“真正厲害的人，從不干啃老本”，這句話的含金量還在提升。

昨天，科隆游戲展上游戲科學(xué)宣布了兩件反常識的事：一是延遲發(fā)布《黑神話：悟空》DLC；二是《黑神話：鐘馗》接棒“黑猴”成為第二部作品。

直接放棄做爆款DLC的捷徑，轉(zhuǎn)而推出一款全新作品，不得不說游科的膽識和野心夠大。
不少在直播間看預(yù)告的老外都瘋了，狂搜到底誰是鐘馗，一夜之間，維基百科“Zhong Kui”詞條瀏覽量暴漲了300%。

能做到總出爆款卻不吃老本的企業(yè)，在文旅圈也有一個，就是河南萬歲山。

河南從不缺爆款景點(diǎn)，但同一個景點(diǎn)總能變著花樣出圈卻并不容易：王婆說媒火遍全國，成了線下版《非誠勿擾》；反差巨大的呂婆斗舞，激起年輕人的好勝心；武俠城乞丐的數(shù)來寶，被稱為“適合中國寶寶體質(zhì)的rap”，不少人千里迢迢趕來求夸夸……

萬歲山這個曾默默無聞的“老破小”景區(qū)，靠著“網(wǎng)紅天團(tuán)”和80元玩3天的超值門票，成為河南新頂流。僅今年上半年，就有1024.2萬人（含3日無限次）擠進(jìn)萬歲山，要知道九寨溝上半年才接待246.56萬人，泰山也只有497萬人。

從營收上來看，萬歲山6個月收入6.04億元，比去年全年還多。

萬歲山能從一窮二白逆襲成頂流，多虧了足夠懂中國人。

中國人自己的迪士尼，80元穿越到宋代

每年黃金周景區(qū)人從眾早已不是稀罕事，“一億人攻城”的段子也成了老梗，但在萬歲山，這種景象已經(jīng)成為日常。

萬歲山人多到什么程度？

今年暑期，萬歲山武俠城每日入園人數(shù)少則五六萬，多則十幾萬。在烈日和暴雨交替上陣的情況下，萬歲山仍被擠到多次臨時閉園、停票限流。

別看萬歲山現(xiàn)在這么火，它的起點(diǎn)卻非常低。

萬歲山的前身是開封市森林公園，剛營業(yè)時游樂設(shè)施相當(dāng)寒酸，只有150個吊床、250個晃板，因?yàn)闆]錢，項(xiàng)目更新不過是從吊床換成爬網(wǎng)。

這么一個一沒自然景觀、二沒文化IP的公園，能成為如今全國最受歡迎的景區(qū)之一，多虧了一個男人——李公濤。

李公濤最擅長的事情就是“無中生有”。

他曾傾盡家財(cái)成立了“翰園碑林”，2003年接手森林公園后，第一步就是將其命名為萬歲山。

李公濤的想法是，萬歲山雖然沒有迪士尼那么多IP，但中國有5000年文化歷史，光四大名著就有數(shù)不清的IP。

于是萬歲山建了大宋武俠城，將《水滸傳》《七俠五義》等經(jīng)典武俠IP拆成連續(xù)劇情表演。在宋代建筑和名著節(jié)目的產(chǎn)生氛圍里，只要看過相關(guān)電視劇和小說的中國人，都能很快沉浸其中。

這些節(jié)目的效果都主打一個真實(shí)，比如最火的《三打祝家莊》，還原了《水滸傳》中的經(jīng)典戰(zhàn)役，馬戰(zhàn)、攻城戰(zhàn)等場景都是真馬真槍，光演員就有200多個。

當(dāng)然，只是節(jié)目表演全國景區(qū)都有，萬歲山最獨(dú)特的殺招是，把景區(qū)變成大型沉浸式劇本殺。

在萬歲山武俠城中，超過80%的節(jié)目都是互動型的。只要你進(jìn)入景區(qū)，就自動穿越到《重生之我在宋朝當(dāng)NPC》的劇本中。

很多人覺得生活中自己是i人，最不喜歡互動，但萬歲山表示“中國人最懂中國人”，它直接用一張銀票，讓國人骨子里的“搞錢”血脈覺醒。

進(jìn)入萬歲山，只要碰到NPC，和他們互動就有機(jī)會賺到銀票。

比如報(bào)名參加《王婆說媒》當(dāng)心動嘉賓，在《梁山練兵》里演個被一刀秒的小兵，加入丐幫在路邊“乞討”，和呂婆斗舞都能賺銀票。賺到的銀票可以當(dāng)錢花，不僅能兌換按摩、號脈、拉車服務(wù)，還能兌換零食、文創(chuàng)產(chǎn)品。

有“一生要強(qiáng)”的網(wǎng)友研發(fā)了賺錢攻略：先找NPC撒嬌賣萌要銀票，拿到銀票去賭坊或斗雞，賭輸了去衙門報(bào)官，等捕快收繳所有銀票就趕緊去搶……

如今，在社交平臺曬賺到的銀票，已經(jīng)成為萬歲山的新型打卡方式。

靠著讓你沉浸式穿越到宋朝，萬歲山成了少有的，被游客親封為“中國人的迪士尼”的景區(qū)。

和網(wǎng)紅景區(qū)搶飯碗，萬歲山暗藏絕學(xué)

這兩年網(wǎng)紅景區(qū)并不少見，但也有不少難逃“叫好不叫座”的魔咒。

萬歲山最難得的是，自從去年王婆說媒爆火到現(xiàn)在，中間也經(jīng)歷過各種“翻車”事件，可一年多時間過去，熱度不僅沒降，反而越來越火。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，萬歲山入園人次1024.2萬，比2024年上半年的301.8萬人次同比增長239.33%，平均每天有5.6萬人涌入景區(qū)。

2024年爆火，今年又打破網(wǎng)紅魔咒持續(xù)長紅，萬歲山暗藏兩大“武林絕學(xué)”。

1.超級性價比，成“最良心”景區(qū)

在迪士尼守護(hù)童心需要“鈔”能力，且門檻越來越高。

逛一次迪士尼1000元只是入門；長隆、方特等國產(chǎn)游樂園，也要280元才能進(jìn)；哪怕河南的另一個中式樂園清明上河園也要120元。

萬歲山能與之抗衡的殺手锏，就是超級性價比。

80元3天不限次數(shù)入園只是萬歲山最基礎(chǔ)的操作，它能讓去過的人感覺超值，最大的亮點(diǎn)是節(jié)目太豐富了。

就算是普普通通的工作日，每天萬歲山都有1000多場演出，節(jié)目密集到能把每個人都逼成時間管理大師。

這邊的演出還沒散場，那邊的音樂就又響起來了，有網(wǎng)友感慨，難怪3天隨便進(jìn)，因?yàn)橐惶旄究床贿^來。

除此之外，其他景區(qū)“屢教不改”的“餐飲刺客”，在萬歲山也很少見。

萬歲山景區(qū)的食材都是統(tǒng)一采購，餐飲價格也由景區(qū)統(tǒng)一定價。很多商品價格基本和景區(qū)外持平，比如小火車2元、、礦泉水1.5元、涼皮6元。

其他景區(qū)門票漲價時，網(wǎng)友總是一邊倒地唱衰；萬歲山宣布自今年10月1日起門票漲價為100元，網(wǎng)友們卻一致叫好，“早該漲了”。

自此萬歲山也成了全國第一個被游客鼓勵漲價的景區(qū)。

2.2000個演員+傳統(tǒng)文化=武俠宇宙

如果說萬歲山第一次全網(wǎng)爆火是從被流量眷顧開始的，那今年還能持續(xù)爆火的秘訣就是“人海戰(zhàn)術(shù)”。

萬歲山這兩年出圈的NPC不在少數(shù)，除了說媒的王婆，還有斗舞的呂婆；憑借“三無表演”——無劇本、無臺詞、無配音，全靠幽默現(xiàn)掛出圈的王大人；讓年輕女孩排隊(duì)打卡的藍(lán)狐貍；靠現(xiàn)編詞現(xiàn)夸人的“數(shù)來寶”rapper等。

一個熱度過去，立馬就有另一個補(bǔ)上，讓萬歲山似乎永遠(yuǎn)不缺頂流。

其實(shí)這種高頻率的節(jié)目創(chuàng)新基因，從萬歲山開園就有。萬歲山成立初期沒錢打廣告，建設(shè)資金也是七拼八湊，李公濤的兒子李孝杰曾借了民間借貸還不上，多次被告到法庭。

即便在這種情況下，景區(qū)也堅(jiān)持更新節(jié)目單，從一開始的“什么火演什么”，到現(xiàn)在已經(jīng)有300多個創(chuàng)新節(jié)目。

有報(bào)道顯示，萬歲山光專業(yè)演員就有2000多個，其中40%是舞蹈特技演員，40%專攻武行，還有20%是專業(yè)文戲演員。

除此之外，萬歲山還一直在搜羅傳統(tǒng)非遺技藝演員，像萬歲山的打鐵花，是黃河流域十大民間藝術(shù)之首，很多人表示這一個表演就值回票價。

到現(xiàn)在，萬歲山景區(qū)還到處立著招NPC的立牌，在不斷的創(chuàng)新和賽馬機(jī)制下，萬歲山的武俠宇宙從不缺下一個頂流。

逆風(fēng)翻盤的中式樂園，都是人性大師

人潮涌動的背面也有隱憂。

與迪士尼、環(huán)球影城、方特等傳統(tǒng)游樂園相比，萬歲山的節(jié)目雖多但專業(yè)性確實(shí)不夠?qū)I(yè)。

有網(wǎng)友表示，如果去過很多樂園，會覺得萬歲山比較無聊，除了打鐵花其它技術(shù)含量不是很高。

確實(shí)，與很多大型樂園相比，萬歲山像個“草臺班子”。很多NPC都是當(dāng)?shù)乩习傩赵倬蜆I(yè)，像呂婆只是從小熱愛跳舞，本職工作是蜜雪冰城加盟商，參加王婆大賽落選后，節(jié)目組根據(jù)她的跳舞才藝，為她量身定制了《呂婆斗舞》。

萬歲山，既沒有紅山動物園的珍禽異獸和文創(chuàng)IP，也沒有大型游樂園的摩天輪、過山車這類刺激項(xiàng)目，人潮擁擠時，游玩體驗(yàn)難免打折扣，但為何每年仍有上千萬游客涌向那里？

答案是，萬歲山砍掉了景點(diǎn)常規(guī)套路，成為“人性大師”。

縱觀那些倒閉的景區(qū)，大多是“收割套路”用得太嫻熟了。

比如有些景區(qū)曾因捆綁售票引發(fā)爭議：黃金周收費(fèi)停車場100元一臺，竟用大字招牌寫著“只包停車，不包看守”，甚至一度發(fā)展到公共廁所也要收費(fèi)。

如今這批出圈的中式樂園，恨不得把誠意寫在臉上。

萬歲山不僅安排了免費(fèi)停車場，還有在車站和景區(qū)之間來回跑的免費(fèi)公交。有開封出租車司機(jī)表示，為了更好地迎接游客，周邊路面哪怕壞一點(diǎn)，也會立刻修補(bǔ)。

其中還有些小細(xì)節(jié)，讓游客進(jìn)園就有超預(yù)期的感覺。

今年夏天最熱的時候，萬歲山進(jìn)門就給游客發(fā)冰塊，恨不得把自己變成景區(qū)界的海底撈；為了不讓游客無聊，就連等紅綠燈的時候都安排節(jié)目。

“刺客重災(zāi)區(qū)”的飲食方面，萬歲山也是情緒價值拉滿，不僅把物價和景區(qū)外拉平，在一些攤位上還會標(biāo)注數(shù)量和克重，把“刺客”扼殺在搖籃里。

萬歲山還有個很貼心的細(xì)節(jié)：你很難在景區(qū)看到同質(zhì)化攤位。

這是因?yàn)槿f歲山為避免商戶之間的同質(zhì)化競爭，一個品類只允許有一個商家進(jìn)駐。如果兩家都想賣肉夾饃，那就PK，誰好誰留下。同時還要實(shí)行末位淘汰制，經(jīng)營不好的商鋪會被淘汰出局。

那些被吐槽體驗(yàn)差的景區(qū)，大多是把攤位做成“一錘子買賣”，但像萬歲山這種“80元玩3天”的引流方式，體驗(yàn)好才是賺錢的基礎(chǔ)。

有個數(shù)據(jù)能很好的體現(xiàn)大家對萬歲山的態(tài)度：國內(nèi)主題公園仍然較為依賴門票收入，占比高達(dá)70%，萬歲山的門票收入占比60%，二次消費(fèi)已經(jīng)占到40%，

這個比例考驗(yàn)的是一家樂園的二次消費(fèi)能力，也與一個品牌樂園的口碑、復(fù)購率掛鉤。

景區(qū)不僅需要回頭客更需要口碑。

萬歲山能從小透明到頂流，靠的不僅是80元的門票，也不是王婆、呂婆幾個網(wǎng)紅流量，而是把情緒價值和體驗(yàn)拉滿。

不是所有人都有錢坐飛機(jī)去上海迪士尼，也不是所有老百姓都能承受幾百上千的酒店和門票。80元玩3天的萬歲山，雖然比不上國際樂園專業(yè)華麗，但萬歲山早摸透了老百姓想要什么：

不用透支錢包，也能做場快意江湖的夢。

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