奧萊受捧淡季不淡

撰文 | 黎浩然

主編 | 付慶榮

頭圖來源 | 濟南首創(chuàng)奧萊公眾號

折扣業(yè)態(tài)穿越周期、穩(wěn)定現(xiàn)金流滿足配置需求、擴募潛力打開想象空間，奧萊REIT成了當下二級市場稀缺的“攻守兼?zhèn)洹毙蜆说摹?/p>

7月20日，華夏基金管理有限公司發(fā)布華夏首創(chuàng)奧特萊斯封閉式基礎(chǔ)設(shè)施證券投資基金2025年第2季度報告，華夏首創(chuàng)奧萊REIT整體營收呈現(xiàn)淡季特征。

但淡季之下，憑借“五一”假日沖刺，濟南首創(chuàng)奧萊項目70個品牌實現(xiàn)山東省銷冠，武漢首創(chuàng)奧萊項目則有9個品牌實現(xiàn)湖北省銷冠。

豐富的品牌矩陣、多樣的優(yōu)惠活動是奧萊項目的重要競爭力。

二季度，濟南首創(chuàng)奧萊和武漢首創(chuàng)奧萊新引進多個品牌門店，疊加明星品牌重裝重開，且以精準的節(jié)慶營銷蓄積人流，創(chuàng)造了113個品牌銷冠。

01

奧萊季節(jié)性因素顯現(xiàn)

二季度業(yè)績轉(zhuǎn)淡

華夏首創(chuàng)奧萊REIT二季報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)（2025年4月1日-2025年6月30日），收入5892.82萬元，凈利潤1613.48萬元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為920.96萬元，收入和利潤環(huán)比雙降。

收益分配看，華夏首創(chuàng)奧萊REIT本期可供分配金額為3207.31萬元，本年累計可供分配金額6379.39萬元，對應基金募集規(guī)模的年化分派率約6.52%，高于基金發(fā)行招募說明書預測2025年度分派率5.84%約68bps，為投資者貢獻了超預期的收益。

出租率方面，華夏首創(chuàng)奧萊REIT資產(chǎn)項目二季度整體出租率為97.11%，期內(nèi)租金單價為153.03元/㎡/月。其中，濟南首創(chuàng)奧萊二季度出租率為97.93%，期內(nèi)租金單價為153.03元/㎡/月；武漢首創(chuàng)奧萊二季度出租率為96.21%，期內(nèi)租金單價為154.27元/㎡/月。

對比一季度，華夏首創(chuàng)奧萊REIT二季度營收下滑有著較強的季節(jié)性特征。

一般而言，重大節(jié)假日（如春節(jié)、國慶等）和促銷季（如“雙十一”）是奧萊的銷售高峰期，又因這些時點所在的秋、冬季（對應第4、第1季度）客單較高而故呈現(xiàn)更高的銷售業(yè)績。

相對而言，春、夏兩季（對應第2、第3季度）受節(jié)假日較少、貨品單價較低、以及天氣炎熱等因素影響，奧萊的銷售業(yè)績往往呈現(xiàn)一定程度的淡季特征。

二季度，濟南首創(chuàng)奧萊和武漢首創(chuàng)奧萊的業(yè)績表現(xiàn)已逐步進入淡季。而接下來的三季度，盛夏到來，炎熱的天氣還將進一步影響消費者的到訪意欲，奧萊的淡季特征或?qū)⒀永m(xù)。參考贏商大數(shù)據(jù)2024年客流統(tǒng)計，預料首創(chuàng)上述兩大奧萊的全年客流谷底會出現(xiàn)在7-8月。

另值一提的是，華夏首創(chuàng)奧萊REIT二季度現(xiàn)金流分派率為0.94%，年化現(xiàn)金流分派率為3.76%，環(huán)比一季略降。這主要反映了華夏首創(chuàng)奧萊REIT在二級市場上的強勢，該單REIT在2025年頭兩個季度的交易價格分別了錄得了27.96%和12.31%的大幅上漲。

02

運動品類擴鋪

“五一”營銷斬獲銷冠

二季度，濟南首創(chuàng)奧萊、武漢首創(chuàng)奧萊在品牌優(yōu)化升級、節(jié)慶活動打造和線上線下聯(lián)動營銷方面動作頗多，推動多個品牌在“五一”節(jié)點斬獲本市和本省的銷冠，提振淡季業(yè)績表現(xiàn)。

聚焦品牌煥新

運動品牌擴鋪升級正當時

近年來，運動、戶外、時尚風潮大熱。在一眾新開奧萊、調(diào)改奧萊項目中，皆可發(fā)現(xiàn)運動類品牌的占比不斷提高，且品類豐富度惹眼。

上半年，濟南首創(chuàng)奧萊和武漢首創(chuàng)奧萊都對項目內(nèi)的頭部運動、戶外品牌進行了擴店升級、移位改造等動作，強化運動品類的引流、吸金能力。

其中，濟南首創(chuàng)奧萊的品牌升級按季度層層遞進，特別是強化“F2+F3”區(qū)域運動戶外氛圍。一季度，啟動了李寧超級奧萊店擴鋪改造、MLB旗艦店升級改造，并對New Balance、LEVI’S、KAILAS 等則進行移位擴鋪升級。而去年四季度引入的駱駝戶外城同樣在該區(qū)域，按計劃這部分升級工作均于二季度完成。

此外，F(xiàn)ILA、波司登旗艦店等則在二季度啟動擴鋪升級改造，KAPPA、361°、李寧時尚等則在期內(nèi)進行移位改造，進一步提高品牌形象，預計均可在三季度完成。

武漢首創(chuàng)奧萊同樣在二季度完成了包括361°、特步、New Balance等場內(nèi)優(yōu)勢品牌的擴鋪升級，進一步優(yōu)化了店鋪形象和貨品豐富度。

新品牌引進方面，兩個奧萊項目皆指向強化輕奢及運動戶外品牌矩陣。

濟南首創(chuàng)奧萊成功引入輕奢品牌PINKO、BESIONIA，以及新興戶外運動品牌伯希和等更具市場潛力的品牌；武漢首創(chuàng)奧萊新引入的PINKO、AIFAXELECT、LOWA、泰蘭尼斯等已于二季度開業(yè)，安德瑪戶外、DIKENI則將于三季度開業(yè)。

節(jié)慶精準營銷

借力重點品牌引爆消費

二季度，濟南首創(chuàng)奧萊和武漢首創(chuàng)奧萊聚焦“五一”、端午節(jié)、618 等客流高峰期，以貨品亮點及優(yōu)惠力度為重點，推出多項營銷活動。

其中，武漢首創(chuàng)奧萊“七周年店慶”與“五一”假期重合，為該項目上半年最重要的營銷節(jié)點之一，項目4月30日至5月5日六天銷售額同比提升20%，客流同比提升12%，創(chuàng)項目歷史店慶紀錄。

武漢首創(chuàng)奧萊圍繞“五一”+七周年店慶、端午“六一”假期、畢業(yè)季等推廣節(jié)奏，打造“太空奇緣·城市音樂派對”、“蛋仔派對夏日歡樂賽”、“畢業(yè)季遇上奧萊消費節(jié)”等主題活動，并通過“線上曝光+線下活動”，利用抖音直播（單場GMV超260萬元）及“直播+團券”形式擴大影響，輻射鄂東南外市區(qū)域，擴大了項目影響力。另外，項目還圍繞粉絲經(jīng)濟，開展毛不易、胡夏、胡彥斌等多場明星演唱會的粉絲應援活動，促進銷售提升。

“五一”與店慶活動期間，武漢首創(chuàng)奧萊的華薩尼、雅戈爾、Lily等9個品牌實現(xiàn)湖北省銷冠，GANT、麥檬、伊芙麗、巴拉巴拉等20個品牌實現(xiàn)武漢市銷冠，Nike、Adidas、鴻星爾克分別實現(xiàn)品牌銷售額同比增長109%、285和74%。

濟南首創(chuàng)奧萊在“五一”、端午假期的銷售黃金時段，以“奧萊價再享折上折”為營銷主基調(diào)，提升“百萬現(xiàn)金補貼、品牌售罄日”等話題影響力，主要打法為圍繞核心品牌的優(yōu)惠活動提升銷售。

其中，濟南首創(chuàng)奧萊的COACH在上半年兩度推出專屬活動，一季度舉辦“DIY沙龍”，二季度在“五一”期間舉辦COACH內(nèi)購會，分別實現(xiàn)活動期間的銷售額同比提升159%和99%。

大部分新引進品牌及經(jīng)擴店提升的品牌都在節(jié)慶期間，借助大型營銷活動實現(xiàn)“熱啟動”，有效提升銷售額。

“五一”假期期間，濟南首創(chuàng)奧萊的李寧、MLB、New Balance等9家新開及重裝品牌集體亮相，強勢助力項目銷售額同比提升31%；Coach、TOMMY HILFIGER、Nike、Adidas等70 個品牌實現(xiàn)山東省銷冠，LACOSTE、GAP、The North Face等14個品牌實現(xiàn)濟南市銷冠。

單就二季度來看，雖已逐步進入淡季，但憑借“五一”長假和“618”購物節(jié)等重點銷售節(jié)點，最終實現(xiàn)了淡季不淡、旺季更旺的優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)。

望向三季度，在可借力的營銷節(jié)點較為缺乏的現(xiàn)況之下，上述兩大奧萊運營的主要關(guān)注點或多放在硬件及品牌的調(diào)整升級上。

畢竟，持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績爆點，一直都是當下商業(yè)REITs們保持在資本市場熱度的頭等大事。

and more...

● “長歌有和！2025中國奧特萊斯西湖論壇，10月杭州見！

● 7大消費REITs去年成績單出爐，華潤、印力、大悅城爭搶“收租王”

● 杭州10個奧萊，只有一個“大魔王”？

精選欄目

selected columns

贏商新媒體矩陣

點個在看喲~