文｜王方玉

編輯｜蘇建勛

8月21日，智元機(jī)器人首屆合作伙伴大會(huì)在上海舉行，鮮少公開露面的智元?jiǎng)?chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO鄧泰華出席會(huì)議，并攜眾高管一同亮相。

進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，智元的遠(yuǎn)征A2就化身迎賓大使對(duì)參會(huì)人員招手，四足機(jī)器狗D1穿梭在會(huì)場(chǎng)執(zhí)行迎賓、巡檢等任務(wù)。三樓的展示區(qū)則展示了智元機(jī)器人目前切入的七大落地場(chǎng)景，包括展廳接待、料箱轉(zhuǎn)運(yùn)等。百臺(tái)機(jī)器人亮相供參會(huì)者體驗(yàn)。

大會(huì)儼然成為了智元產(chǎn)品、技術(shù)實(shí)力的一場(chǎng)“秀臺(tái)”，意在向合作伙伴展示自身實(shí)力。

△圖源：企業(yè)授權(quán)

《智能涌現(xiàn)》了解到，這場(chǎng)合作伙伴大會(huì)吸引了近2000名合作伙伴報(bào)名，但最終由于場(chǎng)地限制，僅小幾百家合作伙伴和股東被邀請(qǐng)到場(chǎng)。

面對(duì)合作伙伴和股東，鄧泰華“關(guān)起門來說話”，用長(zhǎng)達(dá)29分鐘的閉門演講匯報(bào)了智元從產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)、生態(tài)、資本等全方位的布局。

智元高管們?cè)跁?huì)議內(nèi)外的發(fā)言，也全方位披露了智元的所做和所想，直接或間接回應(yīng)了外界對(duì)這家具身智能明星公司的質(zhì)疑。

出貨量目標(biāo)為先，2026年將有萬臺(tái)出貨

鄧泰華在演講中指出，具身智能行業(yè)具有頭部聚集效應(yīng)，出貨量大的企業(yè)就是頭部。因而智元把出貨量作為一個(gè)主牽引方向，兼顧出貨質(zhì)量（即在大B端客戶突破的數(shù)量）。

他預(yù)計(jì)智元機(jī)器人今年會(huì)有數(shù)千臺(tái)出貨量，明年會(huì)有數(shù)萬臺(tái)的出貨，希望在未來幾年達(dá)到年產(chǎn)幾十萬臺(tái)的規(guī)模。

要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模出貨，渠道商的力量不可或缺。演講中，鄧泰華還透露了智元渠道體系的重大變革。

“目前智元的渠道體系是以大客戶直銷為主，渠道占比幾乎為零；但從今天的合作伙伴大會(huì)開始，我們的策略會(huì)轉(zhuǎn)為伙伴優(yōu)先。明年的目標(biāo)是70%的銷售通過合作伙伴進(jìn)行，剩下一部分來自線上電商。”

以“底線思維”規(guī)劃現(xiàn)金流

對(duì)于融資，鄧泰華表示，智元目前狀態(tài)是“想融就可以融”，公司會(huì)基于“在沒有任何收入的情況下，正常業(yè)務(wù)也能夠保持三年的經(jīng)營(yíng)”的底線思維來做資金的現(xiàn)金流儲(chǔ)備。

8月初，智元機(jī)器人剛剛宣布獲得國(guó)際集團(tuán)的戰(zhàn)略入股，由LG電子、韓國(guó)未來資產(chǎn)集團(tuán)聯(lián)合領(lǐng)投。鄧泰華透露，智元馬上會(huì)啟動(dòng)新一輪融資，預(yù)計(jì)年底會(huì)完成下一輪（即C輪）的融資。

他表示，智元希望引入更多的國(guó)際產(chǎn)業(yè)方，能夠?qū)χ窃膰?guó)際化提供資源支持。從四季度開始，智元將會(huì)在海外組織類似的合作伙伴大會(huì)，加快往海外走。

融資的同時(shí)，智元也做投資。鄧泰華透露，智元與高瓴聯(lián)合成立了具身智能產(chǎn)業(yè)基金，規(guī)模在數(shù)億元。年內(nèi)還將組建更大規(guī)模的CVC，目前正在籌建流程中。

為何與十多家上市企業(yè)成立合資公司？

過去一年多，智元跟博眾精工、大豐實(shí)業(yè)、臥龍電驅(qū)等十多家上市公司達(dá)成重磅合作，成立合資公司。這種做法在具身行業(yè)也頗為特殊。

對(duì)于此舉，智元通用業(yè)務(wù)部總裁王闖回應(yīng)稱，跟上市公司合作，最終目的是共同探索具身智能的應(yīng)用場(chǎng)景。目前智元選擇合作的伙伴大概有幾類，合作的邏輯各有不同：

一是以富臨精工、大豐實(shí)業(yè)為代表的有應(yīng)用場(chǎng)景的頭部企業(yè)，雙方合作共同在真實(shí)環(huán)境中打磨產(chǎn)品，跑通場(chǎng)景；

二是以軟通動(dòng)力為代表的技術(shù)服務(wù)企業(yè)，可以利用其技術(shù)服務(wù)能力和客戶網(wǎng)絡(luò)共同服務(wù)客戶，擴(kuò)大銷售；

三是以靈西科技為代表的技術(shù)專家型企業(yè)，雙方合作可以補(bǔ)強(qiáng)智元自身在工業(yè)視覺等核心環(huán)節(jié)的能力，完善產(chǎn)品。

今年可落地的具身場(chǎng)景有七類

應(yīng)用場(chǎng)景方面，王闖表示，過去一年多智元探索了非常多的場(chǎng)景，有些場(chǎng)景剛開始以為很容易，但做著做著卻發(fā)現(xiàn)非常難，現(xiàn)有技術(shù)下不能落地。

大量探索之后，智元確定了今年具身智能可以落地的七大場(chǎng)景——場(chǎng)景一，展廳講解接待；場(chǎng)景二，文娛表演；場(chǎng)景三，料箱轉(zhuǎn)運(yùn)；場(chǎng)景四，科研教育；場(chǎng)景五，物流分揀；場(chǎng)景六，數(shù)據(jù)采集訓(xùn)練；場(chǎng)景七，機(jī)器狗/商業(yè)清潔等成熟產(chǎn)品。

“這七個(gè)場(chǎng)景都是我們當(dāng)前認(rèn)為有信心以今年的技術(shù)能把它落地并做好的。大家都認(rèn)同今年就重點(diǎn)去推這些場(chǎng)景。”王闖表示。

間接回應(yīng)“借殼”爭(zhēng)議

今年7月智元收購(gòu)A股上市公司上緯新材的消息，對(duì)于具身行業(yè)和資本市場(chǎng)都是一顆重磅炸彈。有媒體和同行暗指其上市路徑是在“走捷徑”。

對(duì)此，智元合伙人、具身業(yè)務(wù)部總裁姚卯青回應(yīng)稱：

“具身智能是一個(gè)新賽道，新生的事物是全方位需要?jiǎng)?chuàng)新的。無論是技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、合作模式生態(tài)的創(chuàng)新，還是資本層面的創(chuàng)新。而且這是目前國(guó)家也支持的方向，A股上市公司也有很多舊產(chǎn)能，或者說一些落后的產(chǎn)能需要被更好的標(biāo)的去取代，這也是為什么新國(guó)六條支撐的方向?！?/p>

“我們也是順應(yīng)國(guó)家的引導(dǎo)能夠去更快利用資金和市場(chǎng)支持，能夠讓我們的產(chǎn)品，讓我們的研發(fā)走的更快?！?/p>

為何缺席機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)？

對(duì)于為何缺席剛結(jié)束不久的“2025世界人形機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)”，智元方面也做出了回應(yīng)。

姚卯青表示，一方面是智元正在籌備首屆合作伙伴大會(huì)，另一方面，“我們認(rèn)為應(yīng)該更多地展示一些真正在客戶場(chǎng)景可能會(huì)使用到的工況，比如持續(xù)行走，其實(shí)人形機(jī)器人現(xiàn)在真正的使用場(chǎng)景，并不需要去做跳操或者百米沖刺，這也不安全。”

他補(bǔ)充說，其實(shí)現(xiàn)在大家看到各種運(yùn)動(dòng)會(huì)展會(huì)，無論對(duì)智元還是其他友商，都是一種巨大的資源消耗，還有對(duì)正常的一些研發(fā)主線的打斷?？赡芤獮榱苏箷?huì)要做一個(gè)臨時(shí)方案，但這也許不是企業(yè)真正的長(zhǎng)線方案。