hi，我是胖胖。

這兩天朋友的店面搬遷，胖胖去充當(dāng)一下免費(fèi)勞工，順帶減肥，基本無暇顧上刷新聞。

既然不知道寫點(diǎn)什么，那就跟大伙扯扯現(xiàn)在一些商業(yè)廣告的話術(shù)操縱。

昨天晚上，回家搭了一下地鐵，搭到了一條粉色車廂，車廂內(nèi)幾個(gè)大字極其顯眼：

“可憐天下父母心，科學(xué)盡孝不后悔?！?/p>

“可憐天下父母心，莫等離別再后悔。”

胖胖看了一眼，原來是賣保健品的。

當(dāng)然，這條廣告不是在告訴你怎么愛父母，而是預(yù)設(shè)了立場，父母的付出是無私的，犧牲的，子女是虧欠的，然后再提醒你：你還沒盡責(zé)。

你該感到愧疚了，別到時(shí)候沒后悔藥。

而解決愧疚的方式，不是陪伴、不是理解，而是消費(fèi)。

比起明目張膽地騙人，這種“道德綁架”、“販賣情緒”的營銷，胖胖覺得更為可怕且反感。

因?yàn)樗粌H想賺你的錢，它還想掌控你的道德感。

當(dāng)然，從廣告學(xué)的角度而言，這是一條好廣告。

字字誅心，利刃藏匣，通過情感勒索，激發(fā)愧疚感，直指人心最軟處。

但它之所以“成功”，恰恰也就是它最惡的一面。

它讓“孝順”這兩個(gè)字變成了有價(jià)格、有型號、有售后的一件商品。

更可怕的是，它不再是給你一個(gè)“選擇”，而是制造一個(gè)“道德壓迫”。

買了你是盡孝，不買你就是不孝。

這種廣告厲害就在于，它不再是“騙”，而是“勸”，是“情緒挾持”，是“道德訛詐”。

買與不買，不再是選擇，好像“孝”與“愛”已被定價(jià)而明碼標(biāo)注，好像不花錢，便成不仁不孝之人。

在這種語境下，不消費(fèi)的，好像連“為人子女”的資格都要被剝奪，好像連“做人”的資格都要重新評估。

用消費(fèi)與道德掛鉤，用社會(huì)群體標(biāo)簽貶低非消費(fèi)者，在愛與愧疚的名義下，錢包就不再屬于你，而是歸屬了一種被營銷精準(zhǔn)捕捉的道德幻覺。

一邊打著“科學(xué)”的旗號，一邊販賣非理性的愧疚感，這才是最精致的偽善。

而當(dāng)一個(gè)商業(yè)越來越多地靠“愧疚消費(fèi)”維持經(jīng)濟(jì)增長，那它收割的肯定不只是金錢，更是人類最后一點(diǎn)獨(dú)立判斷能力。

胖胖記得之前在某篇文章中提到過

曾看過一本營銷學(xué)的書，里面講過一句話：

“能夠勾起人的貪、嗔、癡、慢、疑、恨等劣根性的，都是好營銷?！?/p>

簡單來說，人性的弱點(diǎn)，才是最好的流量密碼。

誰先觸碰你的羞恥感，誰就能優(yōu)先動(dòng)用你的錢包。

當(dāng)然，不止，這還包括道德層面的情緒，包括像同情、攀比……

而不少自媒體、商家、平臺(tái)，都深諳此道。

這是他們最擅長的手法。

像很多人以為廣告只是在“推銷”，但實(shí)際上，廣告更像一種“編程”：

它重新定義了什么是“好孩子”、“好伴侶”、“好家長”、“好青年”、“好房子”，然后告訴你，不買他們的產(chǎn)品，你就不符合群體標(biāo)簽。

這是一種很暴利的生意，不只是賣貨，而是賣“認(rèn)同”。

而賣“認(rèn)同”這件事，最容易讓人失去判斷力。

因?yàn)槟阋詾槟闶窃谫I某個(gè)東西，其實(shí)你是在“確認(rèn)自己是個(gè)怎樣的人”。

一邊重塑身份，一邊推銷答案。

而這答案，剛好是他們有的商品。

這其實(shí)就是一種“情緒觸發(fā)”：

不是給你選擇，是替你劃好了道德邊界，再給你留一個(gè)通道——掏錢、認(rèn)同、跟隨。

消費(fèi)與道德被捆綁在一起，個(gè)人選擇被冒充成群體責(zé)任。

而人們在情緒激動(dòng)的時(shí)候，就容易做出沖動(dòng)的決策。

這些廣告最擅長的，不只是夸自己好，而是得先讓你覺得自己不夠好。

它們都用“愛”“責(zé)任”“情感”“認(rèn)同”做幌子，強(qiáng)行把一個(gè)多元社會(huì)的多樣選擇壓縮成唯一選項(xiàng)：

不選，就是你有問題。

只要能成功激發(fā)你的情緒，你就已經(jīng)上鉤了。

像現(xiàn)在的做教育者販賣焦慮，賣房者販賣群體共識(shí)，假做慈善者販賣對弱者的同情……

這都是被制造出來的觀念。

人如果為了獲取社會(huì)認(rèn)同，就不免會(huì)陷入這些無孔不入的“價(jià)值植入”、“觀念植入”。

這些觀念不只來自商業(yè)，它們來自所有想讓你聽到這些話的群體。

很多時(shí)候我們以為自己是主動(dòng)做決定，其實(shí)我們是在配合別人的設(shè)定做反應(yīng)。

而這套節(jié)奏，是圍繞你的羞恥感、焦慮感、責(zé)任感精心設(shè)計(jì)出來的。

你很難反駁它，因?yàn)樗f的都可能是“正確的廢話”。

但你一旦接受這個(gè)前提，下一步就只剩付款了。

廣告里從來沒有說你“必須”，但卻讓你“不敢不”的點(diǎn)。

所以，胖胖會(huì)覺得，人如果要快樂，有時(shí)候便要構(gòu)建自己價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的快樂。

當(dāng)你活在別人設(shè)定、制造出的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)里，你就永遠(yuǎn)需要他們的商品來“修復(fù)自己”。

消費(fèi)者需要覺醒。

當(dāng)消費(fèi)者不再被制造出的種種群體觀念、群體情緒，擾亂平靜無辜的心靈，那心靈上才可能是真正的解放。

寫到這，已是凌晨三點(diǎn)，胖胖休息了一會(huì)，刷了會(huì)短視頻，又看到類似話術(shù)：

“愛吃榴蓮蛋糕，一定要買我們家這個(gè)?！?/p>

難道我拒絕這款蛋糕，便等于背叛自己的品味？

這制造了一種隱含的“劃線”：

喜歡吃榴蓮=一定要買我們家這個(gè)；

不買=背叛自我認(rèn)同。

“一定要”這三個(gè)字，隱含著緊迫感與排他性，它否定了其他選項(xiàng)的存在合理性。

它不是在推薦，而是在命令。

你喜歡榴蓮，你就一定得買這個(gè)蛋糕；你是孝子，你就該買這個(gè)保健品；你是負(fù)責(zé)任的父母，你就該給孩子報(bào)這個(gè)輔導(dǎo)班；包括像一生只愛一個(gè)人，就必須買一生只能定制一枚的鉆戒一樣……

它不讓你選擇，而是讓你表態(tài)。

胖胖是很反感這種用“興趣”掩蓋“命令”，將消費(fèi)自由異化為消費(fèi)義務(wù)，將復(fù)雜決策簡化為唯一答案的廣告。

因?yàn)樗谟脴?biāo)簽化語句創(chuàng)造唯一選項(xiàng)，它用“語言”包裝“強(qiáng)制指令”，本質(zhì)上就是在用隱性語言掏走你的選擇權(quán)。

難道你不能選擇不買？

這種“消費(fèi)脅迫”，其實(shí)是對個(gè)體情感的挾持。

胖胖覺得，現(xiàn)在的一些商業(yè)廣告很奇怪，動(dòng)不動(dòng)就喜歡把復(fù)雜的問題情緒化、簡化、符號化、標(biāo)簽化，讓人產(chǎn)生短暫的“身份認(rèn)同感”與“道德優(yōu)越感”，

卻悄悄剝奪了我們思考的能力。

霎時(shí)只覺，今世之風(fēng)，正將“情感”一字，層層剖解，精心包裝，再反復(fù)標(biāo)價(jià)售人；

而它們都是同一個(gè)劇本：

讓你帶著羞愧去買單，讓你在負(fù)罪中剁手，讓你在情感綁架里心甘情愿掏光錢包。

所有“情感問題”，在這些廣告商眼里都只有一個(gè)解法：付款。

他們比誰都明白，你越焦慮、越內(nèi)疚、越恐懼錯(cuò)過，他們越能從你兜里掏出更多的錢。

而這一切，它還會(huì)讓你以為自己是“心甘情愿”的，通過潛移默化地植入……

說到底，胖胖不是說不能消費(fèi)。

我們也不是不能花錢去表達(dá)感情。

但問題是：

表達(dá)感情不是只有一種方式；而如果只剩下一種方式，那很可能是別人替你設(shè)定好的。

胖胖覺得，自由，是你能選擇花，也能選擇不花。

而不是“如果你不買，就代表你不孝/不愛/不合格”。

很多時(shí)候，一個(gè)人要獲得心理上的穩(wěn)定，不是靠多買點(diǎn)什么，而是慢慢學(xué)會(huì)和愧疚共處、和責(zé)任共存，而不是被制造出的觀念推著走。

情緒不能被商品解決。

情緒只能靠面對、靠溝通、靠陪伴慢慢修復(fù)。

表達(dá)愛，可不是要交出判斷力。

胖胖呢，也不是反對廣告，而是反對那種以“道德”名義干“收割”的事。

在一個(gè)什么都能被定義成“欠”的商業(yè)，保持一點(diǎn)不欠、不急、不從眾，很難，但也正因?yàn)殡y，所以才更值得堅(jiān)持。

別人替你定義何為“好”，何為“應(yīng)該”，何為“一定要”，又關(guān)別人何事？

你要愛誰、怎么愛、用什么方式表達(dá)愛，那也應(yīng)該是你自己說了算。

廣告可以提醒，但不能規(guī)定；可以共情，但不能裹挾。

人人都不該在焦慮中被耗盡，只為換來一個(gè)“合格”的標(biāo)簽。

自由，是在自己的節(jié)奏里，做出自己的選擇。