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樂道L90賣爆了,蔚來車主破防:十年高端,一朝自廢

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“樂道就應(yīng)該這么賣,不要背上蔚來品牌的包袱?!?/p>

樂道L90低價(jià)上市后引起了巨大反響,有網(wǎng)友指出了樂道L90的生存法則,同時(shí)也暗示要與蔚來品牌切割。



甚至有蔚來車主驚呼:“子品牌的成功,越發(fā)的讓主品牌像個(gè)笑話,十年高端,一朝自廢。”

當(dāng)然,蔚來品牌也可以成為蔚來(NIO)公司的圖騰,不用賣多少,“臟活累活”由樂道來完成,今后兩個(gè)品牌之間的界限越來越模糊。

樂道L90確實(shí)賣爆了,拯救蔚來

蔚來汽車真的要感謝早在幾年前規(guī)劃了樂道這個(gè)品牌,在生死存亡的關(guān)頭,L90扮演了救世主的角色。

之前蔚來汽車推出了上十款車型,但沒有一款車型賣爆,而L90一問世就爆單了。



7月31日晚,樂道L90正式上市,其中六座版整車購買方案26.58萬元起,電池租用方案17.98萬元起,這比同為“9”系其它大型SUV便宜了10萬元以上。



7月31日上市當(dāng)晚,樂道門店內(nèi)人們排隊(duì)下單。

發(fā)布會當(dāng)晚,樂道線下門店人頭攢動(dòng),隊(duì)伍排得跟菜市場搶特價(jià)一樣。社交平臺上一張張照片、一段段視頻顯示,大家爭先恐后地下單,氣氛熱烈得像春運(yùn)搶票,甚至理想i系列的預(yù)購群(求i8的心理陰影)也在刷這款車。

樂道的銷售在瘋狂聯(lián)絡(luò)用戶,還有廣州銷售曬出微信截圖,說當(dāng)天晚上大定就沖到3000臺。

廣州在蔚來原銷量版圖中算不上重地,上海才是。

蔚來上海區(qū)域公司總經(jīng)理夏慶華7月31日晚間在朋友圈表示:加入公司十年了,app卡住我見過很多次,銷售系統(tǒng)被擠爆是第一次!樂道L90這次是真的支棱起來了!



種種跡象表明,樂道L90此次的訂單量很是樂觀,直接把銷售系統(tǒng)擠爆。

“訂單遠(yuǎn)超預(yù)期,仍有合理毛利空間?!蔽祦砥嘋EO李斌在7月31日晚接受完采訪,第二天就在杭州給用戶交付L90。



資本市場給出了積極回應(yīng)。8月1日,蔚來汽車(09866.HK)在港股大漲8.62%;事實(shí)上,自7月11日樂道L90預(yù)售發(fā)布以來,蔚來汽車的股價(jià)一掃頹勢,上漲了約40%。

之前股價(jià)低迷,行內(nèi)人士早已指出,蔚來以高端純電自居,但一直賣不好,這也使得蔚來逐步陷入了銷量停滯、巨額虧損的泥潭中。



今年一季度,蔚來跌入深淵,虧損67.5億元(同比擴(kuò)大30.2%),累計(jì)虧損超過1000億元,“蔚來還有未來嗎”的質(zhì)疑更加洶涌。

樂道L90是蔚來汽車的背水一戰(zhàn),在某種程度上拯救了蔚來汽車和整個(gè)團(tuán)隊(duì),也為公司今年四季度挑戰(zhàn)月銷5萬臺奠定了基礎(chǔ)。

L90主要靠性價(jià)比,如果掛上蔚來標(biāo)得賣50萬

樂道L90為何能爆單?簡單而言就是性價(jià)比,更直白點(diǎn)是“低價(jià)”。一款大六座版的純電SUV,起步價(jià)不到18萬(租電版),技術(shù)、配置算行業(yè)領(lǐng)先,甚至還能享用蔚來品牌的換電服務(wù),去哪里找這樣的車型?



L90還標(biāo)配空氣懸架、900V高壓電驅(qū)系統(tǒng)、23揚(yáng)聲器音響、AR-HUD等豪華配置,六座版標(biāo)配冰箱、座椅加熱、通風(fēng)、按摩等功能,堆料十足。

該車風(fēng)阻系數(shù)為0.25Cd,CLTC續(xù)航最高605km,能耗低至14.5kWh/100km。輕量化設(shè)計(jì)使其比同級增程車型輕200-300kg,提升操控性與續(xù)航表現(xiàn)。 ?

很多網(wǎng)友喜歡將樂道L90與理想i8來比較,其實(shí)兩者還是有不少區(qū)別。



更值得一同比較的是蔚來ES8參數(shù)圖片),兩者都在同一地方交付,都可以享用租電和牛屋服務(wù),樂道L90的尺寸更大、純電續(xù)航更長。

同樣是低配版本,ES8的售價(jià)是L90的兩倍還不止,于是,有人戲稱,如果L90掛上蔚來的標(biāo),怎么也得賣50萬元。

全新ES8怎么定價(jià)?高端純電的FLAG不好立

樂道L90的火爆其實(shí)給整個(gè)蔚來品牌出了個(gè)難題:怎么樣才能立住“高端純電”這個(gè)FLAG。



為了“高端純電”的頭銜,蔚來自成立之初就投巨資打造了換電和“牛屋”服務(wù)。作為蔚來第一款量產(chǎn)車型和旗艦SUV,ES8被寄予厚望,可惜,該車今年6月銷量僅為839輛。

全新一代ES8只能硬著頭皮繼續(xù)往上。

李斌透露,全新ES8展車將于8月下旬到店,該車已完成申報(bào),基于NT3.0平臺打造。



新車長寬高分別為5280/2010/1800毫米,軸距3130毫米,并會提供六座和七座版。與現(xiàn)款相比,車身長度增加181毫米,寬度增加21毫米,高度增加50毫米,軸距增加60毫米。

動(dòng)力方面,第三代蔚來ES8將采用900伏架構(gòu),搭載蔚來ET9同款雙電機(jī)四驅(qū)系統(tǒng),綜合輸出功率520千瓦。該車將搭載容量為102千瓦時(shí)的電池組,CLTC工況續(xù)航里程為635公里。

那它該怎么定價(jià)呢?低了就不符合“高端純電”的調(diào)性,高了大家都去買樂道L90。



高端純電的FLAG立不住,這不是蔚來的錯(cuò),而是行業(yè)共性。保時(shí)捷的電動(dòng)車賣不動(dòng),BBA的電動(dòng)車也賣不動(dòng),特斯拉的Model X/S不好賣,但Model Y/3就賣得挺好。

50萬元以上的國產(chǎn)電動(dòng)SUV還有問界M9,一個(gè)月幾百臺的銷量還沒有增程版的1/20。

原因也不難理解,電動(dòng)車的三大件已經(jīng)變成了電池、電機(jī)、電控,其中最核心的電池基本為寧德時(shí)代、比亞迪;電機(jī)也就幾個(gè)品牌,產(chǎn)品難有差異化,就沒有品牌溢價(jià),容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭。

BEV其實(shí)更適合小型代步車的定位。今年以來,BEV銷量大增,主要是受銀河星愿這些小型車的帶動(dòng),1-5月,小型BEV(A00+A0級)市場份額升至42%,成為最大細(xì)分市場。(文|DA彬)

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