要說(shuō)在國(guó)際談判桌上耍小聰明，巴西最近這波操作，能把印度按在地上摩擦——同樣是跟特朗普討價(jià)還價(jià)，印度只會(huì)梗著脖子喊“我不答應(yīng)”，結(jié)果關(guān)稅可能漲到50%；巴西卻揣著兩張王牌，笑瞇瞇地跟特朗普說(shuō)：“給我10%的對(duì)等關(guān)稅，這好東西就歸你了。”特朗普一看牌面，口水都快流出來(lái)了，心里直呼“這買賣劃算”。

先說(shuō)說(shuō)巴西甩出的第一張王牌——稀土。這玩意兒可是特朗普的“心頭肉”，被中國(guó)卡著脖子快喘不過(guò)氣了。美國(guó)汽車制造業(yè)離了稀土，三周就得停工；軍工企業(yè)更慘，重稀土價(jià)格翻了60倍，導(dǎo)彈、戰(zhàn)機(jī)的核心部件都快造不出來(lái)了。特朗普急得像熱鍋上的螞蟻，正到處找替代來(lái)源，巴西“啪”地甩出數(shù)據(jù)：“咱這兒有2100萬(wàn)噸可探明儲(chǔ)備，全球第二，尤其戈亞斯州和米納斯吉拉斯州，藏著重稀土——你軍工最缺的那種?！?/p>

這一下就戳中了美國(guó)的軟肋。要知道，美國(guó)自己的芒廷帕斯礦只有輕稀土，造磁鐵還行，造導(dǎo)彈導(dǎo)引頭、雷達(dá)這些高精尖玩意兒，還得靠重稀土。中國(guó)現(xiàn)在放行了輕稀土，美國(guó)車企剛松口氣，重稀土這塊還是被掐著。巴西這會(huì)兒遞上重稀土，等于給特朗普遞了根救命稻草——甭管怎么著，先把脖子上的繩松松再說(shuō)。
更絕的是第二張牌——給美國(guó)的數(shù)據(jù)中心供清潔能源。美國(guó)現(xiàn)在搞人工智能、星際之門計(jì)劃，最缺的就是算力，數(shù)據(jù)中心跟吞電老虎似的，一天得耗掉一座小城的電量。中東土豪雖然能分點(diǎn)算力，但電力成本高；巴西一拍胸脯：“來(lái)咱這兒建服務(wù)器，水電、光伏、風(fēng)電管夠，清潔能源還便宜，保準(zhǔn)讓你算力爆棚?！?/p>

特朗普一聽眼睛都亮了——這不僅能解決算力焦慮，還能跟中國(guó)在新能源領(lǐng)域別苗頭?？伤麤](méi)細(xì)想，巴西的清潔能源設(shè)備，十有八九得從中國(guó)買。去年巴西從中國(guó)進(jìn)口了22.5吉瓦的光伏板，三峽能源、國(guó)家電投在巴西的風(fēng)電項(xiàng)目都快連成串了，連特高壓電網(wǎng)都是中國(guó)幫忙建的。等于巴西左手從美國(guó)賺著數(shù)據(jù)中心的錢，右手就得從中國(guó)買設(shè)備，特朗普忙活半天，反倒幫中國(guó)消化了新能源產(chǎn)能，這波“曲線救國(guó)”，玩得比諸葛亮還溜。

對(duì)比之下，印度的操作簡(jiǎn)直像小學(xué)生過(guò)家家。為了不讓關(guān)稅漲到50%，又是喊著“減少俄羅斯原油采購(gòu)”，又是放話“考慮買美國(guó)能源”，可拿出的最大籌碼才250億美元的能源訂單，還不夠日本的零頭。特朗普看著印度那點(diǎn)家底，心里冷笑：“就這？還想跟我討價(jià)還價(jià)？”印度愣是沒(méi)明白，談判桌上光靠硬氣沒(méi)用，得拿出別人非要不可的東西——巴西這點(diǎn)就拎得清，知道特朗普的軟肋在哪兒，也知道自己的王牌值多少錢。

有人擔(dān)心，巴西把重稀土給美國(guó)，會(huì)不會(huì)坑了中國(guó)？其實(shí)多慮了。首先，稀土開采不是挖土豆，巴西就算現(xiàn)在動(dòng)工，沒(méi)個(gè)十年八年形成不了產(chǎn)能，短期還得靠中國(guó)供貨。其次，中國(guó)的稀土加工能力全球獨(dú)一份，就算巴西把原礦運(yùn)到美國(guó)，最后很可能還得送到中國(guó)來(lái)提純——畢竟咱的技術(shù)成熟，成本比美國(guó)低一半還多。最后，巴西對(duì)中國(guó)可是巨額貿(mào)易順差，每年賣大豆、鐵礦石賺走中國(guó)不少錢，現(xiàn)在從中國(guó)買點(diǎn)光伏板、風(fēng)電設(shè)備，正好平衡貿(mào)易，對(duì)咱消化產(chǎn)能、反內(nèi)卷都是好事。
說(shuō)白了，巴西這是玩了把“左右逢源”的高招：對(duì)美國(guó)，用重稀土和清潔能源勾著，讓特朗普心甘情愿降關(guān)稅；對(duì)中國(guó)，借著給美國(guó)搞基建的由頭，大量進(jìn)口咱的新能源設(shè)備，等于幫咱打開市場(chǎng)。既不得罪美國(guó)，又不得罪中國(guó)，自己還賺得盆滿缽滿——這手腕，比印度那種“要么硬剛要么認(rèn)慫”的二選一策略，不知道高明到哪里去了。

其實(shí)國(guó)際社會(huì)跟菜市場(chǎng)沒(méi)啥兩樣，沒(méi)人會(huì)因?yàn)槟闵らT大就給你便宜，也沒(méi)人會(huì)因?yàn)槟憷蠈?shí)就不坑你。巴西就像個(gè)精明的攤主，知道哪個(gè)主顧愛(ài)吃甜的，哪個(gè)愛(ài)吃辣的，既能把辣椒賣給湖南人，又能把白糖賣給江浙人，最后自己賺得最多。印度呢，就像個(gè)不會(huì)看臉色的小販，對(duì)著湖南人喊“辣椒太辣別買”，對(duì)著江浙人喊“白糖太甜別買”，最后只能看著別人把生意都做了。
特朗普現(xiàn)在估計(jì)正琢磨著怎么跟巴西簽協(xié)議，心里還美滋滋地以為占了便宜。他可能沒(méi)意識(shí)到，自己幫巴西打通了對(duì)美貿(mào)易的路，巴西轉(zhuǎn)頭就會(huì)用賺來(lái)的錢跟中國(guó)買設(shè)備——這就像張三給李四錢，李四拿著錢給王五，最后王五還是把東西賣給了張三。繞來(lái)繞去，中國(guó)反倒成了隱形贏家。

所以說(shuō)，巴西這波操作，與其說(shuō)是“討好美國(guó)”，不如說(shuō)是“借美國(guó)的船，載中國(guó)的貨”。既解決了自己的關(guān)稅問(wèn)題，又幫中國(guó)擴(kuò)展了市場(chǎng)，還不得罪任何一方——這種“刀切豆腐兩面光”的本事，值得印度好好學(xué)學(xué)。畢竟在國(guó)際舞臺(tái)上，光靠硬氣沒(méi)用，得會(huì)用腦子，知道怎么把別人的需求，變成自己的籌碼。