今年的暑期檔太熱鬧了。

最近總聽辦公室的同事說起，《南京照相館》奔著30億去了，《浪浪山小妖怪》又逆襲了。再過幾天，這個(gè)暑期檔就100億了。不知道你去看了哪部？

我也看到很多網(wǎng)友的疑問：

票房這么高，電影院豈不是賺瘋了？

電影院把電影票賣那么貴，票房能不高嗎？

這是不是說明，開電影院是個(gè)賺錢的好生意？

關(guān)于電影的藝術(shù)鑒賞，我不是專家。不過，我特意就這些“外行問題”，請(qǐng)教了一位在影視行業(yè)摸爬滾打多年的朋友。意外的是，他給我描述了另一幅畫面：

暑期檔雖然熱鬧，但電影院還是過得不好。

可是，之前的《哪吒2》賣了一百多億啊？這還不好？

對(duì)，哪怕有個(gè)《哪吒2》。

之前有過統(tǒng)計(jì)，今年5月，全國新開影院35家，但同期關(guān)閉影院約為206家。這就很奇怪了。

所以，我想把我了解到的事，通通和你分享。希望也能解答你的疑惑。

從哪里開始聊呢？

就先從那一張電影票算起吧。

01

一張票賣50元，電影院拿23.9元

假設(shè)一張電影票賣50元，你覺得電影院賺多少呢？30元？再多點(diǎn)，40元？

其實(shí)，電影院只拿走23.9元。

想算明白這筆賬，就得理解中國電影的分賬機(jī)制。

一部電影上映，就像一塊剛出爐的蛋糕，一堆人等著分，而電影院只是其中之一。至于怎么分？分給誰？規(guī)矩早就定好了。

你付了50元，買了一張電影票。這50元叫“含稅票房”，不能馬上分。首先，要先切兩刀。第一刀，5%上繳國庫，給專資辦。第二刀，3.3%交稅。剩下的91.7%，才是可以分賬的“凈票房”。不過，如果一部電影凈票房超過6億，超過的部分還要按1%-3%的比例，向中影數(shù)字或華夏交發(fā)行代理費(fèi)?，F(xiàn)在，終于可以排隊(duì)分賬了。一般電影院分50%，制片和發(fā)行分40%-43%不等，余下的分給其他七七八八的小公司。最終比例還得看上映前簽好的合同。就拿《浪浪山小妖怪》來說，根據(jù)貓眼專業(yè)版，片方拿走37.95%，影院拿走52.27%。

所以，如果你買了一張50塊的《浪浪山小妖怪》，電影院大概賺23.9元。

你可能會(huì)說，23.9元，接近一半了啊。很賺了。

別急，這23.9元，只是收入，不是利潤。電影院還要拿去支付房租、水電費(fèi)、人力成本、放映設(shè)備的購置維護(hù)成本、營銷宣傳、影院座椅的折舊費(fèi)等等。最終真正能成為利潤的，還剩多少呢？

如果一張票能凈賺10塊，就算很不錯(cuò)了。但很多時(shí)候，可能只有5塊8塊，甚至虧本。

行，成本高，賺得少，能理解。但是一張票賣多少錢不是電影院自己定的嗎？

定價(jià)權(quán)雖然在影院手里，但上游給了影院一個(gè)限制：“最低結(jié)算價(jià)”。

比如一部電影結(jié)算價(jià)是50元。這就意味著，無論影院賣多少錢，最終分賬都按50元算。不過，這會(huì)產(chǎn)生一個(gè)后果，如果票價(jià)低于50元，那每賣出一張。影院不僅要把全部票款給片方，還要倒貼錢補(bǔ)差價(jià)。假如一張票賣20元，那影院就要補(bǔ)上30元差價(jià)再加稅費(fèi)。這其實(shí)就從根本上鎖死了影院的“降價(jià)促銷”空間。雖然能吸引更多觀眾，但每張票都是虧本生意。

這個(gè)機(jī)制保證了片方的收入，但卻給了影院很大的經(jīng)營壓力。

既然賣票賺不了多少，那電影院靠什么賺錢？

02

可樂爆米花，才是電影院賺錢的大頭

中國電影院的盈利，主要還是靠票房分成，大約占到70%-80%。但是，電影票凈利潤太低，大多數(shù)影院利潤率只有5%-10%，有的甚至為負(fù)。所以，單靠票房，很難賺錢。

那靠什么？靠可樂、爆米花這些賣品，和廣告。

可樂、爆米花這些餐飲都好理解。相比票房分成10%左右的利潤，賣品的毛利在60%上下。一張票可能只賺你10塊錢，但一桶40元的爆米花，和一杯15元的可樂，就可能賺你35元。每賣出一份爆米花套餐，可能抵四五張票。誰更賺錢，一目了然。廣告更多了。你在商場(chǎng)里看到的電影宣傳，電影院里的展示板，看電影前的映前廣告等等，這些都屬于電影院做的廣告。

就拿中國電影票房最高的一年，2019年來說。以萬達(dá)為例，2019年?duì)I業(yè)收入合計(jì)154.35億元，其中票務(wù)收入91.22億，但毛利率只有6.61%。而餐飲的毛利率為63.33%，廣告收入的毛利率為56.66%。

你可以這么理解，餐飲和廣告用不到3成的收入占比，貢獻(xiàn)了影院將近8成的毛利潤。

賣電影票只是交個(gè)朋友。真正賣的，是那個(gè)靠電影引流的線下零售空間。

除了賣品，所有其他非票業(yè)務(wù)，都是相似的邏輯。比如定制爆米花桶。利用電影的熱度，對(duì)餐飲形成互補(bǔ)。比如映前廣告。電影院提供了一個(gè)“強(qiáng)制觸達(dá)”的場(chǎng)景，觀眾非看不可。比如場(chǎng)地租賃。有人在電影院辦派對(duì)、求婚、團(tuán)建，就是看中了電影院兼具私密性、儀式感和娛樂性的封閉空間。

在電影院的營收中，這些非票業(yè)務(wù)占比都不算高。但是，利潤率都很高。全靠它們，才能讓電影院活下來。

不能靠賣電影票活命，恰恰也說明了電影院現(xiàn)在的尷尬境地。

03

開電影院，是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營的生意

開電影院，其實(shí)是一門“看上去很美”，但實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)極高的生意。

你可能會(huì)覺得奇怪？明明有個(gè)很清晰的商業(yè)模式嘛，用電影引流，靠零售賺錢，邏輯閉環(huán)。要注意，一個(gè)商業(yè)模式在邏輯上的完美，不代表在現(xiàn)實(shí)中就沒問題。

電影院的生意好不好，至少受到兩大因素的影響。

第一，電影院是個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，成本很高。

電影院最燒錢的有三樣：場(chǎng)地租金、人員成本和維護(hù)成本。假如在二線城市開一家小規(guī)模的電影院，5個(gè)廳，500個(gè)座位左右，算上場(chǎng)地租金、設(shè)備、技術(shù)、人力、運(yùn)營等費(fèi)用，前期投入大概400-450萬左右。

第二，非常依賴外部因素，典型的“看天吃飯”。

如果是春節(jié)、暑期這樣的熱門檔期，有《哪吒2》、《南京照相館》這樣的大爆款，影院就一派繁榮。但是，全年能有幾個(gè)熱門檔期，和大爆電影呢？更不用說，一旦遇到疫情這樣的不可抗力，直接行業(yè)停擺。

所以，整個(gè)行業(yè)就陷入了一個(gè)非常矛盾的局面：一邊，是《哪吒2》這樣的大爆款，屢創(chuàng)票房新高。另一邊，卻是國內(nèi)院線公司普遍虧損，和越來越多的影院說“活不下去”。比如萬達(dá)，2024年凈虧損9.4億，同比減少203.05%。

之前有媒體做過統(tǒng)計(jì)：

2025年上半年，中國總票房292.31億人民幣，不過當(dāng)中154.46億票房來自《哪吒2》，《哪吒2》過后，中國院線又開始遇冷，繼2月單月票房160.9億元后，3至6月的月均票房不足20億，全中國院線每場(chǎng)平均人次跌到2至4人，0人的空?qǐng)雎示谷桓哌_(dá)40%，每10場(chǎng)便有4場(chǎng)全院沒有觀眾。

這也說明，電影爆不爆，跟電影院生意好不好做，完全兩碼事。

一兩部爆款，只能決定一家影院在“春節(jié)”怎么過，卻決定不了它“全年”怎么活。

開電影院，從來都不是一門“穩(wěn)賺不賠”的好生意。更何況，國內(nèi)很多電影院已經(jīng)很難想著“賺多少”，而是要考慮怎么“活下去”。

04

未來影院的主題，是“活下去”

過去十年，中國電影行業(yè)整體都是虧損的。

黃建新導(dǎo)演曾說：“算上賣飲料爆米花和周邊產(chǎn)品，賣到600億到700億影院才可以生存?！?，也就是至少要4部《哪吒2》。怎么辦？難不成坐以待斃？

《哪吒》里有這樣一句臺(tái)詞：“我命由我不由天?！焙芏嘤霸簭臉I(yè)者，也都抱著這樣的心態(tài)。

為了“活下去”，很多電影院都開始“自救”。

假如你去一家電影院，很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)影廳，在直播世界杯，球迷興高采烈。轉(zhuǎn)身另一個(gè)廳，竟然有人在說相聲。再遠(yuǎn)處的一個(gè)廳，掛著“午睡專區(qū)”的牌子，居然是把閑置空間拿出來了。說白了，既然看電影的人少，那不如想想怎么把那么大的空間，拿來做別的事。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

比如今年的“年中大課”，我們就找了上海影城，租下了它們最大的千人大廳“杜比劇場(chǎng)”。上海影城的人給我介紹說，這個(gè)廳的放映系統(tǒng)和音頻系統(tǒng)，都用的是奧斯卡頒獎(jiǎng)同款。實(shí)話說，這也是我第一次在電影院演講，體驗(yàn)確實(shí)很不一樣。

這些，就是“影院+”模式。將電影院從單一的“電影放映場(chǎng)所”，變成一個(gè)線下娛樂中心。

往這個(gè)方向走，就能讓電影院賺錢嗎？不好說，但至少，那些影院從業(yè)者正在努力探索。

“影院+”還不夠成熟，可以增加收入，但還不足以顛覆整個(gè)商業(yè)模式。

源頭，還是在中國電影人身上。

電影院就像是超市里的貨架，能擺哪些貨，能擺多少，取決于上游的供應(yīng)商能給多少。歸根究底，還是需要中國電影人拍出更多的，像《浪浪山小妖怪》、《南京照相館》、《哪吒2》這樣的好作品。觀眾不是不喜歡看電影，而是喜歡看好電影。

畢竟，觀眾只會(huì)為銀幕上的戲而來，而不是銀幕本身。

觀點(diǎn)/ 劉潤主筆/ 海鹽/ 歌平版面/ 黃靜
這是劉潤公眾號(hào)第2686篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途

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