文/李兆

本文內(nèi)容豐富，可收藏后細(xì)細(xì)品讀！

商務(wù)君按：與華特迪士尼公司（簡(jiǎn)稱“迪士尼”）合作10年，華東理工大學(xué)出版社（簡(jiǎn)稱“華理社”）的“迪士尼”系列推出10余個(gè)子系列，共300多種圖書產(chǎn)品。從獲得紙質(zhì)出版授權(quán)，到紙數(shù)融合，再到文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，雙方不斷拓展合作邊界，取得了豐碩的成果，多個(gè)單品銷售成績(jī)亮眼，如《迪士尼大電影雙語(yǔ)閱讀·瘋狂動(dòng)物城》銷量超20萬(wàn)冊(cè)；《迪士尼·小學(xué)英語(yǔ)國(guó)際音標(biāo)入門》等教輔類圖書在電商平臺(tái)成為長(zhǎng)銷品，且多次加印……未來(lái)，華理社還將繼續(xù)攜手迪士尼，探索“IP+教育”的更多可能。

從2015年到2025年，華理社與迪士尼的合作已走過(guò)10個(gè)春秋。

華理社深耕教育出版領(lǐng)域多年，始終秉持著將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與教育價(jià)值相融合的理念。而“IP+教育”模式的探索，正是該社在發(fā)展中找到的獨(dú)特路徑?！暗鲜磕帷毕盗惺侨A理社以迪士尼IP形象為依托，打造趣味性與教育功能兼具的英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品。一方面，借助迪士尼經(jīng)典故事、角色激發(fā)讀者尤其是青少年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣；另一方面，通過(guò)精心編寫的雙語(yǔ)內(nèi)容、科學(xué)設(shè)計(jì)的配套學(xué)習(xí)資源，確保讀者在享受優(yōu)質(zhì)閱讀體驗(yàn)的同時(shí)，切實(shí)提升英語(yǔ)綜合能力，實(shí)現(xiàn)從“興趣驅(qū)動(dòng)”到“能力提升”的進(jìn)階，在英語(yǔ)教育領(lǐng)域樹立起高品質(zhì)、創(chuàng)新性、深受讀者喜愛的品牌形象。

合作10年，華理社的“迪士尼”系列出書成果豐碩。截至目前，已推出10余個(gè)子系列，共300多種迪士尼圖書產(chǎn)品。這一合作不僅成為業(yè)內(nèi)“IP+教育”融合出版的典范，更為品牌建設(shè)和行業(yè)發(fā)展提供了諸多值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

站在攜手發(fā)展10年的重要節(jié)點(diǎn)，華理社社長(zhǎng)王雪表示，希望在未來(lái)與迪士尼的合作將呈現(xiàn)更為多元且深入的發(fā)展圖景。

理念共鳴構(gòu)成合作根基

不同企業(yè)如想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久合作，前提是雙方做事的原則、看問(wèn)題的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光要合拍。在王雪看來(lái)，華理社與迪士尼之所以能維持長(zhǎng)達(dá)10年的合作關(guān)系，根源在于雙方秉持共通的理念與共識(shí)。他認(rèn)為，迪士尼始終以給全球家庭創(chuàng)造歡樂體驗(yàn)、傳遞積極價(jià)值觀為核心使命，而華理社堅(jiān)守教育出版初心，致力于通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助力知識(shí)傳播與英語(yǔ)教育，這種理念上的一致性為合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

兩家企業(yè)在資源、能力上的互補(bǔ)也是合作的前提。回顧2015年雙方合作開啟之時(shí)，王雪表示，對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)洞察與互補(bǔ)性，是推動(dòng)合作達(dá)成的重要原因?！氨藭r(shí)，迪士尼在國(guó)內(nèi)的出版物授權(quán)大多集中于低齡少兒領(lǐng)域，以繪本、啟蒙讀物為主；而青少年英語(yǔ)閱讀市場(chǎng)存在明顯缺口。當(dāng)時(shí)市面上針對(duì)青少年群體的英文讀物，多為經(jīng)典名著及其改編版本，這類產(chǎn)品雖具備一定文學(xué)價(jià)值，但故事語(yǔ)境與青少年的興趣點(diǎn)存在顯著代際隔閡，很難真正激發(fā)他們持續(xù)的閱讀動(dòng)力?！?/p>

與此同時(shí)，華理社在英語(yǔ)閱讀領(lǐng)域已積淀了深厚經(jīng)驗(yàn)，旗下不僅擁有成熟的英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品線，更對(duì)青少年讀者的認(rèn)知特點(diǎn)與學(xué)習(xí)需求有著深入且精準(zhǔn)的理解。“我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)年齡段的讀者既需要難度適配的英文素材來(lái)提升閱讀能力，又渴望內(nèi)容能貼近自身生活經(jīng)驗(yàn)與興趣偏好。而迪士尼電影同名小說(shuō)，恰好填補(bǔ)了這一空白?！蓖跹膬蓚€(gè)維度展開分析：一方面，電影故事本身具有強(qiáng)大的情感共鳴力，與青少年成長(zhǎng)過(guò)程中的價(jià)值觀塑造高度契合，自帶“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的教育意義，能讓青少年在閱讀中潛移默化地受到積極影響；另一方面，其英文文本源自美國(guó)蘭登出版社，語(yǔ)言地道鮮活，既巧妙避開了經(jīng)典名著常有的晦澀感，又能讓讀者在熟悉的劇情中，自然而然地習(xí)得實(shí)用表達(dá)，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言學(xué)習(xí)與興趣培養(yǎng)的雙重收獲。

華理社的前瞻性布局，是推動(dòng)合作不斷深化的關(guān)鍵所在。2015年合作剛啟動(dòng)時(shí)，華理社就敏銳捕捉到數(shù)字閱讀的發(fā)展趨勢(shì)，率先推進(jìn)“紙電同步”戰(zhàn)略——針對(duì)同一內(nèi)容，同步規(guī)劃紙質(zhì)出版與電子版本開發(fā)；隨著數(shù)字技術(shù)的迭代升級(jí)，這一戰(zhàn)略進(jìn)一步升級(jí)為“紙數(shù)同步”，圍繞核心內(nèi)容衍生出有聲書、互動(dòng)課程等多元數(shù)字形態(tài)，形成“一次內(nèi)容生產(chǎn)、多載體適配”的高效開發(fā)模式。憑借這一創(chuàng)新實(shí)踐，華理社成為國(guó)內(nèi)首家獲得迪士尼全媒體出版資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，為后續(xù)一系列融合創(chuàng)新舉措掃清了版權(quán)障礙。而這種對(duì)IP價(jià)值的創(chuàng)新性挖掘，讓迪士尼看到了其IP在教育出版領(lǐng)域的多元可能性，也成為雙方合作持續(xù)深化的重要推動(dòng)力，讓合作的邊界不斷拓展，價(jià)值不斷疊加。

這種“市場(chǎng)缺口+內(nèi)容互補(bǔ)”的雙重契機(jī)，成為雙方長(zhǎng)久合作的核心驅(qū)動(dòng)力。華理社憑借專業(yè)的英語(yǔ)教育出版經(jīng)驗(yàn)，將迪士尼IP從低齡用戶向青少年用戶領(lǐng)域延伸，既拓展了迪士尼授權(quán)的年齡邊界，又為青少年英語(yǔ)閱讀提供了“興趣適配+語(yǔ)言實(shí)用”的創(chuàng)新選擇，為后續(xù)合作奠定了扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

在合作過(guò)程中，迪士尼在內(nèi)容創(chuàng)作上對(duì)極致的追求，給王雪留下了深刻印象——從角色塑造到故事編排，每個(gè)環(huán)節(jié)都精雕細(xì)琢，這種對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛把控和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，成為雙方在合作中共同的目標(biāo)；同時(shí)，在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，迪士尼嚴(yán)謹(jǐn)高效、成熟完善的流程體系，為合作的順暢開展提供了堅(jiān)實(shí)保障。

三個(gè)發(fā)展階段鋪就成長(zhǎng)之路

回顧10年發(fā)展之路，華理社迪士尼事業(yè)部主任黃娜將其分為三個(gè)階段。

合作起步與基礎(chǔ)搭建期（2015—2016年）：這一階段的發(fā)展關(guān)鍵詞是“授權(quán)開啟”與“產(chǎn)品線初建”。2015年，華理社成功斬獲迪士尼紙質(zhì)出版授權(quán)，以此為起點(diǎn)正式拉開雙方合作的序幕。隨后迅速推出“迪士尼大電影雙語(yǔ)閱讀”系列等產(chǎn)品，切入青少年英語(yǔ)閱讀市場(chǎng)。2016年，華理社進(jìn)一步拓展授權(quán)范圍，取得“星球大戰(zhàn)”IP授權(quán)并推出相關(guān)產(chǎn)品，有效豐富了自身的產(chǎn)品矩陣?！斑@一時(shí)期，華理社抓住迪士尼IP的影響力，快速搭建起以紙質(zhì)書為核心的基礎(chǔ)產(chǎn)品線，初步在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，為后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?！?/p>

內(nèi)容拓展與融合探索期（2017—2020年）：這一階段的發(fā)展關(guān)鍵詞為“IP拓展”與“融合出版實(shí)踐”。2017年，華理社成功取得迪士尼數(shù)字出版授權(quán)，由此開啟全媒體出版時(shí)代，為內(nèi)容的多形態(tài)呈現(xiàn)與傳播鋪平了道路。2018年，華理社榮獲“迪士尼全球出版2018年度最佳產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”；同年又成功取得“漫威”IP紙質(zhì)書和數(shù)字出版“雙授權(quán)”，極大地?cái)U(kuò)充了IP版圖，讓產(chǎn)品覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。在此期間，華理社圍繞迪士尼核心IP，積極開展融合出版探索。比如，與多個(gè)平臺(tái)達(dá)成合作，開啟同一內(nèi)容的多載體分發(fā)經(jīng)營(yíng)模式；“青橙英語(yǔ)”微信公眾號(hào)的正式上線，搭建起集“購(gòu)買-學(xué)習(xí)-服務(wù)-社交”于一體的一站式私域平臺(tái)，為用戶提供了便捷且全面的服務(wù)體驗(yàn)?！巴ㄟ^(guò)這些舉措，華理社不斷豐富產(chǎn)品形態(tài)，探索紙質(zhì)書與數(shù)字資源的融合路徑，不僅提升了品牌的市場(chǎng)影響力，更增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

“青橙英語(yǔ)”微信公眾號(hào)

品牌升級(jí)與市場(chǎng)深耕期（2021年至今）：這一階段的發(fā)展關(guān)鍵詞是“品牌優(yōu)化”與“市場(chǎng)拓展”。在此期間，華理社持續(xù)對(duì)“迪士尼”系列產(chǎn)品進(jìn)行全方位升級(jí)優(yōu)化。2024年，團(tuán)隊(duì)對(duì)“迪士尼大電影雙語(yǔ)閱讀”系列及“迪士尼英文原版”系列展開全面升級(jí)，推出“迪士尼彩虹書”系列。該系列采用全彩內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)，增加精美插圖，同時(shí)配備更為豐富的數(shù)字資源，顯著提升讀者的閱讀體驗(yàn)。在市場(chǎng)拓展層面，華理社積極在小紅書等新媒體平臺(tái)開展精細(xì)化的“種草”運(yùn)營(yíng)，不斷挖掘新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。2025年，迪士尼文創(chuàng)產(chǎn)品集中上市，進(jìn)一步豐富了品牌的周邊生態(tài)?！斑@一階段，華理社致力于持續(xù)提升‘迪士尼’系列的品牌品質(zhì)，深耕市場(chǎng)，積極拓展業(yè)務(wù)邊界，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化，為合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入了新的活力?！?/p>

“迪士尼英文原版”系列

同時(shí)，多年來(lái)，“迪士尼”系列的總體發(fā)展思路遵循四大原則：

緊扣IP熱點(diǎn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)英語(yǔ)教育需求出版同步內(nèi)容：華理社緊跟迪士尼影視內(nèi)容的發(fā)布節(jié)奏，及時(shí)推出同名電影小說(shuō)等產(chǎn)品。例如，在《頭腦特工隊(duì)2》和《星際寶貝史迪奇》等電影上映時(shí)，迅速同步出版雙語(yǔ)版和英文原版圖書，借助電影的高關(guān)注度吸引讀者，既充分釋放了IP熱度，又有效提升了圖書銷量與品牌關(guān)注度。

構(gòu)建分級(jí)閱讀體系，滿足多元需求：針對(duì)不同年齡段和英語(yǔ)水平的讀者，構(gòu)建完善的閱讀體系。從學(xué)前兒童適用的單詞大書、字母大卡，到3—6歲孩子的立體化英語(yǔ)啟蒙教材、故事繪本，再到小學(xué)低年級(jí)孩子易于接受的章節(jié)書，以及面向小學(xué)高年級(jí)以上用戶的“迪士尼彩虹書”系列等，形成了覆蓋全年齡段的產(chǎn)品矩陣，滿足各階段讀者的英語(yǔ)學(xué)習(xí)與閱讀需求。

推進(jìn)融合出版，創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)：積極推進(jìn)紙質(zhì)書與數(shù)字資源的深度融合，通過(guò)開發(fā)電子書、有聲讀物、動(dòng)畫書等數(shù)字形態(tài)，推出閱讀打卡營(yíng)、直播課程等配套數(shù)字產(chǎn)品與服務(wù)，為讀者打造全方位、多層次的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。同時(shí)，充分利用新媒體平臺(tái)開展內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和圖書宣傳，如在小紅書、微信視頻號(hào)等平臺(tái)開設(shè)專屬賬號(hào)，持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引潛在讀者，形成線上線下聯(lián)動(dòng)推廣的良好格局，讓產(chǎn)品觸達(dá)更廣泛的用戶群體。

拓展IP疆域，豐富產(chǎn)品矩陣：在深耕迪士尼IP的基礎(chǔ)上，不斷拓展合作范圍，將“漫威”“星球大戰(zhàn)”等國(guó)際優(yōu)質(zhì)IP納入版圖，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品內(nèi)容。并且，突破單一的圖書出版邊界，向文創(chuàng)產(chǎn)品等領(lǐng)域延伸，構(gòu)建起涵蓋圖書、文創(chuàng)等品類的產(chǎn)品矩陣，以此強(qiáng)化品牌影響力，滿足用戶多元化的需求。

以讀者需求為核心的多維度升級(jí)

在市場(chǎng)需求不斷變化的當(dāng)下，產(chǎn)品能不能在市場(chǎng)上站得住腳，終究要看能不能把用戶的真實(shí)需求琢磨透、回應(yīng)好。華理社“迪士尼”系列紙質(zhì)書在迭代中始終以讀者需求為核心，從寬泛定位到精準(zhǔn)深耕，從單一形態(tài)到多元體驗(yàn)，完成了多維度的升級(jí)。

首先，在產(chǎn)品定位上經(jīng)歷了從“廣撒網(wǎng)”到“精準(zhǔn)錨定”的轉(zhuǎn)變。黃娜說(shuō)，合作初期，他們?cè)欢饶J(rèn)產(chǎn)品受眾為中學(xué)生及以上年齡段人群，但通過(guò)持續(xù)收集市場(chǎng)反饋與深入分析用戶數(shù)據(jù)，最終明確“迪士尼大電影雙語(yǔ)閱讀”系列的核心受眾是小學(xué)至初中學(xué)生，這類群體在閱讀過(guò)程中需要雙語(yǔ)對(duì)照來(lái)輔助理解英文內(nèi)容；“迪士尼英文原版”系列則更受初中生及以上年齡段英語(yǔ)愛好者的歡迎，這類讀者更追求原汁原味的語(yǔ)言體驗(yàn)。基于此，2023年年底，華理社啟動(dòng)了具有針對(duì)性的迭代升級(jí)，讓產(chǎn)品與不同受眾的需求高度匹配。

其次，顏值提升是迭代的重要方向。團(tuán)隊(duì)注重從細(xì)節(jié)出發(fā)優(yōu)化圖書呈現(xiàn)：在版式設(shè)計(jì)上，將雙語(yǔ)版圖書的字號(hào)放大，采用疏朗的排版方式，有效降低小學(xué)生和初中生的閱讀疲勞；引入迪士尼藝術(shù)家手繪的電影插圖，通過(guò)圖文混排還原經(jīng)典場(chǎng)景，既精準(zhǔn)契合小學(xué)生的視覺偏好，又強(qiáng)化了IP帶來(lái)的沉浸感，讓圖書從單純的“讀字”轉(zhuǎn)變?yōu)檩p松的“悅讀”；“英文原版”系列則在保留口袋本設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，完成了全彩升級(jí)，同時(shí)擴(kuò)大行距，為讀者預(yù)留充足的筆記空間。

再次，內(nèi)容時(shí)效性與資源配置同步升級(jí)。華理社對(duì)“一書一碼”服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，不僅能起到防盜版作用，更讓讀者購(gòu)買單本書后，即可免費(fèi)獲取40種迪士尼經(jīng)典小說(shuō)的配套音頻，涵蓋《獅子王》《瘋狂動(dòng)物城》等眾多熱門IP，充分滿足讀者邊讀邊聽的碎片化學(xué)習(xí)需求。

接著，華理社還深挖受眾愛好，著力增加產(chǎn)品附加值。針對(duì)青少年對(duì)IP的收藏偏好，在圖書中新增人物卡、書簽、首發(fā)限量紀(jì)念章等隨書贈(zèng)品，進(jìn)一步提升產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)群體的吸引力，讓閱讀體驗(yàn)更具儀式感與收藏價(jià)值。

最后，在內(nèi)容時(shí)效性的打造上，始終與迪士尼的影視熱點(diǎn)、IP節(jié)點(diǎn)深度綁定，既同步推出電影同名小說(shuō)，又精準(zhǔn)捕捉當(dāng)下讀者的細(xì)分需求，實(shí)現(xiàn)“圖書+文創(chuàng)”的場(chǎng)景化融合。例如2024上海書展舉辦期間，恰逢唐老鴨誕生90周年，團(tuán)隊(duì)順勢(shì)推出《唐老鴨90周年珍藏集》。該書不僅收錄經(jīng)典漫畫與角色故事，更配套了紀(jì)念徽章、主題杯墊、“種子紙”票根及環(huán)保袋等定制文創(chuàng)。這套兼具情懷與實(shí)用價(jià)值的套裝一經(jīng)亮相便引發(fā)熱潮，500套在短時(shí)間內(nèi)便售罄?！短评哮?0周年珍藏集》的責(zé)任編輯施凌霄表示：“這個(gè)項(xiàng)目的成功，不僅是對(duì)我們與迪士尼10年合作歷程的有力證明，更讓我們意識(shí)到，除了閱讀類和教輔類產(chǎn)品，我們同樣能做好粉絲向的圖書產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品有著廣闊的市場(chǎng)前景。”

在2025上海書展上，華理社將延續(xù)這一思路，針對(duì)今年年底《瘋狂動(dòng)物城》相關(guān)影視動(dòng)態(tài)，提前布局《瘋狂動(dòng)物城珍藏集》。該珍藏集除了精選動(dòng)畫幕后素材，更搭配金屬名牌、亞克力插件、主題“吧唧”等青少年喜愛的潮流周邊；同時(shí)，洞察到青少年對(duì)“輕閱讀、強(qiáng)收藏”的偏好，同步推出“迪士尼迷你彩虹書”系列。這套巴掌大小的全彩探秘指南，在保持內(nèi)容精煉度的同時(shí)，從封面燙金工藝到隨書附贈(zèng)的主題徽章，均延續(xù)“顏值+質(zhì)感”的高水準(zhǔn)，力求在內(nèi)容、顏值與贈(zèng)品上形成多維吸引力，讓紙質(zhì)書始終與讀者的興趣點(diǎn)同頻共振，持續(xù)煥發(fā)生命力。

2025上海書展華理社迪士尼主推產(chǎn)品

融合出版已取得顯著成效

當(dāng)下，融合出版毋庸置疑已成為出版業(yè)重要且關(guān)鍵的發(fā)展方向，從紙質(zhì)讀物衍生出電子書、有聲書，再到線上課程等多元形態(tài)，無(wú)一不彰顯其影響力。自2019年“青橙英語(yǔ)”平臺(tái)正式上線以來(lái)，華理社圍繞“迪士尼”系列展開的融合出版探索，已收獲顯著成效。

黃娜介紹，從輻射人群維度來(lái)看，平臺(tái)影響力正持續(xù)攀升，不僅吸引了海量英語(yǔ)學(xué)習(xí)愛好者，更成功構(gòu)建起可直接觸達(dá)的私域流量池。借助社交媒體推廣、線上線下活動(dòng)等方式，“青橙英語(yǔ)”已成為眾多家長(zhǎng)與學(xué)生獲取英語(yǔ)學(xué)習(xí)資源的重要平臺(tái)，其覆蓋范圍不僅包括國(guó)內(nèi)一、二線城市，還深入至三、四線城市及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，累計(jì)影響人群已達(dá)數(shù)百萬(wàn)人次。在帶動(dòng)相關(guān)紙質(zhì)書銷量方面，“青橙英語(yǔ)”同樣發(fā)揮著關(guān)鍵引流作用。平臺(tái)依托數(shù)字化技術(shù)，為紙質(zhì)出版物提供全方位的推廣服務(wù)，如設(shè)立紙質(zhì)書推薦專區(qū)、結(jié)合圖書內(nèi)容開發(fā)配套數(shù)字課程、發(fā)起閱讀打卡等互動(dòng)活動(dòng)。

在新媒體渠道風(fēng)起云涌的當(dāng)下，華理社“迪士尼”系列也展開了富有成效的積極探索。黃娜回憶道，華理社對(duì)“迪士尼”系列產(chǎn)品的推廣最初僅依托出版社官方新媒體賬號(hào)進(jìn)行。2019年，團(tuán)隊(duì)以微信公眾號(hào)為起點(diǎn)，正式創(chuàng)立“青橙英語(yǔ)”，精準(zhǔn)鎖定青少年英語(yǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。通過(guò)把迪士尼經(jīng)典故事與英語(yǔ)學(xué)習(xí)內(nèi)容深度融合的創(chuàng)新形式，該賬號(hào)成功積累超15萬(wàn)核心用戶。在此基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步對(duì)微信公眾號(hào)用戶池進(jìn)行精細(xì)化篩選，構(gòu)建起1.5萬(wàn)人的核心私域社群——這批忠實(shí)讀者轉(zhuǎn)化為后續(xù)多本新書首發(fā)時(shí)的關(guān)鍵初始流量來(lái)源。

伴隨流量陣地的遷移，自2022年年初起，華理社“迪士尼”系列正式進(jìn)軍小紅書平臺(tái)，設(shè)立專屬宣傳賬號(hào)發(fā)布圖書資訊。平臺(tái)的切換推動(dòng)了運(yùn)營(yíng)策略的全面升級(jí)：內(nèi)容不再局限于微信公眾號(hào)時(shí)期側(cè)重英語(yǔ)能力提升的單一路徑，而是融入更多感性維度——諸如圖書的裝幀設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、書中英文金句賞析、隨書贈(zèng)品價(jià)值等——旨在更精準(zhǔn)地觸達(dá)并深度吸引熱愛迪士尼的年輕目標(biāo)客群。

2025年以來(lái)，鑒于迪士尼相關(guān)話題在小紅書平臺(tái)的熱度居高不下，團(tuán)隊(duì)將賬號(hào)“青橙英語(yǔ)圖書”更名為與系列圖書昵稱一致的“迪士尼彩虹書”，這一調(diào)整顯著提升了品牌的辨識(shí)度與傳播效率。5月，借勢(shì)真人電影《星際寶貝史迪奇》上映的熱點(diǎn)，在團(tuán)隊(duì)的精心運(yùn)營(yíng)下，該賬號(hào)成功助推純英文版“史迪奇”小說(shuō)在小紅書店鋪的銷量突破1000冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了熱點(diǎn)與產(chǎn)品銷售的有效聯(lián)動(dòng)。

“迪士尼彩虹書”小紅書賬號(hào)

隨著產(chǎn)品線的日益豐富，品牌賬號(hào)矩陣也逐步成型：除了深耕英文及雙語(yǔ)圖書領(lǐng)域的“迪士尼彩虹書”外，還孵化出專注于唐老鴨IP及文創(chuàng)衍生產(chǎn)品的垂直賬號(hào)“好運(yùn)鴨鴨Donald”，該賬號(hào)已積累近2000位唐老鴨的忠實(shí)擁躉，在推廣如《唐老鴨90周年珍藏集》等高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)，展現(xiàn)出顯著的宣傳效力，為高價(jià)值產(chǎn)品的銷售提供了有力支撐。

10年發(fā)展贏得市場(chǎng)充分認(rèn)可

10年的合作，也為華理社培養(yǎng)出一批骨干編輯。如專注于迪士尼產(chǎn)品線已7年的策劃編輯施凌霄，她將自己的工作總結(jié)為3個(gè)關(guān)鍵詞：“精益求精”“學(xué)以致用”以及“樂在其中”。施凌霄表示，7年的工作中，無(wú)論是在紙質(zhì)出版領(lǐng)域的深耕，還是粉絲向的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，自己和同事們都始終注重內(nèi)容品質(zhì)與細(xì)節(jié)打磨，力求每一款產(chǎn)品都能滿足當(dāng)下讀者的最新需求。在IP運(yùn)營(yíng)與出版結(jié)合的過(guò)程中，她不斷學(xué)習(xí)迪士尼的品牌內(nèi)核，并將其轉(zhuǎn)化為符合市場(chǎng)趨勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的平衡。施凌霄認(rèn)為，迪士尼的魅力在于“創(chuàng)造奇跡”，而自己有幸參與其中，既為守護(hù)讀者的童心出力，也讓自己始終保持對(duì)出版業(yè)的熱愛與探索欲。

正是在社領(lǐng)導(dǎo)的正確策略指引下以及員工對(duì)這份事業(yè)的熱愛與堅(jiān)守中，10年之間，雙方的合作碩果累累。截至目前，華理社已推出10余個(gè)系列、共300多種迪士尼圖書。其中，《迪士尼大電影雙語(yǔ)閱讀·瘋狂動(dòng)物城》憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和強(qiáng)大的IP號(hào)召力，單品銷量已超20萬(wàn)冊(cè)；《迪士尼·小學(xué)英語(yǔ)國(guó)際音標(biāo)入門》等語(yǔ)言學(xué)習(xí)教輔類圖書，因貼合學(xué)生學(xué)習(xí)需求、實(shí)用性強(qiáng)，在電商平臺(tái)成為長(zhǎng)銷品，且已加印多次。

2025年上半年，華理社有多款“迪士尼”系列新品市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。以“迪士尼彩虹書”系列為例，2025年華理社對(duì)該系列進(jìn)行全新升級(jí)，并借真人版《星際寶貝史迪奇》上映之際，同步推出同名電影英文原版及雙語(yǔ)小說(shuō)，在小紅書平臺(tái)吸引了一大批史迪奇的忠實(shí)粉絲，形成了熱度與銷量的雙重增長(zhǎng)。此外，“迪士尼彩虹書”系列還推出了其他經(jīng)典IP的同名小說(shuō)，如《魔發(fā)奇緣》作為迪士尼第50部動(dòng)畫長(zhǎng)片改編作品，其精彩的冒險(xiǎn)故事吸引了眾多讀者，因此在絕版多年后再版，迅速受到市場(chǎng)歡迎；《青春變形記》彌補(bǔ)了此前未能與讀者見面的遺憾，憑借皮克斯細(xì)膩的情感刻畫，講述13歲華裔女孩李美琳的成長(zhǎng)故事，引發(fā)讀者強(qiáng)烈共鳴；迪士尼真人版《灰姑娘》小說(shuō)的再版同樣表現(xiàn)出色，經(jīng)典的故事主題歷久彌新，善良勇敢的女孩瑞拉的故事始終深受讀者喜愛。據(jù)黃娜介紹，在2025年上半年華理社自營(yíng)渠道銷售中，迪士尼產(chǎn)品占比接近40%，充分展現(xiàn)了其強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

站在雙方牽手10周年的重要節(jié)點(diǎn)，王雪表示，華理社與迪士尼公司的合作將呈現(xiàn)更為多元且深入的發(fā)展圖景。

在內(nèi)容創(chuàng)作與產(chǎn)品創(chuàng)新方面，華理社將持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線。“以‘迪士尼彩虹書’系列為例，在完成對(duì)迪士尼電影雙語(yǔ)及原版小說(shuō)的全面升級(jí)后，后續(xù)會(huì)保持全彩內(nèi)頁(yè)、豐富插圖以及多數(shù)字資源配套的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，緊跟迪士尼新電影的上映節(jié)奏，第一時(shí)間同步出版同名小說(shuō)，如今年年底的《瘋狂動(dòng)物城2》、明年年初的

Hoppers

除了書籍本身，華理社還計(jì)劃拓展產(chǎn)品邊界，加大文創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)投入，推出更多設(shè)計(jì)感強(qiáng)、富有趣味性的迪士尼文創(chuàng)產(chǎn)品，滿足不同年齡段消費(fèi)者的收藏與使用需求。通過(guò)構(gòu)建起“圖書+文創(chuàng)”的產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步強(qiáng)化“迪士尼”系列在消費(fèi)市場(chǎng)的影響力。

在渠道拓展與營(yíng)銷推廣層面，華理社將深化線上線下融合策略。在線上，持續(xù)深耕新媒體平臺(tái)，小紅書已成為華理社重要的宣傳陣地，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，不僅官方賬號(hào)與“迪士尼彩虹書”垂直賬號(hào)要產(chǎn)出更多爆款“筆記”，還將與更多小紅書達(dá)人合作，借助達(dá)人的影響力擴(kuò)大產(chǎn)品“種草”及帶貨的覆蓋面，讓更多潛在讀者了解并喜愛這些產(chǎn)品。同時(shí)，積極探索新興社交平臺(tái)的合作可能性，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。在線下，則加強(qiáng)與書店、學(xué)校等實(shí)體渠道的合作，通過(guò)設(shè)置專柜、舉辦主題活動(dòng)等形式，提升產(chǎn)品曝光度與品牌知名度。例如，在書店設(shè)置專門的迪士尼圖書展示區(qū)，通過(guò)精心的陳列設(shè)計(jì)營(yíng)造沉浸式的閱讀氛圍，吸引讀者駐足選購(gòu)。

在合作模式方面，華理社將積極尋求與更多教育機(jī)構(gòu)、科技企業(yè)的跨界合作。王雪說(shuō)：“此前我們與百詞斬旗下的英語(yǔ)分級(jí)閱讀項(xiàng)目‘薄荷閱讀’共同開發(fā)的數(shù)字化閱讀產(chǎn)品和課程取得了不錯(cuò)的成效，未來(lái)會(huì)繼續(xù)挖掘與教育機(jī)構(gòu)在課程研發(fā)、教學(xué)服務(wù)等方面的合作機(jī)會(huì)，將迪士尼IP融入多樣化的教育場(chǎng)景?！?/p>

*本文圖片由華理社提供

出版商務(wù)周報(bào)·新出版商學(xué)院

“破解書業(yè)銷售困局，尋求內(nèi)容電商新增長(zhǎng)”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

8月12日·上海

加商務(wù)君微信咨詢報(bào)名

分享、在看與點(diǎn)贊，商務(wù)君至少要擁有一個(gè)