我是五加皮，早安攀巖聯(lián)合創(chuàng)始人，希望和10000個巖館創(chuàng)業(yè)者一起成長。

從今天開始，我會在這個公眾號跟你分享開攀巖館的一切，爭取持續(xù)日更吧哈哈我要做特懂巖館生意的創(chuàng)業(yè)者。也歡迎你加我好友，私信交流??

在青島的攀巖圈，有一個誰都知道的名字——“貓王”。他不是因為唱歌，而是因為攀巖。這個從東北走出來的男人，年輕時在鐵礦、煤礦、工廠里摸爬滾打，后來在外企做到地區(qū)負責人。

就在別人覺得他“終于熬出頭”的時候，他卻因為攀巖，辭掉了高薪工作，把收入砍到只剩零頭。理由很簡單：周末要攀巖。

從那之后，他把一生的時間和精力都交給了巖壁。開館、帶新人、免費借裝備、做公益救援隊……他像一只倔強的老貓，硬生生地在青島攀巖的荒原上，啃出了一塊屬于攀巖人的棲息地。十幾年過去，當別人還在猶豫攀巖能不能“做成一門生意”時，他的“貓王攀巖館”早已成為無數(shù)青島人認識攀巖的第一扇大門。

第一部分：從東北到青島，為攀巖“舍棄一切”

?♀?早安攀巖五加皮：請簡單介紹一下自己。

?♂?青島貓王攀巖：我沒什么可介紹的，就是一個從21歲就從東北出來，到處流浪打工的人。在鐵礦、煤礦、工廠都干過，后來進了一家外企做銷售，做到了地區(qū)負責人。2000年左右，網(wǎng)絡(luò)開始流行，我就在BBS上約人一起爬山，那時候開始接觸登山。

2004年，我在山上看到掛片，才知道青島也有攀巖。當時什么都不懂，就自己DIY安全帶，用買來的繩子自己摸索。后來有個攀巖俱樂部給我打電話，說我這樣很危險，讓我去他那，免費提供裝備給我用，只為保證我的安全。這件事讓我覺得攀巖這個圈子非常有人情味，不是純商業(yè)的，從那時候起我就極度熱愛上了攀巖。

（五加皮： 您為了攀巖，是不是還放棄了很好的工作？）

對。那時候我做銷售，周六日經(jīng)常很忙，但攀巖也都是在周末。我當時就覺得，工作已經(jīng)影響到我攀巖了。那時候我34歲，在外企的待遇已經(jīng)很好了，一個月光報銷出租車票就能報3000塊，總收入在當時算很高的。但我想了想，還是辭職了。

我找了兩份兼職，一個星期只工作一兩天，保證周六日絕對不送貨，就為了能去攀巖。工資降到一個月只有一千多塊錢，但我覺得值。然后我就開始大力發(fā)展巖友，誰想攀巖，我就免費提供裝備，免費教，免費打保護，當時聚集了很多青島的攀巖愛好者。

?♀?早安攀巖五加皮：在青島創(chuàng)辦“貓王攀巖館”的初衷是什么？是想為自己和朋友們找個訓練的“據(jù)點”，還是從一開始就想打造一個青島的攀巖地標？

?♂?青島貓王攀巖：開巖館的初衷很簡單，當時青島沒有巖館，我覺得青島野外資源那么好，應(yīng)該有個地方讓大家在不能去野外的時候能交流、能訓練。另一個重要原因，是我們的公益救援隊需要一個訓練基地。

?♀?早安攀巖五加皮：“貓王”這個外號是怎么來的？

?♂?青島貓王攀巖：這個外號更久遠了。我小學四年級，老師給我起了個外號叫“老貓”。那時候的同學都這么叫。后來到社會上，十七八歲沒事就出去打個架，斗個毆，“老貓”這個名字也這么叫開了。

“貓王”是我后來2000年第一次上網(wǎng)，網(wǎng)吧老板給了我一個QQ號，我想取個網(wǎng)名，搜了一下“貓”太多了，為了有區(qū)分，就取了“貓王”。因為那時候我頭發(fā)是黃色的，很長，就叫“金毛貓王”，后來就一直用下來了。

?♀?早安攀巖五加皮： 您的白胡子是染的嗎？

?♂?青島貓王攀巖：不是，我這個胡子和頭發(fā)，年輕時是黑的，后來慢慢變紅，再變黃，最后就變白了。我女兒也是天生卷發(fā)，長得像歐洲人。我抱著小時候的她出去，很多人都跟我說英語，還很驚訝我是中國人。

第二部分：攀巖、救援與巖館經(jīng)營

?♀?早安攀巖五加皮：你抱石、難度、野攀的攀爬能力大概是什么樣的？

?♂?青島貓王攀巖：我現(xiàn)在水平下降很多了，體重也漲了。巔峰的時候，難度能on-sight 12B，抱石大概V5、V6的水平。

?♀?早安攀巖五加皮：貓王攀巖的收入結(jié)構(gòu)是以門票為主還是培訓為主？

?♂?青島貓王攀巖：差不多是兩條腿走路，門票和培訓的收入基本上一半一半?，F(xiàn)在民眾對攀巖的認知度高了，不再覺得它只是危險的極限運動，很多家長也愿意讓孩子來嘗試，所以門票和培訓的收入都還不錯。

?♀?早安攀巖五加皮：貓王攀巖館賣得最好的卡是月卡年卡還是次卡？為什么？

?♂?青島貓王攀巖：賣得最好的是10次卡。因為短平快。我經(jīng)常勸大家不要一次充太多錢，現(xiàn)在割韭菜的太多，我也不敢保證我的館能一直開下去，萬一哪天拆遷了呢？錢到了我手里再拿出去就難了。10次卡880元，就算我坑你，也就坑800多塊，損失不大。大家也挺聽勸的，基本都買這種。

?♀?早安攀巖五加皮：貓王攀巖運營了一支公益救援隊，可以介紹一下這是什么嗎？是在為愛發(fā)電嗎？

?♂?青島貓王攀巖：對，我12年開第一家館的時候就成立了救援隊，主要是做山地和水上救援。比如有人在山里迷路、受傷，甚至墜崖，或者有人跳海自殺、落水，110、119解決不了的，就會找我們。

我們用的是攀巖的SRT（單繩技術(shù)），裝備輕便，操作簡潔，非常適合野外救援。

這個救援隊是純公益的，沒有任何資金來源，隊員有180多人，出任務(wù)的經(jīng)費都是靠臨時募捐。

但我不認為需要給這件事加上什么道德光環(huán)。我們本來就愛爬山，救援隊的隊員也有這個能力，大家集合起來，就等于是出去爬了個山，順手把有問題的人帶回來，不也一樣嗎？只是出發(fā)的集結(jié)方式不同而已。

第三部分：硬核經(jīng)營哲學

?♀?早安攀巖五加皮：開巖館以來有遇到過什么困難嗎？都是怎么解決的？

?♂?青島貓王攀巖：困難太多了，怎么解決？硬扛唄。

印象最深的一次是，剛開館時收入不夠，交不起房租。我跟房東說欠著，房東把我叫去喝茶，我以為是催租，結(jié)果他說：“你都窮成這個逼樣了，還做救援，我怎么好意思收你房租？以后你不用交了?！本瓦@么著，他支持了我四年，不然我可能早就虧死了。

還有一次，一個年輕人在我館里和同學瘋鬧時被撞倒，腰椎壓縮性骨折。他告我，索賠三十多萬。法院最后判我無過錯責任，但要承擔一半的賠償。我覺得這是合法的“碰瓷”，雖然我認可法律，但我只認情理。這事導致我成了“失信被執(zhí)行人”，不能坐飛機高鐵，不能買房買車，后來開館都不能用自己的名義。

對我來說，這些都不算什么難過的，難過的只有人，沒有事。你不把事當事，人也就不難過了。

?♀?早安攀巖五加皮：有什么經(jīng)營的經(jīng)驗可以分享給新開館的巖館老板們嗎？

?♂?青島貓王攀巖：

1、別卷，做自己。現(xiàn)在巖館都在卷燈光、卷硬件、卷巖點、卷定線員，沒意義。攀巖是需要沉淀的，別隨波逐流。我尤其看不上日本定線，日本連個野外抱石都不多，他能定出什么好線來？就是憑空想象。一條線如果只有一個思路，那還叫線嗎？

2、安全大于服務(wù)。我認為巖館做的是安全，不是服務(wù)。對于不守規(guī)矩的孩子，我一定會嚴厲制止，哪怕家長投訴。在我這，想進專業(yè)區(qū)，必須通過落地考核，或者報團課系統(tǒng)學習。不能因為怕得罪客人就放松安全原則。掙錢，要站著掙。

3、篩選客人。我的館就是我的家，我歡迎朋友來，但不是誰都接待。對于那些不尊重規(guī)則、只想“炫”的網(wǎng)紅，或者不講理的家長，我會直接請他們離開。巖館需要篩選出真正認同你理念的客人。

?♀?早安攀巖五加皮：青島除了你們，還有別家?guī)r館嗎？貓王的特色是什么？

?♂?青島貓王攀巖：青島還有菁英攀巖（我原來那家）和巖舞者攀巖，巖舞者攀巖主要是做競技的。貓王攀巖的特色就是新手友好，讓大家真正認識攀巖。我館里大部分線路都是V3以下的，一共也就二三十條線。

?♀?早安攀巖五加皮：青島野攀資源豐富，給巖友們推薦一個野攀地，你會推薦哪里？為什么？

?♂?青島貓王攀巖：推薦泉心河，那里線路多，風格豐富，拍照也漂亮。是Rocker他們開發(fā)的。

?♀?早安攀巖五加皮：青島攀巖創(chuàng)業(yè)環(huán)境怎么樣？最近兩年有看到明顯增長嗎？

?♂?青島貓王攀巖：不怎么樣。青島是個適合養(yǎng)老的城市，不適合創(chuàng)業(yè)。新東西到這兒來，基本上都半死不活。

?♀?早安攀巖五加皮：有什么早安攀巖可以為你做的嗎？你覺得未來我們有哪些合作的機會？

?♂?青島貓王攀巖：你們也做巖點，以后可以了解一下，如果性價比合理，可以合作。

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