上海
尚誠同力CEO胡越飛提出了“以品促銷”的理念——用品牌的力量拉大企業(yè)生意的增長空間。
品牌是門生意，不是裝飾品。品牌為生意服務，不是生意為品牌服務。企業(yè)越來越清醒：他們需要的不僅僅是一個吸睛的創(chuàng)意，不會單純?yōu)榱艘粋€酷炫的創(chuàng)意而買單。核心拷問是：這個創(chuàng)意到底解決了什么生意問題？
過去爭論不休的“品牌部到底要不要對銷售負責？”，在今天看來，幾乎是個偽命題。品牌當然要為銷售負責，要以品促銷！企業(yè)的核心目標是拓展生存空間，追求生存、獲利和發(fā)展。所有工作，包括品牌，都必須回歸到生意視角。
看看經(jīng)典案例奧利奧 (Oreo)的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”。這個簡單到極致的創(chuàng)意，并非追求藝術上的高大上，而是精準捕捉并強化了核心消費場景和樂趣，直接促進了產(chǎn)品的日常消耗和復購。
因此，當下做品牌，必須回答實實在在的生意問題。比如：是否能有效降低企業(yè)的獲客成本或營銷推廣成本？是否能提升用戶粘性、拉高復購率？是否能有效吸引新用戶、帶動拉新率？是否能支撐產(chǎn)品溢價、提升利潤率？能回答好這些問題，才是真正的“以品促銷”。
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