夏日時(shí)節(jié)，嘉魚縣潘家灣鎮(zhèn)的十里蔬菜長(zhǎng)廊綠浪翻涌。農(nóng)戶鄧預(yù)海正蹲在南瓜地里，手機(jī)突然響起——又有客商通過合作社發(fā)來訂單?！艾F(xiàn)在有了蔬菜經(jīng)紀(jì)人兜底銷售，我們只管把瓜種好，有幾家合作社搶著要我的瓜，我選出價(jià)最高的?！编囶A(yù)海指著正在裝車的南瓜說，“要是我?guī)椭烧\(yùn)輸，還能多賺一份工錢?！?/p>

鄧預(yù)海口中的“蔬菜經(jīng)紀(jì)人”在多年前還叫“代辦”，是連接農(nóng)戶與市場(chǎng)的關(guān)鍵紐帶。他們左手握著農(nóng)戶地里的種植情況，右手握著國(guó)內(nèi)外蔬菜市場(chǎng)的供求動(dòng)態(tài)，通過微信群秒知行情，用冷鏈車跨越千里，幫農(nóng)戶躲過價(jià)跌風(fēng)險(xiǎn)，讓新鮮蔬菜24小時(shí)端上都市居民餐桌。目前，僅潘家灣鎮(zhèn)的蔬菜經(jīng)紀(jì)人就有300余人，他們依托政策支持助力蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、現(xiàn)代化發(fā)展，是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的“關(guān)鍵人物”。

“種菜要跟著市場(chǎng)跑，不能跟著感覺走?！迸思覟虫?zhèn)四邑村蔬菜經(jīng)紀(jì)人鄧章松感慨。這位“90后”蔬菜經(jīng)紀(jì)人，10年前還是普通農(nóng)戶，如今每年經(jīng)手的蔬菜超千噸，去年更包下300多畝地搞規(guī)?；N植。

鄧章松掏出手機(jī)，翻出之前甘藍(lán)滯銷時(shí)的照片，菜地里堆成山的蔬菜讓人揪心?！艾F(xiàn)在咱們掌握了市場(chǎng)需求信息，我提前告訴大家今年種啥品種，還發(fā)種子給農(nóng)戶。”他指著手機(jī)里整整齊齊的包菜照片說，“城里人買菜看顏值，咱們的菜得‘穿衣服’。江浙滬喜歡圓的，套個(gè)白網(wǎng)兜；山東福建要扁的，直接裝大車，市場(chǎng)需要啥咱們就種啥！”

“我們打的是‘時(shí)間差’，全國(guó)南瓜產(chǎn)區(qū)像接力賽——湖北荊州、宜昌先上市，接著海南、廣西跟上，最后才輪到我們嘉魚。等我們南瓜登場(chǎng)時(shí)，其他主產(chǎn)區(qū)早沒貨了，咱們嘉魚得卡準(zhǔn)這個(gè)空當(dāng)！”四邑村蔬菜經(jīng)紀(jì)人鄧自國(guó)說。這位有著26年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“老經(jīng)紀(jì)人”，曾將農(nóng)戶的南瓜出口到了越南，和南瓜打了半輩子交道，鄧自國(guó)有著銷售南瓜的一套“秘籍”?！捌胀ㄞr(nóng)戶容易‘后知后覺’，比如嘉魚南瓜收獲尾聲時(shí)，農(nóng)戶還以為缺貨要漲價(jià)，實(shí)際安徽、浙江南瓜正大批量上市，全國(guó)貨一多，價(jià)格準(zhǔn)跌。我們經(jīng)紀(jì)人靠長(zhǎng)期跑市場(chǎng)，清楚每個(gè)產(chǎn)區(qū)的節(jié)奏，能指導(dǎo)大家錯(cuò)峰種收。”鄧自國(guó)說。

這種“打時(shí)間差”的智慧，源于鄧自國(guó)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控。“哪個(gè)品種好賣，我就引進(jìn)哪個(gè)?！彼呐纳磉叺慕鹣隳瞎险f，“金香南瓜是我從外地引進(jìn)嘉魚的，它口感粉糯香甜、抗病抗旱力強(qiáng)、耐運(yùn)輸易保存，具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?！备屴r(nóng)戶安心的是，鄧自國(guó)總在市場(chǎng)低迷時(shí)當(dāng)“保底俠”?！爸坝幸荒旮鞯啬瞎洗筘S收，價(jià)格跌到5毛，我還是遵守年初跟農(nóng)戶簽訂的合同，按照8毛收，寧可自己少賺，也不能讓鄉(xiāng)親們虧本?！编囎試?guó)說。

讓人欣慰的是，兩位經(jīng)紀(jì)人還解決了附近村民的就業(yè)難題。鄧自國(guó)的工廠旺季時(shí)一天雇七八十人，工資在周圍合作社中最高；鄧章松的打包隊(duì)常年30多人，今年還給每人買了意外險(xiǎn)。

“咱們要當(dāng)好農(nóng)民與市場(chǎng)的牽線人，把農(nóng)戶的期望傳遞給市場(chǎng)，把市場(chǎng)的需求反饋給農(nóng)戶?！编囌滤傻脑挼莱隽耸卟私?jīng)紀(jì)人的真諦，他們不僅是信息傳遞者，更是技術(shù)指導(dǎo)員、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。在這片希望的田野上，鄉(xiāng)村全面振興的答卷正被一筆一畫地書寫著。

（原載《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》）

來源：農(nóng)民日?qǐng)?bào)、咸寧日?qǐng)?bào)

一審/編輯：宋曉宇

二審：黃亞琦

三審：洪 偉

監(jiān)制：朱封金

出品：咸寧日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)傳媒中心

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