作者/王美琪

編輯/宋 金

一個(gè)平常的周六下午，廣東萬禧生物科技有限公司（下稱“萬禧”）總部，董事長張藝豪剛剛送走一波客戶，又立刻與兩位遠(yuǎn)道而來的伊拉克客戶簽下訂單。雙方溝通順暢，信任感十足，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^線上平臺找過來的，對萬禧的產(chǎn)能與優(yōu)勢早已了然于心。這樣的場景，如今在萬禧已是日常。

作為一家制造工廠新媒體拓客的標(biāo)桿，萬禧從2024年4月正式發(fā)力新媒體，以每周產(chǎn)出近2000條視頻、每月投入超30萬元的力度，硬生生開辟出一條新渠道，使其視頻端獲客量占比飆升20%-30%。在傳統(tǒng)制造業(yè)普遍獲客難的今天，萬禧的打法堪稱一股“清流”。

實(shí)體老板做賬號

時(shí)代的最優(yōu)選擇

后疫情時(shí)代，傳統(tǒng)的線下獲客渠道面臨挑戰(zhàn)。

張藝豪敏銳地察覺到必須向線上轉(zhuǎn)型，最初選擇了阿里巴巴平臺，并幸運(yùn)地在疫情初期通過線上渠道維持了業(yè)務(wù)。當(dāng)全民自媒體時(shí)代來臨，萬禧意識到傳統(tǒng)電商平臺流量見頂且成本攀升，而短視頻平臺（如抖音、視頻號）流量巨大，用戶覆蓋范圍極廣，是未來的趨勢。

自2024年4月起，萬禧開始積極布局新媒體領(lǐng)域，向更廣泛的客戶群體推廣其創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案。截至目前，集團(tuán)已在抖音、視頻號、小紅書、TikTok、Facebook等國內(nèi)外社交平臺運(yùn)營約40-50個(gè)賬號，每周視頻產(chǎn)量接近2000條。這些賬號明確分為兩種類型：老板IP號、矩陣號，分別承擔(dān)不同層面的傳播與獲客職能。

張藝豪表示，盡管國內(nèi)新媒體平臺的流量成本逐年攀升，僅“流量中心”團(tuán)隊(duì)就已接近20人，每月在投流與人力方面的總投入超過30萬元，但一旦方法論得到驗(yàn)證，投入便顯露出顯著回報(bào)。目前，通過新媒體渠道引入的客戶咨詢量已占總獲客量的20%至30%，短視頻已成為不可忽視的獲客通道。例如，海雅旗下品牌“儒意”正是通過萬禧視頻號找過來，達(dá)成合作；一例來自中國臺灣的客戶通過小紅書主動聯(lián)系，促成大單。

圖|截自視頻號

“我的定位并非打造個(gè)人網(wǎng)紅，而是構(gòu)建‘垂直獲客號’，核心目標(biāo)是宣傳工廠實(shí)力、拓展精準(zhǔn)客源。”對于老板賬號運(yùn)營策略，張藝豪強(qiáng)調(diào)，內(nèi)容方面高度垂直，瞄準(zhǔn)品牌方與電商客戶等精準(zhǔn)人群，而非追求泛流量。一般情況下，10萬周播放量是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。即便是一些僅有寥寥數(shù)個(gè)點(diǎn)贊的視頻，也常常能夠促成實(shí)際成交，體現(xiàn)出“質(zhì)量高于流量”的運(yùn)營邏輯。

“矩陣引流+IP承流”

獨(dú)創(chuàng)一套新媒體運(yùn)營打法

萬禧的打法并非單點(diǎn)突破，而是一套經(jīng)過時(shí)間與市場驗(yàn)證的組合拳。

萬禧搭建了一個(gè)約40-50個(gè)賬號的龐大矩陣，覆蓋抖音、視頻號、小紅書、TikTok等國內(nèi)外平臺。這些賬號名稱高度統(tǒng)一又略有區(qū)分，如“萬禧化妝品加工大王”“萬禧抗衰產(chǎn)品OEM代工廠”等，像一張巨大的漁網(wǎng)，撒向公域流量池。它們的任務(wù)是鋪量，通過高頻發(fā)布（每周2000條）來測試流量、突破平臺的低級流量池，讓潛在客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，都能刷到萬禧。

矩陣號前端引流，老板和老板娘親自出鏡的個(gè)人IP賬號承流。張藝豪笑稱自己便是“公司最貴的演員”，通過真人出鏡探廠、講解生產(chǎn)工藝，有效建立起真實(shí)感和信任度。

萬禧運(yùn)營負(fù)責(zé)人劉云表示，“當(dāng)客戶通過矩陣號對萬禧產(chǎn)生興趣后，往往會主動搜索并找到張總的IP號，此時(shí)的咨詢轉(zhuǎn)化率明顯提升?！?/p>

圖|萬禧董事長張藝豪

面對內(nèi)容同質(zhì)化挑戰(zhàn)，萬禧探索出一套智能化的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制。團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了龐大的視頻素材庫，對不同場景和角度的視頻片段進(jìn)行分類與標(biāo)簽化管理，并對經(jīng)過驗(yàn)證的爆款內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)注。借助“A1+B2+C3+D4”式結(jié)構(gòu)化組合混剪，能夠快速生成大量“新”視頻，實(shí)現(xiàn)高效量產(chǎn)。同時(shí)深度融合AI工具賦能，如使用DeepSeek、豆包、鯤之益等輔助文案生成與優(yōu)化，并依托付費(fèi)批量剪輯系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智能混剪，顯著降低了人力成本。

在內(nèi)容策略上，萬禧摒棄“自我宣傳”式表達(dá)，聚焦客戶真實(shí)痛點(diǎn)（如交期短、價(jià)格優(yōu)勢、配合度高等），并以提供解決方案為核心，讓客戶產(chǎn)生“這個(gè)視頻能幫我解決問題”的認(rèn)知。此外，帶有反轉(zhuǎn)情節(jié)的視頻內(nèi)容完播率明顯更高，也已成為其內(nèi)容差異化的重要方向。

據(jù)悉，萬禧還計(jì)劃將運(yùn)營團(tuán)隊(duì)按平臺劃分，設(shè)立專門的“抖音組”“視頻號組”“小紅書”“TikTok組”等，以實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的運(yùn)營。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)正在對標(biāo)其他行業(yè)的成功案例，力爭將賬號矩陣從目前的幾十個(gè)逐步擴(kuò)展至數(shù)百個(gè)量級。

啟示錄：

擁抱新工具、轉(zhuǎn)換新思路

萬禧模式的成功，絕非偶然，其背后是深刻的商業(yè)邏輯。

首先是“老板工程”。張藝豪坦言，轉(zhuǎn)型新媒體必須是老板親自拍板、親自參與、并愿意持續(xù)投入的一把手工程。他不僅懂戰(zhàn)略，更懂運(yùn)營的底層邏輯，這讓他不會被團(tuán)隊(duì)“忽悠”，并能做出最正確的決策。他堅(jiān)持利用碎片化時(shí)間拍攝素材，僅用一臺大疆相機(jī)拍攝，經(jīng)過運(yùn)營人員簡單剪輯，每天發(fā)送至少一條視頻，雷打不動。劉云也向美妝網(wǎng)表示：“老板的決心就是我們堅(jiān)持的動力。”

圖|拍攝花絮

其次是堅(jiān)持長期主義。萬禧認(rèn)為新媒體是未來的必然趨勢。他們也曾踩過坑：招來的運(yùn)營做不出效果、賬號因規(guī)則不清楚被限流封號……但他們沒有放棄，而是不斷學(xué)習(xí)、試錯(cuò)、優(yōu)化，終于跑通了模式。

最后是極致的精準(zhǔn)定位。萬禧從一開始就清醒地知道，目標(biāo)不是泛流量和娛樂粉絲，而是獲取精準(zhǔn)的B端客戶。一切內(nèi)容創(chuàng)作、平臺選擇、投放策略都圍繞“獲客”這一終極目標(biāo)展開，這種戰(zhàn)略定力是其成功的關(guān)鍵。

值得一提的是，在通過流量獲客的同時(shí)，萬禧每年還投入約150萬元研發(fā)獨(dú)家新原料，致力于構(gòu)建更深層次的技術(shù)與產(chǎn)品壁壘。走過十五年發(fā)展歷程，萬禧已能夠?yàn)榭蛻籼峁牟邉?、商?biāo)、設(shè)計(jì)、包材、配方、備案到生產(chǎn)與物流的全鏈路貼牌托管服務(wù)。其創(chuàng)新的6+3一站式增值服務(wù)，有效幫助客戶彌補(bǔ)短板、快速響應(yīng)市場，搶占先機(jī)。

在傳統(tǒng)制造業(yè)倍感壓力的今天，像萬禧這樣的案例還有許多，多個(gè)故事證明，通過擁抱新工具、轉(zhuǎn)換新思路，工廠的“老酒”也能裝進(jìn)短視頻的“新瓶”，煥發(fā)出全新的生機(jī)。對于化妝品工廠老板來說，是個(gè)值得嘗試的新思路。