01、定價(jià)高不高？

作為與奔馳C級(jí)、寶馬3系并列的德系豪華品牌中型轎車的代表，國(guó)產(chǎn)奧迪A4L在消費(fèi)者眼中，一直有“中產(chǎn)人生第一輛豪車”的產(chǎn)品認(rèn)知。

該車自2008年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，歷經(jīng)多次改款升級(jí)。今年，奧迪A4L動(dòng)作更大，直接換代。繼任車型按照奧迪新的命名規(guī)則被定為“A5L”。與之前只由一汽奧迪生產(chǎn)和銷售不同，這次上汽奧迪也同步入場(chǎng)，兩家合資公司都將發(fā)布奧迪A5L，但車型有所不同。

8月1日，上汽奧迪A5L Sportback率先正式上市，全系推出六款車型，配置從低到高分別是：豪華型、尊享quattro型、智領(lǐng)型、智領(lǐng)quattro型、旗艦型、旗艦智曜型，限時(shí)臻享價(jià)從25.99萬(wàn)元到36.99萬(wàn)元。

相比預(yù)售時(shí)公布的限時(shí)臻享價(jià)26萬(wàn)元起，最低配的豪華型便宜了100元，而帶有華為智駕版本的車型（智領(lǐng)型、智領(lǐng)quattro型），比預(yù)售價(jià)便宜了6100元～10000元。另外，新車上市時(shí)還多了一款加智駕版的旗艦智曜型，售價(jià)高達(dá)36.99萬(wàn)元。

據(jù)官方消息，前4款車型上市即交付，后兩款（旗艦型、旗艦智曜型）在11月即可交付。

大概是消費(fèi)者們習(xí)慣了國(guó)內(nèi)新車的“誠(chéng)意”——正式售價(jià)經(jīng)常比預(yù)售價(jià)低一大截，上汽奧迪A5L正式上市的價(jià)格，遭到一些消費(fèi)者吐槽。

“就只便宜了100塊？白等了。”有網(wǎng)友直言，該車從2024年廣州車展首次亮相至今，已預(yù)熱近一年，沒(méi)想到漫長(zhǎng)的期待最終換來(lái)如此小的價(jià)格差。還有人感嘆“像追了一部高開(kāi)低走的劇，結(jié)局倉(cāng)促又遺憾”。

當(dāng)晚發(fā)布會(huì)，上汽奧迪的直播間一度關(guān)閉了評(píng)論。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，國(guó)產(chǎn)新能源把各項(xiàng)閾值都弄高了，消費(fèi)者對(duì)“性價(jià)比”的敏感早已達(dá)到臨界點(diǎn)，無(wú)論上汽奧迪定什么價(jià)，都難免被詬病出手不夠狠?！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)，不是便宜就行，而是要足夠震撼。”

談及爭(zhēng)議，一位上汽奧迪銷售坦言，起初自己也覺(jué)得定價(jià)偏高，但參加完公司培訓(xùn)、深入了解產(chǎn)品定位后覺(jué)得這個(gè)價(jià)格還是合理的?！斑@款車的對(duì)標(biāo)車型是寶馬3系和奔馳C級(jí)，無(wú)論是在配置水平還是造型設(shè)計(jì)上，奧迪都投入了更高的成本。”

上汽奧迪在內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)，甚至直接將A5L Sportback和奔馳C級(jí)頂配、寶馬3系次頂配車型進(jìn)行對(duì)比?！爱?dāng)前車市價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，如果放在以前，這款車的定價(jià)肯定會(huì)更高?！痹谠撲N售看來(lái)，奧迪畢竟是豪華品牌，價(jià)格如果讓所有人都滿意，那就不是一線豪車了。

▲網(wǎng)友在奧迪A5L Sportback論壇上分享看車經(jīng)歷。圖源/汽車之家

作為全球首款搭載華為乾崑智能駕駛平臺(tái)的燃油車，上汽奧迪A5L Sportback的關(guān)注度一直很高。外界都很好奇，這輛德系燃油車在新能源汽車林立的中國(guó)市場(chǎng)究竟能翻出什么花樣。

8月3日，上汽奧迪A5L Sportback上市后的首個(gè)周日下午，河北地區(qū)某核心商圈的上汽奧迪門店銷售對(duì)我們表示，A5L Sportback試駕車在上市前已經(jīng)到店，只有1輛，是首發(fā)限量版車型帶華為智駕。據(jù)他介紹，這輛試駕車到店后基本沒(méi)閑著，一直在跑十幾公里的試駕路線，“兩三天能用掉一箱油”。

另有北京地區(qū)銷售表示，并非所有門店都可以試駕，雖然試駕車到店時(shí)間差不多，但廠家會(huì)優(yōu)先配置資源給直營(yíng)門店，有的門店試駕車要等到8月4日后，上了牌才可以試駕。

據(jù)了解，上汽奧迪A5L Sportback保留了標(biāo)志性的溜背式造型，更貼近海外進(jìn)口版A5的設(shè)計(jì)與調(diào)性，整體風(fēng)格更運(yùn)動(dòng)、原汁原味，想要吸引一些追求個(gè)性與操控的年輕人。

即將在8月7日上市的一汽奧迪A5L，則延續(xù)其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“金字招牌”效應(yīng)，沒(méi)有溜背設(shè)計(jì)，屬于正兒八經(jīng)的三廂車，走商務(wù)穩(wěn)重路線。看來(lái)這次奧迪在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放下身段了，不放過(guò)任何一個(gè)消費(fèi)人群，既要維持住中年人市場(chǎng)，又要讓年輕人掏腰包。

A5L“既要又要”，可見(jiàn)這是奧迪不容有失的一戰(zhàn)。8月4日下午，上汽奧迪在微博宣布，新車首發(fā)限量版已售罄。

02、燃油豪車的“新靈魂”

“首款搭載華為高階智駕的豪華燃油車”，是上汽奧迪A5L Sportback這次上市最大的標(biāo)簽。

據(jù)公司方面介紹，智領(lǐng)型、智領(lǐng)quattro型、旗艦智曜型將搭載華為乾崑智駕系統(tǒng)，擁有2顆激光雷達(dá)、12個(gè)高清攝像頭、6個(gè)毫米波雷達(dá)和12個(gè)超聲波傳感器，支持高速/城區(qū)組合輔助駕駛（NCA）、智能泊車輔助（APA）、遙控泊車輔助（RPA）、代客泊車輔助（AVP）、循跡倒車（RA）等功能。

往前追溯，站在整個(gè)奧迪層面，它和華為的合作早于2018年就展開(kāi)了，雙方在德國(guó)簽訂了戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，攜手布局智能車聯(lián)網(wǎng)。隨后幾年時(shí)間，雙方并未公布進(jìn)一步的動(dòng)作。

在今年5月份的第三屆未來(lái)汽車先行者大會(huì)上，華為智能汽車解決方案 BU CEO靳玉志表示，奧迪是首個(gè)搭載乾崑智駕的百年豪華品牌，并稱“這只是一個(gè)開(kāi)始”。

靳玉志還透露，除奧迪A5L、奧迪Q6L e-tron會(huì)搭載華為乾崑智駕外，未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主流車型如奧迪A4和奧迪Q5等車型也會(huì)搭載華為的智能駕駛解決方案。

奧迪為什么選擇華為？

這些年，在國(guó)產(chǎn)高端新能源汽車的沖擊下，像奔馳、寶馬、奧迪這些傳統(tǒng)豪華品牌的溢價(jià)面臨不小挑戰(zhàn)。最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，奧迪營(yíng)業(yè)收入為325.7億歐元，同比增長(zhǎng)5.3%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為10.87億歐元，同比下滑45.2%；稅后利潤(rùn)為13.46億歐元，同比下滑37.5%。

再看上汽奧迪，不僅要面對(duì)新勢(shì)力的挑戰(zhàn)，還要和擁有更多主力車型的一汽奧迪“南北”相爭(zhēng)。粗略統(tǒng)計(jì)，2024年奧迪在國(guó)內(nèi)累計(jì)銷量超64.9萬(wàn)輛。馬路上跑的10輛奧迪車，可能有9輛都來(lái)自一汽奧迪。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員李顏偉統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，上汽奧迪在僅有3款車型（A7L、Q5 e-tron、Q6）在售的情況下，累計(jì)銷量突破1.2萬(wàn)臺(tái)。

眼下，上汽奧迪急需一款能夠走量的車型，加高含“華”量成了破局辦法。

在鴻蒙智行模式下，華為為“五界”品牌賦能的智能化技術(shù)以及營(yíng)銷能力，外界有目共睹。即便非鴻蒙系品牌，在搭載華為智能駕駛系統(tǒng)后，銷量也漲了。

比如今年2月上市的全新嵐圖夢(mèng)想家，作為首款搭載華為乾崑智駕ADS 3.0與鴻蒙座艙4.0的MPV，該車在上半年為嵐圖品牌貢獻(xiàn)了超50%的銷量；今年4月發(fā)布的阿維塔06，全系標(biāo)配華為乾崑ADS 4.0系統(tǒng)，上市僅48小時(shí)，大定訂單便突破1.2萬(wàn)臺(tái)。

▲搭載華為智駕的上汽奧迪A5L Sportback內(nèi)飾。圖源/懂車帝

那么，奧迪的潛在用戶會(huì)為此買單嗎？

《2024麥肯錫中國(guó)汽車消費(fèi)者洞察》報(bào)告顯示，有54%的消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)會(huì)考慮車型的智能化程度，這項(xiàng)排在成本因素之后，位居第二。

在李顏偉看來(lái)，目前奧迪A5L的定價(jià)在奧迪車系中相對(duì)較低，未來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)將取決于消費(fèi)者的反饋，尤其是對(duì)華為智能駕駛系統(tǒng)的接受程度。這將檢驗(yàn)購(gòu)買這款燃油車型的消費(fèi)者是否愿意接受新的技術(shù)配置。

近日，一位來(lái)自安徽合肥地區(qū)的上汽奧迪銷售在社交平臺(tái)曬了成單情況，從該車型預(yù)售至今，他已經(jīng)有12個(gè)客戶鎖單了。他們中的大多數(shù)選擇的是首發(fā)限量版車型，不帶智駕，“這些鎖單的年輕人對(duì)外觀、操控比對(duì)智駕更感興趣”。

也有北京地區(qū)銷售表示，這兩天進(jìn)店咨詢A5L Sportback的客戶中，有一半是因?yàn)閷?duì)華為智駕感興趣而來(lái)，為此廠家指定給門店配備的都是首發(fā)限量版帶智駕車型。

目前上汽奧迪已有455家門店，渠道網(wǎng)絡(luò)逐步豐富。回到產(chǎn)品層面，包括油電混合架構(gòu)能否承載智駕算力，燃油動(dòng)力系統(tǒng)與電子電氣架構(gòu)的協(xié)同是否會(huì)拖累體驗(yàn)等，這些技術(shù)融合的未知數(shù)，都會(huì)是用戶決策的關(guān)鍵。

03、硬幣兩面，奧迪都要

對(duì)奧迪來(lái)說(shuō)，上汽奧迪和一汽奧迪同樣重要。它們是奧迪品牌征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的重要陣地，一方面要對(duì)抗?jié)u漸起勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌，另一方面還得提防老對(duì)手寶馬、奔馳。

有奧迪潛在客戶算過(guò)，A5L Sportback的基礎(chǔ)款車型各種費(fèi)用加起來(lái)，最后落地差不多30萬(wàn)元。而在當(dāng)前的中國(guó)汽車市場(chǎng)，30萬(wàn)元左右能買到的車，選擇太多了。

根據(jù)易車榜數(shù)據(jù)，在30萬(wàn)元以上燃油車銷量榜單中，有7款車型半年銷量突破5萬(wàn)輛。其中，奧迪A6L以81813輛的數(shù)據(jù)成為該價(jià)位燃油車的銷冠，奧迪Q5L緊隨其后，銷量達(dá)66312輛。

不過(guò)，這些傳統(tǒng)豪華品牌的“護(hù)城河”正在被國(guó)產(chǎn)力量迅速打破。在售價(jià)超過(guò)30萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)車型中，問(wèn)界M9、理想L7、騰勢(shì)D9、問(wèn)界M8等車型半年銷量均突破3萬(wàn)輛。其中，問(wèn)界M9銷量已超過(guò)5萬(wàn)輛。

盡管這些國(guó)產(chǎn)品牌在絕對(duì)銷量上尚未全面超越傳統(tǒng)豪車，但它們已成功切入原本屬于BBA的市場(chǎng)腹地，重塑著高端汽車市場(chǎng)的格局。

李顏偉調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，在售價(jià)30萬(wàn)元以上市場(chǎng)中，德系品牌份額同比下滑近4.1個(gè)點(diǎn)至48.2%，自主品牌相對(duì)穩(wěn)定，增加了0.9個(gè)點(diǎn)至32.8%。

而且?jiàn)W迪A5L上市后，勢(shì)必還要與寶馬3系、奔馳C級(jí)展開(kāi)較量。

目前，現(xiàn)款?yuàn)W迪A4L在價(jià)格上本就低于這兩款競(jìng)品，在經(jīng)銷商處，該車終端起售價(jià)已低至18.9萬(wàn)元，而奔馳C級(jí)和寶馬3系的起售價(jià)分別為22.48萬(wàn)元和22.7萬(wàn)元起，但市場(chǎng)表現(xiàn)卻始終不及對(duì)手。

2025年上半年，奧迪A4L的月均銷量在7000輛上下徘徊。作為對(duì)比，寶馬3系和奔馳C級(jí)的月銷量能穩(wěn)定過(guò)萬(wàn)。在行業(yè)人士看來(lái)，銷量差距主要是產(chǎn)品力不足導(dǎo)致的。

這次，上汽奧迪帶著A5L Sportback，一汽奧迪帶著A5L，試圖以“越級(jí)”姿態(tài)扭轉(zhuǎn)局面。不僅在車身尺寸上比寶馬3系和奔馳C級(jí)略大，還搭載三屏式設(shè)計(jì)以及華為智駕系統(tǒng)，試圖在科技和智能化上取勝。相比處于產(chǎn)品生命周期尾部的后兩者，上汽奧迪似乎很有信心，這次在定價(jià)上還貴了約3萬(wàn)元。

面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，奧迪正在現(xiàn)實(shí)與轉(zhuǎn)型之間尋求平衡。和許多豪車品牌一樣，今年6月份，奧迪宣布放棄2033年全面停售燃油車的計(jì)劃，不再設(shè)定燃油車退市時(shí)間表。畢竟燃油車有著可觀的利潤(rùn)，充實(shí)的家底兒也能為電動(dòng)化轉(zhuǎn)型兜底。

此次推出搭載智駕的燃油車型，是奧迪的一次嘗試，但這并不意味著奧迪要放棄電動(dòng)化，硬幣的兩面它都要抓。

2024年11月，奧迪對(duì)外發(fā)布與上汽合作的新品牌AUDI，罕見(jiàn)地取消了四環(huán)標(biāo)志，以字母標(biāo)示取代。該品牌將專注于智能電動(dòng)化。

今年上海車展期間，首個(gè)量產(chǎn)車型的概念車AUDI E5亮相。據(jù)悉，這款車已完成了工信部申報(bào)，定位為中型純電轎車，將采用Momenta智能輔助駕駛方案，新車計(jì)劃在上汽大眾安亭工廠投產(chǎn)，預(yù)計(jì)今年下半年正式上市。此外，2026年年中和2027年，AUDI將發(fā)布第二款和第三款車型。

隨著上汽奧迪A5L Sportback推出，一汽奧迪A5L也要來(lái)了，燃油車可以搭載高價(jià)智駕的大門已經(jīng)打開(kāi)，高階智駕不再是電動(dòng)車專屬，為沉寂已久的燃油豪華車注入了新靈魂，也為燃油車轉(zhuǎn)型提供了新思路。

這一戰(zhàn)，奧迪能收獲多少回響，市場(chǎng)會(huì)給出答案。

（作者 |楊十二，編輯 |田夢(mèng)，圖片來(lái)源 | 視覺(jué)中國(guó)，本內(nèi)容來(lái)自財(cái)經(jīng)天下WEEKLY）