這個巴士是我的，想讓它什么時候壞，就什么時候壞，消費不“達標”，你們一個也別想回去！

2023年7月，一位導游正在巴車前排對游客們放著狠話。

而另一邊，99塊“豪華游”，來一趟說走就走的旅行等標語，正在各大老人圈子里面瘋傳。

可誰知，等真到了地方，映入眼簾的卻不是什么名勝古跡，反倒被拉進了海景房銷售大廳。

最終，40萬的房貸、眼花繚亂的保健品旅游“清單”、以次充好的“首飾”，一次針對老年人的旅游“詐騙”，正在如火如荼的進行......

劉亮（人名均化名）第一次察覺不對勁，是母親頻繁往外面搬酒。

母親愛收藏老酒，平時連碰都不讓人碰，那段時間卻隔三差五扛著酒出門，問起就說給朋友幫忙。

直到他在母親的包里發(fā)現(xiàn)一張銀行貸款合同，才知道母親參加的99元云南游，其實是旅游看房團。

銷售告訴母親，那套山東威海的海景房養(yǎng)老又增值，首付不夠可以用東西抵，拉人頭還能賺房貸抵扣。

母親信了，不僅用3萬多的酒抵了首付，還辦了10年房貸。

等劉亮發(fā)現(xiàn)時，母親已經(jīng)付了3萬購房款，7萬損失根本追不回。

同樣焦頭爛額的還有福建的樂樂。

她是查母親手機賬單時，看到一筆3萬的購房定金支出，才知道母親瞞著全家在外地買了房。

銷售說房子能升值，還幫她辦了假證繞開限購，結(jié)果發(fā)現(xiàn)問題時，定金要不回，老人還幫著銷售說話。

樂樂說，那段時間家里天天吵架，母親卻總說你們不懂，這是好機會。

這樣的案例還有很多。

一位青島大爺參加68元青島海濱游，被銷售忽悠首付5萬就能擁有海景房，簽了合同才知道房子是商住房，轉(zhuǎn)手都難。

浙江寧波的一對老夫妻，十年前被包機包吃住的旅游團誘買20多萬海景房，如今中介收房只肯出6萬。

這些看似撿便宜的旅程，從一開始就注定是一場讓家庭買單的騙局，是低價旅游團精心設(shè)計的連環(huán)局。

這些團伙早已把勸購物升級為逼買房，每一步都踩在老人的心理弱點上，讓他們從堅決不買到主動掏錢，甚至背上房貸。

他們一般上來先是情感鋪墊。

2023年曾曝光廣西桂林某低價團，導游一上車就開始賣慘，我是單親媽媽，孩子剛上小學，父母還在老家治病，這趟團不賺錢，全靠大家多支持。

說著說著還紅了眼，不少老人當場就心軟了。

等導游看氣氛差不多了，就到了看房地，銷售的嘴就像開了光。

他們拿著海景房模型說這房子每年增值10%，你買了之后托管給酒店，每個月租金比退休金還多，等于白賺一套房。

不少老人聽到公司每月抵2000房貸，拉人還能免貸，瞬間動了心，她覺得既看了風景，又賺了房子，是天大的便宜。

這時可能會有網(wǎng)友反駁，那我不信不就完了嗎？

如果老人猶豫，銷售就會拋出甜頭。

2024年福建廈門的一起案例里，銷售告訴老人拉3個熟人來參團，就能抵1萬房款，還能送雞蛋、大米。

結(jié)果當場就有人被以物抵款打動，覺得家里的酒放著也是放著，不如換套房，卻沒算過酒的價值和房子的真實價格。

當然，這時如果還有人“不識抬舉”，導游就會“翻臉”了。

2023年有個低價團，導游見老人不買房，直接把車停在高速服務(wù)區(qū)，今天不買夠5000塊的“意向金”，咱們就不走了。

最后，就是利用老人會瞞子女的心里。

明明規(guī)定海景房有5天購房冷靜期，可老人大多不敢告訴孩子，等子女發(fā)現(xiàn)時，冷靜期早過了。

這套環(huán)環(huán)相扣的套路，把旅游變成了逼購，專挑老人的軟肋下手。

那么問題來了，如此猖狂的旅游“詐騙”，為何就是“屢禁不絕”呢？

低價旅游團能橫行多年，不是因為套路多高明，而是他們精準抓住了老年人的三大軟肋,信息差、情感缺、心理貪，讓老人一步步走進陷阱。

眾所周知，老年人的圈子一般很固定，這也就導致他們的信息渠道，從某種程度上來講也會很單一。

有消息稱，60歲以上老人中，72%的旅游信息來自小區(qū)廣告熟人介紹或微信群轉(zhuǎn)發(fā)，很少有人會查旅游平臺評價或政府預(yù)警。

而所謂的“低價游”，其實往往都是聽樓下鄰居說99元游云南很劃算，連旅行社名字都沒問就報了名。

而除了上述的內(nèi)容，情感需求空缺也是他們屢試不爽的切入點。

很多老人參加低價團，其實并不是為了占便宜，而是為了有人陪。

尤其是獨居老人，其之所以參加低價團，是因為導游會陪聊天，同車老人能說話。

這些團伙把陪伴當成誘餌，比單純的低價更能打動老人。

最終即使有人能抗過前“兩刀”，那么他們還會利用消費心理，在你松懈的時候突然出擊。

老人一輩子節(jié)儉，往往想花少錢辦大事，這就會導致很容易信增值保本的承諾。

覺得99元游云南，還能順便看房子，不買也不虧，包機包吃住，買房能升值，租金抵房貸吸引。

不怕你不信，就怕你不來，只要你登上了旅游巴車，他們有的法子讓老人乖乖掏錢。

也正是這三大軟肋，讓老人成了低價團的重點目標，也讓騙局一次次得逞。

陪伴才是最好的防詐“良藥”

這些老人想要的，其實很簡單：花不多的錢，看看山水，認識幾個朋友。

就像有老人說的，他這輩子沒去過云南，想看看洱海，只是沒想到會變成這樣。

寧波的老夫妻也只是想趁走得動，去海邊住幾天，卻被誘買了房。他們的遠方夢，不該被商家當成收割場。

好在，已經(jīng)有地方在嘗試改變。

某些地方推出了安心游項目，政府補貼一部分費用，旅行社公開行程、住宿、餐飲標準，全程沒有購物點，報名電話被打爆。

也有部分地方成立了老年旅游維權(quán)站，專門幫老人處理低價團糾紛。

這些嘗試證明，只要有正規(guī)、透明的產(chǎn)品，老年人的旅游需求就能被滿足，而不是被套路。

畢竟，老人的夕陽紅，該用來看風景，而不是躲陷阱。

低價團的套路再深，也抵不過用心二字。

要是旅行社能少點算計，多點真誠，要是子女能多些陪伴，少些疏忽，老人的旅游夢就不會變成噩夢。

畢竟，誰都想讓父母的晚年，能帶著笑容看山看海，而不是帶著遺憾追討損失。

遠方不該是陷阱，夕陽紅也不該是夕陽愁。

當每一趟老年游都能安心出發(fā)、快樂歸來，這份慢下來的美好，才是對老人一輩子辛苦最好的回饋。