發(fā)現(xiàn)了嗎？現(xiàn)在奢侈品行業(yè)有個(gè)新的流行風(fēng)向，以前人們熱衷于線下專柜扎堆，現(xiàn)在可不一樣了，雖然富豪級(jí)有錢人仍然愛去，但作為消費(fèi)主力軍的中產(chǎn)階級(jí)，尤其是年輕中產(chǎn)，倒是越來(lái)越多喜歡買特賣了。

有數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)購(gòu)特賣（private sales）如今已占據(jù)全球時(shí)尚市場(chǎng)總價(jià)值的18%，在奢侈品市場(chǎng)的占比則更高。根據(jù)預(yù)測(cè)，2025年至2030年間，折扣銷售（off-price sales）的增長(zhǎng)速度將是全價(jià)銷售的五倍。

如此直白的數(shù)據(jù)，究其原因其實(shí)并不難理解，本質(zhì)是現(xiàn)在消費(fèi)者變得更加精明理性了。畢竟年輕人已經(jīng)過(guò)了“凡勃侖效應(yīng)之奴”的階段，他們的確會(huì)為精致的款式、小眾的獨(dú)特性、高端的質(zhì)量買單，但拒絕過(guò)高的溢價(jià)。

因此我們會(huì)看到奢侈品行業(yè)當(dāng)下一種奇特的現(xiàn)象，一邊是各大奢牌財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)集體下滑、專柜門店冷清，一邊卻是各種內(nèi)購(gòu)特賣活動(dòng)火爆，年輕人為搶到限量秒殺包包、省下一大筆錢而高興不已。

那種奢牌靠高溢價(jià)實(shí)現(xiàn)高營(yíng)收增長(zhǎng)的日子終究過(guò)去了，在Z世代新中產(chǎn)眼里，數(shù)量極低、折扣極低的奢侈品，某種程度來(lái)說(shuō)，甚至比專柜里的商品更加珍貴。

據(jù)貝恩咨詢《2024奢侈品消費(fèi)報(bào)告》顯示，全球奢侈品交易承壓，奢侈品消費(fèi)正在進(jìn)入性價(jià)比階段，折扣渠道取得了令人矚目的銷售增長(zhǎng)，正在成為全價(jià)店之外消費(fèi)者選購(gòu)奢侈品的重要渠道。

就拿比較典型的線上特賣渠道唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)一度被視為“小眾”，這些年硬是憑借主打“品牌特賣”再次隱隱翻紅。其最新的數(shù)據(jù)顯示，超級(jí)大牌日和超級(jí)品類日欄目整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)17%，SVIP活躍數(shù)增長(zhǎng)了16%，并且貢獻(xiàn)了52%線上銷售額。這些數(shù)據(jù)不僅顯示出該平臺(tái)用戶粘性之高，也再次證實(shí)了特賣在中產(chǎn)消費(fèi)者中的流行程度。

總而言之，這場(chǎng)奢侈品消費(fèi)主力軍從專柜向特賣的“遷徙”，本質(zhì)是一場(chǎng)質(zhì)價(jià)比的覺(jué)醒。過(guò)去的大家咬牙也要買全價(jià)撐面子，現(xiàn)在更看重買的到底“值不值”。

畢竟買同樣的品牌，享受到同樣的品質(zhì)，卻能花更少的錢，不管外界如何評(píng)判這究竟是不是“沒(méi)錢”，這屆年輕中產(chǎn)省下的錢卻是100%實(shí)打?qū)崱?/p>