合伙人達(dá)到歷史最少人數(shù) 17 人,合伙人委員會(huì)換了 1 人。
文丨管藝雯 邱豪
制圖丨黃幀昕
編輯丨宋瑋
阿里對(duì)自己的瘦身還在繼續(xù),精簡(jiǎn)組織、簡(jiǎn)化流程和戰(zhàn)略聚焦,這次瞄準(zhǔn)了 阿里合伙人。
2025 年 6 月 26 日,阿里發(fā)布 2025 財(cái)年(截至 2025 年 3 月 31 日)年報(bào),最大的變化是一共有 9 位合伙人退出,占總數(shù)的 1/3,合伙人數(shù)量達(dá)到 2014 年上市以來最低,僅 17 人。
合伙人團(tuán)隊(duì)的核心 —— 主要負(fù)責(zé)組織所有合伙人選舉事宜的阿里巴巴合伙人委員會(huì),5 名成員更換了 1 人,電商事業(yè)群 CEO 蔣凡替換了彭蕾,其余 4 人包括創(chuàng)始人馬云、集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡崇信、集團(tuán)執(zhí)行副總裁邵曉鋒、集團(tuán) CEO 吳泳銘。蔣凡是所有合伙人里最年輕的一位,39 歲。
這次合伙人的大瘦身,傳遞出來最明顯的信號(hào)是 —— 阿里的最高集體決策機(jī)構(gòu)的主體成員,更多是一線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,17 位合伙人里僅 4 位是淡出一線或不負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的資深合伙人。
過去,價(jià)值觀在阿里,既是管理工具,也是行為標(biāo)尺,合伙人最重要的職責(zé)就是堅(jiān)守阿里的價(jià)值觀,它向所有員工明確了 “客戶第一” —— 阿里首先要服務(wù)好商家,成為阿里十幾年高速發(fā)展的理念支撐,員工對(duì)價(jià)值觀的信奉在 2019 年宣布新的 “六脈神劍” 價(jià)值觀時(shí)達(dá)到頂峰,但此后在阿里內(nèi)部頻繁引發(fā)大辯論。
最近兩年,隨著蔡崇信、吳泳銘回歸分別擔(dān)任董事長(zhǎng)和 CEO,在很多阿里員工的感知里,關(guān)于價(jià)值觀的爭(zhēng)議逐漸平息和淡化,如何恢復(fù)增長(zhǎng)、找尋自身的定位成為了阿里最關(guān)注的事。
在蔡崇信和吳泳銘聯(lián)合發(fā)布的 2025 財(cái)年致股東信里,他們?cè)俅螐?qiáng)調(diào)電商、AI + 云兩大核心業(yè)務(wù)是驅(qū)動(dòng)阿里長(zhǎng)期發(fā)展的兩大引擎。相比電商,致股東信把更多的篇幅留給了 AI,并稱有信心將 AI + 云為核心的科技業(yè)務(wù)打造成阿里的第二增長(zhǎng)曲線?!鞍⒗锏幕蚶餂]有守成,只有創(chuàng)造。” 股東信最后寫道。
整個(gè) 2025 財(cái)年,阿里集團(tuán)收入為 9963.47 億元,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 77% 至 1259.76 億元,電商和云的全年收入增速分別為 8.3% 和 11%。過去一年,阿里先后退出了高鑫零售、銀泰百貨等資產(chǎn),高德、虎鯨文娛等業(yè)務(wù)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)單季度盈利,盒馬整體 GMV 超過 750 億元,首次實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)調(diào)整 EBITA 轉(zhuǎn)正。
一位阿里人士認(rèn)為,不在業(yè)務(wù)一線的合伙人基本都退出了,“現(xiàn)任的合伙人主要是能聽見一線業(yè)務(wù)炮火的人,這也是阿里這兩年不斷瘦身的延續(xù)。”
在一家大公司,團(tuán)隊(duì)瘦身、業(yè)務(wù)聚焦和流程簡(jiǎn)化是抵抗熵增的有效調(diào)理手段,但要從減緩降速轉(zhuǎn)變?yōu)槟鎰?shì)增速,需要更大的決心和更長(zhǎng)的耐心。
合伙人歷史最少人數(shù) 17 人,比十八羅漢還少一人
一共 9 位合伙人退出,是阿里合伙人制度運(yùn)行以來,合伙人退出數(shù)量最多的一次,占到總數(shù)的近 1/3。
這和 2022 財(cái)年阿里集團(tuán)退出的合伙人數(shù)量相當(dāng)。但那一次不同,當(dāng)時(shí),牢牢控制阿里集團(tuán)的阿里合伙人有 1/4 退下,主要原因是螞蟻集團(tuán)的管理者們退出。
具體來看,此次退出的 9 名合伙人包括彭蕾、張勇、俞永福、朱順炎、戴珊、方永新、宋潔、武衛(wèi)、孫利軍。以下是他們的具體履歷:
- 彭蕾,阿里 “十八羅漢” 之一,曾擔(dān)任阿里巴巴首席人才官、支付寶 CEO 等,2007 年應(yīng)馬云要求組建組織部并制定規(guī)則,2021 年底淡出 Lazada 后,就不再管理具體業(yè)務(wù);
- 戴珊,阿里 “十八羅漢” 之一,是阿里創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里在業(yè)務(wù)一線活躍最久的高管,擔(dān)任過阿里巴巴集團(tuán)首席人才官、首席服務(wù)官,還曾出任 B2B 事業(yè)群總裁,2021 年底接替蔣凡成為國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人,兩年后卸任,轉(zhuǎn)而協(xié)助籌建阿里巴巴集團(tuán)資產(chǎn)管理公司,淡出一線;
- 張勇,擔(dān)任了 8 年的集團(tuán) CEO。2007 年加入阿里,主導(dǎo)了天貓的快速發(fā)展,帶領(lǐng)阿里完成從 PC 端到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型,擔(dān)任過淘寶網(wǎng) CFO、天貓總裁、阿里巴巴集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官、集團(tuán) CEO 和董事會(huì)主席,2023 年 9 月卸任集團(tuán) CEO 和董事局主席;
- 俞永福,是阿里少數(shù)委以重任的外來干部,2014 年隨 UC 被收購(gòu)加入阿里,第二年就破格成為合伙人,先后接管過高德、阿里媽媽、大文娛,2021 年 7 月統(tǒng)管包括餓了么、飛豬、高德在內(nèi)的生活服務(wù)板塊,2024 年 3 月卸任本地生活集團(tuán)管理職務(wù),轉(zhuǎn)而專注于 eWTP 基金的投資工作;
- 朱順炎,和俞永福一樣于 2014 年隨 UC 加入阿里,曾負(fù)責(zé)過阿里媽媽、UC 瀏覽器及阿里大文娛的新媒體業(yè)務(wù),2020 年開始接手阿里健康,帶領(lǐng)其扭虧為盈,2024 年卸任阿里健康董事長(zhǎng)及 CEO,精力集中于戰(zhàn)略規(guī)劃和行業(yè)發(fā)展研究;
- 方永新,2000 年加入阿里,2014 年成為合伙人,入選時(shí)層級(jí)相對(duì)沒那么高,但被視為能夠傳承阿里的文化和價(jià)值觀,先后擔(dān)任釘釘事業(yè)部總經(jīng)理、本地生活和餓了么總裁;
- 宋潔,2000 年加入阿里,2019 年成為合伙人。曾主導(dǎo)過包括 “云棲大會(huì)” 等各類集團(tuán)大會(huì)、論壇和活動(dòng)的舉辦;
- 武衛(wèi),2007 年加入阿里,2013 年接替蔡崇信出任集團(tuán) CFO,2019 年兼任集團(tuán)戰(zhàn)略投資部負(fù)責(zé)人,曾先后主導(dǎo) Alibaba.com 在港上市、阿里巴巴紐交所上市及港交所二次上市,2022 年卸任集團(tuán) CFO 和戰(zhàn)投部負(fù)責(zé)人,淡出一線;
- 孫利軍,2002 年加入阿里,曾被內(nèi)部評(píng)價(jià)為 “渾身擁有典型的阿里人氣質(zhì)”,是基層業(yè)務(wù)員晉升為合伙人的代表之一,孫利軍曾負(fù)責(zé)過農(nóng)村淘寶項(xiàng)目,2017 年起轉(zhuǎn)任阿里巴巴公益基金會(huì)理事長(zhǎng)。
在這退出的 9 名合伙人中,彭蕾、戴珊都是最初的十八羅漢,也被內(nèi)部視為阿里價(jià)值觀的最堅(jiān)定執(zhí)行者。方永新、宋潔、孫利軍,入選合伙人時(shí)更多不是因?yàn)樯砭痈呶?、或作出突出業(yè)務(wù)貢獻(xiàn),而是體現(xiàn)和傳承了阿里精神和價(jià)值觀。
目前,只剩 17 個(gè)合伙人,一位阿里人士戲稱,“比阿里剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的十八羅漢還少一個(gè)人”。目前,17 名合伙人里,僅剩馬云、吳泳銘、蔡崇信、蔣芳 4 位十八羅漢。
現(xiàn)有的 17 個(gè)合伙人主要分為三個(gè)梯隊(duì)—— 電商、云及其他業(yè)務(wù)共 9 人;以吳泳銘為代表的集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)共 4 人,負(fù)責(zé)公司整體事宜;以馬云為代表的 “長(zhǎng)老” 合伙人共 4 人,精力更多關(guān)注文化傳承、公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略等宏觀層面。具體如下:
電商、云及其他業(yè)務(wù)共 9 人
- 電商事業(yè)群 2 人:電商事業(yè)群 CEO 蔣凡、餓了么董事長(zhǎng)兼 CEO 吳澤明。
- 云智能集團(tuán) 4 人:資深副總裁王磊、達(dá)摩院院長(zhǎng)張建鋒、副總裁蔣江偉、首席戰(zhàn)略官鄭俊芳。
- 其他業(yè)務(wù) 3 人:菜鳥 CEO 萬霖、高德地圖董事長(zhǎng)劉振飛、虎鯨文娛董事長(zhǎng)兼 CEO 樊路遠(yuǎn)。
阿里巴巴集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)共 4 人
- 集團(tuán) CEO 吳泳銘、首席人才官蔣芳、首席法務(wù)官俞思瑛、公共事務(wù)總裁聞佳。
資深合伙人共 4 位
- 創(chuàng)始人馬云、集團(tuán)主席蔡崇信、合伙人童文紅和集團(tuán)執(zhí)行副總裁邵曉鋒。
在阿里合伙人委員會(huì)里,5 人中更換了 1 人:創(chuàng)始人馬云、集團(tuán)主席蔡崇信、集團(tuán)執(zhí)行副總裁邵曉鋒、集團(tuán) CEO 吳泳銘不變,新增電商事業(yè)群 CEO 蔣凡。彭蕾退出合伙人委員會(huì)。合伙人委員會(huì)主要負(fù)責(zé)組織所有合伙人的選舉事宜。
其中,馬云與蔡崇信,是這 17 人中唯二的永久合伙人。
其他合伙人必須在年滿 60 周歲或者與阿里解除聘用關(guān)系時(shí)退休,比如阿里巴巴技術(shù)委員會(huì)主席、曾經(jīng)也是合伙人委員會(huì)成員之一的王堅(jiān)就在 2023 財(cái)年因滿 60 周年退出了合伙人;而永久合伙人則可以持續(xù)擔(dān)任合伙人直到 70 周歲。
即使到歲數(shù)了,永久合伙人的年齡限制也可以由多數(shù)合伙人通過表決來延長(zhǎng)。2025 年,馬云 60 周歲,蔡崇信 61 周歲。
一線業(yè)務(wù)的中生代進(jìn)入最高決策層
吳泳銘自 2023 年 9 月 10 日擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán) CEO,他在上任第三天就明確了阿里的兩大戰(zhàn)略重心是 “用戶優(yōu)先、AI 驅(qū)動(dòng)”,并對(duì)整個(gè)公司復(fù)雜的業(yè)務(wù)進(jìn)行清晰劃分 —— 核心業(yè)務(wù),境內(nèi)外電商和云,要加碼投資;其他非核心業(yè)務(wù),都存在資本化的可能性。
在現(xiàn)任的合伙人里,與電商業(yè)務(wù)、AI + 云業(yè)務(wù)相關(guān)的人數(shù)是 7 人,占比超過四成。合伙人委員會(huì)的吳泳銘和蔣凡二人,分別掌管著 AI + 云、電商兩大核心業(yè)務(wù)。
整個(gè)電商事業(yè)群被視為阿里的基本盤,支撐當(dāng)下,2025 年一季度,新成立的電商事業(yè)群(國(guó)內(nèi)外的零售及批發(fā)業(yè)務(wù))共計(jì)收入 1349.48 億元,在阿里總營(yíng)收 2364.54 億元里占比 57%;云和 AI 占比雖只有 12.74%,但仍處快速增長(zhǎng)階段,2025 財(cái)年阿里云 AI 相關(guān)產(chǎn)品收入連續(xù)七個(gè)季度實(shí)現(xiàn)三位數(shù)同比增長(zhǎng),正大踏步邁向 AI。
在 AI 需求的強(qiáng)勁推動(dòng)下,淘天集團(tuán)投入用戶增長(zhǎng)和體驗(yàn)提升,新買家強(qiáng)勁增長(zhǎng),88VIP 會(huì)員規(guī)模超 5000 萬??缇硺I(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁,國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)財(cái)年收入同比增長(zhǎng) 29%。
吳泳銘的管理風(fēng)格簡(jiǎn)單直接,他還定下了 “年輕人提上來、用起來” 的用人原則,試圖為已經(jīng) 26 歲的阿里挖掘出新鮮血液,過去兩年,淘天集團(tuán)一線的基層管理者,正在涌現(xiàn)更多 95 后面孔,總裁往下一級(jí)的管理層,也增補(bǔ)了一些 90 后。
阿里在 2024 年聲勢(shì)浩大的互聯(lián)互通,接入微信支付、京東物流,本質(zhì)上是在做減法,幫助核心電商和別的業(yè)務(wù)脫鉤,卸下包袱,創(chuàng)造新的有利競(jìng)爭(zhēng)條件,讓電商業(yè)務(wù)有機(jī)會(huì)尋求最廣泛、最適合自己的合作伙伴。
基本阿里體系里具有消費(fèi)屬性的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了大一統(tǒng) —— 都聚攏到了去年 11 月底新成立的電商事業(yè)群里,包括淘天集團(tuán)、國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)、餓了么、飛豬以及 1688 和閑魚兩個(gè)戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。蔣凡擔(dān)任電商事業(yè)群 CEO,向吳泳銘匯報(bào)。
在當(dāng)時(shí),阿里電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所面對(duì)的負(fù)擔(dān)大幅減少,團(tuán)隊(duì)已經(jīng)過多輪整合,阿里集團(tuán)其他業(yè)務(wù)都開始獨(dú)立為盈虧負(fù)責(zé),不再依賴電商業(yè)務(wù)輸血。電商相關(guān)的資源被重新倒回淘寶天貓,多個(gè)集團(tuán)的得力高管也被調(diào)到淘天集團(tuán)。
在蔣凡帶領(lǐng)下,阿里國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)迅速將重點(diǎn)放在重要和有潛力的品牌商家和高凈值的消費(fèi)者群體,頻繁與商家深入溝通、聽取意見,整體團(tuán)隊(duì)風(fēng)格也更高效、實(shí)用、直接,將淘天的第一指標(biāo)調(diào)整為 “剔除退款后的商家真實(shí)成交”,是更理解業(yè)務(wù)、也更務(wù)實(shí)的表現(xiàn),可以有效防止員工為了完成一個(gè)指標(biāo)而往數(shù)據(jù)里注水,最終也會(huì)促成更好的消費(fèi)者體驗(yàn)。
在一位長(zhǎng)期關(guān)注阿里的二級(jí)市場(chǎng)人士看來,淘天能快速做起閃購(gòu)并形成一個(gè)大消費(fèi)平臺(tái),“最感謝的人可能是劉強(qiáng)東,完成了一次草船借箭?!?/p>
僅僅半年前,沒有人能想到京東會(huì)成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的最大變量,它以極快的速度實(shí)現(xiàn)了過去似乎不可能的外賣單量,也擴(kuò)大了其他電商平臺(tái)花錢和集中資源的想象空間。
據(jù)我們了解,在看到餓了么和淘寶的協(xié)同效應(yīng)后,5 月中下旬,阿里才開始討論起飛豬、餓了么合并入淘天的可能性,一個(gè)月后就快速落地,這樣的速度在過去的阿里是難以想象的。
除了閃購(gòu)業(yè)務(wù),我們了解到,淘寶在外部渠道的投放預(yù)算 —— 用于提升消費(fèi)者活躍度 —— 還在持續(xù)降低。這是因?yàn)?,淘寶發(fā)現(xiàn),在自己的應(yīng)用里直接給用戶發(fā)放大額外賣券,比去各個(gè)其他應(yīng)用買開屏廣告、投信息流、鋪地鐵 LED 大屏的拉新促活效果更好。
蔣凡在阿里的重要性還在上升,多位阿里人士認(rèn)為,讓一線業(yè)務(wù)的中生代管理者進(jìn)入合伙人的核心決策層,“一定不是壞事”。
合伙人制度的發(fā)明,比阿里所有業(yè)務(wù)決策都更重要
根據(jù)此次發(fā)布的 2025 財(cái)年報(bào),所有阿里集團(tuán)高管和董事會(huì)成員中持股最多的蔡崇信僅占 1.45%,吳泳銘持股 0.16%。創(chuàng)始人馬云 2020 年退出董事會(huì)時(shí)只剩 4.8%,之后便不再公布比例。但阿里合伙人對(duì)公司的控制權(quán)毋庸置疑。
合伙人團(tuán)隊(duì)是阿里的最高集體決策機(jī)構(gòu)。阿里合伙人制度的發(fā)明與誕生,是阿里巴巴在過去十幾年中做的比任何單一業(yè)務(wù)決策都更重要的一件事。
這一制度從 2010 年 7 月在阿里內(nèi)部創(chuàng)建并試運(yùn)行,一直到 2013 年阿里上市前夕,馬云才通過內(nèi)部郵件首次公開。合伙人團(tuán)隊(duì)可以提名簡(jiǎn)單多數(shù)(50% 以上)董事會(huì)候選人,如果未被選中,還有權(quán)指定臨時(shí)過度董事填補(bǔ)空缺。
選拔合伙人的核心要求是 —— 在阿里工作 5 年以上,高度認(rèn)同公司文化,且對(duì)公司發(fā)展有積極貢獻(xiàn),愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力 —— 候選人需要四分之三以上的合伙人贊同才能當(dāng)選,也就是 17 位合伙人需要至少 13 人投贊成票。
可以說,這個(gè)制度設(shè)計(jì)保證了阿里組織文化和價(jià)值觀的傳承,保證了核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)挑選的伙伴能一直保持對(duì)這家上市公司的控制,不論公司股份掌握在誰手中。
某種程度上,成為合伙人不僅意味著成為阿里文化和精神的代言人,也意味著進(jìn)入了這家公司的最核心決策層。
合伙人們不定期舉辦會(huì)議,一年大概兩三次,主要以文化、價(jià)值觀為基礎(chǔ)點(diǎn)討論阿里相關(guān)事宜。
我們提到的多家平臺(tái)公司都有各自的最高決策機(jī)構(gòu),都主要由公司核心業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人構(gòu)成,阿里的合伙人制度一直是個(gè)另類,它的選拔標(biāo)準(zhǔn)首先是價(jià)值觀,其次才是業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度。十八羅漢之一、這次退出合伙人的彭蕾曾在 2014 年說,“合伙人體系跟管理體系正在自然地慢慢分開?!?/p>
騰訊的最高決策機(jī)構(gòu)是總辦,包括集團(tuán) CEO 馬化騰、總裁劉熾平、首席運(yùn)營(yíng)官任宇昕、首席戰(zhàn)略官 James Mitchell 以及張小龍、湯道生事業(yè)群和職能線負(fù)責(zé)人??傓k主要負(fù)責(zé)公司層面的戰(zhàn)略決策、組織與預(yù)算分配,以及協(xié)調(diào)跨事業(yè)群合作。
在拼多多,創(chuàng)始人是這家 10 歲公司的超級(jí)大腦,COO 是內(nèi)部具體事務(wù)的實(shí)際管理者,再往下就是十余名可以 “隨時(shí)指哪打哪” 的一級(jí)主管。
字節(jié)跳動(dòng)的最高決策機(jī)構(gòu)是 CEO 管理委員會(huì),主要由 CEO 梁汝波和各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人及 CFO、HR 負(fù)責(zé)人組成。公司的戰(zhàn)略、投資預(yù)算、跨業(yè)務(wù)資源調(diào)度與組織升級(jí)均由這個(gè)機(jī)構(gòu)決定,創(chuàng)始人目前主要精力在 AI。
在美團(tuán),王興是大公司中少數(shù)還在當(dāng) CEO 的創(chuàng)始人,美團(tuán)的最高決策機(jī)構(gòu)是 S - team,目前一共 6 人,包括 CEO 王興、聯(lián)合創(chuàng)始人穆榮均,核心本地商業(yè) CEO 王莆中,CFO 陳少暉,食雜零售負(fù)責(zé)人郭萬懷,美團(tuán)平臺(tái)、大眾點(diǎn)評(píng)負(fù)責(zé)人李樹斌。公司重要決策都需要通過該機(jī)構(gòu)商議和表決,例如戰(zhàn)略制定、人事任命、新業(yè)務(wù)開展等。
創(chuàng)始人劉強(qiáng)東如今重新回歸業(yè)務(wù)一線,此前他逐漸從具體業(yè)務(wù)抽離,京東逐漸形成了集體決策機(jī)制 —— 戰(zhàn)略管理的最高執(zhí)行機(jī)構(gòu)是集團(tuán)戰(zhàn)略執(zhí)行委員會(huì)( Strategy Executive Committee,SEC ),由京東各業(yè)務(wù)板塊和職能部門等十余位負(fù)責(zé)人組成,核心工作包括戰(zhàn)略規(guī)劃,監(jiān)督和保障集團(tuán)戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)和項(xiàng)目的有效落地。
這些最高決策機(jī)構(gòu)看似風(fēng)格各異,但實(shí)際履行的職責(zé)和發(fā)揮的作用都大同小異。最重要的是 —— 這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大公司都還沒有實(shí)現(xiàn)真正意義的交接班,公司最重要的戰(zhàn)略和關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn),全部和它的創(chuàng)始人息息相關(guān)。
高洪浩對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)
題圖來源:The Two Popes
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