2025年至今的各大電影節(jié)上，一部名為《冰川下的秘密》懸疑愛情主題電影悄然成為行業(yè)焦點。憑借中國電影文學(xué)最高榮譽“夏衍杯”獲獎的頭銜、絕美的西藏實景拍攝和國際名模擔(dān)任的跨界女主，在眾多影片中脫穎而出。這份閃耀的背后，離不開眼光獨到且極具商業(yè)思維的制片人馬劭涵。今天我們有幸邀請到她來和我們探討如何通過她前瞻性的商業(yè)策劃，擴大影片的價值。

馬劭涵女士，您好。我們都知道《冰川下的秘密》這部電影在項目之初就備受期待。您當(dāng)時是如何根據(jù)劇本預(yù)見到它的商業(yè)潛力，并在前期策劃中，開始著手布局的？

馬劭涵：很高興能在此和大家分享我的制片之路。我在拿到這部影片的劇本時，就發(fā)現(xiàn)了它將懸疑、愛情和探險三種類型完美融合，并有著“夏衍杯”最佳創(chuàng)意獎的頭銜，足以成就一部獨一無二的作品。將這份藝術(shù)價值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值是我首要重任。當(dāng)時，我?guī)ьI(lǐng)的團隊，對劇本情節(jié)的賣點跟市場上的類似題材進行了多重維度的可視化分析，總結(jié)了影片的兩大核心優(yōu)勢：冰川實景、懸疑愛情。在后來選角和團隊確定之后，名模跨界演繹神秘消失女主也成了影片潛在的商業(yè)賣點，并給影片蒙上了神秘面紗。

您能具體談?wù)?，在電影還未開拍，或者剛開始制作時，您是如何進行前期營銷的嗎？

馬劭涵：當(dāng)然。我們策劃并實施了幾件不同于傳統(tǒng)影視宣傳的方案。首先是IP衍生品的前期開發(fā)。電影的主題是冰川探險，我們迅速與當(dāng)?shù)貞敉馄放坪献?，推出了影片?lián)名周邊產(chǎn)品。在拍攝地進行預(yù)售，并在當(dāng)?shù)厣缃幻襟w上進行一定范圍的宣傳，沒想到試水非常成功，獲得了當(dāng)?shù)鼐用竦臓幭噘徺I，直接做到了影片未拍先火。這不僅為影片創(chuàng)造了額外的收入，更重要的是，它為影片建立了一個真實的“探險者”社群，讓這批硬核粉絲在影片制作階段就有了參與感。

其次是基于劇本的線上故事營銷。我們沒有直接公布劇情，而是制作了一個名為有關(guān)冰川密境的5分鐘先導(dǎo)片。先導(dǎo)片邀請了行業(yè)專家和影評人，從劇本結(jié)構(gòu)、多線敘事和人物弧光等方面進行簡短解讀和評價，提前吸引了大量的電影發(fā)燒友和向往西藏冰川的旅行者們。這批核心觀眾對影片的口碑發(fā)酵至關(guān)重要。

之后，我和團隊一起進行了國際化路線的提前布局。我動用了在行業(yè)內(nèi)的資源，在開拍前就聯(lián)系了幾家重要的國際電影節(jié)。我們?yōu)椤侗ㄏ碌拿孛堋分谱髁司赖闹杏㈦p語項目網(wǎng)頁，包含了影片的概念海報、主創(chuàng)團隊介紹以及導(dǎo)演的創(chuàng)作理念。這讓影片在制作階段就有了國際關(guān)注度，也為后續(xù)的海外發(fā)行鋪平了道路。

如此具有前瞻性，一定是付出了很多的努力與嘗試。那么您在電影中期拍攝階段，您是如何將拍攝過程本身也變成一種宣傳的呢？

馬劭涵： 這正是我們營銷的第二階段。我們在冰川地帶拍攝時，面臨著極端的自然環(huán)境。我們將這種挑戰(zhàn)也變成了宣傳點。

我們邀請了旅行博主進行“冰川探班”。他們不僅報道了拍攝的艱辛，更親身感受了那片絕美又充滿危險的土地。而我們團隊也將拍攝現(xiàn)場發(fā)生的有趣的事情剪輯成花絮，作為后期的宣傳素材。

在您的策劃中，女主角的跨界選角似乎是一個特別引人注目的決定。為什么會考慮邀請國際名模來出演這樣一個充滿懸疑與情感張力的角色？這其中的商業(yè)與藝術(shù)考量是什么？

馬劭涵：這次的選角其實與我之前的營銷經(jīng)驗密切相關(guān)。懸疑愛情電影的受眾傳統(tǒng)上偏向影迷圈層，但我在項目策劃時，希望影片能突破原有受眾圈層，觸達到更多“跨界觀眾”。國際名模的氣質(zhì)，天然就帶有一種異質(zhì)感和神秘感，非常契合片中“消失女主”的設(shè)定，她的跨界身份本身就是一個傳播話題。

在藝術(shù)層面，她讓角色更具象征性和辨識度；而在商業(yè)層面，她的加入能帶來一個新的受眾群體——時尚產(chǎn)業(yè)與國際生活方式的追隨者。這部分觀眾可能并不是傳統(tǒng)的懸疑片核心受眾，但他們的文化消費能力和社交媒體活躍度極高，可以為影片帶來額外的國際傳播勢能。

感謝馬劭涵女士的分享。從您的講述中，我們看到了一個全新的電影制片模式：它不再是被動等待，而是主動出擊，將創(chuàng)作、商業(yè)、營銷融為一體。這不僅為《冰川下的秘密》的成功奠定了基礎(chǔ)，也為中國電影產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展提供了新的思路。

結(jié)語

如今，電影已經(jīng)進入到后期發(fā)行階段，它的成功之路上，我們看到了一個新時代電影制片團隊在商業(yè)上發(fā)揮極大力度和創(chuàng)新精神的身影。他們的工作，證明了在內(nèi)容為王的時代，一個成功的項目離不開一個具備宏觀戰(zhàn)略、整合營銷、跨界思維和數(shù)據(jù)分析能力的頂尖團隊。毫無疑問，他們?yōu)槲磥碇袊娪暗纳虡I(yè)化之路，提供了一個值得借鑒的范本。（王珂）

責(zé)任編輯：韓璐(EN053)