“學(xué)習(xí)機(jī)不是新生事物，AI學(xué)習(xí)機(jī)為何成為不同領(lǐng)域、不同體量公司競相追逐的對象？”

撰文｜喬雨晴

編輯｜翟文婷

除了新能源汽車、智能手機(jī)，學(xué)習(xí)機(jī)應(yīng)該是硬件領(lǐng)域，最具增長潛質(zhì)的一條賽道。

尤其被冠以AI 的定語之后，這個故事想象空間又被放大了。特別是在當(dāng)下的暑期，AI 學(xué)習(xí)機(jī)賣瘋了。

行業(yè)宏觀層面，2025年第一季度，AI學(xué)習(xí)機(jī)全渠道銷量達(dá)126.5萬臺，同比上漲29.4%，銷售額40.2億元，同比上漲15.8%。

其中，作業(yè)幫、學(xué)而思、科大訊飛、步步高、小猿和小度為銷量排名前六的品牌，拿走行業(yè)74.4% 的市場份額。

具體到每個公司，AI 學(xué)習(xí)機(jī)越來越成為財(cái)報(bào)里的「增長擔(dān)當(dāng)」。

2025財(cái)年，好未來內(nèi)容解決方案（包括智能硬件和AI學(xué)習(xí)設(shè)備）的收入同比增長50%，收入占比提升至29.4%，成為集團(tuán)增長最快的板塊。其中，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)是該板塊的重要組成部分，「對整體收入增長起到了關(guān)鍵推動作用?！?/p>

試圖通過AI 學(xué)習(xí)機(jī)提升收入潛力的不止教培公司好未來，還有科大訊飛。

2024年，科大訊飛智慧教育業(yè)務(wù)板塊營收為72.29億元，同比增幅為29.94%，占總營收的30.97%。其中學(xué)習(xí)機(jī)增速尤為強(qiáng)勁，全年收入實(shí)現(xiàn)翻番。

學(xué)習(xí)機(jī)不是新生事物，AI學(xué)習(xí)機(jī)為何成為不同領(lǐng)域、不同體量公司競相追逐的對象？2025 年，AI 學(xué)習(xí)機(jī)誰在增長，誰又在掉隊(duì)？

一、何來增長動力？

一個明顯的分水嶺是，教育「雙減」之后，教培公司集體轉(zhuǎn)向硬件求生。

早在2023 年初，財(cái)新援引一位互聯(lián)網(wǎng)公司教育類廣告業(yè)務(wù)人士的話點(diǎn)出背后的玄機(jī)，各家發(fā)展教育硬件業(yè)務(wù)的目的除了增收，更關(guān)鍵的意圖是獲客拉新、觸達(dá)用戶，因?yàn)樵贙12領(lǐng)域，現(xiàn)行政策不允許投放商業(yè)廣告，而借助硬件和教輔周邊產(chǎn)品，可以「曲線救國」，精準(zhǔn)尋找目標(biāo)人群。

而在學(xué)習(xí)平板、詞典筆、電子單詞卡等眾多硬件中，學(xué)習(xí)機(jī)是教育硬件中市場最大的一塊產(chǎn)品。

最基本的，學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)含的名師授課的招牌內(nèi)容，是對沖家長「雙減」之后，沒有課外輔導(dǎo)焦慮情緒的最好出口。

而AI大模型能力補(bǔ)充之后，又進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)習(xí)機(jī)的迭代，因材施教成為當(dāng)前的最大賣點(diǎn)。個性化培養(yǎng)，類真人的交互模式，甚至能識別情緒，AI全流程輔導(dǎo)使得學(xué)習(xí)機(jī)儼然化身AI老師。

AI精準(zhǔn)學(xué)、AI作業(yè)/作文批改、AI指尖查詞翻譯、AI口語分級練習(xí)等是市面上的主流AI功能。

AI學(xué)習(xí)機(jī)有明顯的銷售季節(jié)波動。讀書郎招股書披露，每年2 月及6月-8月的寒暑假期間，學(xué)生個人平板出貨量會迎來銷售小高峰。

科技公司數(shù)據(jù)則顯示，線上促銷也對學(xué)習(xí)機(jī)短期銷量提升有重要推動作用?？拼笥嶏w在今年618 戰(zhàn)報(bào)提到，相比2024年，AI硬件同比增長42%，其中就有AI學(xué)習(xí)機(jī)拿到品類銷冠的信息。

除上述因素外，各大硬件廠商也在做市場定位的布局。比如從高端機(jī)型向中端機(jī)滲透。

目前，AI 學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品供給呈「橄欖形」結(jié)構(gòu)分布。2025年第一季度，2000元-3999元價(jià)位段已成為市場主流選擇（線上占比超50%），而6000元以上高端機(jī)型份額同比下滑10.1個百分點(diǎn)至7.6%，至于千元低端機(jī)則同步萎縮。

學(xué)而思就是采用如此典型的擴(kuò)張路徑：

2023年2月，學(xué)而思推出第一款學(xué)習(xí)機(jī)，之后每年以2-3 款新品的速度迭代，從最開始的4500元-9000元高端機(jī)型，逐漸下探到2000元-3000元大眾價(jià)位，并拓展至學(xué)練機(jī)品類。目前已經(jīng)有8 款SKU在售。

這種產(chǎn)品格局變化或許跟「開源大模型降低開發(fā)成本，以及國補(bǔ)政策精準(zhǔn)匹配家庭消費(fèi)預(yù)期」等因素有關(guān)。

2025年學(xué)習(xí)機(jī)正式納入「國補(bǔ)」目錄，購買6000元以下產(chǎn)品可享15%補(bǔ)貼（封頂500元），直接刺激中端機(jī)型消費(fèi)增長。加之大模型技術(shù)日漸成熟，推動產(chǎn)品從「電子題庫」向「AI導(dǎo)師」升級，普通人不需要不支付近萬元的費(fèi)用也能享受AI技術(shù)帶來的功能紅利。

二、不同基因公司的底牌

現(xiàn)在AI 學(xué)習(xí)機(jī)的玩家格局已經(jīng)很明朗：以學(xué)而思、作業(yè)幫和小猿為代表的教培系陣營；科大訊飛、華為和小度為首的科技公司；步步高和讀書郎這類傳統(tǒng)硬件廠商。

這三大支系基因不同，但是底牌都很硬：

科技類公司大模型能力最強(qiáng)，重點(diǎn)在于如何跟教育場景做結(jié)合，這類公司的學(xué)習(xí)機(jī)在AI精準(zhǔn)學(xué)、作文批改、口語評測方面具備行業(yè)領(lǐng)先能力。

教培系企業(yè)的優(yōu)勢在于，覆蓋各學(xué)科的海量題庫教學(xué)資源，所以內(nèi)置資源就是他們旗下學(xué)習(xí)機(jī)熱銷的核心原因。

比如猿輔導(dǎo)推出的小猿學(xué)練機(jī)，銷量已經(jīng)超百萬臺，主要瞄準(zhǔn)做題場景，題庫數(shù)量以億計(jì)算，海量學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)疊加AI功能，很有吸引力。最重要的是，數(shù)據(jù)還在根據(jù)教研情況不斷更新。

傳統(tǒng)廠商的壁壘在于，長期積累的線下渠道，以及成熟的供應(yīng)鏈體系。

深耕教育領(lǐng)域28年的步步高，曾經(jīng)累計(jì)四年學(xué)習(xí)機(jī)出貨量排名第一，擁有超過1.8萬個線下售點(diǎn)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2022 年，讀書郎門店數(shù)量也有4600 家，線下渠道占比超過80%。

這對于其他公司來說，是現(xiàn)實(shí)存在的壓力。所以包括猿輔導(dǎo)、科大訊飛在內(nèi)的企業(yè)紛紛加大線下店布局，猿輔導(dǎo)2025年計(jì)劃在三、四線城市開設(shè)體驗(yàn)店，通過VR試學(xué)提升轉(zhuǎn)化率，將原有的賣硬件的能力轉(zhuǎn)為全周期的服務(wù)體系。

雖然基因不同，但AI學(xué)習(xí)機(jī)這場競賽，靶點(diǎn)都是「教育資源的深度與內(nèi)容稀缺性」。

艾媒咨詢的一項(xiàng)調(diào)研顯示，66.92%的消費(fèi)者將「學(xué)習(xí)資源」列為購買首要因素，遠(yuǎn)超硬件配置（22.1%）和價(jià)格（18.3%）的因素。

從銷量占比也能看出，2025年Q1，學(xué)習(xí)機(jī)市場TOP10品牌中，教培類陣營出貨量合計(jì)占比超60%。

也就是說，教育機(jī)構(gòu)在過往業(yè)務(wù)中積累了大量教育數(shù)據(jù)資源、學(xué)生分析模型和教學(xué)評估體系，成為研發(fā)智能學(xué)習(xí)機(jī)的核心資產(chǎn)。

此外，學(xué)習(xí)機(jī)的消費(fèi)決策者和產(chǎn)品使用者并不統(tǒng)一，家長購買，孩子使用。而孩子年齡越小，家長話語權(quán)越大。所以，教培公司一直偏好低學(xué)齡段學(xué)生的轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@部分群體為其帶來收入的時(shí)間更長、收入也更多。

這幾乎是為其他公司指明了發(fā)力點(diǎn)。

比如，科大訊飛旗下的「訊飛星火」教育大模型在超過5萬所學(xué)校試點(diǎn)應(yīng)用，智慧課堂覆蓋1400萬師生，高端AI教練產(chǎn)品在教育機(jī)構(gòu)的采購占比中達(dá)到35%。

雖然數(shù)字顯示在增長，但落在現(xiàn)實(shí)，已經(jīng)有不少聲音反饋AI老師的不給力：AI批改不盡如人意，判題錯誤，描述不準(zhǔn)確等等。

所以，AI學(xué)習(xí)機(jī)到底是真的幫助學(xué)生提升學(xué)習(xí)效果，有實(shí)際意義，還是更多停留在一種花活階段，還要花更長時(shí)間去驗(yàn)證。

畢竟，人類文明的延續(xù)本身就不是件容易的事情。