2013年的夏天，國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游圈正陷在一場(chǎng) “甜蜜的困境” 里。彼時(shí)，免費(fèi)網(wǎng)游模式已非常成熟，行業(yè)營(yíng)收水漲船高，但 “土豪專屬”“不充錢玩不下去” 的標(biāo)簽也牢牢貼在了多數(shù)國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游身上。

對(duì)于占玩家群體絕大多數(shù)的普通用戶而言，想找一款能安心體驗(yàn)劇情、參與玩法，不用被付費(fèi)玩家碾壓的游戲，成了當(dāng)時(shí)的共同期待。

就在這樣的市場(chǎng)背景下，巨人網(wǎng)絡(luò)帶著一款研發(fā)4年的3D仙俠網(wǎng)游——《仙俠世界》悄然登場(chǎng)。

說到巨人，大家的第一想法就是把免費(fèi)模式發(fā)揚(yáng)光大的《征途》。然而，《仙俠世界》是一款和《征途》完全唱反調(diào)的游戲。

它沒有延續(xù)“高付費(fèi)”老路，反而以 “大眾玩家專屬”的姿態(tài)，硬生生在紅海市場(chǎng)里開辟出一條新賽道 。

今天，就和大家好好聊聊，這款出自巨人之手，也很不“征途”的仙俠網(wǎng)游。

抓住 “大眾玩家” 的真實(shí)痛點(diǎn)

《仙俠世界》的起點(diǎn)，其實(shí)比外界看到的更早。早在2008年，當(dāng)《征途》還處于營(yíng)收巔峰時(shí)，巨人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就已注意到一個(gè)潛在問題。

過度聚焦高付費(fèi)玩家，正在讓大量普通用戶流失。于是，團(tuán)隊(duì)決定啟動(dòng)一個(gè)反常規(guī)項(xiàng)目 。就是不做 “土豪游戲”了，轉(zhuǎn)而打造一款真正貼合大眾玩家需求的產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，屌絲一詞正從自嘲走向流行，成為年輕玩家群體中親切又接地氣的標(biāo)簽。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉到這一趨勢(shì)，沒有刻意營(yíng)造高端仙俠的距離感，反而主動(dòng)打出為大眾玩家而生的旗號(hào)，甚至直白地將游戲與屌絲專屬綁定。

這種看似自降身段的定位，實(shí)抓住了普通玩家的心理：終于有一款游戲，不用逼著自己 氪金，也能平等享受玩法。

為了讓這個(gè)定位不流于口號(hào)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)做了不少細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。

副本難度不依賴 付費(fèi)裝備，普通玩家組隊(duì)就能通關(guān)；核心道具不搞 商城壟斷，游戲內(nèi)掉落機(jī)制向非付費(fèi)用戶傾斜；甚至連職業(yè)平衡都反復(fù)調(diào)試，避免氪金職業(yè)碾壓平民職業(yè)的情況。

4年研發(fā)的誠(chéng)意答卷

從 2008 年立項(xiàng)到2013年上線，《仙俠世界》的研發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)4年，這在當(dāng)時(shí)追求快速上線、快速變現(xiàn)的網(wǎng)游圈里，算是少見的慢工出細(xì)活。

當(dāng)然，為了扭轉(zhuǎn)口碑，巨人網(wǎng)絡(luò)在這款產(chǎn)品上投入的不僅是時(shí)間，還有大量的研發(fā)資源，從3D引擎的優(yōu)化，到仙俠場(chǎng)景的建模，再到劇情腳本的打磨，都力求跳出 “換皮” 的套路。

它的付費(fèi)機(jī)制更容易讓人接受，當(dāng)時(shí)多數(shù)網(wǎng)游雖號(hào)稱免費(fèi)，但核心裝備、升級(jí)材料往往只能靠充值購(gòu)買，普通玩家想跟上進(jìn)度難如登天。

而《仙俠世界》直接在官網(wǎng)醒目位置承諾：不賣裝備，不賣材料，所有 RMB 道具均可在游戲內(nèi)掉落。

玩法上，《仙俠世界》也刻意與《征途》的重度PK路線區(qū)分開。它沒有強(qiáng)調(diào)陣營(yíng)廝殺 的激烈對(duì)抗，反而增加了更多休閑向、合作向的內(nèi)容。比如側(cè)重團(tuán)隊(duì)配合的副本，適合散人玩家的日常任務(wù)鏈，還有能產(chǎn)出稀有道具的世界BOSS（掉落歸屬隨機(jī)，不被付費(fèi)玩家壟斷）。

這種輕度友好的玩法架構(gòu)，讓不少厭倦了氪金內(nèi)卷的玩家，重新找回了玩網(wǎng)游的樂趣。

從明星代言到 “反差廣告” 的破圈

2013年，一款網(wǎng)游要想被玩家看見，光有好產(chǎn)品還不夠 ——《仙俠世界》的走紅，離不開一套接地氣又有話題性的營(yíng)銷組合拳。

首先是代言人的選擇。巨人網(wǎng)絡(luò)沒有找當(dāng)時(shí)流行的 硬漢男星或古裝小生，而是敲定了憑借《外灘十八號(hào)》走紅、又因《美人心計(jì)》《夏家三千金》等劇成為 熒屏女神的戚薇。

這時(shí)候的戚薇，既有音樂圈的人氣，又有影視圈的國(guó)民度，更重要的是，她的形象鮮活、不端著，與大眾玩家的距離感很近。

為了進(jìn)一步拉近距離，團(tuán)隊(duì)還為戚薇拍攝了一組 “性感仙俠” 定妝照，既有仙俠的飄逸感，又不失親和力，很快在玩家群體引發(fā)熱議。

“女神都代言了，必須去試試”， 成了當(dāng)時(shí)不少玩家的共識(shí)。

更出圈的是它的差異化廣告。為了徹底與土豪游戲的標(biāo)簽劃清界限，巨人直接在上海的地方報(bào)紙上刊登了一則只有9個(gè)字的廣告：“仙俠世界，我不是征途”。

這句話看似簡(jiǎn)單，卻精準(zhǔn)傳遞了兩個(gè)信息：一是告訴老玩家，這不是《征途》類的游戲，不用擔(dān)心氪金壓力；二是向新玩家暗示，這是一款不一樣的網(wǎng)游。

短短9個(gè)字，迅速在玩家論壇、游戲社區(qū)引發(fā)討論，免費(fèi)獲得了大量曝光。

2013年4月19日，《仙俠世界》開啟不限號(hào)內(nèi)測(cè)。出乎很多人意料的是，服務(wù)器剛一開放，在線人數(shù)就呈爆發(fā)式增長(zhǎng) ，1小時(shí)內(nèi)，同時(shí)在線人數(shù)突破10萬，服務(wù)器多次出現(xiàn) “排隊(duì)等待” 的情況。這個(gè)數(shù)據(jù)在當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游里，足以躋身年度大作行列。

到了公測(cè)階段，《仙俠世界》的熱度更是有增無減，新服開服即爆滿。對(duì)于普通玩家來說，這款游戲真正實(shí)現(xiàn)了不用氪金也能玩得開心；對(duì)于行業(yè)來說，它則證明了一個(gè)道理，不依賴 土豪玩家，聚焦大眾需求，同樣能做出成功的網(wǎng)游。

如今再回頭看，《仙俠世界》的行業(yè)高度或許不及《征途》，但它在2013年留下的印記卻很特別 。

再燒3個(gè)億，推出系列新作

而到了2017年，巨人更是不惜下了3個(gè)億血本，推出了系列的第二部作品——《仙俠世界2》。

作為一款仙俠游戲，畫面飄飄欲仙的感覺很重要，所以《仙俠世界2》直接采用了Havok引擎來對(duì)游戲畫面進(jìn)行全方位的升級(jí)。

要知道，這款引擎還同時(shí)打造了《孤島驚魂4》、《刺客信條》、《命運(yùn)》、《使命召喚》等優(yōu)秀3A作品。

所以，細(xì)節(jié)拉到滿，甚至花草樹木都有自己的獨(dú)立骨骼，碰撞會(huì)產(chǎn)生應(yīng)力效果。

值得一提的是，自游戲立項(xiàng)到出爐，《仙俠世界2》的場(chǎng)景、畫面與核心玩法歷經(jīng)數(shù)百次迭代優(yōu)化，更兩度回爐重塑，即便最終資源利用率僅21%，也未曾在細(xì)節(jié)上妥協(xié)。

為呈現(xiàn)豐滿的仙俠世界，團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容創(chuàng)作上傾注了海量心血，不僅打磨出7000余個(gè)人物角色設(shè)定、17000條高精度動(dòng)作捕捉數(shù)據(jù)、3000多個(gè)高質(zhì)量人物模型；在場(chǎng)景構(gòu)建層面，更累計(jì)完成15000張場(chǎng)景與物件設(shè)計(jì)圖、覆蓋2000多種不同地形地貌的植被素材，以及40000多個(gè)精細(xì)化建筑物件。

技術(shù)層面的投入同樣驚艷，團(tuán)隊(duì)基于Havok引擎完成500多項(xiàng)專項(xiàng)優(yōu)化，更實(shí)現(xiàn)了“同屏一千萬個(gè)渲染三角面”的畫面表現(xiàn)力。甚至每個(gè)屏幕發(fā)光點(diǎn)，都由4.8個(gè)渲染三角面精準(zhǔn)支撐。

此外，針對(duì)設(shè)備適配，《仙俠世界2》搭載團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的可配置屏幕渲染精度系統(tǒng)，普通配置電腦也能享優(yōu)質(zhì)畫面且穩(wěn)定運(yùn)行。

也正是在細(xì)節(jié)與優(yōu)化上下了大血本，也得以讓《仙俠世界2》順利將一代的高光繼續(xù)延續(xù)下去。

上線即迎來服務(wù)器排隊(duì)熱潮，普通配置電腦流暢運(yùn)行的優(yōu)質(zhì)畫面，玩家自發(fā)傳播形成口碑效應(yīng)，讓《仙俠世界2》成為仙俠網(wǎng)游中品質(zhì)標(biāo)桿。