在商業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)上與狩獵的叢林中，頂級(jí)的銷售與頂級(jí)的獵手往往都深諳一個(gè)道理：有時(shí)候主動(dòng)出擊并非上策，反而有可能徒勞無(wú)功，與其徒勞無(wú)功倒不如想辦法讓客戶主動(dòng)找上門，或者讓獵物主動(dòng)掉入陷阱之中。

這一目的該如何實(shí)現(xiàn)呢？那就是以強(qiáng)大的吸引力讓客戶或獵物主動(dòng)靠近，與主動(dòng)出擊相比，這個(gè)策略更高明，也更容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這時(shí)候肯定有人就會(huì)問(wèn)了，這強(qiáng)大吸引力的來(lái)源在哪里呢，答案便是“向內(nèi)求”，從自身出發(fā)，強(qiáng)化個(gè)人優(yōu)勢(shì)與魅力。

那么，如何才能具備這種強(qiáng)大的吸引力呢？不妨從歷史典故中探尋答案。

一樹立正面形象，如周公吐哺

周公旦，西周初期杰出的政治家，是周武王的親弟弟。在周武王去世后，成王年幼，周公攝政。當(dāng)時(shí)，流言四起，說(shuō)周公有篡位之心，但周公不為所動(dòng)，一心輔佐成王。他禮賢下士，“一沐三握發(fā)，一飯三吐哺”，為了接待賢才，洗一次頭要多次握著濕發(fā)停下來(lái)，吃一頓飯也多次吐出正在咀嚼的食物。通過(guò)這些行為，周公旦為自己樹立起了一個(gè)忠誠(chéng)、勤勉、禮賢下士的正面形象。

他的這種形象讓天下人不在質(zhì)疑周公旦的初心，于是賢才們紛紛主動(dòng)歸附，主動(dòng)協(xié)助他治理國(guó)家。大家為什么要這么做呢？前后反差為什么如此之大呢？因?yàn)榇蠹彝ㄟ^(guò)周公旦的行為知道，周公是一個(gè)值得信賴的人，跟隨他一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的政治抱負(fù)。

在銷售領(lǐng)域亦是如此，一個(gè)銷售若能樹立積極向上、充滿正能量、可靠值得信賴的形象，客戶自然會(huì)主動(dòng)上門。比如，在保險(xiǎn)行業(yè)，有的銷售人員始終秉持誠(chéng)信原則，為客戶提供真實(shí)、全面的保險(xiǎn)信息，不夸大收益，不隱瞞風(fēng)險(xiǎn)。他們用自己的專業(yè)和真誠(chéng)贏得了客戶的信任，客戶不僅自己會(huì)購(gòu)買保險(xiǎn)，還會(huì)主動(dòng)將其推薦給身邊的人，而有的人保險(xiǎn)銷售，會(huì)讓人一看就覺得這人是個(gè)大忽悠，不可信任，所以一定給自己樹立一個(gè)正面的形象。

二擁有領(lǐng)域權(quán)威，似孫武著書立說(shuō)

孫武，春秋時(shí)期最著名的軍事家，著有《孫子兵法》。他潛心研究軍事戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，在軍事領(lǐng)域擁有極高的權(quán)威，深受后世兵家推崇。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)吳王闔閭讀了《孫子兵法》后，對(duì)孫武的軍事才能大為贊賞，主動(dòng)邀請(qǐng)孫武出山相助。

孫武之所以能夠得到吳王闔閭的欣賞與贊嘆，完全是因?yàn)閷O武在軍事領(lǐng)域里，擁有常人難以企及的才華。正是因?yàn)檫@種才華，才讓他在軍事領(lǐng)域里有了自己的權(quán)威砝碼，正因?yàn)橛羞@種砝碼在，孫武才能得到權(quán)貴們的欣賞，才讓他在歷史的長(zhǎng)河之中留下了自己的大名。

在當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，若能在與自己生存息息相關(guān)的領(lǐng)域擁有權(quán)威，就會(huì)像孫武一樣擁有了吸引別人與左右別人的力量。比如，在科技領(lǐng)域，像馬斯克這樣的人物，他在電動(dòng)汽車、太空探索等領(lǐng)域有著深入的研究和卓越的成就。他的觀點(diǎn)和決策往往能影響行業(yè)的發(fā)展方向，眾多投資者、創(chuàng)業(yè)者、科技人才都主動(dòng)向他靠攏，希望能參與到他所引領(lǐng)的事業(yè)中。

對(duì)于大多數(shù)銷售來(lái)說(shuō)，決不可能成為像孫武與馬斯克那樣優(yōu)秀的人，但是如果一個(gè)銷售，能在自己所銷售的產(chǎn)品領(lǐng)域里成為專家，這是完全可以實(shí)現(xiàn)的。假如一個(gè)銷售對(duì)自己所售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景等了如指掌，就能在客戶面前展現(xiàn)出權(quán)威的一面，這樣就會(huì)展示出強(qiáng)大的吸引力，客戶也會(huì)因?yàn)楸荒愕臋?quán)威所影響，從而更愿意與你合作。

三舍得分享利益，若劉邦分封功臣

劉邦在建立漢朝的過(guò)程中，深知“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往”的道理，所以他在封官許愿上，毫不吝嗇，只要你有能力，能為我所用，我就會(huì)如你所愿。在擊敗項(xiàng)羽統(tǒng)一天下之后，劉邦就開始大肆分封功臣，讓跟隨他打天下的將領(lǐng)們都得到了相應(yīng)的土地、財(cái)富和爵位。

這樣做的結(jié)果就是，這些功臣們看到跟隨劉邦的確有利可圖，的確是能夠得到自己想要的，因此便對(duì)更加地忠心耿耿。劉邦成功的秘訣其實(shí)就是善于分享其所得，所以他才有那么多人愿意為他賣命，愿意為他拼搏。

在商業(yè)世界中，一個(gè)舍得分享利益的人也會(huì)像劉邦一樣，定能吸引到眾多的合作伙伴。比如，一些企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，會(huì)拿出一部分股權(quán)或者利潤(rùn)來(lái)激勵(lì)員工和合作伙伴。員工們看到自己的努力能得到實(shí)實(shí)在在的回報(bào)，就會(huì)更加努力地工作；合作伙伴看到與企業(yè)合作能獲得利益，也會(huì)更愿意與之長(zhǎng)期合作。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，如果在交易中能讓客戶獲得一定的實(shí)惠，或者與合作伙伴分享部分利潤(rùn)，就能吸引更多的客戶和合作伙伴。

歷史的車輪滾滾向前，這些古人的智慧依然閃耀著光芒。作為現(xiàn)代的定級(jí)銷售與頂級(jí)的獵手，我們一定要學(xué)會(huì)從自身出發(fā)，樹立正面形象，要讓自己在某個(gè)領(lǐng)域里擁有權(quán)威，同時(shí)也一定要舍得分享利益。以“內(nèi)求”為指引，不斷強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)與魅力，讓自己成為一塊強(qiáng)大的磁石，吸引客戶和獵物主動(dòng)靠近。如此，方能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成就一番輝煌的事業(yè)。

正如古人所說(shuō)：“桃李不言，下自成蹊?！敝灰覀冏龊米约涸撟龅?，只要讓自己具備強(qiáng)大的吸引力，成功自會(huì)如約而至。當(dāng)然文章純屬個(gè)人之言，僅供參考。