在我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的黃金年代，有一位行事低調(diào)卻手握巨額資產(chǎn)的女性，她被稱(chēng)作“隱形地產(chǎn)女首富”—— 巔峰時(shí)期手握超 11 萬(wàn)畝地皮儲(chǔ)備，即便在 2012 年與丈夫離婚時(shí)，也爽快拿出 200 億港元分手費(fèi)，卻絲毫未動(dòng)搖其掌舵企業(yè)的根基。

她，就是龍湖集團(tuán)的締造者吳亞軍。

1964 年，吳亞軍出生在重慶合川縣一個(gè)普通家庭，父親在供銷(xiāo)社工作，母親是裁縫。盡管家境平凡，她卻自小養(yǎng)成愛(ài)讀書(shū)的習(xí)慣，尤其癡迷文學(xué)寫(xiě)作，文科成績(jī)?cè)趯W(xué)校始終名列前茅。1980 年高考時(shí)，這個(gè)擅長(zhǎng)文科的姑娘卻做出意外選擇 —— 報(bào)考西北工業(yè)大學(xué)航海工程專(zhuān)業(yè)，一頭扎進(jìn)理工科領(lǐng)域。畢業(yè)后，她被分配到重慶前衛(wèi)儀表廠當(dāng)技術(shù)工人，憑借扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)能力，很快被調(diào)至廠里電大擔(dān)任兼職教師。

1986 年，儀表廠計(jì)劃引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，吳亞軍主動(dòng)請(qǐng)纓，穿著自己縫制的旗袍承擔(dān)翻譯與接待工作。正是這次經(jīng)歷，讓她在與德國(guó)企業(yè)的談判中嶄露頭角，也讓她看到了體制外的更多可能。1988 年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮席卷而來(lái)，吳亞軍辭去穩(wěn)定的工廠工作，憑借出色的文筆加入《中國(guó)市容報(bào)》，成為一名記者。這份由建設(shè)部城建司和重慶市建委共同主辦的報(bào)紙，成了她接觸房地產(chǎn)行業(yè)的窗口 —— 頻繁采訪政商界人士的過(guò)程中，她不僅積累了人脈，更摸清了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作邏輯。

1992 年，吳亞軍與蔡奎結(jié)婚。蔡奎畢業(yè)于南京航空航天大學(xué)通訊專(zhuān)業(yè)，曾在成都飛機(jī)制造公司、重慶機(jī)場(chǎng)建設(shè)公司任工程師，婚后投身商海，先在深圳倒賣(mài)電腦賺得第一桶金，回重慶后又涉足電腦與建材生意。受丈夫影響，吳亞軍也萌生了創(chuàng)業(yè)想法。

1993 年，她依托報(bào)社資源成立重慶佳辰經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展有限公司，做貿(mào)易與出版業(yè)務(wù)；隨后又注冊(cè)重慶亞泰工貿(mào)發(fā)展公司，股東包括她、丈夫、母親及中國(guó)市容報(bào)社，四方各占 25% 股份。那兩年，她成了 “空中飛人”，平均每年單程乘機(jī)超 200 次，跑飯局、拓業(yè)務(wù)，憑借報(bào)社積累的人脈，把建材生意做得風(fēng)生水起，真正賺到了自己的第一桶金。

之后，她與丈夫向亞泰工貿(mào)注資 750 萬(wàn)成為大股東，幾年內(nèi)又收購(gòu)了報(bào)社持有的全部股份，徹底掌握了公司主導(dǎo)權(quán)。

1995 年，一次偶然機(jī)會(huì)讓吳亞軍拿到重慶 “小康住宅示范工程” 的開(kāi)發(fā)權(quán)，這個(gè)始終關(guān)注房地產(chǎn)的女人，決心正式轉(zhuǎn)型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。她找到隸屬建設(shè)部和國(guó)家科委的中建科產(chǎn)業(yè)有限公司，合資成立重慶中建科置業(yè)有限公司（后更名為重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司），夫婦二人占股 45%。

彼時(shí)，她曾在深圳拜訪萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石，直言 “五年內(nèi)超過(guò)萬(wàn)科”，讓見(jiàn)慣行業(yè)新人的王石都倍感意外 —— 誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)初涉地產(chǎn)的后輩，后來(lái)真的帶領(lǐng)企業(yè)站上了行業(yè)前列。

1997 年，龍湖首個(gè)項(xiàng)目 “龍湖南苑” 開(kāi)盤(pán)，過(guò)硬的品質(zhì)讓購(gòu)房者深夜排隊(duì)搶購(gòu)，項(xiàng)目不僅熱銷(xiāo)，還拿下重慶市 “十佳住宅小區(qū)” 第一名，為龍湖打響了口碑。

1999 年，大股東中建科決定退出，以每股 1 元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓 11.25% 股份給吳亞軍夫婦，讓他們持股超 50% 成為控股股東。此后幾年，中建科陸續(xù)轉(zhuǎn)讓剩余股份，到 2003 年 10 月，吳亞軍通過(guò)股權(quán)梳理，正式成為名副其實(shí)的 “龍湖掌舵者”，徹底掌控了這家自己一手推動(dòng)成長(zhǎng)的房企。

掌權(quán)后的吳亞軍，帶著龍湖進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。1999 年啟動(dòng)的 “龍湖西苑” 項(xiàng)目，她在重慶樓市里第一次用了板式圍合、樣板景觀的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目一推出，市民就通宵排隊(duì)等拿號(hào)，龍湖也因此攢下了充足的資金；2003 年，她打造了龍湖第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目重慶北城天街，成功踏入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域；2004 年又和香港置地集團(tuán)各出一半錢(qián)成立合資公司，投 40 億元開(kāi)發(fā)大竹林地塊，借著合作學(xué)來(lái)了國(guó)際房企的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2005 年，龍湖走出重慶，在成都推出 “晶藍(lán)半島” 項(xiàng)目，營(yíng)收達(dá) 10 億元，吳亞軍也因此被稱(chēng)為 “西南之王”。此后幾年，龍湖勢(shì)頭突飛猛進(jìn)、如日中天，逐步進(jìn)軍北京、深圳等核心城市，成長(zhǎng)為全國(guó)性房企，地皮儲(chǔ)備規(guī)模突破 11 萬(wàn)畝，吳亞軍的個(gè)人身價(jià)也水漲船高，很長(zhǎng)一段時(shí)間里高達(dá) 1100 億。

不過(guò)，這位手握巨額資產(chǎn)的女首富，卻始終保持著低調(diào)務(wù)實(shí)的風(fēng)格。《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》曾評(píng)價(jià)她：“不喜歡說(shuō)有多少地，有多少關(guān)系，只喜歡說(shuō)今年干什么，明年又干什么，講自己怎么做產(chǎn)品。每個(gè)細(xì)節(jié)都很詳細(xì)?！?/p>

這也體現(xiàn)在她應(yīng)對(duì)行業(yè)波動(dòng)的決策中。2008 年全球金融危機(jī)來(lái)襲，房地產(chǎn)行業(yè)遭受重創(chuàng)，龍湖卻逆勢(shì)增長(zhǎng) —— 重慶市場(chǎng)份額從 6% 提升至 9%，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng) 16%。這背后，是吳亞軍超前的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)：危機(jī)來(lái)臨前，她早已優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低負(fù)債，為企業(yè)筑起 “安全墊”。

2009 年 11 月 19 日，龍湖地產(chǎn)在香港聯(lián)交所掛牌上市，開(kāi)盤(pán)價(jià) 7.20 港元 / 股，收盤(pán)價(jià) 8.01 港元 / 股。按當(dāng)日股價(jià)計(jì)算，45 歲的吳亞軍與蔡奎持有 39 億股股票，身價(jià)近 312 億港元（約 274 億元人民幣），吳亞軍正式成為中國(guó)女首富。上市后，她還拿出 2.35% 的限制性股權(quán)，獎(jiǎng)勵(lì)給 550 名有貢獻(xiàn)的員工，盡顯對(duì)團(tuán)隊(duì)的重視。

事業(yè)如日中天時(shí)，吳亞軍的婚姻卻走到盡頭。2012 年 11 月，她與蔡奎宣布離婚，為避免影響公司穩(wěn)定，兩人早已達(dá)成協(xié)議：蔡奎分得超 200 億港元資產(chǎn)及 30.2% 的龍湖股份，且股份暫時(shí)由吳亞軍代為管理。

這場(chǎng) “天價(jià)離婚” 沒(méi)有引發(fā)企業(yè)動(dòng)蕩，反而讓外界看到她處理復(fù)雜問(wèn)題的冷靜與果斷。事實(shí)上，早在 2011 年，她就已辭任龍湖 CEO，由執(zhí)行董事邵明曉接任，自己僅保留董事長(zhǎng)職位，徹底將家族成員排除在管理層之外，“去家族化” 進(jìn)程再進(jìn)一步。

在企業(yè)管理中，吳亞軍的風(fēng)格始終低調(diào)務(wù)實(shí)。她的辦公室只有十幾平方米，沒(méi)有私人秘書(shū)，重要講話稿都親自撰寫(xiě)；她要求員工直呼其名，與高管、一線銷(xiāo)售都以 “兄弟” 相稱(chēng)；2014 年龍湖企業(yè)文化中明確規(guī)定，禁止下級(jí)給上級(jí)提包、開(kāi)車(chē)門(mén)、扶電梯、送禮，從細(xì)節(jié)上杜絕 “大公司病”。但她也清醒地強(qiáng)調(diào)：“反對(duì)把公司變成家，家不論是非，企業(yè)卻要講標(biāo)準(zhǔn)、追卓越。”

對(duì)人才培養(yǎng)，吳亞軍更是不遺余力。創(chuàng)業(yè)初期就邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流培訓(xùn)公司為員工授課，自己也常親自上臺(tái)講課。龍湖新一代掌舵人陳序平，正是她一手培養(yǎng)的 “仕官生”（龍湖校園招聘核心項(xiàng)目）。2019 年，她帶隊(duì)訪問(wèn)美的后，更加堅(jiān)定了 “交給職業(yè)經(jīng)理人” 的想法 —— 她始終認(rèn)為，企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不能依賴(lài)家族傳承，而要靠專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2022 年 10 月，吳亞軍因年齡與身體原因，辭任龍湖集團(tuán)執(zhí)行董事、董事會(huì)主席，由陳序平接任。截至當(dāng)時(shí)，她家族控制的美賢國(guó)際仍持有龍湖約 43.35% 股份，是第一大股東，但她選擇徹底退居幕后。因?yàn)樗胍膹膩?lái)不是自己掌控企業(yè)，而是讓龍湖能成為長(zhǎng)久發(fā)展的百年企業(yè)。

從重慶合川的普通姑娘，到手里握著 11 萬(wàn)畝地的 “地產(chǎn)女首富”，吳亞軍在男人占多數(shù)的房地產(chǎn)行業(yè)里，憑著眼光準(zhǔn)、做事果斷、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)，穩(wěn)穩(wěn)站住了腳?，F(xiàn)在雖然退到了幕后，但她留下的 “不搞家族管理” 的思路，還有重視人才培養(yǎng)的傳統(tǒng)，還在影響著龍湖，這也成了她在行業(yè)里最特別的印記。