與母公司在美國本土的業(yè)務開拓模式如出一轍，安杜里爾公司的英國子公司對英國政府官員發(fā)起的“魅力攻勢”，除了高管層的親自下場外，還要依靠專業(yè)的公共關(guān)系/政府關(guān)系公司、咨詢公司、游說團體或個人等。

英國媒體“調(diào)查新聞局”報道稱，安杜里爾英國子公司在2024年7月聘請了兩個信譽卓著的“顧問”，一個是VRM咨詢公司，另一個是莫里·申克（MauryShenk），后者直接被任命為英國子公司的非執(zhí)行董事。

VRM咨詢公司的官網(wǎng)。其在政府、媒體、工業(yè)界的資源將助力安杜里爾在英國的市場開拓。

曾助以色列防務巨頭開拓英國市場

VRM咨詢公司是由維多利亞·麥卡尼斯（VictoriaMackarness）在2024年1月創(chuàng)立的公關(guān)公司。官網(wǎng)介紹稱：“代表那些希望真正改變國防和國家安全生態(tài)系統(tǒng)的公司來發(fā)聲，擁有在英國政府一線工作的直接經(jīng)驗，在工業(yè)界、威斯敏斯特和媒體領(lǐng)域擁有廣泛的網(wǎng)絡(luò)，可為客戶打造涵蓋從本地供應鏈到媒體、議員溝通等各個方面的綜合性活動方案。”

公開信息顯示，創(chuàng)始人麥卡尼斯有十余年政府工作經(jīng)歷，先后在英國下議院、內(nèi)閣辦公室、國際貿(mào)易部等多部門任職；2019年離開“威斯敏斯特”后，轉(zhuǎn)而在咨詢公司CMS戰(zhàn)略工作，在此期間她負責以色列國防巨頭埃爾比特系統(tǒng)英國子公司在英國的公關(guān)事宜。

2021年6月，以色列埃爾比特系統(tǒng)英國發(fā)布的新聞稿，官宣其獲得1150萬英鎊夜視儀合同。稿件末尾的媒體聯(lián)系人正是維多利亞·麥卡尼斯。對安杜里爾來說，該公司與夜視儀相對應的產(chǎn)品線是從微軟公司接下的IVAS項目。

以色列埃爾比特公司目前獲得的英軍訂單，主要產(chǎn)品包括夜視儀、無人機、地面監(jiān)視雷達、訓練模擬系統(tǒng)、無人水面艇等，這些產(chǎn)品與安杜里爾公司當下的產(chǎn)品線有不小的重合度，在用戶群體上重疊度相當高。

那么，維多利亞·麥卡尼斯作為昔日埃爾比特在英國業(yè)務開拓的見證者和幕后貢獻者，她積累下的經(jīng)驗和人脈關(guān)系正是如今安杜里爾公司所急需的。

維多利亞·麥卡尼斯和她的公司在社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)英國皇家航空協(xié)會、政治新聞網(wǎng)對安杜里爾的報道。

新董事是“硅谷教父”的同學

另一位顧問莫里·申克，更是手握關(guān)鍵資源。他有著多重跨行業(yè)身份和多家企業(yè)的身兼數(shù)職經(jīng)歷，其中有代表性的是曾任國際貿(mào)易合規(guī)領(lǐng)域的頂尖律所世強律師事務所（SteptoeLLP）的倫敦分部長期執(zhí)行合伙人和顧問。申克也是倫敦金融城里的知名商業(yè)智庫、咨詢公司Z/YenGroup的技術(shù)顧問，該公司的客戶包括IBM英國、殼牌、英國石油和麥肯錫等。

莫里·申克的領(lǐng)英主頁，個人簡介中的“交易撮合者”（dealmaker）一詞頗為令人玩味。

對于今天已經(jīng)快速成長為一家跨國公司的安杜里爾公司來說，國際監(jiān)管與合規(guī)、技術(shù)交易與監(jiān)管、與大型公司合作等方面的事宜，必然需要莫里·申克這樣的企業(yè)智囊來提供支持，需要這位非執(zhí)行董事與公司人脈網(wǎng)絡(luò)上的其他關(guān)鍵“連接點”一起，為安杜里爾的發(fā)展壯大“保駕護航”。

此外，根據(jù)“調(diào)查新聞局”的報道，莫里·申克與安杜里爾公司的另一層“羈絆”，還在于他畢業(yè)于斯坦福大學法學院，其本人也是安杜里爾公司關(guān)鍵的投資人、“硅谷教父”彼得·蒂爾的同班同學。

加入行業(yè)協(xié)會，融入英國防務生態(tài)圈

安杜里爾公司在英國尋找“威斯敏斯特朋友們”上的努力，在上述“幕后”動作之外，自然也包括明面上的動作，例如，加入英國本土行業(yè)協(xié)會。

按照行業(yè)慣例，行業(yè)協(xié)會將代表安杜里爾等會員企業(yè)對國防部等英國政府部門展開游說活動，會員企業(yè)將獲得與英國國防部直接對話的官方渠道、采購與合同的“綠色通道”，以及在協(xié)會組織的行業(yè)活動中加強與上下游廠商的聯(lián)系，了解需求、建立合作等。

目前安杜里爾英國子公司已經(jīng)加入了3個英國行業(yè)組織，分別是防務行業(yè)的ADS，科技行業(yè)的“英國科技”（techUK）和5月份新加入的MakeUKDefence（意譯為“打造英國國防”）。ADS的會員企業(yè)超過1100家，涵蓋從中小企業(yè)到全球主要的頭部防務企業(yè)，鼎鼎大名的范堡羅航展的承辦方范堡羅國際有限公司正是ADS集團的全資子公司，該協(xié)會的行業(yè)影響力可見一斑。而英國科技也類似，會員企業(yè)同樣超過1100家。

今年5月，安杜里爾英國子公司宣布加入英國的防務行業(yè)協(xié)會“打造英國國防”。

英國的權(quán)力“算法”，同樣少不了捐贈

Make UK Defence是英國制造業(yè)領(lǐng)域規(guī)模最大的行業(yè)組織Make UK（國內(nèi)多意譯為“英國制造商協(xié)會”）下設(shè)的分會，與ADS一樣，都屬英國防部官方認可的三大行業(yè)協(xié)會之一。它還獲得了如國防技術(shù)跨黨派議會小組等這樣來自下議院的非正式跨黨派議會團體（APPG）的持續(xù)為其發(fā)聲。

今年5月，該小組主席弗雷德·托馬斯（FredThomas）曾在社交媒體上發(fā)帖，對安杜里爾加入行業(yè)協(xié)會Make UK Defence表示歡迎，并表示與英國子公司負責人理查德·德雷克“進行了一次愉快的交流”。

安杜里爾公司已經(jīng)與波音、空客、BAE系統(tǒng)、洛·馬、通用動力地面系統(tǒng)等行業(yè)巨頭一起位列Make UK Defence的戰(zhàn)略合作伙伴。

國防技術(shù)跨黨派議會小組成立于2024年，其能量在于其中多位成員同時也是英國下議院國防委員會的成員，該委員會的一大職責就是審查英國國防部及其相關(guān)公共機構(gòu)（包括英國軍隊）的政策、支出和管理等。

公開信息顯示，英國下議院國防委員會中的11名成員，或是國防技術(shù)跨黨派議會小組成員，或是加入了其他類似的APPG小組。但一致的是，這些APPG小組，既會收到來自ADS、Make UK Defence等行業(yè)協(xié)會的捐贈，也會收到如洛克希德·馬丁、萊昂納多等行業(yè)國際巨頭的捐贈。

圖為目前英國下議院國防委員會的11名成員。今年7月《蘇格蘭國民報》刊發(fā)了報道《軍火公司如何以低至1499英鎊的價格購買議員的獨家訪問權(quán)》。根據(jù)該報道，一些APPG小組被用作商業(yè)利益的“后門”，跨國軍火商等以“秘書費”等形式達成與議員的接觸。請輸入圖片說明

重金贊助活動，從黑客競賽到倫敦國防會議

除了加入英國本地的行業(yè)協(xié)會，安杜里爾的英國子公司一直都在積極出資贊助行業(yè)活動。比如，近期“倫敦國防科技黑客馬拉松”主辦方宣布，安杜里爾公司成為下一屆活動的“使命伙伴”（MissionPartners），該活動將明年4月在英國桑赫斯特皇家軍事學院舉行，屆時將有著英國三軍和北約成員國的年輕工程師的參加。

類似的還有即將在10月1到2日舉行的“2025年未來力量演示日”，安杜里爾同樣是與BAE系統(tǒng)等英國本土防務行業(yè)巨頭并列的頭部贊助商。而除了這類有著強技術(shù)屬性的行業(yè)活動外，安杜里爾還在贊助像倫敦國防會議（LondonDefenceConference）這樣更具政治屬性的活動。

英國軍方組織的黑客競賽，安杜里爾公司成為下一屆活動的首批贊助商。

“2025年未來力量演示日”，可以看做是英國加速軍隊武器裝備技術(shù)快速升級、對“新軍工”行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)重視的縮影，該活動旨在扶持英國防務行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，并將北約他國中最好的行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)引入英國。

俄烏沖突爆發(fā)后，倫敦國防會議每年在倫敦國王學院舉行。官方稱此為“友好國家的年度聚會”，而英國媒體等各界則將該會議視為——政界要員與防務行業(yè)高管、軍方要員和學者交流的重要機會。而近三年來安杜里爾公司一直是該會議的贊助商，特別是在2023年5月舉行的倫敦國防會議上，該公司的首席戰(zhàn)略官克里斯蒂安·布羅斯和英國子公司負責人保羅·霍林斯黑德參與了該會議的小組討論、分組會議環(huán)節(jié)。

2023年倫敦國防會議的演講嘉賓與研討成員名單，克里斯蒂安·布羅斯的名字也在列。時任英國首相蘇納克也出席了該會議。

“首席贊助商”與“很榮幸能與勛爵同組討論”

公開信息顯示，2023年倫敦國防會議上保羅·霍林斯黑德出席的分組會議是由行業(yè)協(xié)會ADS贊助的，參與者還有時任英國國際貿(mào)易部（后部門重組為商業(yè)貿(mào)易部）投資大臣的多米尼克·約翰遜。

根據(jù)英國媒體“調(diào)查新聞局”的報道，這并非二人的首次會面。在該活動的4個月前，約翰遜就已到訪安杜里爾的加州總部，并表示“非常愿意幫助安杜里爾公司在英國發(fā)展”。而在該活動結(jié)束的第二天，霍林斯黑德就向國際貿(mào)易部發(fā)去電子郵件，“我很榮幸能與約翰遜勛爵同組討論”；次月，二人便在國際貿(mào)易部的總部大樓再次會面。

2023年倫敦國防會議的分組會議上，參與者有英國政界要員約翰遜，他后在2024年11月至2025年7月?lián)伪Ｊ攸h聯(lián)合主席。

今年2月，《金融時報》以《英國拒絕公布彼得·蒂爾與前部長會面的細節(jié)》為題報道了約翰遜與“硅谷教父”的會面、英國政府拒絕披露會談細節(jié)，該報道還提及“硅谷教父”投資的安杜里爾公司已登陸英國。

而接下來的2024年1月，這位英國政界要員約翰遜作為投資大臣與彼得·蒂爾會面后，《金融時報》向英國商業(yè)貿(mào)易部申請披露此次會談記錄和議程等，但最終英國政府公開的內(nèi)容經(jīng)過了大量刪減，此舉引起了軒然大波。這也讓英國媒體在對該事件的報道中連帶關(guān)注到安杜里爾在英國的業(yè)務。當時的媒體稱，蒂爾共同創(chuàng)立或投資的公司，如帕蘭提爾和國防技術(shù)公司安杜里爾公司已經(jīng)在大西洋兩岸的醫(yī)療和國防等領(lǐng)域獲得了重大政府合同。

安杜里爾公司是2025年倫敦國防會議的“首席贊助商”，值得關(guān)注的是名單上還有帕蘭提爾公司。能讓它們慷慨解囊、重金贊助，該活動的“價值”自然不言而喻。

至于2024年和2025年的倫敦國防會議，安杜里爾公司雖然再無登臺、與政要互動等戲碼，但在今年該公司在會議的贊助上加碼，已榮膺為活動的“首席贊助商”。

也正是在今年5月8日舉行的倫敦國防會議上，英國首相基爾·斯塔默在演講中承諾英國國防開支將實現(xiàn)自冷戰(zhàn)以來的最大持續(xù)增長，并明確表示：“記住我的話，英國國防工業(yè)將成為國家復興的引擎?！蹦敲矗瑢τ谠摶顒拥氖紫澲贪捕爬餇柟緛碚f，勢必是要奮力抓住這一波“國防紅利”。