薯?xiàng)l被搶，可以找宜家補(bǔ)償，既驚心動(dòng)魄，又讓人感覺(jué)熱乎乎的。就像那坨海鷗糞。

海鷗“炸”我這么慘，宜家把它當(dāng)賣點(diǎn)

強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境。

或許你不能改變世界，但是你能改變看待這個(gè)世界的視角。

強(qiáng)者之所以是強(qiáng)者，是因?yàn)閺?qiáng)者總能從不利因素中尋找機(jī)會(huì)，變廢為寶。哪怕這個(gè)廢物是名副其實(shí)的鳥(niǎo)糞。

話說(shuō)英國(guó)布萊頓，是一座沿海城市，該城市最大的特色、甚至你可以稱之為“地標(biāo)”，就是無(wú)處不在的海鷗。

所以當(dāng)?shù)厝撕陀慰投济媾R兩大問(wèn)題：從天而降的白色炸彈，熱乎乎的；以及吃著吃著薯?xiàng)l，薯?xiàng)l被海鷗搶走了。

這些海鷗，可謂臭名昭著。

因此人們經(jīng)常為這些問(wèn)題感到煩惱，經(jīng)常抱怨，但又改變不了，只好逆來(lái)順受，甚至白色炸彈和薯?xiàng)l賊已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厣畹囊徊糠?，人們已?jīng)習(xí)以為常了。

宜家就不一樣了，變廢為寶，把這兩大煩惱變成廣告神器。

事情是這樣的，宜家最近在布 萊頓新開(kāi)了一家商場(chǎng)：

為了宣 傳這家商場(chǎng) ，宜家推出了一組海鷗糞主題廣告：

好好的家具上，一大坨鳥(niǎo)糞占據(jù)C位，非常搶眼，一看就知道是被海鷗轟炸過(guò)。

廣告語(yǔ)？一句“宜家布萊頓店開(kāi)業(yè)啦”。

整個(gè)廣告，都讓位給海鷗糞。

這叫什么？廣告要顯眼，基礎(chǔ)款就不能搭配 基礎(chǔ)款，產(chǎn)品基礎(chǔ)，腦洞就不能基礎(chǔ)。

這一坨坨海鷗糞，可謂該系列廣告的靈魂。

別看廣告拍得簡(jiǎn)單，但賊有戲，該廣告攝影師 Lydia Whitmore，甚至榮獲了一個(gè)“海鷗糞造型師”的職務(wù)。

不僅突如其來(lái)，從天而降，還是熱乎乎的，就像宜家敞開(kāi)的大門，熱情迎客。

重口是有點(diǎn)重口，但是讓人過(guò)目不忘啊，更何況還是當(dāng)?shù)靥厣?/p>

薯?xiàng)l被“搶”別擔(dān)心，宜家給你獻(xiàn)愛(ài)心

咱們開(kāi)頭說(shuō)了，布萊頓有兩大煩惱。

說(shuō)完了從天而降的白色炸彈，再來(lái)說(shuō)說(shuō)另一大煩惱：偷薯?xiàng)l賊。

當(dāng)然，薯?xiàng)l賊，也沒(méi)逃過(guò)宜家的腦洞。

你以為你慌慌張張地蹲在沙灘偷吃薯?xiàng)l，不會(huì)被發(fā)現(xiàn)？

拜托，這里是布萊頓，海鷗都比你有存在感。

它們飛來(lái)飛去，突然“搶走”你那包熱乎乎的薯?xiàng)l，仿佛在說(shuō)：“給我，立刻?！?/p>

于是宜家腦洞大開(kāi)，變身老好人，在海邊開(kāi)起了“薯?xiàng)l保險(xiǎn)柜臺(tái)”，類似快閃店的小吃攤位：

這個(gè)攤位就在 i360 游客區(qū)，如果你的薯?xiàng)l被海鷗搶走了，宜家免費(fèi)給你補(bǔ)一份薯?xiàng)l。只要你填張表、注冊(cè)個(gè) IKEA Family，就能領(lǐng)到補(bǔ)償。

薯?xiàng)l先到先得，送完為止。

宜家本地市場(chǎng)經(jīng)理 Karina Gilpin 說(shuō)：“我們想要慶祝布萊頓這個(gè)新家，就得先跟這里最出名、最‘神煩’的鄰居，也就是海鷗打個(gè)招呼。”

薯?xiàng)l被搶，可以找宜家補(bǔ)償，既驚心動(dòng)魄，又讓人感覺(jué)熱乎乎的。就像那坨海鷗糞。

從“臟兮兮”到“亮閃閃”，從“冷冰冰”，到“熱乎乎”

說(shuō)實(shí)話，這把操作真的很“宜家”。

宜家把布萊頓最典型、甚至有點(diǎn)煩人的“地方特色”，也就是“海鷗糞 + 海鷗搶薯?xiàng)l”，轉(zhuǎn)化成了品牌傳播的亮點(diǎn)，名副其實(shí)地“變廢為寶”。

創(chuàng)意層面：從“臟”到“亮”

廣告里把海鷗糞印直接印在椅子、凳子上，看似“破壞”了產(chǎn)品形象，但實(shí)際上非常聰明。

首先就是極強(qiáng)的在地性，布萊頓是英國(guó)的海濱城市，海鷗多到成為“城市標(biāo)志”。游客一來(lái)幾乎都被“薯?xiàng)l搶劫” 過(guò)。宜家精準(zhǔn)利用了這個(gè)痛點(diǎn)。

極具視覺(jué)沖擊，平時(shí)廣告講究干凈、整潔，但宜家反其道而行，把“屎”放大到廣告正中間，非常反常識(shí)，瞬間吸引注意力。

和當(dāng)?shù)厝说纳顖?chǎng)景形成共鳴，誰(shuí)在布萊頓沒(méi)被海鷗“襲擊”過(guò)呢？宜家用輕松、調(diào)侃的態(tài)度解決了“尷尬”。宜家這叫自嘲式幽默。

這就叫把“缺點(diǎn)”玩成“賣點(diǎn)”，變廢為寶。

營(yíng)銷層面：快閃攤位+ 薯?xiàng)l保險(xiǎn)

宜家在開(kāi)業(yè)時(shí)設(shè)立了“薯?xiàng)l保險(xiǎn)攤位”：如果你的薯?xiàng)l被海鷗搶走，他們免費(fèi)補(bǔ)一份。

這是一種體驗(yàn)式營(yíng)銷，不僅是廣告，而是讓人參與的廣告。顧客會(huì)覺(jué)得宜家懂得他們的日常小麻煩。

該創(chuàng)意具有病毒式社交傳播力，游客會(huì)拍照、發(fā)朋友圈，說(shuō)“我在布萊頓被海鷗搶薯?xiàng)l，宜家給我補(bǔ)了一份”。這比傳統(tǒng)廣告更容易自發(fā)傳播。

宜家一貫堅(jiān)持“平凡日常中的小確幸”定位，這組創(chuàng)意符合宜家品牌三觀，讓品牌顯得貼心又接地氣。

社會(huì)影響與品牌形象

這波操作，讓宜家迅速“扎根”布萊頓，不是一個(gè)冰冷的跨國(guó)零售巨頭，而是懂得城市小日常的“新鄰居”，可以說(shuō)能幫助宜家很快融入當(dāng)?shù)厣睢?/p>

以低成本、強(qiáng)共鳴的方式，瞬間和本地人打成一片， 大大提升了宜家的品牌親和力。

雖然廣告用了鳥(niǎo)屎，但傳達(dá)的是“無(wú)害的幽默”，而且結(jié)合補(bǔ)薯?xiàng)l的暖心舉動(dòng)，讓“惡心”變成“有趣”。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，宜家把布萊頓的“海鷗煩惱”翻譯成幽默、創(chuàng)意和溫情，把“屎事”變成了“趣事”，不僅讓人記住廣告，還讓消費(fèi)者覺(jué)得品牌是懂生活、會(huì)自嘲、接地氣的好鄰居。

省流版：宜家這波操作，把屎拍成了藝術(shù)，把海鷗變成了代言人。