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Burberry僅售3500?難怪年輕人青睞折扣零售

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礦泉水5塊5一箱?最近物美打出折扣新牌——物美超值,這種超低價,算下來每瓶5毛錢都不到的礦泉水就在網(wǎng)上小火了一把。而且就連 “ 水中貴族”百歲山,進(jìn)了硬折扣商超,價格也只有1塊9毛8 。



依稀記得前幾年,年輕人們還愿意嘗嘗動輒十塊、二十塊一瓶的依云、VOSS、巴黎水,但現(xiàn)在大部分消費(fèi)者態(tài)度明顯變了。

越來越精打細(xì)算的風(fēng)氣逐漸蔓延,不僅日常生活如此,就連奢侈品消費(fèi)如今也被“感染”。根據(jù)要客研究院發(fā)布的《 中國奢侈品報告 》,2024 年中國人奢侈品市場整體下降 3%,中國境內(nèi)奢侈品市場銷售額下降 17%。

但相反,中國百貨商業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)又顯示,2024 年全國在營奧特萊斯項(xiàng)目達(dá) 251 家,較上年新增 12 家,2024 年總銷售額約為 2390 億元,比上年增長約為 4% 左右。奧萊專供奢牌折扣,年輕人的選擇可想而知。

最近奧萊業(yè)態(tài)又傳來最新消息——“西南最大!成都將再添一座奧特萊斯!”這一在成都市民朋友圈刷屏的奧萊項(xiàng)目,項(xiàng)目占地323畝,總建筑面積35萬平方米,建成后將引入300余家國際品牌折扣店,打造出全國首個融合“國家館+演藝中心”雙IP的全新奧萊商業(yè)形態(tài)。



如此大手筆投入,正是年輕人給的底氣。然而奧萊如此擴(kuò)張?jiān)谌缃駞s并非罕見,最典型的僅今年全國就有15座奧萊落地。

包括線上,同樣是奧萊模式的唯品會也憑借奢侈品折扣加速走進(jìn)年輕人心底。最近一個季度,其財報就顯示其超級VIP(SVIP)活躍用戶數(shù)同比增長15%,貢獻(xiàn)線上銷售的52%。越來越多鐵粉正愛上唯品會品牌折扣。

最近一場唯品會專享活動還更能看出奢侈品折扣的瘋狂——世界十大奢牌之一的Burberry,原價以萬為單位的經(jīng)典包袋僅售3500+,引發(fā)了不小熱度,活動開啟前就吸引大量關(guān)注,開啟后這些真香包袋即有多款火速售罄。



值得一提的是,奢侈品折扣,過去認(rèn)為這種商業(yè)難以打開大市場,因?yàn)槟贻p人都是越貴越要買,品牌們更是以漲價為王牌,而目前看明顯是有所誤解了。并且正相反,年輕人雖然買貴的,但并不愿意買貴了。

零售行業(yè)也普遍回過味來——營銷再花哨,不如“好貨不貴”,年輕人很吃直接便宜的折扣玩法。所以折扣賽道在當(dāng)下正越來越火,一個屬于折扣零售的時代正加速到來。

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