熱愛可抵萬年長(zhǎng)

人生最幸運(yùn)的事，莫過于所做的事業(yè)正好也是自己的愛好，即便面對(duì)瑣碎而重復(fù)的日常，那份發(fā)自內(nèi)心的熱忱也不會(huì)被消磨掉。

今天我們要走近這樣一位對(duì)內(nèi)衣懷揣無限熱愛的創(chuàng)業(yè)者——定制內(nèi)衣品牌A to G的創(chuàng)始人，周瀅瀅女士。

在倫敦2017春夏時(shí)裝周接受采訪的周瀅瀅女士

Q: 01

AtoG是一個(gè)什么樣的品牌？您是在什么樣的情況下開始做這個(gè)品牌的？

做這個(gè)品牌完全是結(jié)合了個(gè)人愛好和專業(yè)。

我一直是很愛美的，即便學(xué)生時(shí)代，開明的母親也沒有限制過我對(duì)美的追求，由于年輕時(shí)有明顯的大小胸，我從初中就開始通過選擇合適的內(nèi)衣，解決胸型問題。

后來，作為理工科學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)罩杯形狀與胸型的對(duì)應(yīng)是一種科學(xué)，這讓我對(duì)這件事更感興趣了。

我開始研究受力結(jié)構(gòu)，罩杯形狀，能對(duì)胸部造成怎樣的形變效果。除了在自己身上做實(shí)驗(yàn)，我還帶很多同學(xué)去買過內(nèi)衣，幫很多人把內(nèi)衣穿得很好看，這些同學(xué)也成為了我夢(mèng)想的“原始股東”。

漸漸地，我發(fā)現(xiàn)了設(shè)計(jì)一件內(nèi)衣真正的核心機(jī)密——什么樣的版型會(huì)適應(yīng)于什么樣的胸部。

我畢業(yè)于北大醫(yī)學(xué)部，第一份工作是在羅蘭貝格做戰(zhàn)略咨詢，后來轉(zhuǎn)為投資人，2015年，我決定拋開所有自主創(chuàng)業(yè)，做內(nèi)衣品牌。

讓我做出這個(gè)決定的，有年少時(shí)因內(nèi)衣而變化、而快樂的我，有成年后因醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)而更了解胸罩和胸部關(guān)系的我，更有每個(gè)階段見證了受身材所困的其他姐妹們的我。

在做產(chǎn)品的同時(shí)，我也一直有做內(nèi)衣方面的知識(shí)科普。

我意識(shí)到大眾對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)是略有偏頗的，存在鋼圈內(nèi)衣導(dǎo)致了乳腺癌，海綿內(nèi)衣對(duì)胸部不好等等謠言，而市面上關(guān)于內(nèi)衣和胸部的科學(xué)教育宣傳少之又少。作為一個(gè)醫(yī)學(xué)生，我希望能站出來給大家做這樣一個(gè)科普，于是我做了“周老師美胸課堂”的線下課，普及內(nèi)衣及胸部的健康知識(shí)。

我希望一輩子專注做一件自己喜歡的事情，自己掌握節(jié)奏，獲得自我的成就感。

AtoG從第一天開始就和其他內(nèi)衣品牌不一樣。

我的品牌吸納了一批頂尖的技術(shù)人員，其中一位有著深厚定制內(nèi)衣經(jīng)驗(yàn)的版師是我最重要的合作伙伴，我們?cè)谧龆ㄖ七@件事情上一拍即合，找到了可以同行的彼此。

我們把一件內(nèi)衣拆成了許多個(gè)小部件做成模具，每一片模具都有不同的型號(hào)和細(xì)節(jié)變化，并可以通過魔術(shù)貼，將不同大小、長(zhǎng)短、高矮的拼貼成一件內(nèi)衣。測(cè)量采集使用者數(shù)據(jù)后，選擇可能合適的模具拼貼成定制樣品，再根據(jù)試穿情況進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整，就像配眼鏡的過程，只是細(xì)節(jié)上更為復(fù)雜。

比如說罩杯，哪怕是兩個(gè)一模一樣的形狀，正旋或倒旋15度，它的受力結(jié)構(gòu)都會(huì)完全不一樣；再比如肩帶，打結(jié)的方向或位置不一樣，產(chǎn)生的力學(xué)效果也不同。

產(chǎn)品經(jīng)過內(nèi)測(cè)，收到了廣泛的好評(píng)，我也利用了一些私域資源，通過大家的口口相傳，逐漸打開了市場(chǎng)。

由于整個(gè)消費(fèi)鏈路包含基礎(chǔ)知識(shí)的建立，定制化的量體裁衣，貼合個(gè)人需求的一對(duì)一服務(wù)，因此我們線下的復(fù)購(gòu)率很高，用戶黏性也很強(qiáng)。即便在我因個(gè)人身體原因暫停的時(shí)間里，我的會(huì)員還是會(huì)關(guān)注我們，期待我們繼續(xù)提供新的產(chǎn)品。

Q: 02

AtoG的內(nèi)衣定制需要采集多項(xiàng)人體數(shù)據(jù)，這些人體數(shù)據(jù)是如何作用于設(shè)計(jì)的？

我們采集的數(shù)據(jù)非常多，大概有20多項(xiàng)，有定性的、定量的。

定量的就很簡(jiǎn)單，比如胸圍、乳高、乳間距之類的，這些都是尺子可以量的，一般精確到毫米。

定性的包括乳房下垂、軟硬度、彈性，腋下粘連等等，需要量體師的經(jīng)驗(yàn)判斷。

當(dāng)然我們?cè)谶^程當(dāng)中也會(huì)給客人講解她的胸部?jī)?yōu)缺點(diǎn)，幫助她認(rèn)知自己的先天因素和生活習(xí)慣對(duì)于她的胸部來說意味著什么，實(shí)話實(shí)說，畢竟內(nèi)衣產(chǎn)品不是萬能靈藥。

無論是線下還是線上，我們都能通過實(shí)體模具或者過萬的大數(shù)據(jù)庫(kù)，為客人定制地匹配正確的樣衣，堅(jiān)持了6～7年后，相關(guān)的數(shù)據(jù)已經(jīng)在我們的編程下形成了嚴(yán)整的體系。

Q: 03

定制化產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)鏈精度要求最高的部分是哪里？哪種供應(yīng)鏈?zhǔn)亲铍y找到符合要求的？

因?yàn)槲覀兪嵌ㄖ频模晕覀兠恳粯佣贾灰詈玫?。在我看來如果視野不夠大，沒有從世界頂級(jí)開始了解的話，永遠(yuǎn)都會(huì)存在缺憾。

我在尋找面料的時(shí)候去了意大利、法國(guó)這些高定之鄉(xiāng)，在奢侈品行業(yè)的朋友介紹下，探訪了很多做高定面料的品牌。親眼看過20厘米起買的全世界最貴、最好的面料，那些面料卷就像哈利波特里的魔杖一樣，成山成堆的放在那里。

AtoG選用的法國(guó)Leavers蕾絲

直到后來我去 INTERFILIèRE PARIS參觀，我也專門看那些最貴的。我對(duì)每一個(gè)供應(yīng)商說：“我是一個(gè)中國(guó)高端定制內(nèi)衣品牌的老板，想買你的面料，我只要最好的，能不能和你們負(fù)責(zé)人談”，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)，把全球幾乎所有品類中最好的面料品牌，都了解了一遍。

所以INTERFILIèRE真的是我找到最多原材料和供應(yīng)商的地方，無論是巴黎還是上海。

無論是蕾絲、網(wǎng)眼還是輔料，我都堅(jiān)持用最好的，就連里料也一樣。我知道真絲天然具有抗菌抗異味的效果，所以品牌的內(nèi)褲都是真絲底襠的。就算不是貴價(jià)材料，我也堅(jiān)持用同類型里品質(zhì)最高的，比如內(nèi)衣里料的棉，我都一定選100%的全棉，要知道含棉量70%以上就可以被稱為純棉了。

織數(shù)、股數(shù)足夠的全棉，可以保證我的內(nèi)衣即便經(jīng)過三五年的清洗，也不會(huì)有很大的變形。產(chǎn)品經(jīng)久耐用也是用戶黏性高的來源，大家會(huì)更相信一分錢一分貨。

Q: 04

定制產(chǎn)品單件生產(chǎn)的情況下，有什么樣的利與弊？

定制模式下，我的成本幾乎都聚焦在研發(fā)上，生產(chǎn)方面幾乎只有工時(shí)費(fèi)和面料成本。做完之后如果客人喜歡，這一件就回本了，第二件就是利潤(rùn)，如果這件變成爆款了，就能一直有利潤(rùn)，就算賣不出去，也就損失一件的成本。

即便我們定制打版的數(shù)量已經(jīng)非常多了，但是我們有算法、有大數(shù)據(jù)的支撐，可以通過系統(tǒng)進(jìn)行訂單管理，生產(chǎn)管理。

如果硬要說不利，其實(shí)是在剪裁上。量產(chǎn)品牌用的都是裁床，但我們的每一件衣服都是拿著紙片裁的，顏色、形狀都不一樣，全手工裁一件內(nèi)衣至少20分鐘。

Q: 05

對(duì)于想進(jìn)入定制內(nèi)衣領(lǐng)域的年輕設(shè)計(jì)師，您有什么想說的？

我想大概有四點(diǎn)：第一，一定要學(xué)技術(shù)、學(xué)版型、學(xué)工藝。第二，提高自己的審美和眼界。第三，可以觀摩和借鑒其他產(chǎn)品，但是設(shè)計(jì)一定要原創(chuàng)，不能抄襲。第四，如果要做定制，一定要有熱愛。

因?yàn)槎ㄖ剖欠?wù)型的，測(cè)量和搭配的過程服務(wù)性質(zhì)很強(qiáng)，所以你需要對(duì)定制有熱愛，完成一件定制品你才會(huì)很有成就感。

很遺憾，通過簡(jiǎn)單的文字不能傳達(dá)主理人周瀅瀅在談及這些話題時(shí)所洋溢的熱愛。通過她的講述，我們看到了一位從對(duì)內(nèi)衣的純粹熱愛出發(fā)，憑借醫(yī)學(xué)專業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)、理工科的邏輯思維以及對(duì)定制化的極致追求，在行業(yè)中開拓出自己的領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

正如采訪中所提及的，INTERFILIèRE PARIS曾為周瀅瀅打開了接觸全球內(nèi)衣優(yōu)質(zhì)面料的大門。作為亞洲領(lǐng)先的內(nèi)衣、泳裝、家居服面料及輔料展，INTERFILIERE SHANGHAI同樣承載著連接全球資源與本土需求的使命。

我們不僅是匯聚面料、輔料與創(chuàng)新技術(shù)的平臺(tái)，更是傳遞前沿趨勢(shì)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的橋梁，為像 A to G 這樣堅(jiān)守品質(zhì)與創(chuàng)新的品牌，以及更多深耕細(xì)分領(lǐng)域的從業(yè)者，提供了探索行業(yè)可能性、實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接的重要機(jī)遇。

INTERFILIERE SHANGHAI 2025將于10月13—14日舉辦，更多潮流趨勢(shì)、前沿科技、新品首發(fā)將登錄上海展覽中心，期待與您共襄盛舉。

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