我為公司拿下9000萬大單，功勞卻給關(guān)系戶，我淡定跳槽，老板懵了

2025-08-27 17:49:31　來源: 今天說故事

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創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請(qǐng)勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

"你瘋了嗎？現(xiàn)在就走？"總經(jīng)理王強(qiáng)的聲音在辦公室里回蕩。

李明平靜地收拾著桌上的東西："合同我已經(jīng)交接完了。"

"可是項(xiàng)目還沒結(jié)束，后續(xù)還有很多工作要跟進(jìn)！"

"那不是我該操心的事了。"李明頭也不抬，繼續(xù)整理著文件。

王強(qiáng)急了："你知道這個(gè)項(xiàng)目對(duì)公司意味著什么嗎？"

李明終于抬起頭，眼神淡漠："我當(dāng)然知道。正因?yàn)橹?，我才要走?

會(huì)議室里其他幾個(gè)同事面面相覷，誰(shuí)也不明白發(fā)生了什么。就在昨天，李明還在為項(xiàng)目的成功慶祝，今天就要辭職？

李明從沒想過自己會(huì)以這種方式離開工作了五年的公司。

五年前，他剛從大學(xué)畢業(yè)，懷著滿腔熱血進(jìn)入這家名為"智聯(lián)科技"的公司。那時(shí)的智聯(lián)還是一家不足百人的中型企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟件開發(fā)行業(yè)里艱難求生。

李明被分到銷售部，從最基礎(chǔ)的電話銷售做起。他天生就有與人溝通的天賦，加上后天的努力學(xué)習(xí)，很快就在銷售崗位上嶄露頭角。

第一年，他完成了150%的業(yè)績(jī)指標(biāo)。第二年，200%。到了第五年，他已經(jīng)是銷售部的絕對(duì)王牌，手里掌握著公司最重要的幾個(gè)大客戶。

"李明啊，你就是我們銷售部的定海神針。"銷售總監(jiān)老劉經(jīng)常這樣夸他。

李明也確實(shí)對(duì)得起這個(gè)稱號(hào)。這五年來，他為公司簽下的合同總價(jià)值超過2個(gè)億，是部門里當(dāng)之無愧的業(yè)績(jī)冠軍。

就在三個(gè)月前，公司接到了一個(gè)史無前例的大項(xiàng)目?？蛻羰且患掖笮椭圃炱髽I(yè)，需要定制開發(fā)一套完整的企業(yè)管理系統(tǒng)，項(xiàng)目總價(jià)值9000萬元。

這個(gè)數(shù)字對(duì)智聯(lián)科技來說幾乎是天文數(shù)字。要知道，公司去年全年的營(yíng)收也不過1.2億，這一個(gè)項(xiàng)目就占了大半。

"這個(gè)項(xiàng)目如果能拿下，我們今年的業(yè)績(jī)就能翻一番。"總經(jīng)理王強(qiáng)在全體員工大會(huì)上激動(dòng)地說道，"誰(shuí)能拿下這個(gè)項(xiàng)目，公司絕對(duì)不會(huì)虧待他！"

項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。除了智聯(lián)科技，還有另外四家同行業(yè)的公司參與投標(biāo)，其中不乏一些實(shí)力雄厚的大企業(yè)。

王強(qiáng)毫不猶豫地把這個(gè)重任交給了李明。

"這個(gè)項(xiàng)目就靠你了。"王強(qiáng)拍著李明的肩膀說，"公司所有資源都向你傾斜，技術(shù)部、市場(chǎng)部都會(huì)全力配合你。"

李明深知這個(gè)項(xiàng)目的重要性，也明白其中的難度。9000萬的項(xiàng)目，客戶方必然會(huì)反復(fù)斟酌，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響最終的結(jié)果。

項(xiàng)目啟動(dòng)后，公司專門成立了一個(gè)項(xiàng)目小組，由李明擔(dān)任組長(zhǎng)。除了他之外，小組還有技術(shù)部的工程師、市場(chǎng)部的分析師，以及一個(gè)讓李明有些意外的人——張磊。

張磊是半年前剛?cè)肼毜匿N售，年齡比李明小三歲，學(xué)歷也不錯(cuò)，是985高校的碩士畢業(yè)生。但讓李明困惑的是，張磊的銷售經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，業(yè)績(jī)也很一般，為什么會(huì)被安排到這么重要的項(xiàng)目組里？

"張磊是個(gè)可塑之才，讓他跟著你學(xué)學(xué)，積累點(diǎn)大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。"王強(qiáng)這樣解釋。

李明也沒多想，畢竟多一個(gè)人手也不是壞事。

項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作異常繁重。李明需要深入了解客戶的需求，分析他們的業(yè)務(wù)流程，制定詳細(xì)的技術(shù)方案。

客戶是一家有著30年歷史的制造企業(yè)，業(yè)務(wù)復(fù)雜，部門眾多。他們現(xiàn)有的管理系統(tǒng)老舊落后，效率低下，迫切需要一套現(xiàn)代化的解決方案。

李明帶著項(xiàng)目組反復(fù)與客戶方溝通，幾乎每天都要加班到深夜。他們分析客戶的每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，梳理數(shù)據(jù)流程，設(shè)計(jì)系統(tǒng)架構(gòu)。

"李組長(zhǎng)，你這個(gè)方案設(shè)計(jì)得太詳細(xì)了，客戶那邊會(huì)不會(huì)覺得我們過度設(shè)計(jì)？"張磊在一次項(xiàng)目會(huì)議上提出疑問。

"做項(xiàng)目最怕的就是需求不明確。"李明耐心解釋，"我們現(xiàn)在多做一些前期工作，后面就能少走很多彎路。"

經(jīng)過一個(gè)多月的準(zhǔn)備，項(xiàng)目方案終于成型。這是一份長(zhǎng)達(dá)200多頁(yè)的詳細(xì)方案書，涵蓋了客戶企業(yè)管理的方方面面。

第一次正式的方案展示安排在客戶公司的會(huì)議室里?？蛻舴匠鱿亩际枪靖邔樱ǘ麻L(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人等十幾個(gè)人。

李明穿上了最正式的西裝，提前半小時(shí)到達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。他反復(fù)檢查著投影設(shè)備，確認(rèn)每一張PPT都能正常顯示。

"各位領(lǐng)導(dǎo)，下面由我來為大家介紹我們的解決方案。"李明站在投影屏前，聲音清晰而自信。

接下來的兩個(gè)小時(shí)里，李明詳細(xì)闡述了整套系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念、技術(shù)架構(gòu)、功能模塊以及實(shí)施計(jì)劃。他的講解條理清晰，邏輯嚴(yán)密，對(duì)于客戶提出的每一個(gè)問題都能給出專業(yè)的解答。

客戶方的反應(yīng)很積極。董事長(zhǎng)頻頻點(diǎn)頭，技術(shù)總監(jiān)不時(shí)提出一些深入的技術(shù)問題，李明都一一解答。

"李經(jīng)理，你們的方案確實(shí)很詳細(xì)，看得出是下了功夫的。"客戶方董事長(zhǎng)在會(huì)議結(jié)束時(shí)說道，"不過我們還需要時(shí)間考慮，畢竟這是個(gè)大項(xiàng)目。"

"完全理解。"李明微笑著回應(yīng)，"我們隨時(shí)準(zhǔn)備提供更多的技術(shù)支持和詳細(xì)說明。"

走出客戶公司的大樓，張磊興奮地說："李哥，我覺得今天表現(xiàn)得很不錯(cuò)，客戶的反應(yīng)挺積極的。"

"只是第一步而已。"李明顯得很冷靜，"真正的挑戰(zhàn)還在后面。"

果然，接下來的一個(gè)月里，客戶方提出了無數(shù)的問題和修改要求。有些是技術(shù)細(xì)節(jié)的調(diào)整，有些是功能模塊的增減，還有些涉及到項(xiàng)目預(yù)算和實(shí)施周期。

李明幾乎每天都要和客戶方通電話，有時(shí)一聊就是兩三個(gè)小時(shí)。他需要協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，修改方案，重新測(cè)算成本。

"李明最近真是辛苦了。"技術(shù)部的老王私下里對(duì)同事說，"為了這個(gè)項(xiàng)目，他已經(jīng)連續(xù)加班一個(gè)多月了。"

"是啊，昨天晚上十點(diǎn)多我經(jīng)過辦公室，還看到他在那里打電話。"

在這個(gè)過程中，張磊也表現(xiàn)得很積極，經(jīng)常主動(dòng)承擔(dān)一些輔助工作。他會(huì)幫李明整理客戶反饋，準(zhǔn)備會(huì)議材料，有時(shí)也會(huì)參與客戶溝通。

"張磊這小伙子不錯(cuò)，很有上進(jìn)心。"李明對(duì)王強(qiáng)這樣評(píng)價(jià)。

"是的，年輕人就應(yīng)該有這種干勁。"王強(qiáng)點(diǎn)頭贊同。

經(jīng)過兩個(gè)月的反復(fù)溝通和方案優(yōu)化，項(xiàng)目終于進(jìn)入了最關(guān)鍵的階段——最終的技術(shù)評(píng)審和商務(wù)談判。

客戶方通知智聯(lián)科技，他們將在一周后進(jìn)行最后一輪的供應(yīng)商評(píng)選。屆時(shí)，幾家候選公司將進(jìn)行最終的方案展示和價(jià)格談判，客戶會(huì)在當(dāng)天確定最終的合作伙伴。

"這一輪就是決勝局了。"王強(qiáng)召集項(xiàng)目組開會(huì)，"大家務(wù)必全力以赴，不能有任何閃失。"

李明深知這次機(jī)會(huì)的珍貴。經(jīng)過兩個(gè)多月的努力，他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)了如指掌，對(duì)客戶的需求也有著深刻的理解。他有信心在最終的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

為了確保萬無一失，李明決定對(duì)整個(gè)方案進(jìn)行一次全面的梳理和優(yōu)化。他重新審視了每一個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)，調(diào)整了部分功能模塊的設(shè)計(jì)，還對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行了細(xì)化。

"李哥，你這樣反復(fù)修改，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)過度完美主義了？"張磊看著李明連續(xù)幾個(gè)晚上都在修改方案，忍不住提醒道。

"細(xì)節(jié)決定成敗。"李明頭也不抬，"在這種關(guān)鍵時(shí)刻，任何一個(gè)小問題都可能讓我們前功盡棄。"

最終評(píng)審的前一天晚上，李明還在辦公室里反復(fù)演練著第二天的展示流程。他把每一個(gè)環(huán)節(jié)都過了一遍，確保自己能在有限的時(shí)間內(nèi)把方案的核心優(yōu)勢(shì)完美地呈現(xiàn)出來。

第二天一早，李明和張磊就趕到了客戶公司。評(píng)審安排在上午，他們是第三個(gè)進(jìn)行展示的。

在等待的過程中，李明看到了其他幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)。有一家公司派出的是三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，包括銷售總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)和項(xiàng)目經(jīng)理。另一家公司的陣容更加豪華，來了五個(gè)人，看起來實(shí)力很強(qiáng)。

"李哥，你緊張嗎？"張磊低聲問道。

"還好。"李明深吸了一口氣，"我們的方案是最適合客戶的，這一點(diǎn)我很有信心。"

輪到智聯(lián)科技展示的時(shí)候，客戶方的會(huì)議室里坐滿了人。除了上次見過的那些高層，還多了幾個(gè)陌生面孔，應(yīng)該是客戶公司的技術(shù)專家和外聘顧問。

"各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過兩個(gè)多月的深入溝通，我們對(duì)貴公司的需求有了更加準(zhǔn)確的理解。"李明開始了他的展示，"今天，我將為大家展示一個(gè)完全針對(duì)貴公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)定制的解決方案。"

這一次的展示比上次更加精彩。李明不僅詳細(xì)闡述了技術(shù)方案，還特別強(qiáng)調(diào)了方案的針對(duì)性和實(shí)用性。他用具體的數(shù)據(jù)和案例說明了這套系統(tǒng)能為客戶帶來的價(jià)值，包括效率提升、成本節(jié)約、管理優(yōu)化等多個(gè)方面。

"根據(jù)我們的測(cè)算，這套系統(tǒng)上線后，能將貴公司的管理效率提升至少30%，年度運(yùn)營(yíng)成本降低15%以上。"李明指著PPT上的數(shù)據(jù)圖表說道。

客戶方的技術(shù)總監(jiān)提出了一個(gè)很尖銳的問題："你們的方案看起來很完美，但實(shí)施周期長(zhǎng)達(dá)一年半，這個(gè)時(shí)間會(huì)不會(huì)太長(zhǎng)了？"

"這是一個(gè)很好的問題。"李明早就預(yù)料到會(huì)有這樣的質(zhì)疑，"我們的實(shí)施周期確實(shí)相對(duì)較長(zhǎng)，但這是為了確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性。我們采用的是分階段實(shí)施的方案，在實(shí)施過程中，貴公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)不會(huì)受到任何影響。而且，每個(gè)階段完成后，都會(huì)有立竿見影的效果。"

他接著展示了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，說明了每個(gè)階段的具體目標(biāo)和預(yù)期效果。客戶方的疑慮逐漸打消，會(huì)議室里的氣氛也變得更加積極。

展示結(jié)束后，進(jìn)入了商務(wù)談判環(huán)節(jié)。這是李明最擅長(zhǎng)的部分。他對(duì)項(xiàng)目的成本構(gòu)成了如指掌，知道哪些地方可以適度讓步，哪些地方必須堅(jiān)持。

"價(jià)格方面，我們可以給出一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。"李明拿出了重新調(diào)整過的報(bào)價(jià)單，"在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，我們?cè)敢鈱⒖們r(jià)調(diào)整到8500萬元。"

這個(gè)價(jià)格比原來的報(bào)價(jià)降低了500萬，但仍然保證了合理的利潤(rùn)空間。客戶方的采購(gòu)經(jīng)理眼前一亮，和旁邊的同事交換了一個(gè)眼神。

"我們還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是本地化服務(wù)。"李明繼續(xù)說道，"我們公司就在本市，一旦系統(tǒng)出現(xiàn)任何問題，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以在兩小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。這是其他外地公司無法提供的。"

談判進(jìn)行了將近兩個(gè)小時(shí)，涉及到技術(shù)細(xì)節(jié)、價(jià)格調(diào)整、服務(wù)承諾、實(shí)施周期等多個(gè)方面。李明應(yīng)對(duì)自如，對(duì)于客戶的每一個(gè)關(guān)切都給出了滿意的解決方案。

最后，客戶方的董事長(zhǎng)站起來說道："李經(jīng)理，你們的方案確實(shí)讓我們印象深刻，你的專業(yè)水準(zhǔn)也讓我們很放心。我們需要內(nèi)部討論一下，今天下午會(huì)給出最終的決定。"

走出客戶公司的大樓，李明長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。他覺得自己已經(jīng)盡了最大的努力，剩下的就只能聽天由命了。

"李哥，我覺得我們有很大希望。"張磊興奮地說，"客戶的反應(yīng)比我預(yù)想的還要好。"

"希望如此。"李明點(diǎn)頭，但還是保持著謹(jǐn)慎的樂觀。

下午三點(diǎn)，李明的手機(jī)響了。是客戶方董事長(zhǎng)親自打來的電話。

"李經(jīng)理，恭喜你們！"電話里傳來董事長(zhǎng)爽朗的笑聲，"經(jīng)過我們內(nèi)部的充分討論，決定選擇智聯(lián)科技作為我們的合作伙伴。你們的方案是最符合我們需求的，而且我們對(duì)你們的專業(yè)能力也很有信心。"

李明激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來。9000萬的大項(xiàng)目，他們拿下了！

"謝謝董事長(zhǎng)的信任！"李明努力控制著自己的情緒，"我們一定不辜負(fù)您的期望，按時(shí)按質(zhì)完成項(xiàng)目。"

"合同的具體細(xì)節(jié)，我們明天再詳細(xì)討論。今晚就先慶祝一下吧！"董事長(zhǎng)在電話里笑著說。

掛掉電話后，李明立即給王強(qiáng)打了電話報(bào)告這個(gè)好消息。

"太好了！李明，你真是我們的功臣！"王強(qiáng)在電話里激動(dòng)得聲音都有些顫抖，"馬上回公司，我要召集所有人慶祝這個(gè)歷史性時(shí)刻！"

智聯(lián)科技有史以來最盛大的慶祝會(huì)在當(dāng)天晚上舉行。

公司會(huì)議室被裝飾得喜氣洋洋，長(zhǎng)桌上擺滿了各種美食和香檳。幾乎所有員工都參加了這次慶?；顒?dòng)，大家臉上都洋溢著興奮的笑容。

"今天是我們智聯(lián)科技?xì)v史上最重要的一天！"王強(qiáng)舉起酒杯，大聲宣布，"我們成功拿下了9000萬的超級(jí)大單，這不僅創(chuàng)造了公司的歷史紀(jì)錄，也為我們未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！"

全場(chǎng)響起了熱烈的掌聲。

"這個(gè)項(xiàng)目的成功，離不開我們項(xiàng)目組每一個(gè)成員的努力，特別是我們的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李明！"王強(qiáng)走到李明身邊，用力拍著他的肩膀，"李明，你為公司立了大功，公司不會(huì)忘記你的貢獻(xiàn)！"

李明站起身來，有些不好意思地笑了笑："這是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果，不是我一個(gè)人的功勞。"

"太謙虛了！"銷售總監(jiān)老劉大聲說道，"如果沒有你的專業(yè)能力和敬業(yè)精神，我們絕對(duì)拿不下這個(gè)項(xiàng)目！"

同事們紛紛舉杯向李明致敬。有人開玩笑說："李明，你這次可是給我們所有人都發(fā)了一個(gè)大紅包??！"

"是啊，9000萬的項(xiàng)目，我們今年的獎(jiǎng)金肯定豐厚！"

在熱烈的氛圍中，張磊也走過來向李明敬酒："李哥，跟你學(xué)到了很多東西，謝謝你的帶領(lǐng)！"

"我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不用這么客氣。"李明和張磊碰了碰杯子。

慶祝會(huì)一直持續(xù)到很晚。當(dāng)李明最后一個(gè)離開辦公室時(shí)，已經(jīng)快到午夜了。他站在公司樓下，抬頭看著夜空中的星星，心情前所未有的舒暢。

五年的努力，終于在這一刻得到了最好的回報(bào)。9000萬的項(xiàng)目，不僅是對(duì)他個(gè)人能力的認(rèn)可，也為他在公司的地位奠定了不可撼動(dòng)的基礎(chǔ)。

第二天一早，李明就開始投入到項(xiàng)目的后續(xù)工作中。雖然合同已經(jīng)確定，但具體的條款細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步完善，項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃也需要更加詳細(xì)的制定。

客戶方的法務(wù)部門和智聯(lián)科技的法務(wù)人員開始了合同條款的逐條討論。作為項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，李明需要參與所有重要環(huán)節(jié)的討論，確保技術(shù)細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確性。

"李經(jīng)理，關(guān)于系統(tǒng)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)這一條，我們希望能更加具體一些。"客戶方的法務(wù)經(jīng)理提出要求。

"沒問題，我們可以制定詳細(xì)的驗(yàn)收清單，包括每個(gè)功能模塊的具體指標(biāo)。"李明迅速做出回應(yīng)。

經(jīng)過三天的反復(fù)討論，合同的所有條款終于確定下來。按照慣例，正式的簽約儀式將在一周后舉行，屆時(shí)雙方的高層都會(huì)出席。

"簽約儀式就由你來主持吧。"王強(qiáng)對(duì)李明說，"這個(gè)項(xiàng)目是你負(fù)責(zé)的，你最有資格代表公司簽字。"

李明點(diǎn)頭同意。能夠親自簽下這份史上最大的合同，對(duì)他來說確實(shí)是一種莫大的榮譽(yù)。

接下來的幾天里，李明開始準(zhǔn)備簽約儀式的各種事宜。他聯(lián)系了媒體記者，準(zhǔn)備了發(fā)言稿，還協(xié)調(diào)了儀式現(xiàn)場(chǎng)的布置。

公司的行政部門也全力配合，定制了精美的合同封面，準(zhǔn)備了紀(jì)念品，甚至還請(qǐng)了專業(yè)的攝影師來記錄這個(gè)歷史性時(shí)刻。

"李經(jīng)理，您看這個(gè)流程安排怎么樣？"行政助理小王拿著詳細(xì)的儀式流程表來征求李明的意見。

"很好，就按這個(gè)來執(zhí)行。"李明仔細(xì)看了一遍，沒有發(fā)現(xiàn)什么問題。

簽約儀式定在周五上午十點(diǎn)舉行，地點(diǎn)選在了市中心一家五星級(jí)酒店的宴會(huì)廳。客戶方將派出董事長(zhǎng)和總經(jīng)理參加，智聯(lián)科技這邊則是王強(qiáng)和李明出席。

一切準(zhǔn)備工作都在有條不紊地進(jìn)行著。

就在簽約儀式的前兩天，李明發(fā)現(xiàn)公司里的氣氛有些微妙的變化。

首先是同事們的態(tài)度。平時(shí)和他關(guān)系很好的幾個(gè)同事，這兩天見到他時(shí)顯得有些躲閃，話也比以前少了。

"可能是大家都在忙各自的工作吧。"李明這樣安慰自己。

接著，他注意到張磊最近經(jīng)常和王強(qiáng)單獨(dú)開會(huì)。有好幾次，李明經(jīng)過總經(jīng)理辦公室時(shí)，都看到張磊在里面匯報(bào)工作。

"張磊，最近你和王總討論什么項(xiàng)目？"李明有一次忍不住問道。

"哦，沒什么特別的，就是一些日常工作匯報(bào)。"張磊的回答顯得有些含糊。

李明覺得有些奇怪，但也沒有深究。畢竟，每個(gè)人都有自己的工作安排，也許張磊確實(shí)有其他的項(xiàng)目要跟進(jìn)。

更讓李明困惑的是，王強(qiáng)最近對(duì)他的態(tài)度也有些微妙的變化。以前，王強(qiáng)見到李明總是熱情洋溢，經(jīng)常主動(dòng)找他聊工作，詢問項(xiàng)目進(jìn)展。但這幾天，王強(qiáng)雖然表面上還是很客氣，但總感覺少了些什么。

"也許是我想多了。"李明搖搖頭，繼續(xù)專心準(zhǔn)備簽約儀式的事宜。

簽約儀式的前一天下午，李明接到了客戶方董事長(zhǎng)秘書的電話，確認(rèn)明天的具體安排。

"李經(jīng)理，明天上午的簽約儀式，我們董事長(zhǎng)會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加。"秘書在電話里說道，"對(duì)了，我想確認(rèn)一下，明天代表貴公司簽約的是您，對(duì)嗎？"

"是的，我會(huì)代表公司參加簽約儀式。"李明確認(rèn)道。

"好的，那我們明天見。"

掛掉電話后，李明心情很好。明天就要正式簽約了，這個(gè)歷時(shí)三個(gè)多月的項(xiàng)目終于要塵埃落定。

當(dāng)天晚上，李明特意早點(diǎn)回家，想好好休息一晚，以最佳的狀態(tài)迎接明天的重要時(shí)刻。

就在他準(zhǔn)備睡覺的時(shí)候，手機(jī)鈴聲響了。

來電顯示是一個(gè)陌生號(hào)碼。

"喂，您好。"

"李經(jīng)理嗎？我是客戶方的老劉。"電話那頭傳來一個(gè)熟悉的聲音。

老劉是客戶公司的項(xiàng)目總監(jiān)，在整個(gè)項(xiàng)目過程中與李明有過很多接觸，雙方建立了不錯(cuò)的工作關(guān)系。

"老劉，這么晚了還打電話，有什么事嗎？"李明有些疑惑。

"李經(jīng)理，我有件事想跟你確認(rèn)一下。"老劉的語(yǔ)氣聽起來有些嚴(yán)肅，"明天的簽約儀式，你們公司確定是張磊來主持嗎？"

李明愣住了："什么意思？"

"我們這邊收到的通知是，張磊是這個(gè)項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，明天他會(huì)代表你們公司簽約。"

李明感覺血液瞬間凝固。

"老劉，這中間是不是有什么誤會(huì)？這個(gè)項(xiàng)目從頭到尾都是我在跟進(jìn)的..."

"我知道，小李。所以我才給你打這個(gè)電話。"老劉的語(yǔ)氣變得更加嚴(yán)肅，"還有一件事，我覺得你應(yīng)該知道。今天下午，你們公司的王總給我們董事長(zhǎng)打了電話，重新介紹了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的情況。他說張磊是這個(gè)項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，你只是協(xié)助工作。"

李明徹底震驚了。他無法相信自己聽到的話。

"老劉，這絕對(duì)有問題。從項(xiàng)目開始到現(xiàn)在，所有的工作都是我在負(fù)責(zé)..."

"我當(dāng)然知道這一點(diǎn)。"老劉打斷了他，"說實(shí)話，如果不是你的專業(yè)能力和敬業(yè)精神，我們也不會(huì)選擇智聯(lián)科技?，F(xiàn)在突然冒出一個(gè)張磊說是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我們也覺得很奇怪。"

李明的大腦一片空白。他完全不明白發(fā)生了什么事，為什么在簽約的前一天會(huì)出現(xiàn)這樣的變故。

"老劉，那明天的簽約儀式..."

"按照你們公司的要求，明天會(huì)是張磊來簽約。但我個(gè)人覺得，這里面肯定有什么問題。"老劉說道，"李經(jīng)理，我建議你盡快和你們公司溝通一下，搞清楚到底是怎么回事。"

掛掉電話后，李明坐在床邊，久久無法回過神來。

三個(gè)多月的辛苦工作，無數(shù)個(gè)加班的夜晚，為了這個(gè)項(xiàng)目他付出了所有的努力和心血?，F(xiàn)在，在簽約的最后時(shí)刻，他卻被告知張磊才是項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人？

李明拿起手機(jī)，想給王強(qiáng)打電話詢問情況，但看了看時(shí)間，已經(jīng)快到晚上十一點(diǎn)了。他猶豫了一下，決定明天一早去公司當(dāng)面問清楚。

那一夜，李明幾乎沒有睡著。他反復(fù)回想著過去幾個(gè)月的所有細(xì)節(jié)，試圖理解到底發(fā)生了什么。

就在項(xiàng)目簽約儀式的前一天晚上，李明接到了一通改變一切的電話。

電話那頭傳來客戶方負(fù)責(zé)人老劉熟悉的聲音："小李，明天的簽約儀式，你們公司確定是張磊來主持嗎？"

李明愣住了："什么意思？"

"我們這邊收到的通知是，張磊是這個(gè)項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，明天他會(huì)代表你們公司簽約。"

李明感覺血液瞬間凝固。

"老劉，這中間是不是有什么誤會(huì)？這個(gè)項(xiàng)目從頭到尾都是我在跟進(jìn)的..."

"我知道，小李。所以我才給你打這個(gè)電話。"老劉的語(yǔ)氣變得嚴(yán)肅，"還有一件事，我覺得你應(yīng)該知道。今天下午，你們公司的王總給我們董事長(zhǎng)打了電話，重新介紹了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的情況。他說張磊是這個(gè)項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，你只是協(xié)助工作。"

李明徹底震驚了。他坐在床邊，手機(jī)差點(diǎn)從手中滑落。