創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請(qǐng)勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

"蘇澄，你爸的錢(qián)本來(lái)就該給語(yǔ)軒！你一個(gè)外人憑什么和我親兒子搶?zhuān)?方婉清指著我的鼻子咆哮，聲音尖銳得像刀子。

"外人？"我看著眼前這個(gè)搶走我二十萬(wàn)學(xué)費(fèi)的女人，心如死灰，"好，從今天起，我就是外人。"

那一年，我十八歲，剛剛高考完，手里攥著628分的成績(jī)單，以為人生即將迎來(lái)最美好的時(shí)光。清華大學(xué)的錄取通知書(shū)還沒(méi)到，但分?jǐn)?shù)線已經(jīng)夠了。父親蘇振華為我準(zhǔn)備的二十萬(wàn)學(xué)費(fèi)，是他十年來(lái)每個(gè)月省吃?xún)€用攢下的。

然而，這一切都在那個(gè)雷雨交加的夜晚化為泡影。

繼母方婉清竟然把我的學(xué)費(fèi)全部給了她的兒子方語(yǔ)軒，讓他去美國(guó)讀那個(gè)連我都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的社區(qū)大學(xué)。

"你有手有腳，可以打工賺學(xué)費(fèi)！但語(yǔ)軒出國(guó)的機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有了！"方婉清理直氣壯地說(shuō)著，仿佛搶走的不是我的未來(lái)，而是她天經(jīng)地義的財(cái)產(chǎn)。

我轉(zhuǎn)身離開(kāi)，再也沒(méi)回過(guò)這個(gè)家。

01

十年前，我還是個(gè)剛高考完的十八歲少年，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)憧憬。

"爸，我考了628分！"我興奮地沖進(jìn)家門(mén)，手里揮舞著成績(jī)單，"清華大學(xué)的分?jǐn)?shù)線應(yīng)該夠了！"

蘇振華放下手中的報(bào)紙，臉上露出一絲復(fù)雜的表情："澄兒，你考得很好。"

"那當(dāng)然！"我得意洋洋地說(shuō)，"您不是一直說(shuō)要我考個(gè)好大學(xué)嗎？咱家這些年攢的二十萬(wàn)學(xué)費(fèi)，終于能派上用場(chǎng)了！"

蘇振華的臉色突然變了，他支支吾吾地說(shuō)："澄兒，關(guān)于學(xué)費(fèi)的事......"

"怎么了？"我心里突然咯噔一下。

就在這時(shí)，方婉清從廚房走了出來(lái)，手里還拿著洗過(guò)的碗，臉上掛著那種我最討厭的假笑："澄兒回來(lái)了？考得怎么樣？"

"很好！628分！"我雖然不喜歡這個(gè)繼母，但還是禮貌地回答。

"哇，真棒！"方婉清夸張地拍拍手，"不過(guò)，你知道嗎？語(yǔ)軒也有好消息呢！"

我皺了皺眉。方語(yǔ)軒是方婉清的兒子，比我小兩歲，成績(jī)一直不如我。

"什么好消息？"我問(wèn)。

"語(yǔ)軒被美國(guó)那邊的大學(xué)錄取了！"方婉清眉飛色舞，"雖然是個(gè)社區(qū)大學(xué)，但畢竟是出國(guó)留學(xué)啊！多有面子！"

我心里隱隱感到不安："出國(guó)？那費(fèi)用......"

"放心！"方婉清拍拍胸脯，"你爸已經(jīng)把錢(qián)準(zhǔn)備好了！二十萬(wàn)，一分不少！"

我的血液瞬間凝固了。

"什么？"我轉(zhuǎn)向父親，"爸，她說(shuō)的是真的嗎？"

蘇振華低著頭，不敢看我的眼睛："澄兒，你聽(tīng)我解釋......"

"解釋什么？！"我的聲音顫抖起來(lái)，"那二十萬(wàn)是我的學(xué)費(fèi)！您從我小學(xué)開(kāi)始就每個(gè)月往銀行存錢(qián)，說(shuō)是要供我上大學(xué)的！"

"可是語(yǔ)軒也需要上學(xué)?。?方婉清理直氣壯地說(shuō)，"而且出國(guó)留學(xué)比在國(guó)內(nèi)上大學(xué)更有前途！"

"那是我的錢(qián)！"我?guī)缀跻叵鰜?lái)。

"你的錢(qián)？"方婉清冷笑一聲，"小小年紀(jì)口氣不小！那是你爸的錢(qián)！你爸愿意給誰(shuí)就給誰(shuí)！畢竟語(yǔ)軒是我的兒子，我當(dāng)然要為他的前途考慮！"

我看向父親，眼中滿(mǎn)含期待："爸，您說(shuō)句話啊！"

蘇振華沉默了很久，最后嘆了口氣："澄兒，你可以先去一般的大學(xué)，或者申請(qǐng)助學(xué)貸款......"

我感覺(jué)天塌了。

"為什么？"我的聲音嘶啞，"為什么要給他？他成績(jī)比我差那么多！"

"因?yàn)槲乙獮槲規(guī)н^(guò)來(lái)的孩子負(fù)責(zé)！"方婉清尖聲叫道，"你算什么東西？不過(guò)是你爸前妻留下的拖油瓶！憑什么和我兒子搶錢(qián)？"

"方婉清！"蘇振華皺眉，"你說(shuō)什么呢！"

"我說(shuō)錯(cuò)了嗎？"方婉清雙手叉腰，"蘇澄，我告訴你，你爸的錢(qián)本來(lái)就該給語(yǔ)軒！你一個(gè)外人憑什么和我兒子搶?zhuān)?

"外人？"我看著眼前這個(gè)女人，心中的最后一絲希望破滅了，"好，從今天起，我就是外人。"

我轉(zhuǎn)身沖向自己的房間，開(kāi)始瘋狂地收拾東西。

"澄兒！你要干什么？"蘇振華追了過(guò)來(lái)。

"滾開(kāi)！"我紅著眼睛吼道，"既然我是外人，那我就不應(yīng)該住在這里！"

"澄兒，你冷靜一點(diǎn)......"

"冷靜？"我慘笑，"我十八年來(lái)把您當(dāng)親爸爸，結(jié)果呢？在您心里，我連一個(gè)外人的兒子都不如！"

我把所有東西塞進(jìn)一個(gè)破舊的行李箱，頭也不回地走出了家門(mén)。

"蘇澄！你給我回來(lái)！"方婉清在后面叫囂，"你以為你走了我們就后悔了？門(mén)都沒(méi)有！"

我沒(méi)有回頭，因?yàn)槲抑?，這一走，可能就是一輩子。

02

離家的第一個(gè)月，我住在城中村的地下室里，每天只敢花十塊錢(qián)。

"小伙子，又來(lái)吃面條??？"路邊攤的陳姐笑著問(wèn)我，"還是老樣子，一碗最便宜的清湯面？"

"是的，謝謝陳姐。"我有些不好意思地點(diǎn)點(diǎn)頭。

陳姐是個(gè)四十多歲的中年女人，人很好，總是給我多加點(diǎn)菜。她經(jīng)營(yíng)著這個(gè)小面攤已經(jīng)十幾年了，每天起早貪黑。

"孩子，你這樣下去不行啊。"陳姐一邊下面條一邊說(shuō)，"我看你也是個(gè)有文化的人，怎么就這么落魄了呢？"

我苦笑了一下，沒(méi)有回答。

"你要是愿意的話，可以來(lái)幫我做事。"陳姐突然說(shuō)，"我這里正缺個(gè)幫手，包吃包住，一個(gè)月給你三千塊。"

我驚訝地抬起頭："真的嗎？"

"當(dāng)然是真的！"陳姐笑道，"不過(guò)工作很辛苦，每天早上四點(diǎn)就要起來(lái)準(zhǔn)備，晚上十點(diǎn)才能收攤。"

"我不怕辛苦！"我連忙說(shuō)，"陳姐，謝謝您！"

就這樣，我開(kāi)始了人生第一份正式工作。

每天凌晨四點(diǎn)，我就要起床幫陳姐準(zhǔn)備食材。洗菜、切菜、調(diào)湯料，樣樣都要學(xué)。

"做生意最重要的是什么？"陳姐一邊教我包餛飩一邊問(wèn)。

"賺錢(qián)？"我試探性地回答。

"錯(cuò)！"陳姐搖搖頭，"是誠(chéng)信！你看我這個(gè)小攤，為什么十幾年來(lái)生意一直不錯(cuò)？就是因?yàn)槲覐膩?lái)不偷工減料，價(jià)格公道，對(duì)每個(gè)客人都真心實(shí)意。"

我若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。

"澄兒，我看你是個(gè)聰明孩子，將來(lái)肯定不會(huì)一輩子賣(mài)面條。"陳姐語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，"但不管你以后做什么，都要記住這個(gè)道理。"

白天，我?guī)完惤憧磾傋?，學(xué)會(huì)了如何與各種各樣的客人打交道。有挑剔的，有和善的，有喝醉酒鬧事的，有貪小便宜的。

"老板，這面條怎么這么貴？隔壁的才八塊錢(qián)！"一個(gè)客人不滿(mǎn)地抱怨。

"先生，我們用的是手工面條，湯底也是用骨頭熬了八個(gè)小時(shí)的，成本確實(shí)比較高。"我耐心地解釋?zhuān)?您嘗一口就知道區(qū)別了。"

"那我試試。"客人將信將疑地點(diǎn)了一碗。

幾分鐘后，他滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭："確實(shí)好吃！以后我就在你們這里吃了！"

陳姐在一旁看著，滿(mǎn)意地笑了："澄兒，你很有做生意的天賦呢！"

晚上收攤后，我會(huì)回到小小的員工宿舍，開(kāi)始自學(xué)。我用省下來(lái)的錢(qián)買(mǎi)了二手的商科教材，還報(bào)名參加了夜校的會(huì)計(jì)課程。

"澄兒，這么晚了還在看書(shū)？"陳姐端著一杯熱茶走進(jìn)來(lái)。

"陳姐，我想學(xué)點(diǎn)東西，將來(lái)開(kāi)個(gè)自己的店。"我誠(chéng)實(shí)地說(shuō)。

"好志向！"陳姐坐下來(lái)，"不過(guò)我想問(wèn)你，你為什么不回家？看你的樣子，家里條件應(yīng)該不錯(cuò)吧？"

我沉默了一會(huì)兒，最終還是把家里的事情告訴了陳姐。

"你繼母太過(guò)分了！"陳姐聽(tīng)完后氣憤地說(shuō)，"不過(guò)，你爸爸確實(shí)偏心了，怎么能這樣對(duì)待自己的親兒子？"

"算了，說(shuō)這些也沒(méi)用。"我搖搖頭，"現(xiàn)在我只想靠自己。"

"對(duì)！男子漢大丈夫，就應(yīng)該靠自己！"陳姐拍拍我的肩膀，"我相信你一定能出人頭地的！"

03

三年后，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。

那天晚上，我正準(zhǔn)備收攤，突然看到一個(gè)西裝革履的男人坐在角落里，一邊吃面條一邊皺著眉頭接電話。

"什么？又跑了一個(gè)客戶(hù)？"男人聲音很大，"我們的銷(xiāo)售人員都是干什么吃的？這個(gè)月已經(jīng)是第三個(gè)了！"

我忍不住好奇地多看了幾眼。這個(gè)男人看起來(lái)四十多歲，戴著金絲眼鏡，一副成功人士的模樣。

"老板，您的面條。"我把一碗熱氣騰騰的牛肉面端到他面前。

"謝謝。"男人禮貌地點(diǎn)點(diǎn)頭，但明顯心情不好。

我本想走開(kāi)，但突然聽(tīng)到他繼續(xù)打電話：

"客戶(hù)說(shuō)我們的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？?jī)r(jià)格太高？這怎么可能！我們的軟件系統(tǒng)明明比對(duì)手先進(jìn)！"

我停下了腳步。作為一個(gè)自學(xué)了三年商科的人，我對(duì)這種問(wèn)題很感興趣。

"老板，能問(wèn)一下您遇到什么困難嗎？"我鼓起勇氣問(wèn)道。

男人抬頭看了看我，有些意外："你一個(gè)賣(mài)面條的，懂這些？"

我沒(méi)有生氣，反而笑了笑："我只是覺(jué)得，可能不是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是銷(xiāo)售策略的問(wèn)題。"

"哦？說(shuō)說(shuō)看。"男人來(lái)了興致。

"客戶(hù)說(shuō)價(jià)格太高，其實(shí)不是真的嫌貴，而是覺(jué)得物不所值。"我整理了一下思路，"您的產(chǎn)品功能確實(shí)先進(jìn)，但可能客戶(hù)用不到那么多功能。就像這碗面條，如果我賣(mài)三十塊錢(qián)，客戶(hù)肯定覺(jué)得貴。但如果我告訴他這是用進(jìn)口牛肉、手工面條、八小時(shí)熬制的高湯做的，他就覺(jué)得值了。"

男人的眼睛亮了："你的意思是，我們要突出客戶(hù)真正需要的價(jià)值點(diǎn)？"

"對(duì)！"我點(diǎn)點(diǎn)頭，"而且您可以嘗試分層銷(xiāo)售，把復(fù)雜的系統(tǒng)拆分成不同的模塊，讓客戶(hù)根據(jù)需要選擇。就像餐廳的套餐一樣，有基本款，也有豪華款。"

男人放下了電話，認(rèn)真地看著我："小伙子，你叫什么名字？"

"蘇澄。"

"你在哪里學(xué)的這些？"

"自學(xué)的，還有夜校。"我如實(shí)回答。

男人沉思了一會(huì)兒，突然說(shuō)："蘇澄，你有沒(méi)有興趣到我公司工作？"

我愣住了："您是認(rèn)真的？"

"當(dāng)然！"男人掏出名片，"我叫韓志明，是志明科技的總經(jīng)理。我們公司正需要你這樣有想法的年輕人。"

我接過(guò)名片，手都在顫抖。

"韓總，我...我只是個(gè)賣(mài)面條的。"

"經(jīng)驗(yàn)可以慢慢積累，但思維方式很難改變。"韓志明認(rèn)真地說(shuō)，"你愿意試試嗎？從實(shí)習(xí)生開(kāi)始，月薪五千。"

我?guī)缀醪桓蚁嘈抛约旱亩洹Ｎ迩K錢(qián)，比我在面攤的收入高了不少！

"我愿意！"我毫不猶豫地答應(yīng)了。

第二天，我穿著唯一一套西裝來(lái)到志明科技公司。雖然西裝是從二手市場(chǎng)買(mǎi)的，但我把自己收拾得很整潔。

"蘇澄，歡迎加入我們公司！"韓志明親自來(lái)接我，"我給你介紹一下銷(xiāo)售部的同事。"

銷(xiāo)售部有十幾個(gè)人，大多數(shù)都是名校畢業(yè)的高材生。當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)我是個(gè)賣(mài)面條的時(shí)候，眼神中都帶著不屑。

"韓總，您確定要讓一個(gè)賣(mài)面條的做銷(xiāo)售？"一個(gè)叫張偉的銷(xiāo)售主管直言不諱，"我們面對(duì)的都是企業(yè)高管，他懂得如何與他們溝通嗎？"

韓志明沒(méi)有回答，而是看向我："蘇澄，你覺(jué)得呢？"

我深吸一口氣："我確實(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但我愿意學(xué)習(xí)。而且我相信，做銷(xiāo)售最重要的不是學(xué)歷，而是真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)。"

"哈！"張偉冷笑，"說(shuō)得倒好聽(tīng)！我們拿下一個(gè)客戶(hù)至少需要幾個(gè)月，你一個(gè)新人......"

"那就給我一個(gè)機(jī)會(huì)吧。"我打斷了他，"如果我三個(gè)月內(nèi)拿不下一個(gè)客戶(hù)，我自動(dòng)離職。"

辦公室里一片安靜。

韓志明拍拍我的肩膀："好！我給你這個(gè)機(jī)會(huì)！"

04

我的第一個(gè)客戶(hù)，是一家連鎖餐廳。

"您好，我是志明科技的蘇澄，想和您談?wù)勎覀兊牟惋嫻芾硐到y(tǒng)。"我坐在餐廳老板李總的對(duì)面，努力保持鎮(zhèn)定。

李總是個(gè)四十多歲的中年男人，看起來(lái)很精明。他上下打量了我一番，皺著眉頭說(shuō)："你看起來(lái)很年輕啊，做過(guò)餐飲嗎？"

"做過(guò)。"我點(diǎn)點(diǎn)頭，"我曾經(jīng)在一個(gè)面攤工作了三年。"

"面攤？"李總的語(yǔ)氣中帶著輕蔑，"那和我們這種規(guī)模的餐廳能一樣嗎？"

"確實(shí)不一樣。"我沒(méi)有否認(rèn)，"但基本的經(jīng)營(yíng)理念是相通的。比如，您現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題應(yīng)該是庫(kù)存管理和成本控制吧？"

李總的表情變了："你怎么知道？"

"因?yàn)槲医?jīng)歷過(guò)。"我開(kāi)始講述自己在面攤的經(jīng)驗(yàn)，"一開(kāi)始，我們總是準(zhǔn)備過(guò)多的食材，怕客人來(lái)了沒(méi)有。結(jié)果很多菜都?jí)牧?，成本居高不下。后?lái)，我?guī)完惤阒贫艘粋€(gè)采購(gòu)計(jì)劃，根據(jù)每天的客流量和天氣情況來(lái)預(yù)測(cè)需求，浪費(fèi)率降低了30%。"

李總開(kāi)始認(rèn)真聽(tīng)了。

"您的連鎖餐廳有二十多家分店，每家店的情況都不一樣。"我繼續(xù)說(shuō)，"有的在商務(wù)區(qū)，客流量穩(wěn)定；有的在學(xué)校附近，周末客流量會(huì)下降；有的在居民區(qū)，晚餐時(shí)間是高峰。如果用統(tǒng)一的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，肯定會(huì)有浪費(fèi)。"

"那你們的系統(tǒng)能解決這個(gè)問(wèn)題？"李總問(wèn)。

"可以！"我打開(kāi)筆記本電腦，開(kāi)始演示，"我們的系統(tǒng)可以根據(jù)每家店的歷史數(shù)據(jù)，自動(dòng)預(yù)測(cè)需求量。而且還能考慮天氣、節(jié)假日等因素。"

演示進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)，李總越來(lái)越感興趣。

"小蘇，你這個(gè)系統(tǒng)確實(shí)不錯(cuò)。"李總最后說(shuō)，"但價(jià)格呢？"

我報(bào)出了價(jià)格，李總的臉色變了："這么貴？我們之前看過(guò)其他公司的產(chǎn)品，只要一半的價(jià)格。"

我早就預(yù)料到這個(gè)問(wèn)題："李總，您買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，會(huì)選擇最便宜的嗎？"

"當(dāng)然不會(huì)，我要看性?xún)r(jià)比。"

"對(duì)！"我點(diǎn)點(diǎn)頭，"我們的系統(tǒng)價(jià)格確實(shí)高一些，但能為您節(jié)省的成本更多。按照您現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額，如果能降低10%的成本，一年就能省下幾十萬(wàn)。這套系統(tǒng)的投資回報(bào)期只有八個(gè)月。"

李總沉思了一會(huì)兒："你說(shuō)得有道理，但我需要考慮一下。"

"當(dāng)然，這是重大決策。"我理解地點(diǎn)點(diǎn)頭，"不過(guò)我想問(wèn)一下，您最擔(dān)心的是什么？"

"說(shuō)實(shí)話，我擔(dān)心系統(tǒng)不適用。"李總坦率地說(shuō)，"萬(wàn)一買(mǎi)回來(lái)用不了，錢(qián)就白花了。"

"這個(gè)我理解。"我想了想，"這樣吧，我們可以先在您的一家店試用一個(gè)月，如果效果不好，全額退款。如果效果滿(mǎn)意，再推廣到其他店。"

李總眼睛一亮："你們公司同意這樣做？"

"我可以申請(qǐng)。"我說(shuō)，"因?yàn)槲覍?duì)我們的產(chǎn)品有信心。"

一周后，李總同意了試用方案。又過(guò)了一個(gè)月，他正式簽署了全部二十三家店的合同。

當(dāng)我把簽字的合同交給韓志明時(shí)，整個(gè)銷(xiāo)售部都沸騰了。

"蘇澄，你太厲害了！"韓志明興奮地拍著我的肩膀，"這是我們今年簽下的最大單子！"

連之前看不起我的張偉也走過(guò)來(lái)："兄弟，我服了！你是怎么做到的？"

"其實(shí)沒(méi)什么秘訣。"我笑了笑，"就是真心為客戶(hù)著想，站在他們的角度思考問(wèn)題。"

05

三年時(shí)間，我從實(shí)習(xí)生升到了銷(xiāo)售主管，手下管理著十幾個(gè)人。

"蘇澄，你有沒(méi)有想過(guò)自己創(chuàng)業(yè)？"韓志明在一次私人聚餐中突然問(wèn)我。

我有些意外："韓總，為什么這么問(wèn)？"

"你的能力我看在眼里。"韓志明認(rèn)真地說(shuō)，"在我們公司，你已經(jīng)做到了銷(xiāo)售主管的位置，但這里畢竟不是你的舞臺(tái)。我看得出來(lái)，你有更大的野心。"

我沉默了一會(huì)兒。確實(shí)，經(jīng)過(guò)幾年的歷練，我已經(jīng)不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀了。

"我確實(shí)有這個(gè)想法。"我誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，"但資金是個(gè)問(wèn)題。"

"資金我可以幫你解決。"韓志明說(shuō)，"我愿意投資你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，條件是我要占30%的股份。"

我激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來(lái)："真的嗎？"

"當(dāng)然！"韓志明笑道，"不過(guò)你要先給我一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。"

我花了一個(gè)月時(shí)間，寫(xiě)出了一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我的想法是做一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)的云服務(wù)平臺(tái)，提供財(cái)務(wù)管理、客戶(hù)管理、庫(kù)存管理等一站式服務(wù)。

"這個(gè)想法很好！"韓志明看完計(jì)劃書(shū)后說(shuō)，"市場(chǎng)確實(shí)有這個(gè)需求。但你確定能做出來(lái)嗎？"

"我有信心！"我堅(jiān)定地說(shuō)，"而且我已經(jīng)找到了技術(shù)合伙人。"

技術(shù)合伙人是我在夜校認(rèn)識(shí)的同學(xué)，叫王浩天，是個(gè)計(jì)算機(jī)高手。我們經(jīng)常在一起討論商業(yè)模式和技術(shù)實(shí)現(xiàn)。

"澄哥，你真的決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了？"王浩天興奮地問(wèn)，"太好了！我早就想和你一起干大事！"

就這樣，澄光科技正式成立了。我占50%的股份，韓志明占30%，王浩天占20%。

創(chuàng)業(yè)的第一年是最艱難的。我們?nèi)齻€(gè)人擠在一間小辦公室里，每天工作十六個(gè)小時(shí)。

"澄哥，我們的錢(qián)快花完了。"王浩天有一天愁眉苦臉地說(shuō)，"投資人的錢(qián)還有一個(gè)月就用完了。"

"我知道。"我也很焦慮，"但產(chǎn)品馬上就要完成了，再堅(jiān)持一下。"

"可是沒(méi)錢(qián)付房租了??！"王浩天說(shuō)，"房東已經(jīng)催了好幾次了。"

我咬咬牙："這樣吧，我把我的積蓄全部拿出來(lái)。"

"不行！"王浩天搖頭，"那是你的全部家當(dāng)！"

"創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是賭博。"我苦笑，"如果連自己都不敢賭，怎么讓別人相信我們？"

就在最困難的時(shí)候，我們的第一個(gè)客戶(hù)出現(xiàn)了。那是一家小型制造企業(yè)，正好需要我們的管理系統(tǒng)。

"你們這個(gè)系統(tǒng)正是我們需要的！"企業(yè)老板試用了一周后，立即簽署了合同，"什么時(shí)候能正式使用？"

"下個(gè)月就可以！"我興奮地說(shuō)。

有了第一個(gè)客戶(hù)，我們的信心大增。通過(guò)客戶(hù)介紹，很快又有了第二個(gè)、第三個(gè)客戶(hù)。

06

五年后，澄光科技已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。

"蘇總，《財(cái)經(jīng)周刊》想要采訪您，做一期創(chuàng)業(yè)者專(zhuān)訪。"我的助理林雨薇敲門(mén)進(jìn)來(lái)。

"好的，安排一下時(shí)間。"我頭也不抬地繼續(xù)審閱文件。

現(xiàn)在的澄光科技已經(jīng)有員工兩百多人，年?duì)I收達(dá)到了十億元。我們的產(chǎn)品被數(shù)千家企業(yè)使用，在行業(yè)內(nèi)有了很高的聲譽(yù)。

"還有，人事部需要您審批一批新員工的入職申請(qǐng)。"林雨薇把文件放在我桌上。

我拿起文件隨意翻看，突然，一個(gè)名字讓我愣住了。

方語(yǔ)軒。

那個(gè)熟悉而陌生的名字，如同閃電一般擊中了我。

我深吸一口氣，努力讓自己冷靜下來(lái)。十年了，我以為自己已經(jīng)忘記了過(guò)去的一切，沒(méi)想到這個(gè)名字還能讓我的心跳加速。

"林雨薇，這個(gè)方語(yǔ)軒是什么情況？"我盡量讓聲音聽(tīng)起來(lái)正常。

"哦，他是海歸，有三年工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)聘我們的市場(chǎng)專(zhuān)員崗位。"林雨薇翻看著資料，"人事部門(mén)覺(jué)得他的條件還不錯(cuò)。"

我繼續(xù)看下去。方語(yǔ)軒，26歲，某美國(guó)社區(qū)大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，曾在兩家公司工作過(guò)，但時(shí)間都不長(zhǎng)。

"把他的詳細(xì)資料給我看看。"我說(shuō)。

林雨薇有些奇怪地看了我一眼，但還是把資料遞了過(guò)來(lái)。

我仔細(xì)閱讀著方語(yǔ)軒的簡(jiǎn)歷。從照片上看，他確實(shí)變了很多，從當(dāng)年那個(gè)囂張的少年變成了一個(gè)看起來(lái)有些沮喪的青年。

工作經(jīng)歷顯示，他在過(guò)去三年里換了四份工作，每份工作都做不到一年。最近的一次離職原因是"業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)"。

我的嘴角露出了一絲冷笑。看來(lái)這些年他過(guò)得并不如意。

"這個(gè)人，給他安排面試。"我對(duì)林雨薇說(shuō)，"我要親自面試他。"

"您親自面試一個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)員？"林雨薇更加奇怪了，"蘇總，這似乎不符合流程啊。"

"特殊情況，特殊處理。"我淡淡地說(shuō)，"就說(shuō)是我隨機(jī)抽查。"

三天后，方語(yǔ)軒來(lái)公司面試了。

當(dāng)他走進(jìn)我的辦公室時(shí)，我正背對(duì)著他看窗外的風(fēng)景。

"您好，我是方語(yǔ)軒，來(lái)應(yīng)聘市場(chǎng)專(zhuān)員的職位。"他的聲音有些緊張。

我慢慢轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，看到了一張既熟悉又陌生的臉。

方語(yǔ)軒看到我的瞬間，整個(gè)人都愣住了。他的眼睛瞪得很大，嘴巴微張，一副不敢置信的樣子。

"蘇...蘇澄？"他的聲音顫抖著。

"是我。"我平靜地說(shuō)，"請(qǐng)坐吧，方語(yǔ)軒先生。"

他機(jī)械地坐下來(lái)，臉色蒼白如紙。

"沒(méi)想到會(huì)在這里見(jiàn)到你。"我倒了一杯茶放在他面前，"這些年過(guò)得怎么樣？"

"我...我..."方語(yǔ)軒結(jié)巴了，半天說(shuō)不出話來(lái)。

"別緊張，我們只是正常的面試。"我微笑著說(shuō)，"來(lái)，說(shuō)說(shuō)你的工作經(jīng)歷吧。"

接下來(lái)的半個(gè)小時(shí)，是我見(jiàn)過(guò)的最尷尬的面試。方語(yǔ)軒全程都在發(fā)抖，回答問(wèn)題語(yǔ)無(wú)倫次，連最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念都答不上來(lái)。

"好了，面試就到這里。"我最后說(shuō)，"我們會(huì)在三個(gè)工作日內(nèi)給你答復(fù)。"

方語(yǔ)軒站起來(lái)，走到門(mén)口時(shí)又轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)："蘇澄，我...我想說(shuō)..."

"什么？"我看著他。

"對(duì)不起。"他的聲音很小，"當(dāng)年的事情，對(duì)不起。"

我沒(méi)有回答，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

方語(yǔ)軒走后，我一個(gè)人在辦公室里坐了很久。

十年了，我以為自己已經(jīng)徹底放下了過(guò)去的一切。但看到方語(yǔ)軒的那一刻，所有的回憶都如潮水般涌了回來(lái)。

那個(gè)被奪走學(xué)費(fèi)的夜晚，那個(gè)憤然離家的自己，那些在城中村挨餓受凍的日子...

我想起了繼母方婉清那句話："你一個(gè)外人憑什么和我兒子搶?zhuān)?

現(xiàn)在，她的兒子坐在我面前，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地求職。而我，已經(jīng)成為了他仰望的存在。

命運(yùn)真是個(gè)奇妙的東西。

我拿起桌上的簽字筆，在方語(yǔ)軒的簡(jiǎn)歷上寫(xiě)下了兩個(gè)字：錄取。

是的，我要錄取他。但不是為了原諒，而是為了讓這場(chǎng)十年前的恩怨有一個(gè)完美的結(jié)局。

07

方語(yǔ)軒入職后，我特意安排他到我能直接管理的部門(mén)。

"蘇總，這是方語(yǔ)軒本月的工作報(bào)告。"林雨薇把文件放在我桌上，臉色有些難看。

我翻開(kāi)報(bào)告，果然不出所料。方語(yǔ)軒這個(gè)月的業(yè)績(jī)是部門(mén)倒數(shù)第一，客戶(hù)拜訪次數(shù)最少，成交量為零。

"他的表現(xiàn)怎么樣？"我明知故問(wèn)。

"很糟糕。"林雨薇實(shí)話實(shí)說(shuō)，"他的直接主管向我抱怨了好幾次，說(shuō)他工作不積極，而且缺乏基本的業(yè)務(wù)能力。有幾次客戶(hù)會(huì)議，他連基本的產(chǎn)品介紹都做不好。"

我點(diǎn)點(diǎn)頭，心中毫無(wú)波瀾。這個(gè)結(jié)果完全在我意料之中。

"按照公司規(guī)定，連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的員工應(yīng)該如何處理？"我問(wèn)。

"辭退。"林雨薇回答。

"好，那就按規(guī)定辦。"我淡淡地說(shuō)。

其實(shí)，在內(nèi)心深處，我一直在等待這一天。我要讓方語(yǔ)軒知道，什么叫做現(xiàn)實(shí)的殘酷。

第二天，人事部門(mén)通知方語(yǔ)軒到我辦公室來(lái)。

"蘇總，您找我？"方語(yǔ)軒小心翼翼地走進(jìn)來(lái)，眼神中帶著不安。

"坐吧。"我示意他坐下，"我想和你談?wù)勀愕墓ぷ鞅憩F(xiàn)。"

方語(yǔ)軒的臉色頓時(shí)變得煞白："蘇總，我知道我最近的工作不太理想，但我會(huì)努力改進(jìn)的..."

"三個(gè)月了。"我打斷了他，"整整三個(gè)月，你的業(yè)績(jī)都是部門(mén)最后一名。你覺(jué)得這樣下去，公司還能繼續(xù)雇用你嗎？"

"我...我確實(shí)遇到了一些困難..."方語(yǔ)軒支支吾吾地說(shuō)，"可能是我還不夠適應(yīng)這里的工作環(huán)境..."

"適應(yīng)？"我冷笑一聲，"你已經(jīng)26歲了，換過(guò)四份工作，還需要多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)適應(yīng)？"

方語(yǔ)軒低下了頭，不敢看我的眼睛。

"方語(yǔ)軒，我必須告訴你一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。"我站起來(lái)，走到窗前，"在商業(yè)世界里，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟愕倪^(guò)去而給你特殊待遇。能力不足，就必須承擔(dān)后果。"

"蘇總，請(qǐng)?jiān)俳o我一次機(jī)會(huì)..."方語(yǔ)軒的聲音顫抖著，"我保證會(huì)努力的..."

"機(jī)會(huì)？"我轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)看著他，"你覺(jué)得你還配得到機(jī)會(huì)嗎？"

這句話說(shuō)出口后，我看到方語(yǔ)軒的眼中閃過(guò)一絲絕望。

就在這時(shí)，辦公室的門(mén)突然被推開(kāi)了。

"蘇澄！你不能開(kāi)除語(yǔ)軒！"

一個(gè)熟悉的聲音響起，我回頭一看，竟然是方婉清！

她頭發(fā)花白了很多，臉上也有了皺紋，但那雙眼睛依然充滿(mǎn)了當(dāng)年的強(qiáng)勢(shì)。

在她身后，跟著一個(gè)佝僂的身影——我的父親蘇振華。

"媽?zhuān)趺磥?lái)了？"方語(yǔ)軒驚慌地站起來(lái)。

"我聽(tīng)說(shuō)你要被開(kāi)除了，怎么能不來(lái)？"方婉清氣勢(shì)洶洶地走到我面前，"蘇澄，你現(xiàn)在是老板了，了不起了是吧？就要這樣報(bào)復(fù)我們？"

我看著眼前這個(gè)女人，十年前的那個(gè)夜晚仿佛重現(xiàn)在眼前。

"報(bào)復(fù)？"我平靜地說(shuō)，"方女士，您想多了。這里是公司，我只是按照規(guī)章制度辦事。"

"規(guī)章制度？"方婉清冷笑，"你少裝了！你就是記恨當(dāng)年的事情，故意要整語(yǔ)軒！"

"澄兒..."蘇振華走上前來(lái)，聲音沙啞，"爸爸求你了，給語(yǔ)軒一個(gè)機(jī)會(huì)吧..."

看著父親蒼老的面容，我的心中閃過(guò)一絲復(fù)雜的情緒。但我很快壓制住了這種情緒。

"蘇先生，您搞錯(cuò)了。"我依然保持著冷靜，"我和您之間已經(jīng)沒(méi)有任何關(guān)系了。十年前，您已經(jīng)做出了選擇。"

"蘇澄！"方婉清突然提高了聲音，"我不管你現(xiàn)在多有錢(qián)多有權(quán)，但語(yǔ)軒是無(wú)辜的！當(dāng)年的事情是我們大人之間的矛盾，你不能牽連到孩子身上！"

"無(wú)辜？"我終于露出了一絲冷笑，"當(dāng)年是誰(shuí)用我的學(xué)費(fèi)出國(guó)留學(xué)的？是誰(shuí)在我最需要支持的時(shí)候享受著本該屬于我的一切？"

方語(yǔ)軒的臉色變得更加蒼白。

"那...那都是過(guò)去的事情了..."方婉清的聲音有些底氣不足，"你現(xiàn)在不是也成功了嗎？何必斤斤計(jì)較..."

"成功？"我走到方婉清面前，聲音依然平靜，但眼神卻變得銳利，"您知道我為了這個(gè)成功付出了什么嗎？您知道我在地下室里挨餓受凍的時(shí)候，您的兒子在美國(guó)過(guò)著什么樣的生活嗎？"

方婉清被我的氣勢(shì)震住了，后退了一步。

"現(xiàn)在，當(dāng)您的兒子能力不足、無(wú)法勝任工作的時(shí)候，您又來(lái)找我要機(jī)會(huì)。"我繼續(xù)說(shuō)，"您覺(jué)得，這公平嗎？"

辦公室里一片安靜，只有空調(diào)的嗡嗡聲。

就在這時(shí)，讓所有人都意想不到的事情發(fā)生了。

方婉清突然跪了下來(lái)。

"蘇澄，我求你了..."她跪在地上，眼淚流了下來(lái)，"求你不要開(kāi)除語(yǔ)軒...我們家已經(jīng)很困難了...如果語(yǔ)軒再失業(yè)，我們真的不知道該怎么辦了..."

我愣住了。這個(gè)曾經(jīng)在我面前囂張跋扈的女人，現(xiàn)在跪在我面前哭泣。

蘇振華也顫顫巍巍地跪了下來(lái)："澄兒，都是爸爸的錯(cuò)...當(dāng)年是爸爸對(duì)不起你...你要怪就怪爸爸吧...不要為難語(yǔ)軒..."

"爸爸！媽媽?zhuān)?方語(yǔ)軒也跪了下來(lái)，"不要這樣...都是我沒(méi)用...是我自己能力不夠..."

看著眼前跪成一排的三個(gè)人，我的內(nèi)心五味雜陳。

十年了，我一直在等這一刻。我想象過(guò)無(wú)數(shù)次報(bào)復(fù)的場(chǎng)景，想象過(guò)他們跪在我面前求饒的樣子。

但當(dāng)這一刻真正到來(lái)時(shí)，我卻沒(méi)有想象中的快感。

反而感到了一種深深的疲憊。

我在椅子上坐下，看著跪在地上的三個(gè)人。

"起來(lái)吧。"我說(shuō)，"跪著解決不了任何問(wèn)題。"

三個(gè)人緩緩站起來(lái)，都不敢看我的眼睛。

我沉默了很久，最后開(kāi)口說(shuō)："方語(yǔ)軒，我可以給你最后一次機(jī)會(huì)。"

方語(yǔ)軒的眼睛立刻亮了起來(lái)。

"但是。"我繼續(xù)說(shuō)，"你必須從基層做起，工資降到實(shí)習(xí)生標(biāo)準(zhǔn)。三個(gè)月試用期，如果表現(xiàn)不合格，立即辭退。"

"我同意！"方語(yǔ)軒連忙點(diǎn)頭，"謝謝您，蘇總！"

"別急著謝我。"我冷冷地說(shuō)，"我這樣做，不是因?yàn)樵徚诉^(guò)去，而是想看看你到底能不能改變自己。"

看著跪地求饒的一家三口離開(kāi)后，我獨(dú)自坐在辦公室里，內(nèi)心五味雜陳。

雖然我給了方語(yǔ)軒最后一次機(jī)會(huì)，但心中的疑問(wèn)卻越來(lái)越多。為什么方婉清當(dāng)年會(huì)那么堅(jiān)決地選擇方語(yǔ)軒？為什么寧可與我決裂也要給他那筆學(xué)費(fèi)？

我拿起桌上的電話，撥通了私人偵探陳剛的號(hào)碼。

"陳剛，我需要你幫我調(diào)查一個(gè)人的詳細(xì)背景。"我說(shuō)，"方語(yǔ)軒，26歲，我要他從出生到現(xiàn)在的所有信息。"

"蘇總，您要查到什么程度？"陳剛問(wèn)。

"越詳細(xì)越好。"我咬著牙說(shuō)，"我要知道關(guān)于他的一切真相。"

三天后，陳剛匆匆趕到我的辦公室，臉色異常凝重。

"蘇總，您要的資料我都查到了。"他把一個(gè)厚厚的檔案袋放在我桌上，聲音顫抖著，"但是，有些東西...我覺(jué)得您最好坐下來(lái)看。"

我皺了皺眉："什么意思？"

"我從事這行二十年了，從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這樣離奇的情況。"陳剛擦了擦額頭的汗珠。

我拆開(kāi)檔案袋，一份份文件映入眼簾。

當(dāng)我翻到最關(guān)鍵的那份文件時(shí)，眼前的內(nèi)容讓我如遭雷擊。

我瞪大了眼睛，嘴巴張得能塞下一個(gè)雞蛋，手指劇烈顫抖著。

"這...這怎么可能？"

十年來(lái)的所有認(rèn)知，在這一刻徹底崩塌了。