導(dǎo)語

【文眼】在UFC格斗之夜上海站期間，UFC高級副總裁兼亞太區(qū)負(fù)責(zé)人張卓麟接受了我們的專訪。他剖析了UFC版權(quán)為何如此值錢的原因，并否認(rèn)將徹底拋棄PPV模式。此外，他也向我們闡釋了UFC在中國市場的版權(quán)運營策略。

作者丨張賓

圖片丨來自網(wǎng)絡(luò)

就在2025年UFC格斗之夜上海站舉行前不久，UFC迎來了重磅交易。從下賽季開始，派拉蒙將正式取代ESPN成為UFC在美國的獨播平臺。新的版權(quán)合約為期7年，總價值11億美元，幾乎是與ESPN現(xiàn)有合同（5.5億美元/年）的兩倍。

除了媒體平臺的更迭，付費模式也可能發(fā)生重大調(diào)整——PPV模式（按次付費模式）或?qū)⒈徽浇K結(jié)。

具體可參閱： 張賓編譯，公眾號：體育產(chǎn)業(yè)獨立評論

在UFC格斗之夜上海站期間，UFC高級副總裁兼亞太區(qū)負(fù)責(zé)人張卓麟接受了我們的專訪。他剖析了UFC版權(quán)為何如此值錢的原因，并否認(rèn)將徹底拋棄PPV模式。此外，他也向我們闡釋了UFC在中國市場的版權(quán)運營策略。

UFC版權(quán)為何如此值錢？

派拉蒙以更高昂的代價，從ESPN手中接走了UFC的版權(quán)。它的價格上漲了整整一倍，這樣的金額震動業(yè)界。

“這表明了UFC在全球范圍內(nèi)是多么受歡迎。派拉蒙與UFC的版權(quán)交易僅限于美國市場，但你真正想要的是一項全球性的運動，以期吸引這個國家的每個人。任何一個人，無論身處世界的哪個角落，總是希望看到他們的本土運動員和國際明星真正與最優(yōu)秀的運動員較量。UFC就是這樣一個平臺，為世界上最好的格斗選手展示自己提供了最頂尖的國際舞臺。這是派拉蒙愿意做出這一交易的一個重要因素。派拉蒙是一家非常有遠見的公司，了解UFC的價值，深知UFC在其提升平臺影響力的過程中能為他們做些什么?！睆堊亏肴绱私忉尩?。

在此之前，ESPN的轉(zhuǎn)播更多采取PPV模式。UFC的粉絲們需要先支付11.99美元的會員費，然后再為重要賽事支付80美元的額外費用。根據(jù)美國媒體的報道，派拉蒙接手之后，用戶每個月只需支付7.99美元（含廣告的訂閱月費，不含廣告的訂閱月費為13美元，如果提前購買包年服務(wù)的話，費用則是60美元），即可觀看所有賽事。

UFC總裁白大拿為此感到振奮，稱通過與派拉蒙的合作，UFC將“變得更加實惠”。不過，張卓麟強調(diào)這并不意味著PPV模式徹底被終結(jié)，“我認(rèn)為白大拿說得很清楚了，在一些特殊情況下我們?nèi)匀粫^續(xù)采用按次付費模式，看看效果究竟如何。但是，總的來說，與派拉蒙的合作將使我們美國的粉絲從中受益。它只需要一種訂閱模式，你就可以觀看我們所有的賽事活動，包括數(shù)字賽和格斗之夜等。這增加了UFC的便捷性和適用性?！?/p>

與咪咕的合作會有新嘗試嗎？

目前，咪咕是UFC在中國的官方全媒體合作伙伴。張卓麟強調(diào)，UFC在美國市場的變動不會對中國市場帶來直接影響。

“咪咕提供按月和按年訂閱。訂閱后，你就可以免費觀看我們的比賽，包括所有的UFC比賽以及精英之路賽事。這是一以貫之的事情，粉絲們已經(jīng)習(xí)慣了。咪咕為每個用戶提供了真正絕佳的機會，讓他們享受這項運動，并成為UFC的粉絲。所以，在這方面，不會有太大的改變。我們期待著與咪咕討論，并在不久的將來繼續(xù)與他們合作?！睆堊亏胝f。

在結(jié)束了UFC格斗之夜上海站的行程后，UFC一行人專程到訪咪咕公司。張卓麟對這個合作伙伴也贊不絕口，“咪咕在過去5年的時間一直都是我們很好的搭檔。他們開始更多地了解我們這項運動，更多地了解我們的運動員。如你所知，他們與我們所有的大明星都有聯(lián)系。我們很多明星在咪咕平臺上都有自己的賬號。這些年來，他們整合資源的能力一直在提升，而且還將繼續(xù)向前發(fā)展。”

具體可參閱： 張賓，公眾號：體育產(chǎn)業(yè)獨立評論

當(dāng)被問到是否會與咪咕一起打造更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時，張卓麟給出了肯定的答復(fù)，“這就是我們每天都在做的事情。我們考慮用不同的方式來吸引粉絲。我們可以結(jié)合趨勢推出不同類型的內(nèi)容，在我們的粉絲群體中引起共鳴。所有這些都是我們戰(zhàn)略的一部分。我們與咪咕正在密切合作，以確定哪些新東西可以被開發(fā)出來。咪咕的技術(shù)能力是超一流的，我認(rèn)為中國是唯一一個能夠產(chǎn)出4K超高清視頻的國家。在AR/VR等新技術(shù)維度，我們會繼續(xù)與咪咕合作，以期給用戶帶來更極致的觀賽體驗。”

如何利用好抖音等短視頻平臺？

越來越多的賽事IP方開始將短視頻平臺作為轉(zhuǎn)播的重鎮(zhèn)。五大聯(lián)賽新賽季，西甲和德甲都加大了在抖音上的轉(zhuǎn)播力度。小紅書也成為了德甲聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播平臺。

UFC是依托社交媒體成長起來的。張卓麟肯定了社交媒體在中國市場上的價值，“社交媒體對全球來說都很重要，不僅僅在中國。在中國的社交媒體世界中，抖音是我們最頂級的渠道和平臺之一。我們在抖音上擁有最多的追隨者，最大的粉絲基礎(chǔ)和參與度。因此，我們非常重視與他們的伙伴關(guān)系。短視頻內(nèi)容有助于我們?yōu)楸荣愒靹?，能夠提升用戶的興奮度，讓粉絲更多地了解我們的運動員，以及UFC的運行機制。他確實也能提供輔助類型的直播內(nèi)容，比如賽后新聞發(fā)布會的直播等。為了打造一個更大的粉絲基地，抖音將繼續(xù)是我們這一戰(zhàn)略的重要組成部分?！?/p>

他也強調(diào)，UFC一直以來都是繼續(xù)根據(jù)不同平臺的屬性產(chǎn)出專門化的內(nèi)容，“我們所有的社交媒體都是定制化的，都是本地化的，都是為特定平臺量身定制的。我們一定會思考什么因素會讓內(nèi)容在具體的某個平臺上更加流行，更容易與用戶產(chǎn)生共鳴？是時長嗎？還是背景音樂？這里的用戶更關(guān)心人本身，還是更看重競技性？所有這些因素都會影響到我們在世界各地的社交媒體平臺上所產(chǎn)出的內(nèi)容的類型?！?/p>