創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請(qǐng)勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，人名地名皆是虛構(gòu)，請(qǐng)勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)，本文所用素材源于互聯(lián)網(wǎng)，部分圖片非真實(shí)圖像，僅用于敘事呈現(xiàn)，請(qǐng)知悉

01

我叫陳浩，今年32歲，在恒達(dá)機(jī)械設(shè)備公司做了五年銷(xiāo)售。說(shuō)起來(lái)，我也算是這個(gè)行業(yè)的老手了，七年前剛?cè)胄袝r(shí)從一個(gè)小公司的業(yè)務(wù)員干起，兩年后跳槽到恒達(dá)，一路爬到現(xiàn)在的位置，靠的就是一股子不服輸?shù)膭艃骸?/p>

公司不大，員工加起來(lái)也就五十多人，但在華東地區(qū)的機(jī)械設(shè)備圈子里，恒達(dá)的名氣還算可以。老板姓劉，四十出頭，三年前空降過(guò)來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人。說(shuō)白了，就是大股東找來(lái)的打工皇帝。

劉總這人吧，能力是有的，但心眼太多?？傆X(jué)得我這種從基層爬上來(lái)的老員工，對(duì)他的權(quán)威是個(gè)威脅。平時(shí)表面上對(duì)我挺客氣，但私下里總是想方設(shè)法削弱我的影響力。

最近這半年，公司資金鏈有點(diǎn)緊張。劉總的壓力很大，脾氣也越來(lái)越暴躁。動(dòng)不動(dòng)就在會(huì)議上敲桌子，說(shuō)我們這些銷(xiāo)售不給力，業(yè)績(jī)上不去。

“陳浩，你們銷(xiāo)售部門(mén)到底在干什么？這個(gè)月的簽約額連上個(gè)月的一半都沒(méi)有！”

每次聽(tīng)到這種話，我心里都憋著一股火。訂單不是想有就有的，客戶(hù)也不是傻子，憑什么隨便就簽千萬(wàn)級(jí)別的合同？

但機(jī)會(huì)來(lái)了。

三個(gè)月前，我接觸到了一個(gè)大客戶(hù)——華東最大的鋼鐵企業(yè)，東海鋼鐵集團(tuán)。他們要更新主生產(chǎn)線的設(shè)備，預(yù)算在千萬(wàn)級(jí)別。

客戶(hù)方的負(fù)責(zé)人叫王建國(guó)，五十多歲，在鋼鐵行業(yè)干了大半輩子，是個(gè)地地道道的老江湖。第一次見(jiàn)面，他就給我來(lái)了個(gè)下馬威。

“小陳，你們恒達(dá)我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，規(guī)模不大啊。這么大的項(xiàng)目，你們能搞定嗎？”

王總這人說(shuō)話直接，不兜圈子。我喜歡這樣的客戶(hù)，至少不用猜來(lái)猜去。

“王總，規(guī)模大小不是問(wèn)題，關(guān)鍵是我們的技術(shù)過(guò)硬，服務(wù)到位。您給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，絕對(duì)不會(huì)讓您失望。”

接下來(lái)的三個(gè)月，我?guī)缀趺恐芏纪鶘|海鋼鐵跑。陪他們吃飯，陪他們打牌，陪他們喝酒。技術(shù)方案改了七八遍，價(jià)格一降再降。

王總這人雖然嚴(yán)格，但人品沒(méi)問(wèn)題。慢慢地，我們的關(guān)系從純粹的商業(yè)合作，變成了朋友之間的信任。

“小陳，你這人我看得上。做事踏實(shí)，不玩虛的。”有一次喝酒的時(shí)候，王總拍著我的肩膀說(shuō)。

但是，劉總對(duì)我的進(jìn)度很不滿意。在公司的會(huì)議上，他不止一次當(dāng)著所有同事的面訓(xùn)我。

“陳浩，你搞這個(gè)項(xiàng)目搞了三個(gè)月了，到底什么時(shí)候能簽約？”

“客戶(hù)那邊還在最后的評(píng)估階段，應(yīng)該快了?！?/p>

“應(yīng)該快了？我要的是確定的時(shí)間！”

我忍著火氣解釋?zhuān)骸巴蹩偹麄兒苤?jǐn)慎，畢竟是千萬(wàn)級(jí)的項(xiàng)目。我們?cè)俚鹊龋隙ㄓ薪Y(jié)果?！?/p>

“等等等，就知道等！我看你是不是能力不行了？”

每次聽(tīng)到這種話，我都想當(dāng)場(chǎng)翻臉。但為了大局，我還是忍了下來(lái)。

轉(zhuǎn)機(jī)終于來(lái)了。上個(gè)月，王總終于松口了。

那天我們?cè)跂|海鋼鐵的會(huì)議室里談最后的細(xì)節(jié)，王總看著我說(shuō)：“小陳，就沖你這人，這單子我們合作。1200萬(wàn)，你們拿下了。”

我當(dāng)時(shí)激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來(lái)。千萬(wàn)大單！我在這個(gè)行業(yè)干了這么多年，這是我經(jīng)手的最大一筆訂單。

但王總有個(gè)條件：“這個(gè)項(xiàng)目我要你親自負(fù)責(zé)，從頭到尾都得是你?！?/p>

“沒(méi)問(wèn)題，王總您放心?！?/p>

當(dāng)天晚上，我興奮得睡不著覺(jué)。給老婆打了電話，告訴她這個(gè)好消息。如果這單成了，光是提成就有近百萬(wàn)。

02

第二天我回到公司，興沖沖地向劉總匯報(bào)。

“劉總，東海鋼鐵的項(xiàng)目談下來(lái)了！1200萬(wàn)！”

劉總聽(tīng)了，臉上倒是露出了笑容，但我總覺(jué)得那笑容有點(diǎn)別的意思。

“不錯(cuò)，陳浩。這個(gè)項(xiàng)目很重要，我要親自參與最后的簽約?！?/p>

“?。俊蔽毅读艘幌?，“王總那邊指名要我負(fù)責(zé)......”

“我是老板，重要的項(xiàng)目當(dāng)然要我親自把控大局。你安排一下，我要見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)王總?！?/p>

雖然心里有些不爽，但我還是安排了飯局。那天晚上，我、劉總還有王總?cè)齻€(gè)人在市里最好的酒店吃飯。

劉總表現(xiàn)得還算可以，沒(méi)有太過(guò)強(qiáng)勢(shì)。但我明顯感覺(jué)到，他在有意無(wú)意地?fù)尮?，好像這個(gè)項(xiàng)目從頭到尾都是他在運(yùn)作一樣。

“王總，我們恒達(dá)公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常重視，我親自來(lái)見(jiàn)您就是最好的證明。”

王總雖然面上客氣，但我看得出來(lái)，他對(duì)劉總并不是很感冒。

飯局進(jìn)行到一半的時(shí)候，劉總喝得有點(diǎn)多，開(kāi)始說(shuō)些醉話。

“王總，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值可不止1200萬(wàn)。等項(xiàng)目做成了，我們公司的估值能翻倍。到時(shí)候......”

他說(shuō)到一半就停住了，但我聽(tīng)得很清楚。當(dāng)時(shí)我以為他只是喝多了在吹牛，也沒(méi)太在意。但我有個(gè)習(xí)慣，重要的商務(wù)飯局我都會(huì)做會(huì)議紀(jì)要，有時(shí)候用手機(jī)錄音，方便后面整理客戶(hù)的需求和技術(shù)要點(diǎn)。

合同基本敲定了，王總也明確表示，要我做項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。一切都很順利，我以為馬上就能簽約了。

誰(shuí)知道，風(fēng)暴就在這個(gè)時(shí)候來(lái)了。

03

簽約前一天下午，我正在辦公室整理合同的最后細(xì)節(jié)，突然接到劉總的內(nèi)線電話。

“陳浩，來(lái)我辦公室一下。”

他的語(yǔ)氣很平靜，沒(méi)有任何異常。我以為是要討論明天簽約的流程，就拿著文件夾去了他的辦公室。

劉總坐在他的老板椅上，表情嚴(yán)肅。他示意我坐下，然后直接開(kāi)口了。

“陳浩，公司決定調(diào)整組織架構(gòu)，你的銷(xiāo)售總監(jiān)職位被取消了?！?/p>

我以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，愣了好幾秒才反應(yīng)過(guò)來(lái)：“什么？劉總，您在開(kāi)玩笑吧？”

“我很認(rèn)真。公司的決定已經(jīng)下了，你今天下班前辦好離職手續(xù)?！?/p>

“可是明天就要簽約了??！王總那邊都安排好了，他指名要我負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目！”

“這個(gè)項(xiàng)目我會(huì)親自負(fù)責(zé)，你不用操心了?！?/p>

我整個(gè)人都懵了。千萬(wàn)大單，馬上就要簽約了，卻在這個(gè)節(jié)骨眼上把我開(kāi)了？

“劉總，為什么？我做錯(cuò)了什么嗎？”

劉總翻開(kāi)桌上的一個(gè)文件夾，不緊不慢地說(shuō)：“第一，你在客戶(hù)面前太強(qiáng)勢(shì)，有越權(quán)行為。第二，你私下承諾客戶(hù)的一些條件超出了公司的授權(quán)范圍。第三，這個(gè)項(xiàng)目本來(lái)就是公司的，不是你個(gè)人的?！?/p>

每一條理由都讓我憤怒。什么叫太強(qiáng)勢(shì)？什么叫越權(quán)？我為了這個(gè)項(xiàng)目跑了三個(gè)月，熬了無(wú)數(shù)個(gè)夜晚，現(xiàn)在卻說(shuō)我越權(quán)？

“劉總，這些理由根本站不住腳。王總信任的是我，不是公司。沒(méi)有我，這個(gè)項(xiàng)目根本談不下來(lái)！”

“陳浩，注意你的態(tài)度。公司的決定不容商量?！?/p>

我知道再爭(zhēng)論下去也沒(méi)用，站起身來(lái)準(zhǔn)備離開(kāi)。走到門(mén)口的時(shí)候，我回頭看了劉總一眼。

“劉總，您這樣做，不覺(jué)得過(guò)分嗎？”

劉總頭也不抬地說(shuō)：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你應(yīng)該明白這個(gè)道理。”

從他辦公室出來(lái)，我的腦子里一片空白。五年的努力，就這樣被一腳踢開(kāi)了？

人事部的小王很同情地看著我：“陳哥，真的沒(méi)辦法，這是老板的指示。今天下班前，你把工作交接一下......”

“交接給誰(shuí)？劉總自己?jiǎn)幔俊?/p>

“具體的我也不清楚，反正老板說(shuō)了，讓你今天就走?！?/p>

我回到自己的辦公室，看著桌上那些熟悉的文件，心里五味雜陳。這五年來(lái)，我為恒達(dá)創(chuàng)造了多少價(jià)值？現(xiàn)在卻像扔垃圾一樣把我扔掉。

下班后，我約了幾個(gè)關(guān)系好的同事去喝酒。幾杯酒下肚，他們也開(kāi)始說(shuō)實(shí)話了。

“浩哥，其實(shí)我們?cè)缇涂闯鰜?lái)了，劉總一直想換掉你?！?/p>

“為什么？”

“還不是怕你功高震主。你想想，這個(gè)千萬(wàn)大單要是成了，你在公司的威望得多高？劉總能不擔(dān)心嗎？”

“還有一個(gè)原因，”另一個(gè)同事壓低聲音說(shuō)，“我聽(tīng)說(shuō)劉總可能要跳槽。這個(gè)項(xiàng)目成了，他就有了談判的籌碼?！?/p>

聽(tīng)到這些話，我徹底明白了。原來(lái)從一開(kāi)始，劉總就沒(méi)安好心。他要的不是我的能力，而是我的成果。

那天晚上，我喝得很醉?；氐郊?，老婆看到我的狀態(tài)，嚇了一跳。

“怎么了？項(xiàng)目不是快簽了嗎？”

我把今天的事情告訴了她。她聽(tīng)完也很憤怒。

“太過(guò)分了！你為這個(gè)項(xiàng)目付出了多少，他們不知道嗎？”

“知道，正因?yàn)橹?，所以才要踢掉我。?/p>

“那你打算怎么辦？”

我看著天花板，想起了王總對(duì)我說(shuō)的那句話：“小陳，就沖你這人，這單子我們合作?！?/p>

突然，一個(gè)大膽的想法冒了出來(lái)。

既然劉總不仁在先，就別怪我不義了。

04

第二天一早，我就開(kāi)始行動(dòng)了。

首先，我聯(lián)系了華興機(jī)械的老總趙老板。華興是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但規(guī)模比恒達(dá)大得多。他們一直想挖我，之前給我打過(guò)幾次電話，都被我拒絕了。

“陳總，您怎么想起給我打電話了？”趙老板的聲音里帶著驚喜。

“趙總，我離開(kāi)恒達(dá)了，咱們找個(gè)地方聊聊？”

“好好好，我馬上過(guò)來(lái)?！?/p>

一個(gè)小時(shí)后，我們?cè)谑兄行牡目Х葟d見(jiàn)面了。趙老板是個(gè)干練的中年人，四十多歲，很有魄力。

“陳總，你離開(kāi)恒達(dá)，是我們?nèi)A興的好機(jī)會(huì)啊。待遇方面你盡管提?！?/p>

“趙總，我先說(shuō)個(gè)事。東海鋼鐵的那個(gè)千萬(wàn)項(xiàng)目，你們有興趣嗎？”

趙老板眼睛一亮：“當(dāng)然有興趣！但是我聽(tīng)說(shuō)你們恒達(dá)已經(jīng)談下來(lái)了？”

“那是之前，現(xiàn)在情況有變化。如果華興來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，我建議您可以考慮大幅降價(jià)，搶占市場(chǎng)。”

“大幅降價(jià)？”趙老板有些疑惑，“具體什么意思？”

“是這樣的，恒達(dá)的報(bào)價(jià)是1200萬(wàn)，但我分析過(guò)成本結(jié)構(gòu)。華興是制造商直營(yíng)，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，成本本來(lái)就比恒達(dá)這種貿(mào)易公司低25%。再加上恒達(dá)的報(bào)價(jià)里包含了很多不必要的中間費(fèi)用，如果您愿意薄利多銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)，我覺(jué)得800萬(wàn)左右的價(jià)格是完全可行的?！?/p>

“800萬(wàn)？”趙老板瞪大了眼睛，“便宜了整整三成！這個(gè)價(jià)格我們還能有利潤(rùn)嗎？”

“能有的，雖然利潤(rùn)微薄，但對(duì)于打入大型鋼廠市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目的意義遠(yuǎn)比眼前的利潤(rùn)重要。當(dāng)然，具體的價(jià)格策略還是您來(lái)決定。”

趙老板思考了一會(huì)兒，重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“陳總，你分析得很有道理。800萬(wàn)這個(gè)價(jià)格，我可以接受。如果你能幫我們拿下來(lái)，股份、期權(quán)，什么都好說(shuō)?！?/p>

“那就這么定了。不過(guò)，我需要您盡快給我一個(gè)正式的聘用合同?！?/p>

“沒(méi)問(wèn)題，明天就能辦好?！?/p>

05

離開(kāi)咖啡廳，我直接給王總打了電話。

“王總，我被恒達(dá)開(kāi)除了，但我想跟您談個(gè)事。”

電話那頭沉默了幾秒，然后傳來(lái)王總憤怒的聲音：“什么？開(kāi)除你？他們瘋了嗎？”

“這里面水很深，我想當(dāng)面跟您說(shuō)。另外，我有個(gè)提議，可能對(duì)您有很大的好處?！?/p>

“你現(xiàn)在在哪？我馬上過(guò)來(lái)?！?/p>

“還是老地方吧，那個(gè)茶樓?！?/p>

一個(gè)小時(shí)后，我和王總坐在熟悉的包間里。王總的臉色很難看。

“小陳，到底怎么回事？好好的怎么把你開(kāi)了？”

我把昨天的事情詳細(xì)說(shuō)了一遍。王總越聽(tīng)越憤怒，最后直接拍桌子了。

“這個(gè)姓劉的簡(jiǎn)直不是東西！項(xiàng)目是你談的，關(guān)系是你建立的，憑什么把你踢開(kāi)？”

“王總，事情已經(jīng)這樣了，我們往前看。我現(xiàn)在有個(gè)提議，如果換個(gè)公司給您做這個(gè)項(xiàng)目，我能讓價(jià)格便宜三成。”

“便宜三成？”王總瞪大了眼睛，“你的意思是800萬(wàn)？”

“對(duì)，800萬(wàn)。華興機(jī)械，制造商直營(yíng)，我已經(jīng)跟他們老總談好了?！?/p>

王總沉默了很久，然后慢慢地說(shuō)：“小陳，說(shuō)實(shí)話，我一直覺(jué)得恒達(dá)的報(bào)價(jià)偏高。但你們的技術(shù)方案確實(shí)是最好的，服務(wù)也到位，所以我們才選了你們。現(xiàn)在你說(shuō)能便宜三成，這個(gè)價(jià)格確實(shí)很有吸引力。”

他停頓了一下，壓低聲音繼續(xù)說(shuō)：“而且，我告訴你一件事，你們那個(gè)劉總私下找過(guò)我?！?/p>

“找您？什么事？”

“他說(shuō)項(xiàng)目成功后，希望我配合對(duì)外宣傳項(xiàng)目?jī)r(jià)值，說(shuō)成是2000萬(wàn)級(jí)別的。還要我出具證明，說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目技術(shù)難度很高，國(guó)內(nèi)只有你們能做?！?/p>

我震驚了：“為什么要夸大項(xiàng)目?jī)r(jià)值？”

“他沒(méi)明說(shuō)，但我猜應(yīng)該是要拿這個(gè)項(xiàng)目去融資或者找買(mǎi)家。還暗示如果我配合，項(xiàng)目結(jié)束后會(huì)有200萬(wàn)'咨詢(xún)費(fèi)'?！?/p>

“咨詢(xún)費(fèi)？那不就是回扣嗎？”

“對(duì)。我當(dāng)然沒(méi)答應(yīng)，但現(xiàn)在看來(lái)，他就是想把你踢開(kāi)，自己操作這件事?！?/p>

王總繼續(xù)說(shuō)：“我還聽(tīng)說(shuō)有德國(guó)公司在看你們公司。你們劉總可能想通過(guò)這個(gè)虛高的項(xiàng)目，把公司賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。而你一直在為我們壓價(jià)，完全破壞了他抬高估值的計(jì)劃。”

聽(tīng)到這些，我終于明白了劉總為什么要開(kāi)除我。不是因?yàn)槲易龅貌缓茫且驗(yàn)槲易龅锰昧?，好到破壞了他的發(fā)財(cái)計(jì)劃。

“王總，現(xiàn)在您明白我為什么被開(kāi)除了吧？”

王總的臉色鐵青：“這個(gè)混蛋！我就說(shuō)他眼神不對(duì)勁，原來(lái)是想利用我們廠！”

“那您看......”

“800萬(wàn)是吧？我不但同意，我還要讓公司所有領(lǐng)導(dǎo)都知道這件事。小陳，你這是給我們廠省了幾百萬(wàn)，也救了你自己?！?/p>

但王總也有顧慮：“不過(guò)，我們廠里的其他領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)有意見(jiàn)。畢竟華興以前沒(méi)給大型鋼廠做過(guò)項(xiàng)目，他們擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題。”

“那您看怎么辦？”

“這樣吧，我回去做做工作。一周后我們內(nèi)部招標(biāo)，讓數(shù)據(jù)和技術(shù)方案說(shuō)話。”

“好，我會(huì)準(zhǔn)備方案。”

06

回到家，我把今天的事情告訴了老婆。她聽(tīng)完很擔(dān)心。

“你這樣做，會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？萬(wàn)一華興那邊出什么問(wèn)題怎么辦？”

“現(xiàn)在沒(méi)有回頭路了。劉總既然要玩，我就陪他玩到底?！?/p>

第二天，我正式入職華興機(jī)械，職位是副總經(jīng)理兼大客戶(hù)部總監(jiān)。趙老板很重視這個(gè)項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)成立了項(xiàng)目組，全力配合我。

但是很快，劉總就知道了我的動(dòng)向。

那天下午，我的手機(jī)響個(gè)不停，全是劉總打來(lái)的。前十幾個(gè)電話我都沒(méi)接，后來(lái)實(shí)在煩了，就接了一個(gè)。