來源：市場資訊

來源：國際金融報

8月25日上午，貴州茅臺（600519.SH）旗下明星單品“茅臺1935”官宣上新，在京東、天貓、抖音三大平臺的共5家店鋪正式開啟預(yù)售，定價為998元/瓶。

茅臺1935上市于2022年，建議零售價為1188元，當(dāng)年銷售額就突破50億元，次年銷售額破百億，到2024年已突破120億元。

白酒行業(yè)的百億級大單品屈指可數(shù)，這款產(chǎn)品上新頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注，但實際預(yù)售情況較卻不容樂觀。

記者注意到，目前其在京東平臺以“定金+尾款”的形式預(yù)售，截至發(fā)稿預(yù)訂量僅1件；在抖音平臺可全款購買，預(yù)計最晚8月30日發(fā)貨，但銷量僅為10件。

上海一位茅臺專賣店店員告訴《國際金融報》記者，該新品目前主要在線上平臺預(yù)售，門店還不知道什么時候到貨。談及新款與老款的區(qū)別，店員稱“酒質(zhì)上并無實質(zhì)差異，主要是產(chǎn)品包裝上做了升級，目的是促進消費”。

由于產(chǎn)品還未正式上市，官方宣傳樣圖尚未在全平臺露出。從店員提供的圖片來看，新品瓶身質(zhì)感更為通透，外包裝相較之前更具高級感。

水芙蓉 攝

一個值得注意的細節(jié)是，茅臺1935新品的定價不再是千元以上。

原本茅臺1935的官方建議零售價為1188元，作為一款千元產(chǎn)品，其曾一度被市場看作是五糧液的直接競品。

但其一直存在價格倒掛現(xiàn)象，即市場實際售價低于官方指導(dǎo)價。

記者注意到，目前茅臺1935在線下專賣店的價格為700元/瓶，電商平臺百億補貼后價格在600元—700元之間，市場價與建議零售價相比近腰斬。甚至在貴州茅臺官方數(shù)字平臺“i茅臺”app內(nèi)，茅臺1935還是目前唯一一款打折銷售的產(chǎn)品，折后價為818元/瓶。

五糧液黨委書記、董事長曾從欽在今年的業(yè)績交流會上指出，存量競爭下，由于品牌張力、渠道策略等原因，茅臺1935實際市場成交價格在700元左右，已脫離千元價位帶。

對經(jīng)銷商而言，賣茅臺1935也談不上是好生意。

據(jù)第三方平臺“今日酒價”數(shù)據(jù)，茅臺1935批發(fā)價報680元，若與線下門店700元的售價對比，相當(dāng)于賣出一瓶只賺20元。

茅臺管理層在年初召開的業(yè)績交流會上曾談及價格倒掛問題，表示今年將圍繞“強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”對茅臺1935開展工作，通過多項活動提升產(chǎn)品綜合實力，推動量價齊升。

最新財報顯示，貴州茅臺今年上半年實現(xiàn)營收910.94億元，同比增長9.16%。

茅臺1935所在的醬香系列酒板塊營收137.63億元，增速僅4.69%，較此前顯著放緩且低于公司整體，過往幾年系列酒增速均在25%以上。