文 | 新聲Pro，作者 | 馮勇

一些曾經(jīng)尚屬于劇集拍攝中前置性、幕后性的選角工作，目前卻已經(jīng)通過抖音、小紅書等社交媒體，以「線上試戲」的方式轉(zhuǎn)至臺前，被普羅大眾所關(guān)注到。

6月下旬時(shí)，編劇于正在閑魚招募素人演員就曾引發(fā)網(wǎng)友熱議，6月20日他發(fā)視頻回應(yīng)道：「確實(shí)在閑魚上招素人演員，想找接地氣，活人感強(qiáng)的好苗子?！?/p>

《新聲Pro》也觀察到，在小紅書平臺，代表作《左耳》的青春文學(xué)作家、編劇饒雪漫自去年9月就開始發(fā)起「我給饒雪漫推演員」的話題，為多部青春、輕喜、懸疑類型的新戲開啟線上選角工作。目前，該活動已升級為「選角漫直播」，成為賬號內(nèi)常規(guī)性直播活動，觀播最高在線人數(shù)超2.2W。她曾在小紅書帖子中表示，自己一直敢于使用新人演員，「她們是我從同年齡段中篩選出最合適角色的人」。無獨(dú)有偶，今年7月，一部名為《解救牡丹村》的新綜藝，其導(dǎo)演也開始在小紅書開設(shè)直播進(jìn)行試戲。

在抖音平臺，由南通逸晟影業(yè)有限公司運(yùn)營的@大菲試戲 賬號則專注于短劇演員選角孵化。據(jù)悉，賬號負(fù)責(zé)人大菲從去年8、9月份開始嘗試直播選角，線上選角既節(jié)省看資料和演員跑組精力，選角范圍也不再局限于本地，為公司俘獲了更多演員資源。

以上直播嘗試在平臺上的分野，是由作品調(diào)性決定的。饒雪漫筆下作品，以青春疼痛、戀愛等偏女頻題材為主，同小紅書社區(qū)氛圍適配更高；而@大菲試戲 致力于短劇業(yè)務(wù)，受眾更下沉，同抖音用戶重合度更高。目前@大菲試戲 賬號已累計(jì)吸粉26.4W。

但不論是饒雪漫還是大菲，其于社媒平臺「線上試戲」的直播模式本質(zhì)上都實(shí)現(xiàn)著雙重功效。首先考慮到社媒的滲透力和觸達(dá)面，線上試戲切實(shí)提供了一個(gè)選角方降本增效、試戲者參與低門檻的新人選拔途徑，為長短劇集輸送更多的新人血液。觀眾維度，看演員在直播間飆戲，看導(dǎo)演、制片人如何選角，本身也是有極強(qiáng)娛樂性和新穎性的，觀眾參與到選角評價(jià)中還能得到一定的情緒滿足。

相比背靠大芒劇場，希望通過直播選出可用新人的饒雪漫，大菲則透露給我們，他是以「做流量做IP」的思維進(jìn)行試戲直播的，未來三年想先把@大菲試戲 這個(gè)IP樹立起來，賺一個(gè)靠譜選角直播間的業(yè)內(nèi)口碑。

以下是賬號主理人大菲自述。

全網(wǎng)首個(gè)「線上試戲」賬號

之前我是房產(chǎn)公司的營銷策劃，后來地產(chǎn)大環(huán)境不好離職了。23年我成立了一家短劇公司，大菲的賬號也就有了。最開始是拍戲時(shí)用來直播和拍攝現(xiàn)場花絮的，那時(shí)觀眾對短劇還比較好奇，流量也不錯。后來我們拍的戲變多，沒時(shí)間打理，賬號就擱置了一段時(shí)間。

試戲的靈感是這么來的。以前每次發(fā)組訊選角，都會收到幾百份的資料。有一次出了問題，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，我們定的女主跟資料里樣子差太多了，對不上。我就想，線下選角，不管是我們看資料還是演員跑組都很麻煩，不如試試線上。

也有部分原因是找不到演員。專業(yè)演員在22到24年基本沒怎么涉足短劇（豎屏?。蠖噙€是想在橫屏領(lǐng)域發(fā)展。后來短劇越來越火，很多演員都愿意來了；短劇節(jié)奏快、劇多、機(jī)會多，相對來說片酬也高一些。

沒想到線上試戲這事兒挺有意思。以前選角是看資料，再看演員的視頻，然后大家在圈子里分享。因?yàn)槎虅Ρ畹囊筇貏e高，導(dǎo)演還會看演員的作品數(shù)據(jù)、抖音粉絲量以及紅火程度，很多演員基本一上來就被刷掉了，所以線上試戲是給了演員更多機(jī)會的。

試戲跟線下一樣，要求他們穿修身的衣服，能看清形體，然后我們給角色讓他們試臺詞。開個(gè)小美顏是無所謂的，重要的是看輪廓，短劇里上鏡化妝好看就行，五官立體感更關(guān)鍵。

試戲內(nèi)容，會拿以前拍過的短劇臺本，挑情緒爆發(fā)力強(qiáng)、有直播效果的給他們。試現(xiàn)代戲還是古裝戲，演好人還是壞人，惡毒女配、綠茶等各種人設(shè)都可以選，再根據(jù)他們的視覺年齡來給詞。

短劇演員更需要的是情緒。比如很多女孩子說想演惡毒女配，我就會讓她們先扇個(gè)巴掌看看，會教她們怎么劈掌、怎么接巴掌。整體看的是即興發(fā)揮、臺詞功底，以及對短劇的理解。狀態(tài)好的，我就會和他們來劇情對手戲，過3、4段臺詞后，我就會多關(guān)注，讓他們考慮走這條路。

當(dāng)然，直播間里很多粉絲單純是對短劇感興趣，想來娛樂、飆演技的。要說真正能跑到橫店去拍戲的素人不多，更多是專業(yè)的、正在找機(jī)會的演員。

開直播到現(xiàn)在，男主群100多人，女主群200多人，能接到我們戲的有60人左右。其他跑群演、小特約的很多，只要愿意來拍攝地，哪怕不會我也能安排體驗(yàn)。這個(gè)行業(yè)門檻不高，但是「3分理論、7分實(shí)踐」，實(shí)踐能鍛煉出各種細(xì)碎的能力。

橫店是影視產(chǎn)業(yè)帶核心，不光有短劇，還有電影、電視劇、廣告片，每天需要大量演員，機(jī)會多，鄭州、西安這種省會城市分布比較散，一天跑四五家就不錯了。所以建議那些真正想入行的素人，要么來橫店，要么來上?；兀摺高厡W(xué)邊拍」的模式。

第一次嘗試直播選角是在去年的8、9月份，剛開始流量特別少，就十幾個(gè)人。但這個(gè)賽道沒人做，我們是第一個(gè)做線上試戲的賬號，短劇本身話題度也高，又是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的，說不定能成。

當(dāng)時(shí)西安、鄭州也有過同類直播間，但多是線下場景開直播，我們純線上的參與的人更多，流量就慢慢到我們這兒了。真正爆發(fā)是在今年2、3月份，有一次在橫店開播，直接漲到5000人，后面最高峰干到過48000人，賬號也日常保持10000人在線，算基本穩(wěn)住了。

現(xiàn)在來直播間的粉絲，很多把選角當(dāng)成短劇綜藝看。他們說我的直播間試戲比正兒八經(jīng)的短劇還有意思，因?yàn)槔锩嬗泻芏嗖实?、盲盒——上來試戲的演員，漂亮的可能演得差，不漂亮的可能演技很好，評論區(qū)也會站隊(duì)評價(jià)誰演得更好，討論多了流量就大了。

也是因?yàn)槲覜]包袱，想讓我演啥都能演，點(diǎn)評也比較精準(zhǔn)，大家既能學(xué)到東西，又覺得有意思，不播的時(shí)候都經(jīng)常有粉絲催。

剛開始我們的選角是比較專業(yè)、和劇強(qiáng)關(guān)聯(lián)的，但那樣觀眾看不懂，演員也比較緊張，后來門檻放低反而有娛樂效果，粉絲們也躍躍欲試。評論區(qū)經(jīng)常說，「他都能試，我比他演得好，我也要試」。

核心目的是孵化爆款演員

短劇演員和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅邏輯一樣。某部劇火了，找演員的戲就特別多，劇的流量最終會落到演員身上。劇組甚至?xí)议L得像某爆款演員的人。但短劇有個(gè)致命傷，演員接戲太多，觀眾容易審美疲勞。有的演員一兩年能拍100多部，正常接也能一個(gè)月3部，接戲越多，觀眾越容易看膩，所以更需要新面孔進(jìn)來。

我們做賬號的邏輯很簡單，就是不斷孵化新人，只要有一個(gè)新人能成爆款，對我們IP的價(jià)值就很大。我們給這些演員搭建通道，讓他們從素人變成男女主、爆款演員、腰部演員。

短劇是「素人-網(wǎng)紅-演員」往上跳的臺階，晉升空間很大。以前素人沒科班背景、沒資源，根本當(dāng)不了演員，現(xiàn)在像柯淳老師，沒爆之前拍40部也沒流量，爆了之后漲400萬粉，這就是短劇的魅力。

所以那些今天試了戲，過兩天就到橫店跑組的人，我們會重點(diǎn)關(guān)注。我們有個(gè)核心內(nèi)部群，不管是群演還是特約，公司都會幫他們完成人生第一部戲，教他們怎么跑戲、怎么在劇組溝通。

后面還想做個(gè)「大菲短劇綜藝」，把直播間升級為豎屏版的「演員請就位」。未來會在上海搞個(gè)基地，基地有場景有教學(xué)，會邀約表現(xiàn)好的演員試戲，模式是一個(gè)月15天學(xué)習(xí)，15天在組里拍。想起號的，也可以在基地拍「小演員的一天」vlog，或者幾個(gè)人圍一起拍段子、劇情，既能練演技，又能打流量。上海之外，南通，昆明也在聊基地。前幾天去昆明出差，就是因?yàn)槔ッ髂沁呄胱鰱|南亞場景的劇，但西南演員離江浙滬遠(yuǎn)，很多人不愿意來，在昆明設(shè)個(gè)基地就很好。

現(xiàn)在全國各地都在搞開發(fā)，最大的問題是配套。新疆、西藏都很美，之前沒配套，攝影、燈光、群演、小特約都得從外地拉，車馬費(fèi)太高。對方找我們合作就是讓我們引流，讓演員到基地享受政策接戲。我們不掙錢賺口碑，讓大家一想到短劇行業(yè)，就覺得大菲這個(gè)直播間靠譜。

整體而言，基地就是承接直播間流量，把軟硬件做到位吸引演員，然后從學(xué)習(xí)到拍攝再到出作品往外輸送的一條龍服務(wù)。

這樣我們就從原來的短劇出品、投資公司，轉(zhuǎn)型成短劇配套公司。短劇配套業(yè)務(wù)是比較賺錢的，尤其現(xiàn)在頭部演員報(bào)價(jià)很高，如果我們有5—10個(gè)爆款演員，用我們的演員，我們投錢或聯(lián)合制作，這樣既能抓版權(quán)，又能抓演員的內(nèi)容端。

不止做演員生意

聽花島專注做廠牌，他們的《家里家外》《18歲太奶》都在推自己簽約的演員，重點(diǎn)把錢花在演員包裝和花絮投流上。我們選擇做圈層，就是為了IP和流量?，F(xiàn)在我天天在戶外，看有沒有機(jī)會搞個(gè)「跟著大菲拍短劇」的IP，跟各地文旅結(jié)合，在城市做線下海選和曝光。我們直播間才20多萬粉絲，還有很多人沒刷到。

雖然賬號目前收入很少，主要來自出品和投資分紅，以及一些演員經(jīng)紀(jì)中間差，但我們愿意花3年做這個(gè)賬號。IP起來后，商業(yè)變現(xiàn)方式就多了。

100位老師里，90個(gè)可能做不了演員，但形象不錯的就可以把他們打造成短視頻博主、帶貨達(dá)人，或者做解說、做配音團(tuán)隊(duì)、接培訓(xùn)單子。說白了就是做勞務(wù)輸出、達(dá)人孵化的生意。

目前的困難是作品輸出不夠。這段時(shí)間我在聊賬號運(yùn)營管理、剪輯的人，想從粉絲里找，他們對賬號內(nèi)容更熟悉、有認(rèn)同感。另一個(gè)煩惱是，有些人進(jìn)群后接不到戲有點(diǎn)兒不開心。我跟他們說，只是有機(jī)會獲得資源，但沒辦法100%孵化。比如素人在上海，想去鄭州、西安接戲，那我不敢隨便嫁接不認(rèn)識的資源，怕他們被騙。我精力有限，還沒法覆蓋全國。

之前直播間就有人打著我們官方的旗號加演員微信，騙拍視頻或視頻聊天，女孩子被騙的有好幾個(gè)。后來我每天都在直播間說，除了官方賬號，其他找你的都是騙子。總之，一方面缺專業(yè)的短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，另一方面演員線下對接流程還沒標(biāo)準(zhǔn)化、孵化道路不夠明確。

當(dāng)然也有孵化出成績不錯的演員，過程也很有趣。這個(gè)行業(yè)沒歧視、門檻低，素人演員入組后，要是預(yù)算有限，找成熟演員要2000，新人500、600一天就愿意拍的話，自然會用新人。

佳明老師以前在北京。我們直播間只有幾十人的時(shí)候，他天天來試戲、和評論區(qū)互動。他是男孩子，但在校園里演過女主反串，腿很長，很聰明。我開玩笑地說：「你來橫店吧，這兒缺太監(jiān)，我朋友光演太監(jiān)都成爆款了」。

今年四五月份時(shí)，他真的到了橫店，從群演做到了特約，接過1500一天的戲。他跟我說，「沒怎么演過太監(jiān)，因?yàn)殚L相像壞人，老在古裝劇里演反派大漢，貼個(gè)大胡子挺開心的」。他還說，「不認(rèn)識我，根本不會來橫店，來了之后確實(shí)遇到很多機(jī)會」。目前新認(rèn)識了江西的投資方姐姐，下個(gè)月準(zhǔn)備開機(jī)新項(xiàng)目。

還有個(gè)南通的老鄉(xiāng)，學(xué)過播音主持，去年芒果到南通談合作，需要群演，我就給她找了個(gè)小角色——前臺公務(wù)人員，只有兩三句臺詞?，F(xiàn)在她價(jià)格已經(jīng)漲到1500一天了，接的全是皇后的戲份，片酬高，檔期還排滿了。她說給自己設(shè)了個(gè)目標(biāo)，要演100個(gè)皇后，目前已經(jīng)演了十幾二十個(gè)了。