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回復(fù)“人性秘密” 領(lǐng)取2份人性秘籍電子書(shū)

當(dāng)下社會(huì)，金錢幾乎成為了最為重要的價(jià)值尺度，開(kāi)始將一切資源標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)量化，這從某種程度來(lái)看是商業(yè)的進(jìn)步和文明。

金錢能將社會(huì)最有效的資源流通到最合適的地方去，讓最合適的人去做最合適的事，我們只需要完成其中最擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，集中所有的精力、思想、和努力將這個(gè)環(huán)節(jié)做到極致，你就值錢，值錢就會(huì)有錢。

談錢也許有些庸俗，但現(xiàn)實(shí)的生活需要我們直面各種庸俗。其實(shí)，所謂的浪漫也就是把庸俗變?yōu)槊篮玫倪^(guò)程。談錢，往往會(huì)把人鍛煉成草原狼；談感情，往往會(huì)把人養(yǎng)成白眼狼。

靠金錢維持的關(guān)系，如果能一直維持下去，最后往往會(huì)產(chǎn)生感情；而一開(kāi)始僅靠感情維持的關(guān)系，常常隨著時(shí)間的遞增很容易因現(xiàn)實(shí)生活的無(wú)奈，最后各自東西。

你越想賺錢卻越賺不到錢。

人生的絕大多數(shù)問(wèn)題，表面上看都是缺錢導(dǎo)致的。實(shí)際上一個(gè)人缺錢就是缺道，因?yàn)閮烧哂肋h(yuǎn)都是一物的兩面。

錢和道就像太極的兩個(gè)陰陽(yáng)魚(yú)，錢在明處，道在暗處。一個(gè)千古不變的事實(shí)：有形的東西決定無(wú)形的東西，求錢必先明道。

然而，人們總是把很多痛苦直接歸結(jié)于沒(méi)錢。沒(méi)錢只是一種結(jié)果，往往是對(duì)道的認(rèn)知不足所導(dǎo)致。人們往往只盯著有形的錢本身，而不去尋找金錢背后那個(gè)無(wú)形的道。

道是規(guī)律真理，是原則原理，是變化趨勢(shì)，更是價(jià)值機(jī)會(huì)，甚至是大愛(ài)大善……人一旦放棄對(duì)這些東西的追求而只想著錢，無(wú)異于緣木求魚(yú)。

因?yàn)?，孤陰不生，?dú)陽(yáng)不長(zhǎng)。無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)告訴我們一個(gè)真相：絕大多數(shù)人貧窮的問(wèn)題就在于，只想得到眼前的利益卻從不想著系統(tǒng)學(xué)習(xí)和全面提升，從而陷入到一種越想急于賺錢卻又越賺不到錢的惡性循環(huán)之中。

錢的背后是事，事的背后是人，人的背后是人心，人心的背后是人欲，人欲的背后是人性；因此，你要獲取金錢財(cái)富，你就要洞悉人性，洞察人欲，洞見(jiàn)人心；這就是金錢的道。

金錢的媒介是產(chǎn)品和服務(wù)，你能把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，錢自然就來(lái)了；產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)質(zhì)是人心，人心的本質(zhì)就是道義，懂得道義你就很容易賺錢。

我們身邊很多人雖然在賺錢，但是一點(diǎn)都不值錢。即便賺到了一些辛苦錢，但是生活沒(méi)有任何質(zhì)量，就像蒙眼拉磨的驢。

到底有沒(méi)有一種生意，能像老樹(shù)扎根，越久越穩(wěn)，還能讓你活得滋潤(rùn)？

有，但前提是，你得先想明白一件事：滋養(yǎng)你一輩子的生意，絕不是“賺錢”的生意，而是“值錢”的生意。

這個(gè)時(shí)代要賺錢，請(qǐng)記住以下五點(diǎn)：

第一點(diǎn)：盯緊“人性剛需”，別追“曇花一現(xiàn)”。

風(fēng)口看似起勢(shì)很快，但是所有人都去擠破頭的地方，最后必然是大家集體摔下來(lái)的地方。

元宇宙火的時(shí)候，多少人砸錢買虛擬地產(chǎn)？AI繪圖爆紅時(shí)，多少培訓(xùn)班收割完就消失？追風(fēng)口的人，永遠(yuǎn)在焦慮“下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪”。

而扎根剛需的人，默默服務(wù)著人們永遠(yuǎn)離不開(kāi)的需求：健康、教育、情感、便利等等。

比如：養(yǎng)老不是風(fēng)口，但中國(guó)60歲以上有2.8億；心理咨詢不是熱搜，但抑郁檢出率年年攀升；這些需求一百年后依然存在，太陽(yáng)底下無(wú)新事，人性永遠(yuǎn)比技術(shù)更長(zhǎng)久。

最好的生意是細(xì)水長(zhǎng)流，你活了我在，你死了我還在。這就是中國(guó)人說(shuō)的悶聲發(fā)大財(cái)。

第二點(diǎn)，不能“復(fù)利”生意都不是好生意。

有些生意，干一年和干十年沒(méi)區(qū)別。今年擺攤賣煎餅，十年后還是凌晨三點(diǎn)起床，多賣一個(gè)餅多賺一塊錢，這不是生意，這是用生命換紙幣。

所謂復(fù)利生意是今天做的事能讓明天更輕松。比如做教育，學(xué)員口碑會(huì)替你招生；做品牌，消費(fèi)者認(rèn)的是你的名字；寫內(nèi)容，過(guò)去的文章今天還在賺錢。

要讓時(shí)間成為你的盟友，而不是消耗你的敵人。選一個(gè)賽道之前，先不要問(wèn)“這行現(xiàn)在賺不賺錢”，要問(wèn)“五年后我是不是還在重復(fù)今天的苦勞”？

每個(gè)人都想又快又多的賺錢。什么叫“快”？不用重來(lái)就是快。很多人看起來(lái)賺錢很快，但是太著急了，結(jié)果一邊賺一邊虧，結(jié)果就是走三步退兩步，到了最后口袋里依然沒(méi)多少錢。

什么叫多？反復(fù)疊加就是多。最好的生意是能復(fù)利的生意，巴菲特就是這樣成為美國(guó)首富的，他只需每年領(lǐng)先大盤一點(diǎn)點(diǎn)，但是他可以連續(xù)領(lǐng)先50年，這種復(fù)利效應(yīng)是驚人的。

第三點(diǎn)：內(nèi)卷時(shí)代，產(chǎn)品都不賺錢，賺錢的在后面。

很多生意看著風(fēng)光，流水干萬(wàn)，但錢呢？在庫(kù)存里，在應(yīng)收賬款里，月底還得貼錢發(fā)工資。

比如女裝直播，一天流水幾千萬(wàn)，結(jié)果第二天一看退貨率80%。這種情緒性的消費(fèi)一點(diǎn)都不長(zhǎng)久，還把自己忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

《國(guó)富論》里說(shuō)：利潤(rùn)減少是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果，未來(lái)所有的產(chǎn)品的利潤(rùn)，都會(huì)無(wú)限接近于0，到最后一算賬就是白忙活。

只要產(chǎn)品還有利潤(rùn)，就一定有人賣的比你更便宜。凡是只靠產(chǎn)品本身賺錢的人，賺到錢會(huì)越來(lái)越少。

怎么辦？請(qǐng)記住，未來(lái)的利潤(rùn)不在前端，而在后端。產(chǎn)品不賺錢，但是服務(wù)賺錢，就像4S店的汽車都沒(méi)啥利潤(rùn)，但是保險(xiǎn)和服務(wù)可以賺你的錢。

請(qǐng)記住這句話：不要賣產(chǎn)品，要賣生活方式。產(chǎn)品只是你的鉤子，就好像老年人每天排隊(duì)去領(lǐng)雞蛋，雞蛋都是虧本送的，但是你只要人到了現(xiàn)場(chǎng)，保證會(huì)讓你又其它消費(fèi)。

第四點(diǎn)：先圈人，再圈錢。

同樣是大型商超，為什么沃爾瑪會(huì)輸給山姆？很簡(jiǎn)單，沃爾瑪賣的是產(chǎn)品，山姆賣的是會(huì)員。

山姆是先圈人后圈錢，不是會(huì)員連進(jìn)去購(gòu)物的資格都沒(méi)有。時(shí)代變了，之前以產(chǎn)品為中心，以后是以人為中心。

所有現(xiàn)在很多理發(fā)店、餐廳、洗浴中心、酒店等等都在拼命的賣會(huì)員，他們要先鎖定你。

不要賣產(chǎn)品，要賣感覺(jué)，尤其是身份感。這一點(diǎn)很重要，商業(yè)最終還是要回歸人性和人心。

第五點(diǎn)：用熱愛(ài)對(duì)沖疲勞，用擅長(zhǎng)抵御風(fēng)險(xiǎn)。

純粹為賺錢的生意，撐不過(guò)三年低谷；純粹為愛(ài)發(fā)電的生意，活不過(guò)第一年房租。

最理想的狀態(tài)是什么？你擅長(zhǎng)的，正好是市場(chǎng)愿意買單的，而你恰好也喜歡做。會(huì)做飯的人開(kāi)私房菜館，食客追著訂位；懂心理學(xué)的人做情感咨詢，客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹；

為什么未來(lái)一定要做自己熱愛(ài)的事？因?yàn)闊釔?ài)讓你愿意鉆研，擅長(zhǎng)讓你效率翻倍，市場(chǎng)需求讓你持續(xù)變現(xiàn)。

唯有熱愛(ài)能抵得上歲月漫長(zhǎng)。真正的好生意一定是能滋養(yǎng)你的生意，因?yàn)樗梢园l(fā)揮你的特產(chǎn)和價(jià)值，讓你發(fā)光發(fā)熱。

看看那些既賺錢活的又很好的人，他們賣的不是產(chǎn)品，是文化；賺的不是快錢，是復(fù)利；經(jīng)營(yíng)的不是買賣，是生活方式。

什么叫“滋養(yǎng)一輩子”？當(dāng)你60歲時(shí)，生意還在自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，而你喝著茶收錢；是別人焦慮“下一個(gè)風(fēng)口在哪”時(shí)，你穩(wěn)坐自己的山頭。

所以，別問(wèn)“現(xiàn)在什么最賺錢”。要問(wèn)：“十年后，我想過(guò)什么樣的人生？”這個(gè)答案，就是你的生意。

金錢從一個(gè)地方流到另一個(gè)地方，從一個(gè)口袋奔向另一個(gè)口袋，從不執(zhí)著于擁有它的主人，誰(shuí)最值得擁有它，誰(shuí)最真正的需要它，它就流向誰(shuí)。它時(shí)刻都在那里，總是被最懂它最需要的人看見(jiàn)。

水往低處流，錢也往洼處走。什么是洼處呢？就是最需要最緊迫、最能滋生萬(wàn)物的地方。并且只有當(dāng)它被利用的時(shí)刻，它才能成為它自己；一旦它停止下來(lái)，它就不再是它。

最后謹(jǐn)記五句話：

沒(méi)錢的時(shí)候，先把勤奮舍出去，機(jī)會(huì)就來(lái)了，這叫天道酬勤；

當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)了，再把誠(chéng)信舍出去，錢就來(lái)了，這叫誠(chéng)信為本；

當(dāng)有錢了，再把慷慨舍出去，人就來(lái)了，這叫財(cái)散人聚；

當(dāng)有人了，再把愛(ài)舍出去，事業(yè)就來(lái)了，這叫厚德載物；

當(dāng)事業(yè)來(lái)了，再把智慧舍出去，幸福就來(lái)了，這叫德行天下。

金錢只是一個(gè)工具和手段，它可以幫我們渡河。人們總以為幸福是擁有，卻很少人能意識(shí)到失去和舍得才是真正的大智慧。

智者不是清高，而是因?yàn)樗麄円呀?jīng)悟道明道得道。他們本身就是道，就是錢。智者就像流水一樣地生活，無(wú)處不在。像金錢一樣為大眾所需要。

人只需要值錢，而不需要賺錢。值錢遠(yuǎn)比賺錢更重要，因?yàn)橹靛X就是錢求人，易；而賺錢卻是人求錢，難。

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