馬來西亞武裝部隊總司令尼扎姆，最近拿到了獨家消息，說泰國和柬埔寨代表團在關于執(zhí)行和監(jiān)督兩國邊境?；饏f(xié)議的初步談判中達成了基本共識。

也就是說打了五天，現在要和平了，雙方對?；饐栴}基本達成了一致，東盟的觀察團監(jiān)督到位，雙方技術細節(jié)談判成功，雖然只有幾個小問題沒有解決，但是會很快解決。

泰國代表隨后出面，宣布在邊界總委會特別會議后，已與柬埔寨就邊界問題達成共識并簽署協(xié)議。

馬來西亞能拿到一手消息，主要是馬來西亞現在做東盟主席，能發(fā)揮作用。泰國和柬埔寨買這個面子，主要是之前有一組消息。

那就是中國的王外長分別與柬、泰外長和東盟秘書長溝通過，我們派出外交部亞洲事務特使兩次穿梭勸促談和。

最后明確表態(tài)，中國支持東盟輪值主席國馬來西亞發(fā)揮作用，還派代表出席柬泰領導人在吉隆坡的會晤，最后在上海辦了一場非正式會晤。

要談中國的作用，就不能先看中國，而要看一下西班牙。

富有不可能來自搶劫，誠信也不可能來自起訴，不能說西方搞了三角貿易，所以西方富了起來，更不能說一個公司每次有商業(yè)糾紛都全力應訴，最后它就能按時結算尾款。道德從來不是靠底線做出來的，財富從來不是靠掠奪搞出來的。

西班牙掠奪財富最為賣力，最后的結果是荷蘭和英國都反對西班牙，法國也不支持西班牙。因為信譽不是掠奪來的，主要還是做買賣，武力只是商業(yè)的保障，而不是發(fā)展的全部。

當然，沒有武力做后盾的商業(yè)也打不出去，最后只能被人白搶。

所以，我們不要制裁兩邊，而是要給兩邊一個機會去談。

我們是來賣和平的，和平就像是水資源，看起來容易獲得，無窮無盡，但是一不小心就要死到臨頭，來到汴州，希拉里講過，未來很有可能有要為了水資源打仗，因為免費的就是最貴的。

要做這種事，就不能怕?lián)R名，拉非正式會談，看起來不是很負責任，但恰恰是真想解決問題。以身入局，才能破局，凡事都要站在干岸上，自己一點不負責任，往往最后什么都搞不定。

自己只想做不粘鍋，有好處自己拿，有壞處別人扛，那就不好合作了。

所以，要成功賣出去原本就免費的東西，關鍵在于讓雙方降低成本，成本是不會消失的，我們承擔一點信息傳遞和場所提供的成本，三方反而都好。

第一是傳話，第二是非正式會談，我們不是土耳其，每次都要正式調停俄羅斯和烏克蘭的沖突，自己還要當不粘鍋，最后搞得兩邊都看他不爽，我們只拉非正式會談，大家都不是什么好人，那就不要搞正式的東西，偶像包袱起來了，什么都談不成。

人只有在沒有心理包袱的時候，才覺得都可以敞開了談，事情反而容易談得成。

凡事正經一些固然好，規(guī)規(guī)矩矩就把事情辦了，大家都愿意這么做。但是那得是大家都是好人才行。只要有一個沒那么坦誠的人，事情就不可能在談判桌談完，除非打到雙方精疲力盡，山窮水盡。

畢竟都不是小孩子了，誰都不知道，飯局才是談事的。甚至有的時候事情得到飯局后，再去娛樂一會的時候才好談，談判桌就是個簽字的地方，認真什么呢？

我們攢個局，你們吃個飯。該說什么，下一場說。