近些年國(guó)際市場(chǎng)就像一場(chǎng)復(fù)雜的桌游，關(guān)稅和知識(shí)產(chǎn)權(quán)就像兩顆關(guān)鍵棋子，動(dòng)不動(dòng)就互相“將軍”。美國(guó)的301調(diào)查、337調(diào)查時(shí)不時(shí)就給中國(guó)企業(yè)遞上“罰單”，高關(guān)稅像一堵墻橫在產(chǎn)品面前，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)就像一把萬能鑰匙，既能打開市場(chǎng)大門，也能筑起防御堡壘。企業(yè)該如何用知識(shí)產(chǎn)權(quán)這招“組合拳”，讓企業(yè)在出海路上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。本文就來聊聊企業(yè)如何通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，應(yīng)對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)，并構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。
一、關(guān)稅與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“愛恨情仇”：分析關(guān)聯(lián)性
關(guān)稅是國(guó)家調(diào)節(jié)貿(mào)易的重要手段，就好比家里管錢的掌柜，通過收稅來調(diào)節(jié)進(jìn)出貨的平衡；而知識(shí)產(chǎn)權(quán)則是保護(hù)創(chuàng)新的法律武器，像是給企業(yè)的創(chuàng)新成果上了一把堅(jiān)實(shí)的鎖。但在國(guó)際貿(mào)易這個(gè)大舞臺(tái)上，這兩者卻常常糾纏在一起，形成復(fù)雜的互動(dòng)關(guān)系。就像一對(duì)歡喜冤家，時(shí)而手拉手合作，時(shí)而又互相掐架，企業(yè)要是搞不懂它們之間的關(guān)聯(lián)，很容易在國(guó)際市場(chǎng)上栽跟頭。接下來，就一起分析一下它們之間的那些事兒，把這團(tuán)亂麻理清楚。
1.技術(shù)壁壘與關(guān)稅疊加：當(dāng)“美國(guó)大棒”揮向知識(shí)產(chǎn)權(quán)
美國(guó)的關(guān)稅政策可不是單純的經(jīng)濟(jì)手段，常常和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)掛鉤，玩起了“組合攻擊”。最典型的就是301調(diào)查，美國(guó)動(dòng)不動(dòng)就指控中國(guó)企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域有“不公平行為”，然后以此為由加征關(guān)稅。比如在芯片、醫(yī)療器械這些高附加值技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，關(guān)稅的沖擊就像一記重錘，打得企業(yè)疼得厲害。但換個(gè)角度想，企業(yè)可以把專利布局當(dāng)成堅(jiān)固的盾牌，形成技術(shù)壁壘，就能對(duì)沖關(guān)稅成本。企業(yè)可以通過大量的專利布局，讓美國(guó)的關(guān)稅大棒威力大減，就好比在戰(zhàn)場(chǎng)上給自己穿上了一身盔甲，任你大棒揮舞，我自巋然不動(dòng)。
舉個(gè)更通俗的例子，這就好比咱們?nèi)⒓右粓?chǎng)比武大會(huì)，對(duì)手拿著關(guān)稅這根大棒要打咱們，要是咱們手里沒有家伙事兒，肯定得被揍得鼻青臉腫。但要是咱們提前練好了專利這門“武功”，打造出一面結(jié)實(shí)的盾牌，就能擋住大棒的攻擊，甚至還能找機(jī)會(huì)反擊。比如有企業(yè)，在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前，就提前在核心技術(shù)上申請(qǐng)了數(shù)百項(xiàng)專利，后來美國(guó)對(duì)進(jìn)口該技術(shù)產(chǎn)品加征關(guān)稅，但是因?yàn)檫@家企業(yè)掌握了關(guān)鍵技術(shù)，美國(guó)的同行還得反過來向企業(yè)繳納專利費(fèi)，這關(guān)稅的影響就被大大抵消了。
美國(guó)借知識(shí)產(chǎn)權(quán)之名行關(guān)稅之實(shí)，高附加值產(chǎn)品首當(dāng)其沖，企業(yè)需用專利布局打造技術(shù)盾牌，抵御關(guān)稅沖擊。企業(yè)不能被動(dòng)挨打，得主動(dòng)把專利的盾牌磨得亮亮的，讓關(guān)稅大棒打過來的時(shí)候，只能在盾牌上留下個(gè)印子，傷不了企業(yè)分毫。
2.供應(yīng)鏈調(diào)整中的 IP風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移的“暗礁”
關(guān)稅壓力就像一只無形的手，迫使企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地或調(diào)整供應(yīng)鏈。但這可不是簡(jiǎn)單的搬家，里面藏著不少IP風(fēng)險(xiǎn)。比如技術(shù)授權(quán)、專利跨境使用、商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)等問題，就像供應(yīng)鏈上的暗礁，稍有不慎就會(huì)觸礁翻船。比如有企業(yè)，為了規(guī)避關(guān)稅，把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到東南亞，卻沒處理好專利跨境使用的問題，結(jié)果被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)起訴侵權(quán)，損失慘重。這就好比企業(yè)要駕船穿越一片陌生的海域，關(guān)稅就像海上的風(fēng)暴，逼著企業(yè)改變航線，但新的航線下面可能藏著很多暗礁，也就是這些IP風(fēng)險(xiǎn)。要是企業(yè)不提前做好功課，探明這些暗礁的位置，很可能就會(huì)撞上，讓企業(yè)的船受損嚴(yán)重。
再講個(gè)例子，有企業(yè)，為了降低關(guān)稅，把部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到了海外。但是他們沒有提前在海外注冊(cè)自己的商標(biāo)，結(jié)果當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)把企業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)了，還反過來起起訴企業(yè)侵權(quán)，導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品無法在海外市場(chǎng)銷售，前期投入的建廠成本也打了水漂。所以說，供應(yīng)鏈調(diào)整的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的布局一定要跟上，就像企業(yè)開車上路，得提前看清楚導(dǎo)航，避開路上的坑坑洼洼。
供應(yīng)鏈調(diào)整看似是生產(chǎn)布局問題，實(shí)則暗藏IP風(fēng)險(xiǎn)，提前規(guī)劃知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局是安全通過的關(guān)鍵。企業(yè)在調(diào)整供應(yīng)鏈的時(shí)候，就像在陌生的地方蓋房子，得先把地基打好，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)的樁子牢牢地釘下去，這樣房子才能蓋得穩(wěn)，不怕風(fēng)吹雨打。
3.337調(diào)查的威脅：美國(guó)市場(chǎng)的“門禁系統(tǒng)”
337調(diào)查，就像是美國(guó)市場(chǎng)的一道嚴(yán)格的門禁系統(tǒng)，專門針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為，一旦被認(rèn)定侵權(quán)，產(chǎn)品就會(huì)被排除出美國(guó)市場(chǎng)，再加上關(guān)稅的疊加影響，企業(yè)的損失簡(jiǎn)直是雪上加霜。比如有企業(yè)，遭遇337調(diào)查，產(chǎn)品無法進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。想象一下，企業(yè)好不容易來到美國(guó)市場(chǎng)的大門口，想著進(jìn)去大干一場(chǎng)，結(jié)果這道門禁系統(tǒng)說企業(yè)沒帶“知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)”這張門票，不讓企業(yè)進(jìn)入，甚至還把企業(yè)之前準(zhǔn)備的東西都沒收了，這得多慘。所以，企業(yè)必須得拿到這張門票，才能順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
這里還有一個(gè)案例，有企業(yè)，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，沒有對(duì)自己的軟件技術(shù)進(jìn)行專利布局，結(jié)果被美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以專利侵權(quán)為由發(fā)起了337調(diào)查。因?yàn)槿狈τ行У目罐q證據(jù)，他們的產(chǎn)品被禁止在美國(guó)銷售，原本已經(jīng)談好的幾個(gè)大客戶也泡湯了，損失超過了數(shù)千萬元。所以說，要想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，就得把知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)這張門票攥在手里，否則連大門都進(jìn)不去。
337調(diào)查是企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的重大威脅，知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)是通過這道門禁的必備鑰匙。企業(yè)不能抱著僥幸心理，覺得自己不會(huì)被調(diào)查，而應(yīng)該主動(dòng)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)工作，就像去參加重要的考試，提前把該復(fù)習(xí)的內(nèi)容都復(fù)習(xí)好，這樣才能胸有成竹地走進(jìn)考場(chǎng)。
二、企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)對(duì)策略：掌握主動(dòng)權(quán)
既然知道了關(guān)稅與知識(shí)產(chǎn)權(quán)之間的關(guān)聯(lián)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，那企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？這就需要企業(yè)從戰(zhàn)略、風(fēng)控、成本優(yōu)化三個(gè)層面，制定一套完整的應(yīng)對(duì)策略。就像打仗一樣，戰(zhàn)略層面要規(guī)劃好全局，知道哪里該進(jìn)攻，哪里該防守；風(fēng)控層面要做好防御，防止敵人偷襲；成本優(yōu)化層面要精打細(xì)算，把每一分錢都花在刀刃上，這樣才能在國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)場(chǎng)上立于不敗之地。接下來，就一個(gè)層面一個(gè)層面地說說，把這些應(yīng)對(duì)策略變成可操作的具體步驟。
1.戰(zhàn)略層面：以IP布局對(duì)沖關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)——打造知識(shí)產(chǎn)權(quán)“航空母艦”
（1）專利全球化布局：在全球市場(chǎng)撒下“專利大網(wǎng)”
重點(diǎn)領(lǐng)域要瞄準(zhǔn)關(guān)稅敏感行業(yè)，比如半導(dǎo)體、新能源等，這些領(lǐng)域是美國(guó)關(guān)稅和知識(shí)產(chǎn)權(quán)關(guān)注的焦點(diǎn)。企業(yè)要在美國(guó)、歐洲及“一帶一路”國(guó)家加強(qiáng)專利申請(qǐng)，就像在這些重要地區(qū)建立專利根據(jù)地，形成技術(shù)護(hù)城河。專利類型上，要優(yōu)先布局高價(jià)值發(fā)明專利，這就像是航空母艦上的重型武器，能提供強(qiáng)大的技術(shù)保護(hù)；同時(shí)，外觀設(shè)計(jì)專利也不能忽視，它就像武器的漂亮外觀，能保護(hù)產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者。
企業(yè)可以把技術(shù)庫按照風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)分成例如紅、黃、藍(lán)三個(gè)維度。紅色技術(shù)是可能觸發(fā)美國(guó)337調(diào)查的核心技術(shù)，這些技術(shù)要重點(diǎn)保護(hù)，就像保護(hù)自己的心臟一樣；黃色技術(shù)是與歐美專利存在交叉的改進(jìn)技術(shù)，需要謹(jǐn)慎處理，避免侵權(quán)糾紛；藍(lán)色技術(shù)是通用型技術(shù)，如外觀設(shè)計(jì)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低，可以靈活運(yùn)用。還有一個(gè)策略，就是把“整機(jī)”轉(zhuǎn)為“零部件”。比如一家企業(yè)，原來整機(jī)出口美國(guó)，關(guān)稅很高，后來企業(yè)把整機(jī)拆分成主板、屏幕、電池等零部件，分別出口到美國(guó)，再在當(dāng)?shù)亟M裝，這樣就把高關(guān)稅變成了低稅率。但要注意，技術(shù)拆分必須合法，美國(guó)會(huì)根據(jù)“實(shí)質(zhì)性改變”原則追溯產(chǎn)品原產(chǎn)地，如果拆分不合理，反而會(huì)被認(rèn)定為規(guī)避關(guān)稅。就像拼圖游戲，每一塊拼圖都要符合規(guī)則，才能拼成完整的合法產(chǎn)品。
另外，還可以重構(gòu)價(jià)值鏈，把產(chǎn)品拆分為例如“原材料+半成品+技術(shù)服務(wù)”，利用不同關(guān)稅稅號(hào)的稅率差異，降低整體關(guān)稅。同時(shí)，把成本轉(zhuǎn)化為“設(shè)計(jì)專利費(fèi)”，企業(yè)不再單純是產(chǎn)品制造商，而是轉(zhuǎn)型為技術(shù)服務(wù)商。就像以前賣硬件賺錢，現(xiàn)在賣技術(shù)和服務(wù)，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)的包裝，實(shí)現(xiàn)低關(guān)稅。比如一家企業(yè)，就把產(chǎn)品的核心芯片設(shè)計(jì)技術(shù)申請(qǐng)了專利，然后以技術(shù)授權(quán)的方式讓美國(guó)的代工廠生產(chǎn)，自己只收取專利費(fèi)，這樣不僅降低了關(guān)稅，還提高了利潤(rùn)率。專利全球化布局是戰(zhàn)略核心，分顏色管理技術(shù)庫，合理拆分產(chǎn)品和重構(gòu)價(jià)值鏈，能有效對(duì)沖關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要像下圍棋一樣，在全球市場(chǎng)上提前布局，占據(jù)關(guān)鍵位置，這樣才能在關(guān)稅的博弈中掌握主動(dòng)權(quán)，讓企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)“航空母艦”在國(guó)際市場(chǎng)上乘風(fēng)破浪。
（2）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化與專利池構(gòu)建：讓專利成為行業(yè)“通用語言”
參與國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定，把企業(yè)的專利嵌入標(biāo)準(zhǔn)必要專利，這樣企業(yè)的專利就成為了行業(yè)的“通用語言”，其他企業(yè)要使用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就需要用到企業(yè)的專利，從而提升企業(yè)的議價(jià)能力。就像在英語成為國(guó)際通用語言之前，掌握英語的人在國(guó)際交流中更有優(yōu)勢(shì)一樣。比如一家企業(yè)在行業(yè)領(lǐng)域，積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，把大量的專利納入到標(biāo)準(zhǔn)中，使得全球的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都需要使用該企業(yè)的專利，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的話語權(quán)就大大增強(qiáng)了。
與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共建專利池，就像是大家一起團(tuán)購(gòu)專利，分?jǐn)傃邪l(fā)成本，降低單一企業(yè)被針對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。比如有行業(yè)，幾家企業(yè)聯(lián)合建立專利池，共享專利資源，不僅降低了研發(fā)成本，還能共同應(yīng)對(duì)外部的知識(shí)產(chǎn)權(quán)挑戰(zhàn)。比如有企業(yè)，和上游的材料供應(yīng)商、下游的制造商一起建立了專利池，大家把各自的專利拿出來共享，這樣在面對(duì)國(guó)外企業(yè)的專利訴訟時(shí)，就可以用專利池中的專利進(jìn)行交叉許可，大大降低了訴訟風(fēng)險(xiǎn)和成本。
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化讓專利更有話語權(quán)，專利池構(gòu)建實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)不能單打獨(dú)斗，要學(xué)會(huì)和同行們一起合作，把企業(yè)的專利變成行業(yè)的通用語言，這樣才能在國(guó)際市場(chǎng)上有更大的影響力，就像一群人一起出海，互相照應(yīng)，才能走得更遠(yuǎn)。
（3）商標(biāo)與品牌本土化：在目標(biāo)市場(chǎng)打響“本土品牌”
在美國(guó)注冊(cè)核心商標(biāo)，就像在當(dāng)?shù)亟o自己的品牌上了一道保險(xiǎn)，避免因品牌糾紛導(dǎo)致市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙。曾經(jīng)有企業(yè)，沒有在美國(guó)及時(shí)注冊(cè)商標(biāo)，結(jié)果被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搶注，不得不花費(fèi)高價(jià)買回商標(biāo)，損失巨大。所以，企業(yè)要像保護(hù)自己的名字一樣保護(hù)商標(biāo)，在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)之前，就把商標(biāo)注冊(cè)好，讓企業(yè)的品牌在當(dāng)?shù)赜泻戏ǖ纳矸荨?br/>企業(yè)通過品牌價(jià)值提升，比如獲得綠色技術(shù)認(rèn)證、ESG標(biāo)簽等，就像給產(chǎn)品貼上了高端標(biāo)簽，增強(qiáng)產(chǎn)品溢價(jià)能力，從而抵消關(guān)稅成本。比如同樣一件電子產(chǎn)品，有綠色技術(shù)認(rèn)證的就能賣更高的價(jià)格，消費(fèi)者也更愿意購(gòu)買。比如一家企業(yè)，通過獲得歐盟的例如綠色能源認(rèn)證，在歐洲市場(chǎng)上的售價(jià)提高了一定幅度，不僅抵消了關(guān)稅成本，還提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。
商標(biāo)注冊(cè)是品牌進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的門票，提升品牌價(jià)值能有效應(yīng)對(duì)關(guān)稅帶來的成本壓力。企業(yè)的品牌就像自家的孩子，要從小培養(yǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)上給它上好戶口（注冊(cè)商標(biāo)），穿上漂亮的衣服（提升品牌價(jià)值），這樣才能在國(guó)際市場(chǎng)上受到歡迎，茁壯成長(zhǎng)。
2.風(fēng)控層面：規(guī)避法律與貿(mào)易制裁——為企業(yè)裝上“安全氣囊”
（1）供應(yīng)鏈IP合規(guī)審查：給供應(yīng)鏈做“全面體檢”
對(duì)供應(yīng)商、代工廠進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)盡職調(diào)查，就像給供應(yīng)鏈做一次全面的身體檢查，確保原材料、零部件不侵犯第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)。比如企業(yè)采購(gòu)芯片、材料等關(guān)鍵部件時(shí)，要求供應(yīng)商提供專利授權(quán)證明和FTO報(bào)告，保證這些部件的技術(shù)來源合法。企業(yè)可以制定一個(gè)詳細(xì)的盡職調(diào)查清單，包括供應(yīng)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)持有情況、是否有侵權(quán)訴訟記錄等等，就像去醫(yī)院體檢，每一項(xiàng)指標(biāo)都要檢查清楚。
簽訂協(xié)議明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬及侵權(quán)責(zé)任分擔(dān)，比如NDA、IP indemnity條款，就像給合作上了一道法律保險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)問題，責(zé)任明確，避免糾紛。還可以聯(lián)合采購(gòu)部門，對(duì)供應(yīng)商技術(shù)來源做“合規(guī)體檢”，建立供應(yīng)商白名單，優(yōu)先選擇知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)的供應(yīng)商。比如一家企業(yè)，建立了自己的供應(yīng)商白名單，只有通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)審查的供應(yīng)商才能進(jìn)入名單，這樣從源頭上保證了原材料的知識(shí)產(chǎn)權(quán)安全。
與美國(guó)代工廠簽訂技術(shù)授權(quán)協(xié)議，利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力完成組裝，既規(guī)避了關(guān)稅，又符合原產(chǎn)地規(guī)則。同時(shí)，在目標(biāo)市場(chǎng)儲(chǔ)備本地大所、華人律所、政府關(guān)系人三類資源，就像建立了一個(gè)應(yīng)急小組，本地大所處理訴訟，華人律所做溝通橋梁，政府關(guān)系人加快審查進(jìn)度，確保在遇到問題時(shí)能及時(shí)應(yīng)對(duì)。企業(yè)可以提前和這些資源建立聯(lián)系，就像在家里準(zhǔn)備好急救箱，平時(shí)用不上，但關(guān)鍵時(shí)刻能救命。
供應(yīng)鏈合規(guī)審查是風(fēng)控的基礎(chǔ)，儲(chǔ)備目標(biāo)市場(chǎng)資源能有效應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。供應(yīng)鏈就像企業(yè)的血液循環(huán)系統(tǒng)，一旦出現(xiàn)問題，整個(gè)企業(yè)都會(huì)受到影響。所以，企業(yè)要定期給供應(yīng)鏈做體檢，儲(chǔ)備好應(yīng)急資源，讓企業(yè)的血液循環(huán)保持暢通，不怕任何風(fēng)險(xiǎn)沖擊。
（2）337調(diào)查應(yīng)急機(jī)制：應(yīng)對(duì)337調(diào)查的“三步法”
事前排查要定期比對(duì)美國(guó)在售產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專利，利用FTO評(píng)估侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，就像定期給產(chǎn)品做“侵權(quán)體檢”，提前發(fā)現(xiàn)潛在問題。企業(yè)可以建立一個(gè)專利監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利動(dòng)態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，就及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
事中應(yīng)對(duì)如果被起訴，不要慌張，聯(lián)合行業(yè)聯(lián)盟應(yīng)訴，人多力量大，或者通過專利無效、技術(shù)規(guī)避設(shè)計(jì)降低賠償風(fēng)險(xiǎn)。比如一家企業(yè)被起訴侵權(quán)后，通過找到對(duì)方專利的漏洞，申請(qǐng)專利無效，成功化解了危機(jī)。企業(yè)要知道，打官司不是一個(gè)人的事，和同行們一起組建聯(lián)盟，大家有錢出錢，有力出力，勝算會(huì)更大。
事后要提前開發(fā)替代技術(shù)方案，就像準(zhǔn)備了備用輪胎，避免因禁令導(dǎo)致生產(chǎn)中斷。比如一家企業(yè)，在應(yīng)對(duì)337調(diào)查的同時(shí)，就提前開發(fā)了另一種技術(shù)方案，一旦現(xiàn)有技術(shù)被禁止使用，馬上就能切換到替代方案，保證了生產(chǎn)的連續(xù)性。337調(diào)查不可怕，事前預(yù)防、事中應(yīng)對(duì)、事后儲(chǔ)備，三步就能化解風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要把應(yīng)對(duì)337調(diào)查當(dāng)成一場(chǎng)考試，事前認(rèn)真復(fù)習(xí)（排查風(fēng)險(xiǎn)），事中冷靜答題（積極應(yīng)訴），事后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)（儲(chǔ)備技術(shù)），這樣才能在考試中取得好成績(jī)，不會(huì)被輕易淘汰。
（3）數(shù)據(jù)與商業(yè)秘密保護(hù)：守護(hù)企業(yè)的“核心機(jī)密”
在美國(guó)框架下，完善內(nèi)部保密和商業(yè)秘密管理制度，比如訪問權(quán)限控制、數(shù)據(jù)加密，就像給企業(yè)的核心機(jī)密上了一把堅(jiān)固的鎖。對(duì)境外員工簽署競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，防范技術(shù)泄露，就像給員工劃定了一條不能跨越的紅線，保護(hù)企業(yè)的技術(shù)安全。企業(yè)可以把核心數(shù)據(jù)和商業(yè)秘密比成家里的貴重物品，得把它們放在保險(xiǎn)柜里，設(shè)置好密碼，還要告訴家里人不能隨便說出去。
比如一家企業(yè)，就對(duì)員工的電腦進(jìn)行了嚴(yán)格的訪問權(quán)限控制，只有相關(guān)的研發(fā)人員才能接觸到核心算法數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)還進(jìn)行了加密處理。同時(shí)，和境外的員工簽署了競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定他們?cè)陔x職后的一定時(shí)間內(nèi)不能從事相關(guān)行業(yè)，有效防止了技術(shù)泄露。
數(shù)據(jù)和商業(yè)秘密是企業(yè)的核心資產(chǎn)，完善管理制度是風(fēng)控的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)的核心機(jī)密就是企業(yè)的命根子，要是被別人偷走了，就像人被抽走了脊梁骨，再也站不起來了。所以，企業(yè)一定要把管理工作做到位，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無機(jī)可乘。
3.成本優(yōu)化：利用IP政策降低關(guān)稅負(fù)擔(dān)——讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)為企業(yè)省錢
（1）關(guān)稅豁免申請(qǐng)中的IP策略：用專利敲開關(guān)稅豁免大門
部分美國(guó)關(guān)稅清單允許企業(yè)申請(qǐng)豁免，這時(shí)候企業(yè)的專利就派上用場(chǎng)了。提供技術(shù)獨(dú)特性證明，比如專利證書，說明產(chǎn)品不可替代性，就像向美國(guó)海關(guān)展示企業(yè)的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，從而爭(zhēng)取豁免資格。還可以通過證明技術(shù)先進(jìn)性，比如專利引用率、獎(jiǎng)項(xiàng)等，增加豁免的成功率。
比如，企業(yè)生產(chǎn)的一種高科技零件，擁有多項(xiàng)專利，其他地方根本生產(chǎn)不出來，這時(shí)候拿著這些專利證書去申請(qǐng)關(guān)稅豁免，就很有說服力，美國(guó)可能就會(huì)考慮給企業(yè)豁免，這樣就能省下不少關(guān)稅錢。比如，有一家企業(yè)，就憑借自己的核心專利，成功申請(qǐng)到了美國(guó)的關(guān)稅豁免，每年節(jié)省的關(guān)稅成本達(dá)到數(shù)百萬美元。
（2）轉(zhuǎn)移定價(jià)與IP授權(quán)：通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)調(diào)整利潤(rùn)分配
通過跨境技術(shù)授權(quán)調(diào)整利潤(rùn)分配，就像在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行一場(chǎng)財(cái)務(wù)魔術(shù)，優(yōu)化稅務(wù)成本。利用“成本分?jǐn)倕f(xié)議”分?jǐn)傃邪l(fā)費(fèi)用，降低關(guān)聯(lián)交易中的轉(zhuǎn)讓定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)的財(cái)務(wù)安排合法合規(guī)。
比如說，企業(yè)在國(guó)內(nèi)的母公司擁有一項(xiàng)核心專利，把這項(xiàng)專利授權(quán)給國(guó)外的子公司使用，收取一定的專利使用費(fèi)，這樣就能把利潤(rùn)合理地分配到稅率較低的地區(qū)，從而降低整體的稅務(wù)成本。需要注意的是，這個(gè)過程要符合國(guó)際稅法的規(guī)定。
（3）政府補(bǔ)貼與IP掛鉤：拿政府補(bǔ)貼，促IP發(fā)展
申請(qǐng)中國(guó)及目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的研發(fā)補(bǔ)貼，很多要求與知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)出掛鉤，既能獲得資金支持，又能促進(jìn)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)。
另外，建立“IP白名單”，與海關(guān)合作，優(yōu)先通關(guān)自主專利產(chǎn)品，壓縮通關(guān)時(shí)間，節(jié)省倉儲(chǔ)成本，就像給專利產(chǎn)品開通了綠色通道。
比如，一家企業(yè)，通過申請(qǐng)稅收優(yōu)惠，每年減免的稅款達(dá)到了數(shù)千萬元，同時(shí)企業(yè)用這些資金投入到研發(fā)中，申請(qǐng)了更多的專利，形成了良性循環(huán)。另外，企業(yè)的專利產(chǎn)品進(jìn)入“IP白名單”后，通關(guān)時(shí)間大幅縮短，節(jié)省了大量的倉儲(chǔ)和物流成本。
利用IP政策進(jìn)行成本優(yōu)化，既能省錢又能賺錢，是企業(yè)應(yīng)對(duì)關(guān)稅的重要手段。企業(yè)要學(xué)會(huì)利用政府的政策紅利，就像在海里航行時(shí)，借助海風(fēng)的力量，讓企業(yè)的船行駛得更快更省力。同時(shí)，把省下來的錢再投入到知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)中，形成一個(gè)良性的循環(huán)。
三、長(zhǎng)期能力建設(shè)：打造企業(yè)的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)免疫系統(tǒng)”
前面講的都是應(yīng)對(duì)當(dāng)前關(guān)稅和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的策略，但企業(yè)要想在長(zhǎng)期的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就需要打造自身的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)免疫系統(tǒng)”，不斷提升應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的能力。這需要企業(yè)從機(jī)制建設(shè)、情報(bào)收集、人才培養(yǎng)等方面入手，進(jìn)行長(zhǎng)期的投入和建設(shè)。就像咱們?nèi)艘粯樱肷眢w健康，不生病，就得加強(qiáng)鍛煉，提高免疫力。企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)免疫系統(tǒng)也是一樣，需要企業(yè)精心呵護(hù)，長(zhǎng)期培育，這樣才能在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境中保持健康發(fā)展。
1.建立IP與貿(mào)易聯(lián)動(dòng)機(jī)制：讓各部門擰成“一股繩”
企業(yè)設(shè)立跨部門協(xié)作團(tuán)隊(duì)，包括IP、法務(wù)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等部門，定期分析關(guān)稅政策與知識(shí)產(chǎn)權(quán)動(dòng)態(tài)，制定應(yīng)急預(yù)案。就像一個(gè)聯(lián)合指揮部，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。比如當(dāng)關(guān)稅政策發(fā)生變化時(shí)，IP部門可以分析對(duì)企業(yè)專利布局的影響，供應(yīng)鏈部門可以調(diào)整生產(chǎn)布局，市場(chǎng)部門可以制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
這就好比一場(chǎng)足球比賽，各個(gè)部門就像球場(chǎng)上的不同位置的球員，IP部門是前鋒，負(fù)責(zé)進(jìn)攻，也就是專利布局；法務(wù)部門是后衛(wèi)，負(fù)責(zé)防守，也就是應(yīng)對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)；供應(yīng)鏈和市場(chǎng)部門是中場(chǎng)，負(fù)責(zé)傳球和組織，只有大家配合默契，才能贏得比賽。企業(yè)可以建立定期的跨部門會(huì)議制度，例如每個(gè)月開一次會(huì)，分享各部門的信息，共同研究應(yīng)對(duì)策略，讓企業(yè)的各個(gè)部門不再是各自為戰(zhàn)，而是形成一個(gè)有機(jī)的整體。
2.投資IP情報(bào)系統(tǒng)：用大數(shù)據(jù)打造“千里眼”
企業(yè)引入專利大數(shù)據(jù)工具，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)布局和訴訟動(dòng)向，預(yù)警潛在風(fēng)險(xiǎn)，就像給企業(yè)裝上了千里眼和順風(fēng)耳，能提前發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整策略。比如企業(yè)通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利申請(qǐng)情況，就能知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些領(lǐng)域有新的技術(shù)突破，從而提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。
企業(yè)可以安排專門的人員負(fù)責(zé)情報(bào)系統(tǒng)的管理和分析，定期生成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利分析報(bào)告，為企業(yè)的研發(fā)和市場(chǎng)決策提供依據(jù)。比如一家企業(yè)，通過專利情報(bào)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在研發(fā)一種新型技術(shù)，企業(yè)就提前調(diào)整了自己的研發(fā)方向，加快了新型技術(shù)專利的申請(qǐng)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占了先機(jī)。
3.人才培養(yǎng)與合作網(wǎng)絡(luò)：培養(yǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)“特種兵”
培養(yǎng)熟悉國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則的復(fù)合型人才，這些人才就像是企業(yè)的特種兵，能在國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣。與國(guó)際律所、行業(yè)協(xié)會(huì)建立合作，獲取一線法律與政策信息，就像建立了一個(gè)情報(bào)網(wǎng)絡(luò)，能及時(shí)了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策變化。
企業(yè)可以與高校合作開設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)課程，定向培養(yǎng)人才，也可以選派員工到國(guó)際律所、知名企業(yè)進(jìn)修學(xué)習(xí)，提升他們的專業(yè)能力。同時(shí)，積極參加國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)研討會(huì)、展會(huì)等活動(dòng)，拓展合作網(wǎng)絡(luò)，積累行業(yè)資源。比如一家企業(yè)，就和國(guó)內(nèi)的幾所高校合作，開設(shè)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)班，專門培養(yǎng)既懂技術(shù)又懂法律和國(guó)際貿(mào)易的復(fù)合型人才，這些人才畢業(yè)后直接進(jìn)入企業(yè)工作，成為了企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊(duì)的骨干力量。
4.企業(yè)內(nèi)部IP文化建設(shè)：培育創(chuàng)新土壤
在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的文化氛圍，設(shè)立例如“知識(shí)產(chǎn)權(quán)日”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)半月談”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)月”等，定期舉辦培訓(xùn)和競(jìng)賽活動(dòng)，鼓勵(lì)員工積極參與創(chuàng)新和專利申請(qǐng)。企業(yè)建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)獲得專利授權(quán)、成功應(yīng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的創(chuàng)新熱情。
比如，企業(yè)可以設(shè)立創(chuàng)新積分制度，員工每申請(qǐng)一項(xiàng)專利、提出一個(gè)創(chuàng)新建議都能獲得積分，積分可以兌換獎(jiǎng)金、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)深入到每個(gè)員工的心中。比如，有一家企業(yè)，每年都會(huì)舉辦“創(chuàng)新大賽”，對(duì)獲得優(yōu)秀專利的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人給予重獎(jiǎng)，在企業(yè)內(nèi)部形成了濃厚的創(chuàng)新氛圍，員工們都以申請(qǐng)專利為榮，企業(yè)的專利申請(qǐng)量每年都以大幅度的速度增長(zhǎng)。
長(zhǎng)期能力建設(shè)是企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜國(guó)際環(huán)境的根本，建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制、投資情報(bào)系統(tǒng)、培養(yǎng)專業(yè)人才，培育創(chuàng)新文化，才能讓企業(yè)在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)要把知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作融入到企業(yè)的血液中，形成一種文化、一種習(xí)慣，這樣不管國(guó)際市場(chǎng)如何變化，企業(yè)都能憑借強(qiáng)大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)免疫系統(tǒng)，抵御各種風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。
四、結(jié)語：讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為企業(yè)的“全球貿(mào)易通行證”
在關(guān)稅與知識(shí)產(chǎn)權(quán)交織的復(fù)雜國(guó)際環(huán)境中，企業(yè)不能再把知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作當(dāng)作被動(dòng)防御的手段，而要通過例如戰(zhàn)略、風(fēng)控、成本優(yōu)化等層面的策略，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，要密切關(guān)注國(guó)際政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，不斷提升企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)能力。
相信只要企業(yè)用心經(jīng)營(yíng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)就能成為企業(yè)的“全球貿(mào)易通行證”，讓企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上暢通無阻，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。就像一艘裝備精良的帆船，揚(yáng)起知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)帆，在國(guó)際貿(mào)易的浪潮中，破浪前行！咱們企業(yè)有智慧、有能力，只要把知識(shí)產(chǎn)權(quán)這把鑰匙用好，就沒有打不開的市場(chǎng)大門，沒有跨不過的關(guān)稅壁壘！
來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）
作者：陳易華