在當下快消品市場，存量競爭的壓力如陰霾籠罩，各大品牌與經(jīng)銷商在這片紅海中艱難博弈。

然而，在健康飲品細分賽道，名仁蘇打水卻獨樹一幟，通過與經(jīng)銷商構建深度融合的命運共同體，實現(xiàn)了多年持續(xù)增長。名仁蘇打水也由此成長為一家規(guī)模超過40億卻仍朝氣蓬勃的頭部企業(yè)。

40億名仁坐穩(wěn)蘇打水頭把交椅

存量時代，絕大多數(shù)快消品需求都出現(xiàn)了疲軟甚至萎縮，但蘇打水賽道卻是一個另類。

目前，全球蘇打水市場正以年均12.5%的增速蓬勃擴張。國內市場同樣表現(xiàn)強勁，規(guī)模已達約200億元，且增長勢頭依舊迅猛。

憑借其“0糖0卡+弱堿性”等健康屬性，蘇打水成功從飲品市場的小眾品類晉升為大眾消費的熱門選擇。

在競爭激烈的蘇打水市場，名仁蘇打水已連續(xù)八年穩(wěn)坐國內銷量冠軍寶座，2024年蘇打水品類銷售額更是突破40億元，成為當之無愧的行業(yè)領軍者。

名仁蘇打水依托焦作市明仁天然藥物有限責任公司，該公司在醫(yī)藥研發(fā)領域的深厚積累，為名仁蘇打水注入了強大的技術基因。

名仁堅持以制藥標準貫穿生產(chǎn)全流程，實現(xiàn)了“質量意識高、品控技術高、設施智能高” 的三高優(yōu)勢。名仁蘇打水產(chǎn)品pH值穩(wěn)定在7.8±0.4的弱堿區(qū)間，不僅確保了高品質，更在健康層面發(fā)揮著重要作用，強大的藥企背書，讓消費者對名仁品牌信賴有加。

品牌營銷方面，名仁蘇打水創(chuàng)新推出“酒前酒后喝名仁” 的場景化營銷戰(zhàn)略，精準鎖定白酒消費場景，成功將產(chǎn)品從消費者的 “可選” 飲品轉變?yōu)轱嬀茣r的 “必選” 搭檔。

通過成立專業(yè)的場景部和推廣銷售隊伍，開展品鑒會、融合會等多樣化活動，不斷拓展消費場景，引領了“名仁蘇打水+白酒” 的健康飲酒新風尚。

同時，名仁積極布局全渠道銷售網(wǎng)絡，傳統(tǒng)零售、現(xiàn)代商超、餐飲、電商四大渠道協(xié)同發(fā)力。在電商渠道，名仁蘇打水長期占據(jù)銷量TOP3位置，復購率超高，彰顯出強大的銷售實力。

名仁與經(jīng)銷商的命運共同體實踐

名仁蘇打水認為，要在存量時代實現(xiàn)持續(xù)增長，一定要將廠商關系從傳統(tǒng)的“交易對象”升級為“命運共同體”的伙伴關系。

“利益共享、風險共擔、價值共創(chuàng)”，是名仁與經(jīng)銷商探索“命運共同體”模式的一個綱領性的基本原則。

孟總是周口市沈丘縣的名仁蘇打水經(jīng)銷商，從2018年開始與名仁合作至今已達七年，銷售規(guī)模也從一開始的幾千件增長到超過6萬件。

在孟總看來，名仁能夠構建廠商命運共同體模式，源自它與其它快消企業(yè)不同的特質。

其一是名仁整個團隊從上到下都非常接地氣和“親民”。孟總稱，名仁董事長李青川經(jīng)常下一線市場，每次見到經(jīng)銷商都要拉拉家常，聊聊經(jīng)營，沒有一點距離感。

一個企業(yè)的氣質往往就是老板的氣質。因此，“務實親民”就成了名仁團隊最顯著的一個風格特征。孟總稱，“在那么多快消品企業(yè)里，名仁是唯一一家一點沒有官僚氣的團隊”。

正因為有了“務實親民”的氣質和基因，名仁才開始與經(jīng)銷商伙伴一起探索和打造“廠商命運共同體”模式。

1）利益共享：生產(chǎn)供應、市場管理、利潤設置與政策支持

在產(chǎn)品供應上，名仁擁有27條專業(yè)生產(chǎn)線、4個生產(chǎn)基地、7個工廠，占地811畝，強大的生產(chǎn)能力確保產(chǎn)品穩(wěn)定供應，避免因斷貨影響經(jīng)銷商收益。

同時，名仁根據(jù)經(jīng)銷商銷售業(yè)績給予豐厚返利和獎勵，提供市場推廣費用支持，幫助經(jīng)銷商降低成本、提高利潤。

沈丘經(jīng)銷商孟總著重提到了“利潤合理與市場管理”。名仁為經(jīng)銷商設計了較為科學和可觀的利潤空間，并通過嚴格的市場管理讓產(chǎn)品價盤持續(xù)穩(wěn)定。在合作的七年里，孟總也由此獲得了持續(xù)的利潤回報。

孟總稱，與許多品牌“發(fā)完貨不管”的做法不同，名仁的市場銷售支持很大，每年都有階段性的政策支持去持續(xù)拉動產(chǎn)品銷售。而且市場做得很細致，從經(jīng)銷商到分銷，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都要求精細化運作。經(jīng)銷商也由此學到了很多市場運作方法，逐漸從粗放型經(jīng)營轉型到了專業(yè)化運營。

2）風險共擔：攜手應對市場挑戰(zhàn)

在名仁的命運共同體模式里，“風險共擔”不只是一個理念，而是有落地的具體措施。

比如，當市場出現(xiàn)競品沖擊或消費變化時，名仁的市場團隊會迅速與經(jīng)銷商溝通，分析市場形勢，制定策略，共同應對挑戰(zhàn)。

2023年，某區(qū)域市場出現(xiàn)一款超低價蘇打水競品，當?shù)厥袌雒媾R巨大壓力。名仁立即派出市場調研團隊前往當?shù)?，深入分析競品?yōu)劣勢。

隨后，與經(jīng)銷商共同商討推出“名仁健康套餐”，將蘇打水與其他健康小食組合銷售，并開展 “掃碼抽獎” 活動。同時，名仁加大在當?shù)氐膹V告投放力度，通過公交車身廣告、社區(qū)廣告牌等渠道強化品牌形象。

經(jīng)過三個月努力，名仁蘇打水在該城市的市場份額不僅未降，反而提升了5%，成功阻擊了低價競品的沖擊。

3）價值共創(chuàng)：共同開拓蘇打水健康飲品賽道

名仁蘇打水與經(jīng)銷商在市場建設上緊密合作，共同開拓市場版圖。

針對不同地區(qū)的消費特點和市場需求，名仁為經(jīng)銷商量身定制市場推廣方案，從廣告投放、促銷活動到渠道拓展，提供全方位支持。同時，名仁還定期組織經(jīng)銷商培訓活動，提升經(jīng)銷商團隊的銷售技巧和市場運營能力。

河南一位經(jīng)銷商在與名仁合作后，借助名仁的品牌影響力和市場支持，積極拓展當?shù)厥袌?，將產(chǎn)品鋪貨到各大商超、便利店和餐飲場所。通過這些動作，經(jīng)銷商團隊銷售能力大幅提升，業(yè)務規(guī)模迅速倍數(shù)增長，成為當?shù)仫嬈肥袌龅馁摺?/p>

共同體模式是存量時代的破局利器

在快消品存量市場，產(chǎn)品同質化嚴重、競爭異常激烈，名仁蘇打水與經(jīng)銷商構建的命運共同體模式，已經(jīng)成為破局的最佳示范。

名仁強大的品牌影響力，為經(jīng)銷商開拓市場提供了有力支撐。消費者對名仁品牌的認可，大大降低了市場推廣難度，提高了銷售轉化率。

豐富的產(chǎn)品線滿足了不同消費群體的需求，讓經(jīng)銷商能夠更好地適應市場變化。創(chuàng)新的營銷策略和全渠道布局，為名仁蘇打水帶來了更多的曝光和銷售機會，也為經(jīng)銷商提供了廣闊的市場空間和多樣的銷售渠道。

在合作政策上，名仁也秉持誠信、公平、互利的原則，與經(jīng)銷商建立起長期穩(wěn)定的合作關系。通過完善的售后服務，場景營銷方法的導入和推廣，和經(jīng)銷商一起面對和解決產(chǎn)品的區(qū)域市場動銷問題。

在當前傳統(tǒng)經(jīng)銷商增長難、賺錢更難的大環(huán)境下，名仁的“命運共同體”證明了經(jīng)銷商群體并不是一個可以被任意“扁平化”的對象，他們依然擁有巨大的商業(yè)價值。

這種廠商深度融合的“命運共同體”模式，也使得名仁蘇打水在40億規(guī)模之后，仍然持續(xù)保持著“朝氣蓬勃”的增長速度。