上世紀(jì)八十年代，社會(huì)上掀起了一股全民經(jīng)商的熱潮。那時(shí)候，各單位各部門都開辦各種名目的經(jīng)營公司、供銷公司、材料公司，學(xué)校有校辦廠、校辦公司，部隊(duì)搞第三產(chǎn)業(yè)，城區(qū)的農(nóng)民開飯店、開農(nóng)資店，稍微熱鬧一點(diǎn)的地段，居民住房臨街的一面墻，往往都被開窗開門，或租給別人，或自己營業(yè)，大家都像好搶一樣，紛紛都去做生意賺錢。

一天，村長的鄰居——”那位姓林的在水產(chǎn)公司退休的船老大，和水產(chǎn)公司跑業(yè)務(wù)的馮師傅結(jié)伴找到我們幾個(gè)村干部，鼓動(dòng)我們和他們一起開公司，經(jīng)營水產(chǎn)品賺錢。林老大退休前長期在海上撐船做船老大，關(guān)于各種水產(chǎn)品的產(chǎn)地、行情都十分清楚。而馮師傅作為水產(chǎn)公司的供銷人員，對(duì)于那些水產(chǎn)品在什么地方吃香，寧海需要的物資在那里能夠采購得到，自然也相當(dāng)了解。我們四個(gè)農(nóng)村干部：村書記、村長、會(huì)計(jì)、前大隊(duì)長一商量，覺得可行性相當(dāng)高，于是六個(gè)人一致通過，成立一個(gè)公司，去經(jīng)商賺錢。確定每個(gè)人籌集500元資金入股，公司的名稱從我和書記的名字中各取一個(gè)字，叫華通公司。經(jīng)理自然應(yīng)該由書記擔(dān)任。但是書記相當(dāng)謙虛，他大度地對(duì)我說：“你文化程度最高，公司的所有事情都由你決定，由你去辦”。言外之意，他就是等著分紅，其他事情不管。

接下去，從申請(qǐng)辦理營業(yè)執(zhí)照、刻制公章、財(cái)務(wù)章、開立賬戶、到定做公司招牌，這些必須的流程都是由我一個(gè)人經(jīng)手完成。當(dāng)時(shí)還沒有那么嚴(yán)格的驗(yàn)資這個(gè)環(huán)節(jié)，因此我們這個(gè)實(shí)到資金僅僅只有1000元的皮包公司得以順利成立。因?yàn)楣緵]有具體的辦公地點(diǎn)，華通公司做工精致的招牌子也就沒有地方掛，盡管牌子上的名稱足夠響亮，卻只能暫放在空關(guān)著的大隊(duì)倉庫的角落里。

公司做的第一筆業(yè)務(wù)，是到舟山桃花島上去采購4噸烏賊鲞，然后發(fā)貨去唐山。老馮說烏賊鲞在北方叫明脯鲞，那邊的人非常喜歡吃，可以換回寧海緊俏的白糖，從中賺取兩邊的差價(jià)。這個(gè)計(jì)劃聽起來相當(dāng)鼓舞人心。采購資金也很快就在信用社得到了解決。(因?yàn)槲覀儠洰?dāng)了20多年的信用社聯(lián)絡(luò)員，口碑很好。信用社蔣主任批準(zhǔn)給我們發(fā)放了4萬元貸款。)

按照林老大的指點(diǎn)，前大隊(duì)長老蔡單槍匹馬去了桃花島，在那里，他順利地采購到烏賊鲞之后，先是雇了一條小船，再尋找汽車轉(zhuǎn)駁，運(yùn)回家滿滿60多袋烏賊鲞。那時(shí)候農(nóng)村已經(jīng)包產(chǎn)到戶有2個(gè)年頭了，所以生產(chǎn)大隊(duì)的瀝青防潮倉庫一直都空著，我們六個(gè)人，齊心合力把一袋袋烏賊鲞卸下來，碼放進(jìn)倉庫里。一切都很順利。

我擔(dān)任了好幾年的會(huì)計(jì)，時(shí)常與生產(chǎn)隊(duì)的糧食保管員搭檔，同班分發(fā)全村社員的口糧，對(duì)于物資的出入庫管理養(yǎng)成了習(xí)慣，倉庫里現(xiàn)成就有磅秤，就對(duì)進(jìn)庫的烏賊鲞進(jìn)行了過磅。這下好了，大家發(fā)現(xiàn)每一袋都要缺3斤、5斤不等的份量?？傆?jì)要少掉價(jià)值2000元的貨物！這個(gè)意外的出現(xiàn)，讓大家面面相覷了好一陣子。那一天下著毛毛細(xì)雨，袋子外面還有一點(diǎn)濕，袋子里的貨物重量，肯定不會(huì)象刮風(fēng)天那樣揮發(fā)減少的。出去采購的老蔡想來想去，說一定是被賣貨的人偷回去了。

事情當(dāng)然不能輕易罷休，同時(shí)也是為了要弄個(gè)明白。第二天，我跟著老蔡上了桃花島。那時(shí)候金庸的書還沒有那么流行，桃花島的名氣也沒有象現(xiàn)在這么大，島上僅僅還只有一條砂石公路，而且來往的車輛非常少，但我們還是很順利的就找到了派出所。派出所的人很熱情，也非常有效率，第二天早上就將調(diào)查結(jié)果答復(fù)了我們。原來，賣給我們?yōu)踬\鲞的人竟然是這里的漁業(yè)大隊(duì)書記，也是不久前才開始學(xué)做生意，但是剛一做就虧了錢，他村里的幾個(gè)年輕人為了幫助他減少虧空，就從賣給我們的東西中偷回去價(jià)值2000元的烏賊鲞。派出所的人提出、并征詢我們是不是能夠同意：讓他們退還給我們1000元錢，雙方各讓一步，了結(jié)掉這筆生意。

從桃花島派出所報(bào)案出來后，我就曾經(jīng)讓老蔡帶我去過存放烏賊鲞的現(xiàn)場(chǎng)。那里原來是個(gè)學(xué)校，暑假里學(xué)生放假不讀書，賣方推薦老蔡在此臨時(shí)儲(chǔ)放收購上來的烏賊鲞。教室的門有司必靈門鎖，可以鎖門，老蔡將鑰匙掛在腰上帶著。但是教室的窗戶卻是破落不堪，有的窗，木扇格上缺玻璃，有的窗沒有插銷，無法關(guān)牢，如果有人想進(jìn)去，完全可以輕松地從窗口爬進(jìn)去跳出來。那天晚上，老蔡在豪爽的書記家中，一臉盆透骨新鮮的大白蟹，加上老酒，吃得興高采烈，仙人爛醉。后來的效果自然是用腳也可以想得出來的。

現(xiàn)實(shí)中交往時(shí)，越是誠懇的要求往往越難加以拒絕，更何況這樣的口吻出自我們對(duì)其有所祈望的派出所。盡管意猶未足，但我們還是平靜的同意了派出所的處理意見。畢竟在桃花島上，我們兩眼一抹黑，離開他們，就連東南西北恐怕也搞不清楚?，F(xiàn)在能夠拿回來1000元，也算沒有白跑一趟。只能怪我們自身也有失誤。少掉的1000元權(quán)當(dāng)交了學(xué)費(fèi)吧！

如果說我們的計(jì)劃利潤是商品值的百分之十的話，至此已經(jīng)損失掉利潤的四分之一了。

然而計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。我們遇到的第二個(gè)挫折是，原先說好4噸烏賊鲞可以全部一次性發(fā)往北方的，但是后來老馮告訴我們，對(duì)方現(xiàn)在不要4噸，只要2噸就夠了，說好的白糖也沒有了。至于白糖，倒也無所謂，2噸烏賊鲞的貨款也順利的到帳了，可是庫存的烏賊鲞卻著實(shí)成了大問題。這批桃花島上收購來的烏賊鲞，質(zhì)量非常好，個(gè)大色白，可是因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)偏高，加上我們本地人都喜歡吃新鮮的墨魚，喜歡吃黃魚鲞，街上的水產(chǎn)商店里多的是白鲞黃魚包，擺明了在本地根本無法通過另售的途徑，銷售掉這批烏賊鲞的。

到了這個(gè)地步，公司內(nèi)部的裂痕也隨之產(chǎn)生，并且逐步發(fā)展成形了。除了我和老蔡各自拿出過500元之外，再也沒人跟著往公司里面交過股金。老馮對(duì)老蔡的失誤發(fā)泄了一通不滿之后，不見了蹤影。

林老大雖然也沒有交股金，但出于好心，他建議我們?cè)偃ド蚣议T，收購一船梭子蟹（那時(shí)候那里只有5分錢一斤），直接在船上腌成咸白蟹，運(yùn)回來出售。平心而論，假如我們資金旺盛，這個(gè)主意倒也不錯(cuò)，做生意么，總會(huì)有賺有蝕，古話說，不怕蝕，只怕歇！可是我們根本沒有錢，信用社還有貸款欠著，既沒有能力，更沒有信心去實(shí)施他的建議。

秋雨綿綿的時(shí)節(jié)來臨時(shí)，月白色的烏賊鲞上長出了綠幽幽的斑點(diǎn)。天一晴，我們趕緊把烏賊鲞攤在曬谷場(chǎng)上曬。曬了幾次之后，我們感覺烏賊鲞的賣相越來越難看，不象剛收來的時(shí)候那樣清爽了，每只烏賊鲞的份量也越來越輕。擺在我和老蔡面前的當(dāng)務(wù)之急，就是必須盡快脫手這批烏賊鲞！

我想起在上海十六鋪輪船碼頭邊上，看見過有專門經(jīng)營干水產(chǎn)品的批發(fā)部，經(jīng)過老蔡同意，我?guī)弦恍〈鼮踬\鲞，前去上海接洽推銷。

寧海有句古話，擔(dān)弗動(dòng)，只要健，賣弗爻，只要賤。上海的市場(chǎng)的確也是大，十六鋪水產(chǎn)批發(fā)部的經(jīng)理在看了我?guī)サ臑踬\鲞樣品之后，滿口同意收購我們的全部庫存。雖然他給出的收購價(jià)格不盡人意，但有了他的這句話，我心中的一塊大石頭總算是落了地。他們熟練的把我?guī)サ囊淮鼮踬\鲞，裝進(jìn)一個(gè)袋子里，還在袋子的封口上蓋了紅章子，作為封樣標(biāo)志。同時(shí)還關(guān)照我，希望我們的貨物能夠與樣品保持一致。他們一步步行云流水般的動(dòng)作，彌漫出久經(jīng)商場(chǎng)的老手風(fēng)味，令我打從心底里佩服。

第三天，老蔡和我兩個(gè)人，興沖沖地一起連夜押車去往上海。天剛蒙蒙亮，貨車就到了十六鋪店門口。在我們將貨物搬下來之后，貨車就直接開走了。我們兩個(gè)人一直看管在那里，連早飯也顧不得吃。

批發(fā)部的師傅們上班很準(zhǔn)時(shí)。經(jīng)理熟練地拿出一個(gè)籮筐，隨機(jī)打開地上的幾個(gè)麻袋，分別掏出一些烏賊鲞，裝滿籮筐后，拿進(jìn)店里進(jìn)行驗(yàn)收。他略微看了一眼，就對(duì)我說，“先生，你們今天送來的貨跟樣品不一樣啊。”

我說不可能，我送來的樣品也是隨機(jī)帶來，沒有經(jīng)過特別挑選的。經(jīng)理從籮筐中挑出幾個(gè)長有綠斑的烏賊鲞，說樣品里面沒有這種貨色的。見我反駁說，樣品里面也肯定會(huì)有這樣發(fā)綠斑的爭辯，經(jīng)理從高高的架子上拿下樣品袋，丟給我們，說讓我們自己看，然后他就做自己的事情去，不再理睬我們了。

樣品袋依舊還是有著紅印封口，不料等我們打開一看，里面的烏賊鲞果然如經(jīng)理所說的那樣，發(fā)有綠斑的一個(gè)也沒有了，明顯比我們麻袋里的干凈多了！

我們第一次經(jīng)商做生意，絲毫沒有這方面的頭腦，然而我們畢竟也是30多歲的農(nóng)村干部，有自己的思維能力。冷靜下來之后，立刻明白了戲法的奧妙。其實(shí)他們的手段很普通，因?yàn)樯w在樣品袋上的章僅僅只是他們自己的章，樣品袋也沒有稱過重量，也就是說，這個(gè)封樣只能封住我們，而他們完全可以在打開袋子，拿出所有發(fā)綠斑的烏賊鲞以后，重新封回樣品袋，蓋上自己的章！

我想起《上海的早晨》里面的藥房經(jīng)理朱延年，現(xiàn)在，我們就在上海，也是早晨。我沒有去問經(jīng)理姓什么，因?yàn)椴还芩帐裁?，他的手段就是朱延年的手段?/p>

那一刻，我們就像牛馬掉進(jìn)了陷阱，鷹隼被剪了毛，驚慌而無路可走，悲憤而無可奈何，委屈而無法申訴。

冷場(chǎng)了一段時(shí)間之后，一個(gè)店員出來，問我們哪能辦？然后告訴我們，經(jīng)理講了，既然發(fā)來的貨跟樣品不符，價(jià)格必須重新定，每斤起碼要降2毛，你們同意的話，就過磅，不同意就把貨拉走，不要堆在店門口，免得影響他們做生意。

我和老蔡相對(duì)無言，面對(duì)排滿門邊的裝著烏賊鲞的單絲麻袋，我們就像敗軍之將，不得不垂頭喪氣地接受城下之盟，忍痛被宰上一刀，然后拿錢走人。這一刀，我們活生生又被割走了1000元。那可是以’萬元戶’為標(biāo)準(zhǔn)衡量是否富裕的年代喲！

上半年，我剛新建造起兩幢半樓屋，總共也不過化了7200元錢，其中4700元是出賣舊居的所有價(jià)款，另外從4個(gè)親戚朋友處借來過2000元。自己夫妻兩個(gè)，多年的積蓄才不過區(qū)區(qū)的500塊。

那時(shí)候，50元，100元面值的人民幣還沒有面世，15000元左右的十塊頭現(xiàn)金，裝進(jìn)老蔡的帆布書包袋，目標(biāo)很大。我們兩個(gè)人都知道再也不能出任何差錯(cuò)了。出了店門，我們就象電影里的地下工作者，警惕萬分地先是突然跳上了公共汽車，還沒有趁幾站路，就又跳下車，在確定沒有人跟著下車之后，我們小心翼翼地在馬路上兜了一段路，然后馬上又跳上了另一輛公共汽車。打從店里出來，我們兩個(gè)人就沒有分開過，那個(gè)帆布包一直沒有離開過老蔡的前胸和我們兩雙眼睛的關(guān)注。直至回到信用社，把錢入了賬，這才松了一口氣。

烏賊鲞這筆生意，整整虧了一萬元錢。老蔡和我兩個(gè)人，白白勞碌了半年多，沒有一分錢的工資到手不說，還背了好幾年沉重的包袱。

不過，挫折和失敗所帶來的不一定全部都是消極。現(xiàn)在回頭去看，我們確實(shí)在當(dāng)年承受挫折的同時(shí)，收獲到了人生的另一筆財(cái)富。

作者簡介

華宣善，寧海城關(guān)人，1964年寧海中學(xué)初中畢業(yè)。從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)。擔(dān)任過大隊(duì)會(huì)計(jì)，村辦企業(yè)廠長，村支書。

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□ 文章：華宣善

□ 圖片：網(wǎng)絡(luò)

□ 編排：天姥老人

□ 審核：水東居士