近兩年，讀書博主趙健在短視頻賽道取得了巨大流量，但在視頻號收獲第一個10萬+時，他也覺得很焦慮。他告訴我：“現(xiàn)在最不想要的，就是讀書博主這個身份?！?/p>

趙健身材修長，穿一身黑色西裝，面龐清瘦，淺笑時露出淡淡少年氣，和視頻號中的樣子別無二致。他的工作室里有大排書架，琳瑯滿目的書擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。十來個年輕人正忙著各種事情，運(yùn)書的、拆書的、在直播屏幕前做準(zhǔn)備的。這是星期天的下午。

天氣炎熱，落座后，趙健利索地從冰箱里拿出三瓶不同種類的飲料，排在茶幾上，伸手道“請”。我準(zhǔn)備了十幾個采訪問題，用微信發(fā)送給他，請他任意作答。

趙健迅速將題目掃視一遍，便從“成為讀書博主的契機(jī)說來話長”談起。說來話長中，確實帶給我很多意外，沒想到他從大學(xué)時代就開始創(chuàng)業(yè)，也像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，一路摸爬滾打，遍嘗苦辣酸甜，而帶給他榮耀的短視頻讀書賽道只是他嘗試的一種。

從鄉(xiāng)村書院到城市書店

這是一個創(chuàng)業(yè)故事

“我做和讀書相關(guān)的活動，從大學(xué)時就開始了。”趙健畢業(yè)于南京師范大學(xué)，學(xué)的是戲劇文學(xué)，“辦讀書會、搞閱讀空間，是我一直以來的創(chuàng)業(yè)方向?！?/p>

2013年，趙健讀大學(xué)二年級，他在學(xué)校附近辦起了鄉(xiāng)村書院。書院由一處廢棄的民房改造而成，趙健要求進(jìn)書院的人不用電子產(chǎn)品，手機(jī)關(guān)掉，存在門口。創(chuàng)新的理念吸引了自媒體公號“一條”，“他們拍的第一條短視頻就是我建的這家書院，主題是全國最孤獨(dú)的鄉(xiāng)村書院。”趙建說，當(dāng)時可沒想到10年之后自己會借著手機(jī)創(chuàng)業(yè)。

臨近畢業(yè)，南師大指導(dǎo)趙健的鄉(xiāng)村書院項目參加“挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽”，他一舉拿下金獎，獲得獎金30萬元。趙健說，其實項目本身是公益性非盈利的，大家都是志愿者，獲得獎金之后，卻讓他發(fā)現(xiàn)可以將其作為事業(yè)繼續(xù)下去。

之后，趙健便以鄉(xiāng)村書院作為入口，為其開過配套的民宿、農(nóng)家樂飯店等，30萬元獎金很快花完，卻沒有找出更多的盈利空間。趙健總結(jié)了兩條失敗原因：一是鄉(xiāng)村旅游的季節(jié)性，二是條件比較艱苦。而最直接的原因就是缺錢?！澳菚r候我還很‘軸’，覺得世外桃源般的地方不應(yīng)該和金錢掛鉤，其實做鄉(xiāng)村書院那兩年很辛苦。”趙健坦言：“這種模式于我還是一種情結(jié)，以后有機(jī)會了，還是想回到鄉(xiāng)村做書院。”

鄉(xiāng)村之外，趙健還在南京市內(nèi)開過多種書店?！氨热玑t(yī)院里的書店，就在南京紅十字醫(yī)院一樓大廳。我覺得醫(yī)院是適合讀書的地方，人心在焦躁、焦慮時，讀書會安靜下來?！壁w健一臉篤定，我卻覺得不可思議：“你覺得在那種心境下能讀得進(jìn)書？”“能，我觀察過很多次，尤其在深夜的時候，醫(yī)院大廳里人很多，不免焦躁，這個時候人們是有閱讀需求的。我自己有陣子總?cè)メt(yī)院，就很想找書讀?！贬t(yī)院書店維持了半年，因為房租昂貴而關(guān)閉。之后他又開過社區(qū)書店，做讀書和研學(xué)，也沒有掙到錢。

2019年，趙健和朋友合伙在南京市中心珠江路開了一個書城，面積有9000多平方米?！?019年開始籌備，2020年1月18日開業(yè)?！壁w健以為實現(xiàn)了夢想，但卻是虧錢最多的一次?！皶r間點(diǎn)趕得實在是不好，因為很快就出現(xiàn)疫情了，后來我父母為了幫我把兩套房賣掉了?！壁w健備受打擊，那是他人生中最痛苦的一段日子，他依靠在博物院工作的女朋友生活，“純粹是她養(yǎng)了我一年多”。

做自媒體幾年后

覺得與真實世界面對面越發(fā)可貴

趙健從心底里感謝家人。他是江蘇淮安人，在鄉(xiāng)村長到10歲，跟隨父母到了南京。

“書城失敗，那段時間也出不了門，一時間找不到任何方向。我和父母還租房住，真是又憋又悶又無聊，每天也是刷手機(jī)。有一天刷著刷著，突然覺得可以嘗試用短視頻講書?！?/p>

嘗試之下，趙健很快脫穎而出，創(chuàng)作了大量有千萬閱讀量的短視頻節(jié)目，也因此在幾家平臺上積累了上千萬粉絲。但是他微蹙著眉頭說：“做自媒體讓我焦慮?！边@種焦慮使趙健吃不好睡不好，他明顯感覺到身體上的折磨，“我在視頻號上獲得第一個10萬+后，慢慢出現(xiàn)了狂躁癥狀，不可控，生理上的不可控。而且我覺得自媒體不是薦書的最好方式，它確實能造勢，有流量，但書是一種安靜的存在，所以做自媒體不是我的夢想?！?/p>

直到今天，趙健沒有文案團(tuán)隊，都是自己操刀。2024年招過兩個文案，但趙健覺得：“他們根據(jù)我說的點(diǎn)寫出來，我的情緒卻難以抵達(dá)。我就發(fā)現(xiàn)從我嘴里說出來的，必須是經(jīng)過自己的邏輯梳理之后的想法，所以文案是純私人化的、自己的人設(shè)標(biāo)簽，他人沒法代替?！?/p>

但對于趙健來說，寫文案是一項磨人心性的勞動，因為既想超越昨天的自己，又想討好觀眾的心理?！疤貏e讓人掉頭發(fā)，我問過很多自媒體同行，基本也是這個狀態(tài)。我們無論在節(jié)目中呈現(xiàn)給人怎樣的正能量，給自己的都是身體上的極大消耗?！?/p>

我想起第一次在線下活動中見到的趙健，他作為主持人采訪藝術(shù)家葉錦添。葉錦添一身松弛，趙健則一臉嚴(yán)肅。我告訴他我的印象，他愣了幾秒后說：“哦！我是顯得心事重重是吧？那天我上午找選題，下午和葉老師做活動，晚上還要做直播，可能腦子里塞了太多事了。所以自媒體從業(yè)者表面光鮮亮麗，看起來挺體面，其實挺狼狽的?！闭f完，他自嘲地牽動了一下嘴角。

“人心里裝的事情多，就沉重，所以我還是想開書店?！壁w健覺得開書店跟開美術(shù)館一樣，能有更多閑暇時間做自己喜歡的事，與真實的讀者和人群交流，“做自媒體幾年之后，覺得與真實的世界面對面，越發(fā)可貴?！?/p>

對于書店，趙健的憧憬很具象化，“我希望有那么幾個老主顧，經(jīng)常到店來，他們不用買書，也不用干什么，就是不管刮風(fēng)下雨，他都愿意來?？赡艽谝粋€固定的角落，在一扇窗邊，看看書。我也不會打擾他，他也不用主動找我說什么。有那幾個人在，就會有安全感。昨天我們還在商量，我想在北京找個小院子開書店?！?/p>

“有小院子的書店，是你夢想中書店的樣子嗎？”“是，書店的具體載體我沒有特別局限，但我想既然在北京，就要找北京的城市特色?！壁w健想要開一家?guī)г鹤拥?、有知識分子特色的書店。

趙健對書店有很多自己的想法。他認(rèn)為，現(xiàn)在不少書店趨向網(wǎng)紅化，大家都想出爆款，阻礙了業(yè)態(tài)的持續(xù)發(fā)展。“書店主人的運(yùn)營，不只體現(xiàn)在裝修上，更多是通過選擇的書、辦的各種活動以及營造的整體氛圍，體現(xiàn)出自己的誠意，這樣的誠意會吸引同頻共振的人?！?/p>

感謝兒時鄉(xiāng)村生活

童年是人生底色中的堅實砝碼

說到書店，趙健回憶起兒時與書的緣分。他說10歲之前沒怎么讀過書，也沒怎么見過外面的世界，甚至沒說過普通話，“我們語文老師念書都是用方言念的，我完全不理解什么叫普通話?！?/p>

“記得小時候在村子里，我家隔壁是個戲園子，我是聽著淮劇、揚(yáng)劇、昆曲這些傳統(tǒng)戲曲長大的。搬去城里時，我?guī)Я艘豢鸫艓?，是我用步步高?fù)讀機(jī)錄的戲園子里的戲，大概有40多盤?，F(xiàn)在卡帶還在，我也沒翻錄，不想做那種過分儀式感的抒情?！?/p>

這個戲園對趙健影響很大，老戲曲磁帶讓他內(nèi)心安定。戲園后來改成過電影院、溜冰場，現(xiàn)在整體荒廢了?！拔覜]有老家的概念，也不想做那種所謂的懷念，那些已經(jīng)不屬于我的生活方式了。就像馬爾克斯《百年孤獨(dú)》里說的，馬孔多小鎮(zhèn)像一陣風(fēng)一樣地被卷走了，我的生活就是被卷走了，那個地方還在，但跟我沒有關(guān)系了。”雖然趙健沒有再回過那個小鎮(zhèn)，但他感謝鄉(xiāng)村的體驗，“聽了幾年戲曲，奠定了我人生的大片底色，也讓我有了韌勁?！?/p>

趙健在突如其來的感慨后繞回了對鄉(xiāng)村生活的感謝，童年是他人生底色中的堅實砝碼，而到南京之后無疑打開了趙健看世界的眼睛。他說自己很幸運(yùn)，父親建了一個養(yǎng)殖場，是村里的第一個萬元戶，也是村里第一個上過電視的人，他帶我到了南京那樣一個有人文底蘊(yùn)的城市?！拔壹易〉男^(qū)旁邊就有家書店，我經(jīng)常去蹭書看，老板也不阻攔。我在書店里讀的第一本書是《笑林廣記》，是我自己挑的，好像那是我唯一能看懂的書，覺得特別好玩兒，后來才發(fā)現(xiàn)讀的是一部經(jīng)典?！?/p>

中學(xué)時，語文老師孫嬋布置的一項作業(yè)，被趙健稱為“特別偉大的創(chuàng)舉”，帶給他長遠(yuǎn)的影響。“孫老師將班上同學(xué)分作五個小組，每組發(fā)一本書和一個筆記本，同學(xué)們分組接力在一段時間內(nèi)把書讀完，同時將好詞好句、故事梗概、感想寫在本上，之后每個組做交流展示?！?/p>

趙健覺得孫嬋老師所做之事很小，但對他的影響很大。“一個青少年有好奇心的時候，讓他同時讀那么多書不現(xiàn)實，但通過這種接力，我們?nèi)陼r間里輕輕松松讀了上百本文學(xué)經(jīng)典。”

趙健由此感慨，做讀書推廣人的最大使命，是這個職業(yè)不再被需要，“當(dāng)社會非常需要我們，不是好的趨勢，會讓觀眾過分依賴他人的選擇，難以形成個人化閱讀。反過來說，你憑什么那么相信我？我也就30出頭，沒怎么見過世面。”

反對跟風(fēng)讀書

推廣不要變成過分的表演

趙健曾說想做書和讀者的橋梁，現(xiàn)在偶爾會感到是徒勞，是一廂情愿，甚至?xí)f服自己，各人自掃門前雪吧。但他還是執(zhí)著地希望：“如果天下多一個人捧起書，社會就會安靜一些，人也會從容一些，不那么急躁，少一些戾氣，尤其對于青少年來說，想來想去對社會都有好處?！?/p>

雖然讀書是私人事情，趙健依然愿意做書的推廣者?！拔铱吹酵跛防蠋煹脑L談，他也說每天深陷短視頻中不能自拔，這使我更感到人心需要短暫安頓。這種安頓的方式，以前只能通過讀書，現(xiàn)在渠道雖然多，也無可替代?！?/p>

趙健喜歡書市，在那里他能找到好朋友，能感受閱讀的氛圍。他在南京辦過很多書市活動，“汽車后備箱打開來全是書的那種都做過，真的是以書會友，好玩兒又親切?！?/p>

趙健不希望讀書推廣變成過分的表演?！拔以谥辈ラg賣書一段時間之后，發(fā)現(xiàn)出版界也很焦慮。因為出版物太多了，觀眾無從選擇。同一個選題賣火了之后，就出現(xiàn)很多跟風(fēng)的。這幾年我的書架里有40多本關(guān)于同一歷史人物的書，根本讀不完?！壁w健反對跟風(fēng)出版，認(rèn)為會使出版業(yè)陷入平庸競爭，“出版界不應(yīng)該是一個平庸的行業(yè)，而應(yīng)該在更高的層面塑造經(jīng)典，并且更好地傳播到大眾，所以做出版或者做讀書行業(yè)的人一定要有定力。”

趙健曾多次在直播間說自己不賣便宜東西，包括書。在他心目中，書是需要被尊重，繼而被仰望的，他擔(dān)心書業(yè)的低價競爭拉低行業(yè)底線，導(dǎo)致惡性循環(huán)，“我希望大家維護(hù)好這個行業(yè)，出版界也要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)克制，不要急速擴(kuò)張?！?/p>

趙健期待出版界出現(xiàn)優(yōu)秀的直播間或者短視頻平臺，他不擔(dān)心蛋糕變小，反而認(rèn)為良性互動會擴(kuò)大流量池?！耙粋€行業(yè)如果只聚焦于幾個人身上，流量會越來越小，行業(yè)是需要共同壯大的。”他給出版社支招兒，“那些老編輯、老出版人的故事，包括他們的庫房、書籍印刷的過程，都是可以好好講的，觀眾都有好奇心，他們在直播間直面讀者，也會更有公信力。”

趙健舉例，機(jī)械工業(yè)出版社、中信集團(tuán)等，新媒體都做得好?！爸行偶瘓F(tuán)是重新招募人員，集全力去做。機(jī)械工業(yè)出版社的直播間同樣好，幾乎每場直播都能賣大幾十萬元?！壁w健感慨，很多出版社捧著金飯碗找讀書博主，是思路沒有轉(zhuǎn)換過來，“他們有更多的作者資源，都應(yīng)該請到他們的直播間和觀眾更多地互動?！?/p>

轉(zhuǎn)型拍長視頻

我的努力觀眾能感受到

幾年的自媒體經(jīng)歷，趙健的思考也漸趨成熟。他認(rèn)為短視頻之所以吸引人，不只在于內(nèi)容，更在于情緒?！按蜷_短視頻的人，目的不是獲取知識，是為了放松。我能夠讓人多停留幾分鐘時間，純屬我的僥幸和榮幸，所以不能耽誤人家太多時間，不要太多的廢話?！比绾巫龀鰸M足觀者情緒的選題？“這個東西沒法說，每天都有社會事件，看每個人的聰明才智，主要是找到屬于自己的節(jié)奏吧?！壁w健說。但這也是趙健最大的焦慮點(diǎn)，“做新媒體不勤奮是很難干下去的”。

最近趙健在嘗試轉(zhuǎn)型，開始拍攝長視頻，“時長10分鐘以上，甚至半小時?！鞭D(zhuǎn)型讓趙健很開心，播出的每一條都是爆款，《一口氣講清中國的十二月花令》時長17分鐘，《一口氣說完中國的三山五岳》時長30分鐘，播放量都在2000萬以上，完播率也不低。接下來他想嘗試用長視頻講東坡先生的一生，給自己一個挑戰(zhàn)。

“寫短視頻文案我常常撓頭，寫長視頻卻很享受，在寫作上肯定更有挑戰(zhàn)，但把一個選題挖透的過程，是短視頻難以達(dá)到的?！壁w健說：“這是我之前沒有意識到的，很多短視頻博主可能也沒有意識到?！?/p>

趙健的第一條長視頻就獲得了新華社兩個視頻號的轉(zhuǎn)發(fā)，同時，評論區(qū)幾乎沒有差評，這使趙健感動之余又小有成就感。他發(fā)現(xiàn)，其實觀眾是期待看到相對有深度的視頻的，你的努力觀眾能感受到。“隨著短視頻越來越豐富，確實有越來越多的人去反哺。但我不太確定接下來能否一直持續(xù)保持流量，至少挑戰(zhàn)半年吧。如果探索成功的話，回首看看這個轉(zhuǎn)變更有成就感。”

到目前為止，趙健還出版了三本書。第一本《沿著古詩詞壯游》，是根據(jù)出品視頻文案整理的；第二本《如花在野溫柔熱烈》，寫的是民國23位女性的故事，經(jīng)常出現(xiàn)在機(jī)場書店的顯眼位置；第三本是近期剛剛面市的《總有群星閃耀》，他在書中記述了自己的故事以及一路走來的心路歷程，趙健將之視作人生的階段性總結(jié)，“因為不想完全活在過去的歲月里，想和過去的時光告?zhèn)€別。”

新書出版后，在北京的兩家書店辦過讀書交流會，趙健也第一次見到了自己的粉絲，“以前都是網(wǎng)上數(shù)字，我完全不知道他們是誰。”神奇的是，就是這次讀書分享會讓趙健重燃做書店的念頭，“互聯(lián)網(wǎng)的話語叫私域，我想做自己的知識社群，想讓線上這些觀眾到我的書店里，成為現(xiàn)實生活中真實的書友。”

“前幾天我在朝陽門外大街關(guān)帝廟拍短視頻，還有幾個觀眾認(rèn)出我，一位環(huán)衛(wèi)工人跟我合影，說你比視頻中看起來高一些。”趙健開心地說期待這種交流，“真實的人有安全感”。

“我想，這本書截稿之前的歲月，今后我就不再提了。不提當(dāng)年的失敗，也不提當(dāng)年的成功，時空變化了，我得面向未來?！壁w健去年喜得貴子，使他感覺生命仿佛翻了一篇，以前的所有快樂和委屈都不再重要，“這個世界突然溫暖光亮，值得我期待了。我很期待接下來教他說話、教他讀書認(rèn)字?！?/p>

文/北京青年報記者 王勉

編輯/張嚴(yán)涵

排版/王靜

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