他被媒體稱為“中國跆拳道第一人”。

他是知行合一的真正“演講家”。

他被譽為中國“新贏利模式之父”。

他被學員親切地稱為“一位改變無數(shù)企業(yè)及個人命運的人生導師，策略制勝的實踐家”。

白手起家的他，如何完成了從“實效企業(yè)家”到“實效導師”的完美蛻變，又如何成為一位改變無數(shù)企業(yè)及個人命運的人生導師，本期中國網(wǎng)《高端對話》邀請到行動教育董事長李踐，帶您一起分享他的成功之道。

跆拳道精神如何運用到商業(yè)領(lǐng)域？

中國網(wǎng)記者：您是云南大學文藝學研究生出身，后來卻喜歡上跆拳道，是什么機緣讓您對跆拳道情有獨鐘？

李踐：我是從小練習武術(shù)，在1982年時第一次接觸跆拳道。接觸以后給我最大的感受就是它不強調(diào)戰(zhàn)勝對方，而是戰(zhàn)勝自己，通過一套系統(tǒng)的訓練，可以強化自信心，強化信念，強化精神和自信。我從最初的接受跆拳道到學習、提升，再到后來讓別人也來學習，覺得對自己的改變很大，同時我發(fā)現(xiàn)很多在我身邊學武術(shù)的人轉(zhuǎn)成學跆拳道以后，他們的學習成績包括自信心精神狀態(tài)也得到了提升。從那以后，我就覺得這項運動值得去推廣傳播。于是我在1985年開始在昆明把跆拳道運動教給大家，同時傳播這種思想和精神。

中國網(wǎng)記者：您創(chuàng)辦風馳傳媒的初衷是什么？

李踐：當時我從跆拳道中有了戰(zhàn)勝自己的這種精神和自信心，就覺得我可不可以為這個社會做點什么或者怎樣能讓自己生活的更好，所以在這個時候我選擇了下海創(chuàng)業(yè)，我當時通過做了一個市場調(diào)查之后，選擇了廣告行業(yè)，然后把跆拳道的精神和戰(zhàn)勝自我的這種信念帶入到企業(yè)當中，看看可不可以通過這份事業(yè)，能夠去創(chuàng)造一份奇跡，能夠戰(zhàn)勝自己，能夠服務社會，所以我在1991年創(chuàng)辦風馳傳媒。

中國網(wǎng)記者：不管是跆拳道運動行業(yè)還是廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，您都帶領(lǐng)發(fā)展成為排頭兵，并且培養(yǎng)了眾多國家級、省級冠軍及總經(jīng)理、專家等，這些成就是否可以理解為是您后來創(chuàng)辦行動教育的鋪墊和機緣？

李踐：我覺得無論在做跆拳道，還是做風馳傳媒，其實都是一脈相承的。我舉例說明，跆拳道講的是怎么能夠讓一個學習者變成一個冠軍，怎么讓一只小菜鳥變成一只雄鷹，其實它是有一套訓練計劃的。我做為一位教練，任務就是去發(fā)現(xiàn)人才，然后通過教練賦能讓他變得更好，比如說把復雜的問題簡單化，簡單的問題調(diào)理化，所以我覺得跆拳道是教會我從體育這方面讓我怎么去培養(yǎng)一個人變得非常優(yōu)秀、非常卓越，成為冠軍。

當我來到了風馳，其實邏輯也是一樣，從選人、定標到人才培養(yǎng)，我作為一個教練，我的焦點一定要在人的身上，在我的團隊身上幫助他成功，作為一名企業(yè)家、老板，有這種培養(yǎng)團隊成為冠軍的心，帶著這顆心去付出，團隊成長了，團隊成功了，自己就成功了。

贏利模式究竟有多重要？

中國網(wǎng)記者：您有個重要課程叫“贏利模式”，已經(jīng)堅持開課二十來年，被眾多企業(yè)家譽為“3天等于3年，改變命運的一堂課”。這是一個怎樣的課程模式？

李踐：贏利模式首先是總結(jié)了我自己過去35年來從跆拳道到風馳傳媒到湯姆戶外集團做總裁，再到和李嘉誠先生合作，成為這家上市公司的總裁和CEO以及后來我從事教育，然后反過來看，企業(yè)成功的必然來自哪里。

很多時候我們中國民營企業(yè)的成功是帶有偶然性的，比如說來自環(huán)境、來自市場的需求等等，但是真正做企業(yè)，成功一定是來自于管理，來自經(jīng)營及能力，而這些能力在哪里？在贏利模式上，我們就把一個企業(yè)家所必備成功的一些關(guān)鍵要素找了出來，比如說從戰(zhàn)略到價值到產(chǎn)品到團隊是一套非常完整的系統(tǒng)，通過這套系統(tǒng)，我們告訴他的思維、工具和方法，然后把復雜的問題簡單化，簡單的問題調(diào)理化。

另外一個就是我們在課堂上不但是讓他知道這套工具方法系統(tǒng)，而且還要讓他學以致用，能夠讓他改變，讓他邊學邊做，然后找到自己怎么設(shè)定戰(zhàn)略，怎么去創(chuàng)造價值，怎么去帶團隊，怎么去做成健康產(chǎn)品，怎么去建立競爭力。

所以說贏利模式是一套濃縮。比如說我們學工商管理可能要學一年半到兩年，但是我們是通過三年把企業(yè)工商管理的核心價值濃縮了，提取精髓，我們叫舍九取一，找到最關(guān)鍵的本質(zhì)和規(guī)律。比如說我們講戰(zhàn)略，我們只講這兩個字，戰(zhàn)是做，略是省，我們失誤在哪里？因為省略不夠，所以戰(zhàn)沒做好，最后造成浪費資源，浪費時間，最后該做的事沒做好。所以我們通過這些化繁為簡，找到規(guī)律和本職，告訴我們企業(yè)家怎么去做到持續(xù)贏利，而且基業(yè)常青。

中國網(wǎng)記者：【贏利模式】是從哪些方面為企業(yè)提升利潤呢？

李踐：這方面我們都是通過一套系統(tǒng)的，比如說【贏利模式】有60個工具，80個方法，10個模塊，從戰(zhàn)略設(shè)計到價值，到產(chǎn)品到團隊，到用戶定位，包括到預算到績效管理，到營銷到財務，包含十個方面，而且環(huán)環(huán)相扣，步步為營。從戰(zhàn)略的梳理到價值的獨一無二，叫做差異化到產(chǎn)品聚焦，做到一米寬千米深，我們給到企業(yè)這套系統(tǒng)和工具。

中國網(wǎng)記者：您出版的書籍《做自己想做的人》、《又賺錢又快樂》、《開源節(jié)流》、《贏家策略》、《有效提升銷售的十二大黃金法則》、《假如今天是我生命中的最后一天》《無條件增長》等影響了上百萬人次，其中對您自身影響最深的是哪本？

李踐：這些書當中，我覺得對我影響最深的是《做自己想做的人》就是我的第一本。因為這本書它主要講到了一個人做事先做人，首先在做人方面要做對哪些事情，除了人的價值觀，還有就是目標、心態(tài)、時間管理、學習管理、行為管理。

這本書其實是我覺得是講得非常具體，而且非常有針對性。它講了一個最普通的人，無論是孩子還是企業(yè)家，大家都可以做到你自己想做的人，設(shè)定一個目標，你想做什么樣的人，然后通過時間管理，就是你找出時間的路徑，找出方法來，然后通過心態(tài)的調(diào)整，不斷的強化你的信念決心意志，然后樂觀積極，缺什么補什么，然后通過學習，就能夠不斷地找到方法，然后再加上付出實踐。所以這五個動作是環(huán)環(huán)相扣，是一個連環(huán)的。從目標到心態(tài)，時間管理到學習管理到行為管理，循環(huán)往復，所以我覺得這些是最有價值的，這對我來說也是改變很大。

中國的中小企業(yè)和企業(yè)主究竟缺什么？

中國網(wǎng)記者：您認為中國中小型民營企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些？該如何應對？

李踐：中小民營企業(yè)挑戰(zhàn)非常多，因為底子小，而且資源少，還有包括他的能力、格局和視野等很多方面。但是作為一個企業(yè)家，我覺得總的來說歸納起來可以從三個維度來提升，第一個就是企業(yè)家精神。首先企業(yè)家要有胸懷大志的格局，使命驅(qū)動，不忘初心，對一個企業(yè)家來說是非常重要和核心。如果他的初心和使命沒了，那么基本上這個企業(yè)沒有動力了，就不可持續(xù)了。所以我覺得首先企業(yè)家要有這種精神，這種意志。這種精神是什么？他要去造福社會，要產(chǎn)業(yè)報國，要有使命導向，要有一份偉大的事業(yè)，這種事業(yè)心責任心我覺得是第一最重要的。

第二個就是要有一套企業(yè)經(jīng)營的管理邏輯和思維。這是一個認知問題，就是我們小時候從小到大我不去學游泳，我不會游泳，我沒學過開車，我不會開車，我沒有學過烹飪，我不會做菜。所以所有的一切技能是什么？就是思維、觀念和認知。所以企業(yè)家最重要的是這套企業(yè)管理的認知思維和觀念，這里面包括戰(zhàn)略設(shè)計、差異化、團隊管理、人才發(fā)展，還包括組織打造、市場營銷，這些東西是最為核心的，企業(yè)家必須要學習。

最后企業(yè)家要付出和實踐。就是說有了遠大的目標和精神信念，有了系統(tǒng)思維和方法工具，還要靠自己的踐行，而且還要付出比別人多，付出到無能為力為止，不能做一個甩手掌柜。所以我覺得這三條線最為重要，行動教育能夠給到企業(yè)家的最有價值的是從這三個維度，從精神維度到工具思想觀念維度到他的付出。

如何讓企業(yè)主真正從學習中得到提高？

中國網(wǎng)記者：行動教育以“實效”著稱，體現(xiàn)在哪些方面？

李踐：實效，我們叫做打造世界級的實效商學院。實效方面，我們強調(diào)大道至簡，行勝于言，什么叫大道至簡？就是找規(guī)律找本質(zhì)。企業(yè)家面臨的面太寬且太多，方方面面都要知道，包括市場客戶競爭，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，品質(zhì)服務等等太多了；其次是宏觀微觀縱觀，宏觀是政策問題，微觀是企業(yè)的變化，縱觀是產(chǎn)業(yè)鏈問題，所以我覺得行動教育能夠給到他們的就是大道至簡，找到規(guī)律和本質(zhì)，找到事物的最重要的第一因。那么找到那個因其實就是最簡單的。我們能夠給企業(yè)家，一看就懂，一聽就會，大道至簡，就是規(guī)律和本質(zhì)。

行勝于言，就是說管理是一種實踐，一定是要靠踐行的。我自己30多年來從跆拳道到創(chuàng)業(yè)到多元化的創(chuàng)業(yè)，到國際公司，最后到教育，我覺得這是一個很長的磨合和訓練的積累。管理是一種實踐，是一種真實的體驗和感受，只有頭拱地死磕，才知道頭拱地上是什么滋味，才會知道這個動作是個什么邏輯，你只有那種體驗了，才能說得出那種細節(jié)，那種絲絲入扣的狀態(tài)，所以行動教育秉持的就是大道至簡，行勝于言。

中國網(wǎng)記者：請你舉例說明一下行動教育的服務是有價值的？

李踐：國內(nèi)外我們重點針對中小民營企業(yè)，舉例我們浙江的顧家工藝、喜臨門，還有包括食品行業(yè)、服務業(yè)、生產(chǎn)制造業(yè)等等，都是一些成長型的，我們針對的重點還是那些創(chuàng)業(yè)者，在工商管理領(lǐng)域，幫他們梳理戰(zhàn)略，提高經(jīng)營和管理能力，提升效率，通過教育改變他們的認知，然后建立一套思維模型，讓他們懂得什么叫戰(zhàn)略，什么叫價值創(chuàng)造，什么叫做營銷，什么叫做團隊建設(shè)，什么叫做人才發(fā)展。這些都是有模塊的，通過這些模塊讓他們知道怎么去把企業(yè)做好。

中國網(wǎng)記者：行動教育在國外的發(fā)展狀況如何？有沒有受國際形勢的影響？

李踐：國外的發(fā)展我覺得暫且還不太明顯，但是我們現(xiàn)在感受到的是中國的中小民營企業(yè)今年的挑戰(zhàn)還是挺大的，可能這就是他們長期以來積累下來的一些管理經(jīng)營的理念出現(xiàn)了問題，比如說他們的核心競爭力，他們的品牌、產(chǎn)品不聚焦，他們沒有專注在管理上，沒有專注的人均產(chǎn)值人均效率，沒有聚焦把產(chǎn)品做到行業(yè)第一等等。其次是投入太多，比如說多元化投入太多，產(chǎn)出太低，還有人才建設(shè)，比如說人才發(fā)展，企業(yè)商學院，這些技術(shù)過去他們沒有在這些方面做好，所以造成了過去可能賺錢太容易，而且也不需要這樣做，也不需要建立那么深的核心競爭力，產(chǎn)品也不需要那么聚焦，還有團隊打造也不需要要求那么多那么嚴，所以他們可能就很容易賺到的錢很容易發(fā)展起來了。

但是現(xiàn)在不行，現(xiàn)在全都是專業(yè)化競爭，職業(yè)化競爭，我們面臨的競爭市場都是全球化的，在這種情況下面臨的是職業(yè)選手，商業(yè)永遠講的是職業(yè)選手，誰做的快誰做得好，誰做的專業(yè)就取代了你。但是我們作為民營企業(yè)，大多數(shù)都是業(yè)余選手，甚至還沒經(jīng)過訓練，他們都是東一拳西一腳，所以這個時候就顯現(xiàn)出來效率低、管理不行、產(chǎn)品不夠?qū)２粔蛏?。而我們在教育這個領(lǐng)域要彌補這一塊，幫助到他們，快速的建立職業(yè)化、專業(yè)化。

中國網(wǎng)記者：能跟我們談談企業(yè)家商學院的市場走向和發(fā)展趨勢嗎？

李踐：商學院最早是1881年在美國成立的沃登商學院，當時針對美國的經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者需要支持，需要方法，需要思維，需要一套經(jīng)營管理模式而成立的，一百多年來，商學院在全世界推波助瀾，培養(yǎng)企業(yè)家，成就企業(yè)家的管理。

從全球來看，基本上百分之八十以上都是經(jīng)過商學院學習的，它之所以成為職業(yè)的搖籃。是因為它包含的一些理念、方法、工具和技術(shù)。伴隨著企業(yè)家的崛起，經(jīng)濟的發(fā)展，目前所有的大學都增加了商學院，而行動教育做的是差異化，是給企業(yè)家?guī)椭麄兛焖偬嵘芰?，所以叫實效?/p>

行動教育的老師全是曾經(jīng)在行業(yè)領(lǐng)先的公司做過總裁、副總裁，來到這里告訴企業(yè)家怎么來建機制建流程建制度，用什么工具，用什么思維和方法來打造自己的公司，這就是我們的商學院自己的核心價值。

比如說所以我們推出了論語與哲學、道德經(jīng)與哲學、孫子兵法與哲學，我們要把老祖宗的法寶拿過來，然后加上西方的科技技術(shù)，東西結(jié)合來幫助、引領(lǐng)我們的企業(yè)家成為世界級的企業(yè)家，企業(yè)強，國家強，社會強，人民強。

未來我相信隨著全球化的發(fā)展，中國需要一流的企業(yè)和企業(yè)家團隊。所以我們要用真槍實戰(zhàn)真材實料來幫助我們中華民族的企業(yè)家崛起，成就中國夢，成就中華民族的偉大復興。

編后：

在數(shù)字化、全球化浪潮持續(xù)加速的今天，中國中小型民營企業(yè)面臨前所未有的多維度挑戰(zhàn)。企業(yè)無論是大是小，起步就是要和世界同步，要用世界級的思維，全球化的眼光參與競爭。作為實踐導師的李踐，始終堅持用職業(yè)化的教學模塊，結(jié)合偉大先賢的智慧，在信念上，在技術(shù)上，在用戶價值上，幫助企業(yè)家打開格局和思維，引領(lǐng)更多的企業(yè)家成為世界級的企業(yè)家。這是夢想，也是實踐。