作者 | 郭鴻云

編輯 | Sette

《只有峨眉山》悄無聲息停演兩個月了。

作為知名導(dǎo)演王潮歌“只有”系列的開山之作，這個演藝劇目已經(jīng)成為游客到峨眉山景區(qū)游玩的必打卡項目之一。

6月中下旬得知劇場暫停開放的時候，不少游客還在猜測是不是要對設(shè)施設(shè)備或者劇目進行升級，那時候就有人表示，是因為虧錢太厲害演不下去了，演員都要解散了。

直到最近峨眉山旅游股份有限公司（簡稱：峨眉山A）發(fā)布最新半年報，提到《只有峨眉山》確定停演以及背后運營子公司峨眉山云上旅游投資有限公司陷入資金周轉(zhuǎn)困境，因虧損停演的消息算是被實錘。

而且這資金問題還不是一般的棘手，當初借錢給其維持項目運營的峨眉山A已經(jīng)收不回承諾歸還的2025年第二季度借款利息45.5萬元，不僅成立專門工作小組對這家公司催債，還準備必要時采取訴訟等法律手段追債。

看著架勢是要無論如何都得把錢收回來。

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好好一個項目怎么就一點還錢能力都沒有呢，以至于逼得“親媽”要翻臉？

這事說起來比較復(fù)雜，還真不是名導(dǎo)光環(huán)還有沒有效，演出到底好不好看能簡單解釋明白的。

公開信息顯示，《只有峨眉山》首度公演是在2019年9月6日，彼時這個項目被視為峨眉山景區(qū)“文旅一號”工程，并得到當?shù)馗叨戎匾?，以“掛圖作戰(zhàn)”形式來盯項目進度。

因為有王潮歌導(dǎo)演坐鎮(zhèn)，更有8.19億元投入來支撐打造一個業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的戲劇幻城，用“云之上”情境體驗劇場、“云之中”園林景觀劇場、“云之下”實景村落劇場，三個演出劇場更深入展示什么是行進式觀劇，這個項目的市場反饋，未來能不能回本盈利一度都是被關(guān)注的熱點話題。

而王潮歌導(dǎo)演本人更是對此很有信心，還曾在首演成功后接受媒體采訪時談到過相關(guān)話題，認為未來項目回收和回報會非常不錯，從個人業(yè)績來說，做了這么多演出，一直可以保持全中國票房的前列，所以相信這個作品。

以收費形式和定價看，《只有峨眉山》“云之上”與“云之下”兩個劇場是獨立運營分別售票，門市價均為298元偶爾有優(yōu)惠活動，“云之中”劇場免費，如果想要完整體驗整個劇場，不僅時間需要好幾天，僅門票花費也得將近五六百元每人。

對于大部分游客來說，去景區(qū)一次只會挑選一個自己更感興趣的付費劇場，作為旅行行程來說基本都夠看夠體驗的。這也成為這類行進式觀影項目在商業(yè)運營上的一大亮點，對于觀眾來說，有二刷、三刷等反復(fù)前往觀看的新鮮感。

而對于運營方來說，這就意味著收入。按照峨眉山客流量，盡管今年上半年少了14萬多，整體接待也在209.52萬人次，能吸引其中十分之一的客流，也不該虧成這樣。

然而事實卻是，根據(jù)峨眉山A發(fā)布的半年報數(shù)據(jù)，主營《只有峨眉山》項目的峨眉山云上旅游投資有限公司今年上半年實現(xiàn)的營收就只有846.58萬元，凈利潤更是虧得一塌糊涂，為-1613.83萬元。

簡言之就是賺的還沒虧得多。從營收倒推，按照門市價298元一個劇場來算，超兩百萬到峨眉山景區(qū)的游客中付費去看過演藝的觀眾不到三萬人。上半年可是有春節(jié)、清明節(jié)、五一這些扎堆的節(jié)假日旺季在。

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這其中的問題或許可以從部分網(wǎng)友觀看過演出后分享的內(nèi)容中找到答案。

有去了峨眉山?jīng)]去劇場看演出的網(wǎng)友覺得《只有峨眉山》價格貴，而從已經(jīng)分享的演藝內(nèi)容看，吸引力不是太強，感覺性價比不高。

還有網(wǎng)友認為，在峨眉山做行進式觀演形式就有點不太搭，來景區(qū)的游客必定要爬山，演出還是在晚上，白天已經(jīng)消耗了很大精力，看演出還要邊走邊看，一走好幾個小時，全程沒什么互動只是看，體驗感就受影響。

而關(guān)于演藝項目本身表演的內(nèi)容，傳遞的文藝思想內(nèi)涵，對于觀眾而言也是見仁見智。有游客認為王潮歌導(dǎo)演的實景劇場形式和針對峨眉山本地文化的詮釋創(chuàng)作很到位，演員們表演得也很賣力很到位，劇場實景結(jié)合聲光電舞臺舞美很高級。

但也有人覺得，觀影門檻有點高，演員表演的故事情節(jié)和內(nèi)容，作為觀眾很難共情到，甚至是理解不了，不夠接地氣，不是年輕人喜歡的。

如果仔細去看其他幾個“只有”系列的體驗評價，基本也都有跟《只有峨眉山》類似的兩極分化問題。擁有鑒賞水平或者說對話劇舞臺劇感興趣的觀眾，對于王潮歌導(dǎo)演的系列景區(qū)演藝項目都會有比較高的評價。

但如果是普通大眾，僅是作為游客以游玩心態(tài)去體驗，吸引力就沒那么足。

就拿位于河北廊坊的另一個項目《只有紅樓夢》為例，相較于《只有峨眉山》這個項目投入更大，總投資有40個億。項目總占地面積更是有228畝，首期擁有4個大型室內(nèi)劇場、8個小型室內(nèi)劇場、108個情景空間及室外劇場、劇目時長超過800分鐘。

去過的觀眾對于這里場景建造以及出片效果評價非常高，斥巨資打造的劇場至少對眼睛非常友好，但涉及到不同劇場表演的劇目，評價也是五花八門。有夸贊演員演技好，互動感更強的，也有看不明白劇情，甚至對劇場所講故事傳遞價值觀有質(zhì)疑的。

更甚者背后運營團隊去年還出現(xiàn)拖欠十幾位國風博主推廣費不給被發(fā)帖維權(quán)的輿情。

根據(jù)博主彼時的說法，事情是發(fā)生在2023年七夕節(jié)點，他們被邀請到景區(qū)去做推廣，結(jié)果拍攝好的內(nèi)容從七夕拖到十一內(nèi)容都沒讓發(fā)，從頭到尾也一毛錢沒給結(jié)。

而被邀請的博主基本都是自掏腰包墊資產(chǎn)內(nèi)容最后還虧了一筆交通費。并質(zhì)疑為什么這么大個景區(qū)項目卻連一共沒多少錢的推廣費也欠，這真能賺到錢嗎？

其實《只有紅樓夢》門票價格設(shè)定也不低，一日成人票價格388元起，兩日游588元起。開園至今已經(jīng)兩年時間，根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，累計走進劇場的游客已經(jīng)超過200萬名，總觀演人次超1000萬。

僅看客流數(shù)據(jù)還是非常出彩，但考慮到投資建造成本，以及每天演職人員和景區(qū)運維成本，距離項目回本恐怕還有很長一段路要走。

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包括另一個名氣更大的《只有河南》戲劇幻城項目也是如此，60億投資回本遙遙無期，能不能賺錢更考驗長期運營能力。

早在2022年，操盤方建業(yè)地產(chǎn)就已經(jīng)把這個項目51%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了國資企業(yè)河南省老家文化旅游發(fā)展有限公司，很大一個原因就是急需資金周轉(zhuǎn)，賺不起“慢錢”了。

對于大型演藝項目，企業(yè)以及地方文旅給予的都不僅僅是一個新文旅項目的寄托，而是更希望以演藝項目為亮點，能帶動當?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)大盤，成為一個可以代表當?shù)匚穆皿w驗的標志性項目。

為此前期投入成本都不會太少，如果操盤企業(yè)資金能力跟不上，無法撐到回本以及維持后續(xù)正常的更新迭代投入，那項目大概率就會出現(xiàn)問題。

還是看《只有峨眉山》項目，除了演藝運營本身不賺錢之外，峨眉山云上旅游投資有限公司還曾在2020年9月為建設(shè)劇場向工商銀行峨眉山支行貸款5.6億元，截至今年6月30日，向銀行償還金額僅4321.26萬元，還欠銀行貸款4.93億元。

因此看下來，做演藝項目還能賺到錢的，要么是前期投入就控制的比較好，營收與運營成本能維持良性運轉(zhuǎn)，賺多賺少還能長期經(jīng)營得下去，一點點慢慢收回投資；要么就干脆轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)模式去賣創(chuàng)意、賣專業(yè)能力，但慎碰場館用地這類重投資環(huán)節(jié)。

就比如宋城演藝，擁有9個自營景區(qū)及4個托管景區(qū)，2024年凈利潤超10億，是演藝類文旅上市公司中業(yè)績很不錯的一家。

從其財報披露數(shù)據(jù)看，雖然自營景區(qū)演藝項目仍占公司收益的大頭，但綜合毛利率和成長性，輕資產(chǎn)模式才是其未來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要方向。

有媒體做了一個統(tǒng)計對比，宋城演藝2024年杭州、三亞、麗江、九寨、桂林、張家界、西安、上海、廣東九大項目營收共計約19億元。而2019年時候，僅杭州、三亞及麗江三個項目的營收就超16億元。

也就是說，自有景區(qū)數(shù)量增多，并沒有帶來營收的同步增長。反倒是涵蓋輕資產(chǎn)模式的業(yè)務(wù)，也就是旅游服務(wù)全年收入近4.6億元，毛利率超96%，同比去年大增80%。

基于這樣的成績，2025年上半年宋城演藝又簽訂了位于青島和臺州兩個輕資產(chǎn)模式項目，輕資產(chǎn)項目數(shù)量也有6個了。其目前已開業(yè)的是長沙炭河古城、宜春明月千古情景區(qū)、鄭州黃帝千古情景區(qū)、三峽千古情景區(qū)。

不用固定投入的死成本把自己套牢，針對項目的長期經(jīng)營結(jié)果有更靈活處置應(yīng)對能力，把賺“慢錢”的事兒變成可以賺“快錢”，風險自然也就會相對平衡和轉(zhuǎn)移。

至于合作方賺不賺錢，如果是王潮歌導(dǎo)演的項目，她曾提到過，自己的團隊是只負責藝術(shù)家、導(dǎo)演的創(chuàng)作部分，不參與項目投資以及后續(xù)票務(wù)運營。所以即便《只有峨眉山》演不下去了，對于認可她的企業(yè)和地方來說，也依然會選擇跟她繼續(xù)合作，不會有什么太大影響。

而像宋城演藝這樣還參與后續(xù)運營的，保證項目能賺錢是決定其后續(xù)能不能收經(jīng)營管理費的關(guān)鍵，且在千古情大IP之下，宋城演藝也吸引了一波自己的“死忠粉”，對于新項目引流會有一定的積極影響。說到底，還是得看出錢一方自己的眼光和判斷力。

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