觀鳥，無疑成為近幾年最受歡迎的自然體驗(yàn)活動之一，一副8-10倍的雙筒望遠(yuǎn)鏡加上一臺相機(jī)，年輕人和大爺們擠在公園實(shí)現(xiàn)觀鳥自由。

這原本是一項(xiàng)小眾的“老頭”愛好，如今有越來越多年輕人加入了老大爺陣營。此前熱播的《白宮殺人事件》中，偵探就是一個喜愛觀鳥的人。這位偵探一出場就是站在白宮面前的大草坪拿著望遠(yuǎn)鏡觀鳥，這也是她當(dāng)時愿意接這個案子的原因。在現(xiàn)實(shí)生活中，李現(xiàn)的“打鳥”vlog也沖上熱搜，讓更多人關(guān)注到觀鳥這項(xiàng)有趣的休閑娛樂活動。

正是這些被忽視的老頭樂，硬生生撬起千億級市場。美國每三個成年人中就有一個觀鳥愛好者，年砸1080億美元買設(shè)備、訂行程；6000萬喂鳥者把后院變成流量入口。創(chuàng)業(yè)公司Bird Buddy抓住這點(diǎn)“銀發(fā)剛需”，把攝像頭、AI識別和游戲化徽章塞進(jìn)一只喂鳥器，Kickstarter三次眾籌狂攬1000萬美元，2023年?duì)I收2180萬美元。更絕的是，它讓用戶邊喂鳥邊解鎖“電子圖鑒”，順手把觀鳥視頻做成TikTok爆款，把原本單向的老年愛好升級成全民參與的“現(xiàn)實(shí)版寶可夢”。

事實(shí)證明，只要年輕人與“老頭”愛好結(jié)合，再加點(diǎn)科技佐料，無論是最不起眼的遛鳥、澆花，還是文玩、釣魚，都能慢慢形成一個健全的產(chǎn)業(yè)鏈，甚至也能長出獨(dú)角獸。以下，Enjoy：

文章轉(zhuǎn)載自公眾號“品牌方舟BrandArk”

作者 | 十度

聲明 |此文章版權(quán)歸品牌方舟所有，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載

觀鳥，實(shí)際上是一門大生意。

根據(jù)State of the Birds在2025年發(fā)布的最新報(bào)告，美國境內(nèi)有近1億觀鳥愛好者，約占成年人口的三分之一以上。這些愛好者每年在觀鳥旅行及設(shè)備上的總支出高達(dá)1080億美元，足見這一市場的消費(fèi)活力。

圖源：State of the Birds

市場火熱，也催生出一大批與觀鳥、喂鳥相關(guān)的產(chǎn)品。賽道雖小，卻也擠滿了各路競爭者，廝殺不可謂不激烈。

而成立于2020年的智能喂鳥器品牌Bird Buddy，在Kickstarter平臺首次眾籌時，便拿下478萬美元的好成績，當(dāng)年支持人數(shù)近2.3萬人，在行業(yè)中聲名崛起。

此后幾年，Bird Buddy爆品不斷，三次眾籌項(xiàng)目金額均突破百萬美元，累計(jì)眾籌總額超1000萬美元，品牌聲量持續(xù)走高。

從開辟小眾賽道到連續(xù)拿下高額眾籌，成功打造數(shù)款大爆品，Bird Buddy這一路是怎么走的？

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重新定義智能喂鳥器品牌

品牌方舟了解到，Bird Buddy由Franzi Zidar、Kyle Buzzard和Ziga Vrtacic于2020年聯(lián)合創(chuàng)立，而品牌靈感的誕生源于創(chuàng)始人之間一次普通的喝酒交談。

彼時，F(xiàn)ranzi與Ziga相聚閑聊新項(xiàng)目時，Ziga提出打造帶攝像頭鳥舍的想法。這一設(shè)想與Franzi此前參與類似《精靈寶可夢GO》現(xiàn)實(shí)游戲化項(xiàng)目的經(jīng)歷不謀而合。他立刻意識到，這是將現(xiàn)實(shí)世界游戲化的另一種可能，只不過把虛擬生物換成了真實(shí)鳥類。

當(dāng)晚，兩人圍繞如何融入人工智能技術(shù)、開發(fā)配套電子設(shè)備等方向展開深入探討，Bird Buddy的雛形就此初步勾勒成型。

圖源：Kickstarter

2020年1月至8月，團(tuán)隊(duì)集中推進(jìn)概念開發(fā)、驗(yàn)證測試與人工智能技術(shù)研發(fā)，同年9月成功打造出產(chǎn)品的功能原型。

而在市場定位上，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一開始就將目標(biāo)客群瞄準(zhǔn)喂鳥人群。市場調(diào)研顯示，當(dāng)時喂鳥在美國是第二大愛好，約有6000萬人自認(rèn)為是喂鳥者。而在剩余的2億人中，超過50%的人認(rèn)為自己未來可能會加入喂鳥行列。

這些潛在的喂鳥者成為了產(chǎn)品的核心受眾，他們渴望參與喂鳥活動，卻苦于不知從何入手，而Bird Buddy要做的，便是提供一款恰當(dāng)?shù)闹悄墚a(chǎn)品，降低參與門檻，讓喂鳥這件事變得更日?；?、生活化。

隨著項(xiàng)目推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)理念也逐漸升級。他們意識到，Bird Buddy的產(chǎn)品不應(yīng)該僅僅是單純的智能喂鳥器，更是幫助大眾重新與自然建立聯(lián)系的一種媒介。

因此，團(tuán)隊(duì)要打造一款既實(shí)用又精美的硬件設(shè)備，使其能夠自然融入庭院環(huán)境，同時通過“與自然重新連接”的品牌敘事，觸動那些對鳥類好奇卻尚未真正投入的人群，將被動的觀望轉(zhuǎn)化為主動的參與。

圖源：Bird Buddy

帶著這樣的理念，2020年11月18日，Bird Buddy首款智能喂鳥器強(qiáng)勢登錄Kickstarter，首次眾籌便大獲成功，眾籌金額高達(dá)419萬歐元（約合478萬美元），遠(yuǎn)超當(dāng)初定下的5萬歐元的眾籌目標(biāo)。

不巧的是，2021年全球半導(dǎo)體供應(yīng)鏈危機(jī)導(dǎo)致芯片等硬件價(jià)格飆升，這種成本壓力直接影響了依賴攝像頭、傳感器等組件的硬件產(chǎn)品生產(chǎn)，Bird Buddy也因此面臨無法全部發(fā)貨的風(fēng)險(xiǎn)。

但事態(tài)很快出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，同年Bird Buddy獲得General Catalyst 850萬美元投資，這筆資金對其完成Kickstarter項(xiàng)目及產(chǎn)品后續(xù)上市至關(guān)重要。

據(jù)外媒報(bào)道，2023年，Bird Buddy的品牌收入便達(dá)到了2180萬美元。

回歸到產(chǎn)品本身，Bird Buddy的智能喂鳥器究竟有何不同，能接連在眾籌中創(chuàng)下亮眼成績？

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三款爆品拿下千萬眾籌

2020年，Bird Buddy推出首款A(yù)I智能喂鳥器，將AI視覺識別與生物監(jiān)測深度融合。設(shè)備搭載的500萬像素?cái)z像頭、120°廣角鏡頭及內(nèi)置麥克風(fēng)，視覺和聲紋的組合拳，可精準(zhǔn)辨認(rèn)超1000種鳥類。

同時，用戶可通過配套App實(shí)時接收通知，查看鳥類的物種名稱、習(xí)性及分布區(qū)域等信息。最重要的是，該款產(chǎn)品具備解鎖鳥類圖鑒的功能，每記錄新物種就能點(diǎn)亮電子徽章，游戲化的設(shè)計(jì)給用戶的觀鳥帶來非常新鮮的體驗(yàn)。

這種科技與娛樂的結(jié)合，也使得該產(chǎn)品最終獲得2.3萬人支持，眾籌金額高達(dá)419萬歐元（約合478萬美元）。

圖源：Kickstarter

在此基礎(chǔ)上，2023年，Bird Buddy推出的智能蜂鳥喂食器與智能鳥浴盆，在初代技術(shù)框架上完成了場景延伸。

智能蜂鳥喂食器沿用前代核心AI功能，新增太陽能屋頂組件提升續(xù)航，并通過通用相機(jī)模塊設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)硬件復(fù)用，用戶僅需更換喂食器主體即可升級功能，降低使用成本。

而智能鳥浴盆通過120°廣角鏡頭捕捉鳥類戲水動態(tài)，還可記錄到松鼠、刺猬等非鳥類訪客，這也為后續(xù)Petal系統(tǒng)的跨物種識別功能的開發(fā)埋下伏筆。兩款產(chǎn)品在30天的眾籌周期中籌得314萬美元，支持人數(shù)達(dá)到1.01萬。

圖源：Kickstarter

2025年，Bird Buddy全新發(fā)布的Petal&Wonder Blocks，則是品牌對生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建的一次嘗試。

品牌方舟了解到，Wonder Blocks和Petal共同構(gòu)成了一個智能自然觀測站。其中，Wonder Blocks模塊化組件基于昆蟲學(xué)研究設(shè)計(jì)，通過智能花盆、蝴蝶喂食器等模塊，在陽臺、花園搭建傳粉昆蟲的完整棲息地，讓用戶從自然觀測者轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)共建者。

同時，核心組件Petal相機(jī)則將AI識別范圍擴(kuò)展至2000+物種，其“Nature's Voice”引擎能自動生成紀(jì)錄片級旁白，將蜜蜂采蜜、蝴蝶破繭等瞬間轉(zhuǎn)化為可分享的生態(tài)故事。

這種從 "觀測工具" 到 "生態(tài)共建者" 的轉(zhuǎn)變，使產(chǎn)品用戶圈層更加廣泛，逐漸從鳥類愛好者擴(kuò)展至園藝師、環(huán)保機(jī)構(gòu)及普通的家庭用戶。

事實(shí)證明，Petal&Wonder Blocks的市場反響極為熱烈，該眾籌項(xiàng)目在5月20日結(jié)束，支持人數(shù)達(dá)8162名，累積總籌金額達(dá)243萬美元。

圖源：Kickstarter

從2020到2025年，Bird Buddy的產(chǎn)品路徑都十分清晰。首款產(chǎn)品以AI技術(shù)建立競爭壁壘，后續(xù)通過硬件復(fù)用與場景延伸擴(kuò)大用戶基數(shù)，再用全新產(chǎn)品構(gòu)建跨物種生態(tài)體系，逐步實(shí)現(xiàn)從單一物種觀測到全生態(tài)場景覆蓋的品牌升級。

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重視用戶反饋，打造活躍社群

這種先眾籌測試市場反應(yīng)，再迭代優(yōu)化正式上市的策略，讓Bird Buddy每次出手都精準(zhǔn)踩中用戶需求點(diǎn)。

目前，Bird Buddy銷售仍以線上為主，主要依賴獨(dú)立站和眾籌平臺，同時也在亞馬遜等電商平臺進(jìn)行了布局。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年4月Bird Buddy獨(dú)立站月訪問量達(dá)41.7萬，其中自然訪問和直接訪問流量占比達(dá)八成，品牌已形成穩(wěn)定的用戶基本盤。

圖源：Similarweb

此外，Bird Buddy的社交流量占比12.68%，這得益于其立體化的社交媒體矩陣運(yùn)營。從Facebook、Instagram、TikTok、YouTube到X、Reddit、LinkedIn，品牌覆蓋全年齡段用戶觸媒場景。

在Facebook上，Bird Buddy打造了“用戶反饋與產(chǎn)品迭代”的互動空間。用戶不僅自發(fā)提出功能優(yōu)化建議，更主動貢獻(xiàn)“開發(fā)蜂鳥喂食器”等新品創(chuàng)意。

品牌方舟了解到，Bird Buddy此前特別設(shè)立了一個 名為"孵化器" 的核心用戶共創(chuàng)小組，這將用戶參與感推向新高度。這個由忠實(shí)用戶組成的封閉社群，承擔(dān)著功能內(nèi)測、體驗(yàn)反饋的關(guān)鍵角色。

這種 "從用戶中來，到用戶中去" 的研發(fā)模式，不僅提升了產(chǎn)品適配度，更讓用戶產(chǎn)生品牌共建者的身份認(rèn)同。

而在TikTok上，Bird Buddy也意外收獲了用戶自發(fā)傳播的紅利。許多用戶隨手拍攝的觀鳥日常視頻意外走紅，這種純粹分享的視頻內(nèi)容，沒有商業(yè)化包裝，依靠著真實(shí)感撬動自來水流量，反而為品牌做出了最好的宣傳。

圖源：TikTok

值得一提的是，Bird Buddy的產(chǎn)品天生具備社交基因，用戶可在與產(chǎn)品綁定的APP社區(qū)內(nèi)分享觀鳥照片，通過解鎖圖鑒、獲取徽章成就等機(jī)制增強(qiáng)互動；同時，社區(qū)還支持觀測記錄分享，用戶的每一次觀測都能參與全球生態(tài)數(shù)據(jù)收集計(jì)劃，讓分享這件小事變得更有成就感。

同時，Bird Buddy今年推出的Petal相機(jī)，融合AI技術(shù)與短視頻功能，自動生成的紀(jì)錄片級旁白，為用戶提供了低門檻的內(nèi)容創(chuàng)作工具，輕松產(chǎn)出高質(zhì)量素材，進(jìn)一步激發(fā)用戶自發(fā)傳播熱情。

在用戶圈層拓展上，Bird Buddy以鳥類愛好者為核心，憑借“科技+自然”的差異化定位，逐步輻射至科技嘗鮮者、親子家庭等其他用戶圈層，通過“用手機(jī)連接自然”的場景化營銷，一步步打破垂直品類的受眾邊界。

Bird Buddy以智能喂鳥器切入小眾賽道，不只是做產(chǎn)品，更傳遞與自然共聯(lián)的理念，這對于習(xí)慣在鋼筋水泥城市中生活的消費(fèi)者來說，是一個很鮮活的生活體驗(yàn)。

因此，Bird Buddy也牢牢抓住了這一點(diǎn)，從智能喂鳥器、智能鳥浴盆到智能自然觀測站，不斷拓展產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)升級。