Hi，我是唐大業(yè)，盡說大實(shí)話！

這世界上，從來就沒有永遠(yuǎn)的朋友，也更沒有永遠(yuǎn)的敵人！

8年前的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，余承東和雷軍可以坐在一起把酒言歡，8年后，他們卻又隔空互嗆，一邊說對方是行業(yè)差生，一邊說對方的詆毀，是一種仰望。

董明珠和孟羽童這對昔日師徒的恩怨情仇，更是有了戲劇般的后續(xù)，當(dāng)初噴得有多狠，現(xiàn)在抱得就有多緊。

本以為董明珠和孟羽童5月23日的合體直播是一錘子買賣，可劇情總是不按套路出牌，時(shí)隔18天，她們倆又合體了。

這場被稱為“世紀(jì)大和解”的直播，其實(shí)就是一場精心策劃的流量盛宴。在永恒的利益面前，她們倆瞬間化敵為友，對雙方來說，均有利用的價(jià)值。

董明珠需要借助話題熱度，引爆格力的流量和銷量；而孟羽童則需要強(qiáng)化自己的大女主人設(shè)，利用和前東家的破鏡重圓，進(jìn)一步提升個(gè)人IP的價(jià)值。

然而，大家都能看出來，上一次合體直播，孟羽童明顯吃了大虧。董明珠請她來，卻沒給夠面子。舊事重提對她進(jìn)行了一番“羞辱”。

所以，這次孟羽童能來演“第二集”，真的出乎大多數(shù)人的意料，這到底是圖啥呢？

01

合體再續(xù)前緣，銷售額突破2000萬！

6月9日，微博“董明珠自媒體”突然宣布：6月10日，全國首家超1000㎡“董明珠健康家”旗艦店將在長沙萬家麗廣場盛大開業(yè)！此外還表示董明珠將和孟羽童以及主持人杜海濤相約長沙，一起見證格力智慧健康新篇章！

而孟羽童也發(fā)文呼應(yīng)：“從職場小白到并肩前行，感恩董姐與海濤哥一路指引！”

距離二人破鏡重圓，只不過剛剛過去兩周，看來這一次，董明珠想趁熱打鐵，再度炒熱話題熱度，為董明珠健康家新店開業(yè)以及格力618各種活動(dòng)造勢。

6月10日的長沙萬家麗廣場，上千平米的“董明珠健康家”旗艦店人頭攢動(dòng)。

聚光燈下，董明珠面對鏡頭笑得滿面春風(fēng)，而孟羽童呢，也沒有了上次合體直播時(shí)的拘謹(jǐn)，這次她以“健康生活體驗(yàn)官”身份參與探店直播，延續(xù)“明珠羽童”的流量效應(yīng)。

回顧半個(gè)月前那場被稱為“世紀(jì)大和解”的直播，雖然充滿爭議，但至少從數(shù)據(jù)上來說，是雙贏的。

第三方數(shù)據(jù)顯示，該場直播實(shí)現(xiàn)292萬觀看人次，巔峰在線人數(shù)超過3萬人，帶貨銷售額高達(dá)500萬元。帶貨成績一度登上“大家電榜”第1名，是格力直播間自5月以來最好的成績單。

然而流量狂歡之下，現(xiàn)實(shí)同樣也有隱憂。在合體熱度推動(dòng)下，盡管總銷售額令人滿意，可董明珠親自出鏡代言力推的那款標(biāo)價(jià)9800元的“格力微電流美容儀”，最終卻只賣出了4臺(tái)。

當(dāng)時(shí)那場面尷尬得，讓現(xiàn)場工作人員都不得不急忙加碼：“前十名下單者贈(zèng)送價(jià)值5000元的酒具四件套！”可惜依然未能激起多少水花。

格力美容儀銷量慘淡的原因有很多。

一方面，美容儀是格力不怎么擅長的專業(yè)賽道，與品牌調(diào)性不符，用戶認(rèn)可度也相對較低；

另一方面則暴露出，當(dāng)晚聚集在直播間的觀眾，有很大一部分是吃瓜湊熱鬧的。

雖然美容儀的銷量讓董明珠面子上掛不住，可不得不佩服董大姐的營銷思維。孟羽童的火速返場，確實(shí)起到了趁熱打鐵的作用。

數(shù)據(jù)顯示，這次在“格力京東自營旗艦店”直播間，超6萬線上觀看，開播僅65分鐘，玫瑰空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品的銷售額突破了2000萬元，位于空調(diào)榜第一名。

董明珠也算是替自己狠狠地出了口惡氣，去年618期間，小米某爆款空調(diào)大賣，成了當(dāng)時(shí)的銷冠。由此格力和小米的空調(diào)大戰(zhàn)進(jìn)一步升溫，董明珠更是多次公開場合炮轟小米和雷軍沒技術(shù)，是組裝廠。

直播現(xiàn)場，最令人意想不到的，當(dāng)屬主持人杜海濤的整活。這位曾為格力代言“超級新品日”的主持人，竟然拉著71歲的董明珠現(xiàn)場跳起了“最炫民族風(fēng)”。董明珠看起來也很開心，廣場舞都帶著一股總裁范。

在接受瀟湘晨報(bào)采訪時(shí)，董明珠也回答了“董明珠健康家個(gè)人IP和格力企業(yè)IP到底該如何平衡“，這個(gè)大家都比較關(guān)心的問題。

她表示：“無論以什么樣的方式表達(dá)，都是一個(gè)真。用心對待消費(fèi)者。用真誠對待消費(fèi)者，才能得到消費(fèi)者的支持。”

提到未來是否會(huì)繼續(xù)和孟羽童合作的問題，董明珠也做出了一個(gè)開放式的回答：“我們一直在合作，合作來合作去，就是格力兩個(gè)字?！?/strong>

02

孟羽童忍氣吞聲，利益博弈下的理性選擇

5月份的首次合體，之所以被稱為“世紀(jì)大和解”，是因?yàn)槎髦楹兔嫌鹜暗拈g隙實(shí)在太深。

而董明珠和孟羽童，一個(gè)是性格強(qiáng)硬的鐵娘子，另一個(gè)則是生性要強(qiáng)的年輕人。無論怎么猜，都猜不到她們會(huì)再續(xù)前緣。

時(shí)間撥回2021年，在芒果TV《初入職場的我們》節(jié)目現(xiàn)場，22歲的浙江大學(xué)學(xué)生孟羽童以一段即興舞蹈征服了董明珠。

這位鐵娘子當(dāng)場宣布：“我要將她培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠！”，而當(dāng)時(shí)的格力，面對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和直播電商的沖擊，迫切需要為品牌和產(chǎn)品注入年輕活力。

如果按照董明珠規(guī)劃好的軌跡，孟羽童本可以沿著“秘書-管理層-接班人”的路線順利成長，就算最終不能順利接董明珠的班，至少也要比王自如混得好。

事實(shí)上，劇本一開始也在朝著預(yù)期的方向發(fā)展，“明珠羽童精選”直播間隨之誕生，2022年雙十一創(chuàng)下4000萬銷售額的佳績。

在直播間并肩作戰(zhàn)，情同母女的二人，曾讓無數(shù)職場新人羨慕不已。而當(dāng)時(shí)的董宇輝，也不過是剛剛嶄露頭角。

然而裂痕卻隨著時(shí)間的推移悄然滋生。2023年4月，孟羽童突然卸任董事長秘書。此時(shí)更有傳聞，董明珠覺得孟羽童更熱愛直播工作。

僅僅過了1個(gè)月，孟羽童便宣布從格力離職。離職后的她迅速轉(zhuǎn)型自媒體博主，借著昔日“格力接班人”的光環(huán)，粉絲迅速突破100萬，廣告單價(jià)高達(dá)28萬。

此后，董明珠多次向孟羽童發(fā)炮，曾說她“當(dāng)秘書連公文都不會(huì)寫，只想當(dāng)網(wǎng)紅掙錢，和行尸走肉沒區(qū)別！”

而孟羽童沒事也經(jīng)常吐槽老東家，直言格力工作強(qiáng)度大、薪資低，壓榨年輕人。

董明珠與孟羽童的矛盾，本質(zhì)上是職場代際沖突。

董明珠認(rèn)為“錢是奮斗的結(jié)果”，年輕人必須為企業(yè)拼搏；

而孟羽童代表的年輕一代更看重即時(shí)回報(bào)，格力在她眼里更像是一個(gè)跳板。

董明珠代表的傳統(tǒng)制造業(yè)老一輩企業(yè)家的奮斗文化與規(guī)則意識(shí)；

而孟羽童則象征著新生代對個(gè)人價(jià)值與自由的追求。

從當(dāng)時(shí)雙方的表現(xiàn)來看，矛盾似乎不可調(diào)和，雙方都不想再次相見。

可諷刺的是，她們倆確實(shí)又再度合體了，本質(zhì)上是商業(yè)利益驅(qū)動(dòng)下的破冰。流量之下，雙方都做出了妥協(xié)，各取所需、實(shí)現(xiàn)雙贏。

不過，鐵娘子畢竟是鐵娘子，5月的合體直播，表面看似和諧，實(shí)則董明珠又好好羞辱了孟羽童一次。

董明珠直播開場便給了孟羽童一個(gè)擁抱，可隨即話鋒一轉(zhuǎn)批評她：“你喪失了一次最好的機(jī)會(huì)。格力平臺(tái)很大，你以為自己搞代言、給別人做廣告、好像收入有了一點(diǎn)，但你失去的更多。”

面對董明珠的舊事重提，鏡頭前的孟羽童似乎也有些不知所措，尷尬之情溢于言表。

更令人難堪的是，董明珠還表示：“孟羽童離開的時(shí)候，確實(shí)是孟羽童犯了很大的錯(cuò)誤。工作中一定要講原則，情感是另一回事，情感是工作以外的時(shí)間要講的?！?/strong>

這一刻，曾經(jīng)的接班人徹底淪為職場反面教材。很明顯，合體直播是經(jīng)過策劃的，可董明珠想說啥，并沒有事先告知孟羽童。

所以，這次二度合體真的令人不解，這次受了這么大的氣，孟羽童不僅學(xué)會(huì)了“忍氣吞聲”，居然還答應(yīng)再來一次。

其實(shí)仔細(xì)想一想，就能理解孟羽童了。對孟羽童而言，離開格力后單條廣告報(bào)價(jià)一度高達(dá)28萬，但流量世界的殘酷法則是：熱度總有消退的時(shí)候。

而孟羽童小紅書塑造的大女主人設(shè)，也是一個(gè)吃青春飯的活。隨著年齡的增長，很可能熱度會(huì)直線下降。

王自如就是一個(gè)很好的例子，當(dāng)年他絕對是評測領(lǐng)域的天花板?？呻x開格力后他卻發(fā)現(xiàn)，評測領(lǐng)域早已不是他的天下，只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)AI內(nèi)容創(chuàng)業(yè)賺快錢。

與董明珠重修舊好，不僅能為董明珠維持“前500強(qiáng)董事長秘書”的金字招牌，更能為她籌備中的影視公司吸引資源與關(guān)注。

在直播中，她反復(fù)強(qiáng)調(diào)從董明珠及格力處學(xué)到的東西，強(qiáng)化自身“職場成長型”人設(shè)，這步棋下得精明而務(wù)實(shí)。

更深層的考量或許在于，孟羽童選擇與董明珠破冰，給未來的自己留了條后路。說不定出國留學(xué)回來后，還有重返格力的機(jī)會(huì)。

這或許正是當(dāng)下商業(yè)生態(tài)的縮影：流量來了又走，利益才是永恒。