能一口氣簽下了幾十架意向訂單，原因只有一個(gè)：價(jià)格低到讓買家忽略了它還沒完成研發(fā)這一事實(shí)。

從買家的角度來看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)無疑是極具吸引力的。在國(guó)際軍火市場(chǎng)上，各國(guó)對(duì)于軍事裝備的采購(gòu)，成本始終是一個(gè)關(guān)鍵考量因素。對(duì)于一些軍費(fèi)預(yù)算相對(duì)有限，但又渴望提升本國(guó)空軍實(shí)力的國(guó)家來說，“可汗”戰(zhàn)機(jī)的低價(jià)就像一塊誘人的蛋糕。例如一些中東、非洲地區(qū)的國(guó)家，它們?cè)诰S護(hù)國(guó)家安全、提升軍事力量方面有迫切需求，但財(cái)政資源不足以支撐購(gòu)買歐美昂貴的先進(jìn)戰(zhàn)機(jī)?！翱珊埂睉?zhàn)機(jī)以其低價(jià)格，為這些國(guó)家提供了一個(gè)看似可行的選擇，使他們有機(jī)會(huì)在有限預(yù)算內(nèi)擴(kuò)充空中作戰(zhàn)力量。

然而，“可汗”戰(zhàn)機(jī)自身存在諸多問題。沒有發(fā)動(dòng)機(jī)意味著它缺乏核心動(dòng)力系統(tǒng)，飛機(jī)性能難以保障，無法確定其飛行速度、航程以及機(jī)動(dòng)性等關(guān)鍵指標(biāo)。風(fēng)洞對(duì)于飛機(jī)的氣動(dòng)設(shè)計(jì)至關(guān)重要，沒有經(jīng)過風(fēng)洞測(cè)試，飛機(jī)的空氣動(dòng)力學(xué)性能可能存在缺陷，飛行安全性和穩(wěn)定性都要打個(gè)問號(hào)。而隱身涂層的缺失，在現(xiàn)代空戰(zhàn)中，無疑讓戰(zhàn)機(jī)更容易被敵方探測(cè)到，大大降低了其戰(zhàn)場(chǎng)生存能力。

對(duì)于土耳其而言，這一銷售策略背后也有其自身考量。一方面，通過獲得意向訂單，土耳其可以為“可汗”戰(zhàn)機(jī)項(xiàng)目注入資金，以推動(dòng)后續(xù)研發(fā)。巨額的研發(fā)費(fèi)用一直是制約“可汗”戰(zhàn)機(jī)發(fā)展的瓶頸，有了訂單帶來的資金支持，土耳其就有可能解決發(fā)動(dòng)機(jī)、風(fēng)洞測(cè)試以及隱身涂層等技術(shù)難題，逐步完善戰(zhàn)機(jī)性能。另一方面，這也是土耳其在國(guó)際軍火市場(chǎng)上提升影響力的一種嘗試。土耳其一直試圖在軍事工業(yè)領(lǐng)域嶄露頭角，通過向其他國(guó)家出售武器裝備，擴(kuò)大自身在國(guó)際軍事合作中的話語(yǔ)權(quán)，增強(qiáng)與各國(guó)的聯(lián)系。

但這種依賴低價(jià)吸引訂單的模式也存在風(fēng)險(xiǎn)。如果土耳其不能按照承諾完成“可汗”戰(zhàn)機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)，交付符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，那么不僅會(huì)損害買家的利益，還會(huì)嚴(yán)重影響土耳其在國(guó)際軍火市場(chǎng)的聲譽(yù)。一旦出現(xiàn)交付延遲、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等問題，土耳其可能會(huì)面臨買家的索賠和信任危機(jī)，后續(xù)的軍火貿(mào)易合作也將受到嚴(yán)重影響。

從國(guó)際軍火市場(chǎng)的整體格局來看，“可汗”戰(zhàn)機(jī)的這一現(xiàn)象反映了市場(chǎng)的多元需求和競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。低價(jià)產(chǎn)品有其市場(chǎng)空間，但質(zhì)量和性能始終是決定產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。對(duì)于買家來說，在追求低價(jià)的同時(shí)，也需要謹(jǐn)慎權(quán)衡戰(zhàn)機(jī)的實(shí)際價(jià)值和潛在風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于土耳其而言，如何在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力，是其在國(guó)際軍火市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。這場(chǎng)由“可汗”戰(zhàn)機(jī)引發(fā)的交易博弈，還將在未來的國(guó)際軍火市場(chǎng)上持續(xù)上演，其結(jié)果也將對(duì)相關(guān)國(guó)家的軍事力量發(fā)展和國(guó)際軍事合作格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。