作者/王美琪

編輯/陳金艷

剛剛，抖音美妝8月榜單新鮮出爐！借助七夕大促的推動(dòng)，8月美妝市場(chǎng)明顯回溫，銷售額整體攀升。數(shù)據(jù)顯示，8月16日至25日期間，美妝個(gè)護(hù)品類在抖音平臺(tái)的團(tuán)購訂單銷售額同比去年七夕前期大幅增長(zhǎng)324%。

品牌表現(xiàn)方面，銷售額突破1億的品牌數(shù)量從15個(gè)增加至32個(gè)，彩妝板塊競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，迎來新一輪洗牌：卡姿蘭超越連續(xù)三個(gè)月位居榜首的蒂洛薇，一舉奪魁；此外，獲珀萊雅投資的花知曉也新晉入榜，表現(xiàn)亮眼。一眾美妝品牌在抖音還經(jīng)歷了哪些洗牌？

護(hù)膚：

億級(jí)品牌數(shù)量激增

老板IP化直播構(gòu)建品牌信任

本次榜單中，國貨品牌表現(xiàn)亮眼，共占據(jù)10席。銷售額破億的品牌規(guī)模顯著擴(kuò)大，從7月的10個(gè)增至23個(gè)。韓束以超7億元GMV連續(xù)10個(gè)月穩(wěn)居榜首，珀萊雅排名提升2位，百雀羚上升4位，林清軒實(shí)現(xiàn)大幅躍升，排名上升15位。尤其值得注意的是，林清軒新品“小金珠嘭彈水”上市首日便創(chuàng)下700萬元GMV，一舉登頂抖音抗皺精華水爆款榜TOP1。

從銷售渠道來看，達(dá)人帶貨在國貨品牌中占據(jù)重要比例。百雀羚達(dá)人帶貨占比56.2%，核心合作達(dá)人為@朱瓜瓜 和@與輝同行，肩部達(dá)人@小鳳的小娜姐姐 貢獻(xiàn)了750萬-1000萬元銷售額。歐詩漫的達(dá)人帶貨占比達(dá)62.07%，@朱瓜瓜、@高芋芋、@朱梓驍 位列帶貨前三。丸美達(dá)人帶貨占比49.74%，其中@朱瓜瓜 帶貨5000萬-7500萬元，其余以肩、腰部達(dá)人為主。林清軒達(dá)人帶貨占比51.46%，@劉媛媛 位居首位，創(chuàng)始人@林清軒孫來春 以“老板直播”形式帶貨1000萬-2500萬元，占品牌銷售額13.52%，形式新穎，引人關(guān)注。

此外，韓國院線品牌VEIRFOO達(dá)人帶貨占比66.48%，核心合作達(dá)人為@張檬小五夫婦、@張白鴿金其父女走全球 和@葉柯。葉珂復(fù)出直播首秀中，VEIRFOO彈潤(rùn)精華面膜成為銷量TOP1，獲得廣泛關(guān)注。

從平均成交價(jià)來看，8月護(hù)膚TOP20品牌中，千元以上高端品牌增至3個(gè)，而100-200元、200-300元價(jià)格帶的品牌數(shù)量最多，均達(dá)到7個(gè)。其他如50-100元、300-400元、900-1000元價(jià)格帶分別僅有1個(gè)品牌?？梢?，消費(fèi)者仍呈現(xiàn)理性化傾向，大眾價(jià)格段產(chǎn)品占絕對(duì)主流，顯示出市場(chǎng)顯著的性價(jià)比導(dǎo)向。

彩妝：

卡姿蘭登頂榜首

細(xì)分賽道與黑馬涌現(xiàn)

8月抖音彩妝TOP20榜單中，銷售額突破1億的品牌從7月的5個(gè)增加至9個(gè)，反映出七夕大促期間高檔彩妝禮盒采購需求旺盛。國貨表現(xiàn)尤為突出，共占據(jù)17席。卡姿蘭從第4名躍升至第1，超越連續(xù)三個(gè)月位居榜首的蒂洛薇；毛戈平也從第8名上升至第2。

據(jù)抖音榜單，毛戈平光感清透無痕粉膏登頂“遮瑕粉底膏七夕好物榜”及爆款榜TOP1，旗下魚子醬眼膜也同步登頂“滋潤(rùn)眼膜七夕好物榜”及爆款榜TOP1。這些產(chǎn)品不僅是七夕送禮的熱門選擇，更以扎實(shí)的工藝與高階定位，展現(xiàn)出品牌在節(jié)日消費(fèi)中強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。

TOP4品牌BABI從“底妝”細(xì)分需求切入，憑借“定妝噴霧”迅速走紅，并持續(xù)拓展噴霧類產(chǎn)品線，陸續(xù)推出防曬噴霧、頭發(fā)定型噴霧等，展現(xiàn)出清晰的品類延伸策略。

TOP17的花知曉作為8月新上榜黑馬，以獨(dú)特的少女心美學(xué)和高度內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)，深受Z世代喜愛。近日其宣布完成B輪融資，由中國美妝龍頭企業(yè)珀萊雅獨(dú)家投資。這是該品牌在2024年股權(quán)重組、引入產(chǎn)業(yè)資本后，再度獲得行業(yè)龍頭的戰(zhàn)略加持，品牌還即將發(fā)布全新初秋系列，未來發(fā)展值得關(guān)注。

從銷售方式來看，三資堂自營(yíng)占比最高，達(dá)80.51%；毛戈平達(dá)人帶貨占比52.85%，核心合作達(dá)人為@多余和毛毛姐、@劉南希、@琦兒；烙色達(dá)人帶貨占比高達(dá)74.95%，8月帶貨前三名為@朱梓驍、@婁藝瀟、@蔡磊破冰驛站。值得注意的是，抖音主播“發(fā)夢(mèng)沖”在直播中銷售的烙色氣墊粉底霜被多名消費(fèi)者質(zhì)疑為貼牌產(chǎn)品，引發(fā)廣泛關(guān)注，反映出渠道熱度與品控挑戰(zhàn)并存。

從平均成交價(jià)來看，50-100元價(jià)格帶的品牌數(shù)量最多，共9個(gè)；100-200元價(jià)位品牌次之，共6個(gè)；200-300元品牌為2個(gè)；而10-15元、300-400元、400-500元價(jià)格帶分別僅有1個(gè)品牌。數(shù)據(jù)顯示，50-100元價(jià)位彩妝在8月市場(chǎng)最受歡迎，顯示大眾平價(jià)彩妝持續(xù)占據(jù)消費(fèi)主流。

8月抖音美妝榜單彰顯出國貨品牌的全面崛起，以韓束、卡姿蘭為代表的頭部品牌憑借產(chǎn)品創(chuàng)新和高效的達(dá)人營(yíng)銷策略占據(jù)主導(dǎo)地位。市場(chǎng)在七夕大促驅(qū)動(dòng)下呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，同時(shí)消費(fèi)理性化趨勢(shì)顯著，高性價(jià)比品類持續(xù)領(lǐng)跑。

抖音美妝生態(tài)正從“流量紅利”轉(zhuǎn)向“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)紅利”，8月可窺見的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于垂類細(xì)分市場(chǎng)開拓（如油皮專研、敏感肌彩妝），老板IP化直播構(gòu)建品牌信任，以及跨境品牌加速本土化布局中端價(jià)格帶，同時(shí)需強(qiáng)化供應(yīng)鏈品控與店播矩陣長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。未來，“產(chǎn)品力+內(nèi)容力+供應(yīng)鏈效率”將成為抖音美妝品牌增長(zhǎng)的核心。