隨著“她經(jīng)濟”概念崛起，女性消費力量為諸多行業(yè)注入了鮮活的生命力?？删劢鼓笅腩I域，行業(yè)似乎正陷入一種集體性盲區(qū)當中，80%母嬰店將更多的資源和精力都投向了作為“嬰童”的部分，而作為“母”的部分，正受到不同程度的忽視。

是以，重拾對女性消費群體的關注是當下母嬰行業(yè)的題中應有之義，但到底該如何操作以降低風險？

深諳母嬰同行們的需求痛點，7月4日-5日，母嬰前沿攜手梧桐會在杭州開展了一場“私域公開課”，就女性消費市場與直播電商實戰(zhàn)經(jīng)驗展開了深入的探討與實踐。

“治病調(diào)理”有風險，以“直播電商”重塑母嬰增長曲線

在“電商價格戰(zhàn)”、“出生率持續(xù)攀低”以及“渠道內(nèi)卷”的三座大山下，母嬰行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

斥候研究院日前發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)佐證了這一趨勢：2024年母嬰行業(yè)的關店率高達35.2%，開店率卻只有11.8%，關店率是開店率的3倍！而預測未來母嬰市場容量，將只能容納下最后8萬家母嬰店。

在此背景下，拓寬增量賽道，尋找第二增長曲線，成為無數(shù)母嬰人上下求索之道。其中，往健康調(diào)理型母嬰店的方向轉(zhuǎn)型成為熱門趨勢。

可在今年的市場調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)，在轉(zhuǎn)型做營養(yǎng)調(diào)理的道路上，不少母嬰店老板正在走向“極端”。部分門店老板穿上了“白大褂”，給嬰童做起了“望聞問切”，甚至還有一些母嬰店老板搶了醫(yī)生的飯碗，上手做起了“診斷治療”。要知道，現(xiàn)在很多品牌不再愿意投注實體母嬰，就是因為部分母嬰店自身存在的風險太大！

這再次揭示了一個行業(yè)赤裸裸的現(xiàn)實困境：對絕大部分母嬰店老板來說，無論再怎么精進專業(yè)水準，考再多證書，參加再多培訓，也不會成為真正的專業(yè)醫(yī)師。無行醫(yī)資質(zhì)就上手給客戶治病配藥，約等于自尋死路！

在此背景下，母嬰人與其在“功能醫(yī)學、健康調(diào)理、治病問診”上鉆牛角尖，不如打破自身的認知局限，擴寬業(yè)務邊界，而搭載直播電商深耕女性消費領域就是母嬰人的優(yōu)勢藍海。

梧桐會創(chuàng)始人 羅憶憶

正如梧桐會創(chuàng)始人羅憶憶在公開課上所指出的，“母嬰店95%以上客戶為女性，大多母嬰店都只做了 ‘嬰’ 的生意，忽略了 ‘母’ 的生意，‘寶媽群體’就是母嬰店最大的寶藏！”

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止2025年1月，女性用戶活躍規(guī)模已經(jīng)突破6億，同比增加了2.6%，女性在線上表現(xiàn)出超高消費能力，2000元以上消費能力的用戶占比達到33.1%。

在此背景下，一場直播電商就可以席卷規(guī)模高達數(shù)十億的女性消費額度，女性私域產(chǎn)品更是成為贏得寶媽持續(xù)復購的蓄水池。這些數(shù)據(jù)都揭示了一個真相：不是“母親”群體沒有消費需求，而是傳統(tǒng)母嬰渠道從未真正看見她們作為“消費者”的完整價值。

基于此，如果能將女性消費嫁接到實體母嬰當中，毫無意外將成為第二增長曲線。眾所周知，實體母嬰做女性消費和私域經(jīng)營存在天然的優(yōu)勢，因為基本每一個母嬰實體店都積累了無數(shù)寶媽群體，有數(shù)個微信社群。

是以，母嬰行業(yè)布局私域經(jīng)營是當下題中應有之義！

最大挖掘用戶商業(yè)價值，私域就是母嬰人的護城河！

數(shù)據(jù)顯示，90%以上的成年女性都存在健康問題，中國女性斷崖式衰老已經(jīng)提前至30歲，關愛女性健康刻不容緩。

在大會現(xiàn)場，注冊營養(yǎng)師何瑋華從醫(yī)學檢測的角度，指出當下中國女性面臨的健康問題，強調(diào)母嬰行業(yè)需要關注女性健康的重要性和必要性，為全場學員科普如何抵抗“早衰”，并給出女性健康養(yǎng)護的多種可行路徑。

注冊營養(yǎng)師、健康管理師、生殖內(nèi)分泌醫(yī)生何瑋華

實際上，在今年的市場調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)，其實已經(jīng)有一部分母嬰店意識到關注女性健康、女性消費的重要性，在門店上架了不少女性氣血類營養(yǎng)品。但問題是，如何轉(zhuǎn)化以及如何吸引女性消費者成疾。

深諳渠道需求痛點，羅憶憶就母嬰店如何靈活運營私域工具實現(xiàn)利潤倍增展開了從理論到實踐的全鏈路拆解。

從朋友圈運營到社群運營，從私域變現(xiàn)到母嬰人直播，再到打造個人IP，羅憶憶為在場學員展開了深入淺出的講解，甚至對直播間話術、促銷成交話術、塑品話術、貨盤組合等直播中的各個細節(jié)，都進行了事無巨細的分析和解釋。

羅憶憶總結道，“私域就是母嬰人以最低成本觸達用戶，最大程度挖掘用戶商業(yè)價值的有效途徑，在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境下，為給自已打造的一條護城河！”

而為了打通學員與私域運營的“最后一公里”，公開課特別設置了私域直播帶貨實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以梧桐會團隊現(xiàn)場手把手帶教的方式，糾正學員在私域?qū)嵺`中的短板和不足。

根據(jù)直播數(shù)據(jù)和學員們的現(xiàn)場表現(xiàn)，羅憶憶復盤道，“大家直播一定要懂得抓重點，不是顧客要什么就上什么，要有自己的上架節(jié)奏。一場完整的直播要有互動，大家昨晚最高的一場直播傭金約3萬。要知道，這是純利潤沒有成本，而現(xiàn)在有多少母嬰店純利潤能做到3萬！”

私域直播實踐

與此同時，部分母嬰人也對自己的直播實踐做出了反省。其中，米樂母嬰主理人袁玲表示：“這次直播最后成交量10000+，但我覺得這是我最失敗的一場直播，因為真正做好一場直播是需要提前開始運營的，但我這次少了這個動作，而且我發(fā)現(xiàn)，想做好直播就是要集中精力打一個品。”

談及直播前的運營，母嬰世家創(chuàng)始人徐麗做好了充足的準備，直播前在朋友圈和社群中造足了聲量。她表示，“這場其實是我的第三次直播，非常感謝梧桐會一直以來的陪跑和鼓勵。以前直播的時候，并不知道還要運營社群，導致直播0開單，這次做好了充足的準備，成交額達到了7000+?！?br/>

針對學員們在直播實踐中存在的共性問題，羅憶憶以自身經(jīng)歷出發(fā)，講述她從母嬰實體店老板轉(zhuǎn)型私域達人的故事，用親身經(jīng)歷講述她每一次完成“蛻變”的過程。

從母嬰人中來，到母嬰人中去。羅憶憶的成長經(jīng)歷引發(fā)了全場母嬰人的共鳴，更堅定了大家守住母嬰“基本盤”，繼續(xù)向私域場景拓展的決心。

公開課結束后，一位母嬰人告訴筆者，“自己此前也摸索做過直播電商，但最后都因為沒有成交和轉(zhuǎn)化而放棄。在聽完這兩天一夜的課程后，終于明白了自身問題所在，也學到了一些方法論，接下來對做直播電商，深耕女性產(chǎn)品又有了信心。”

在這個充滿變革的時代，母嬰人亟需一條強有力的“護城河”，以不變應萬變。而私域與女性消費的嫁接，無疑是一個值得去大膽挑戰(zhàn)的方向。未來可見的是，私域經(jīng)營將成為母嬰人手中的一把利劍，助力母嬰店在困境中破局，更能為母嬰行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的新動力，守正出奇！