新能源車(chē)企產(chǎn)品現(xiàn)在的更新越來(lái)越快,是因?yàn)樾履茉窜?chē)市場(chǎng)的技術(shù)迭代快,因此新品推出頻繁,幾乎半年一改款、一年一換代,甚至還出現(xiàn)了“年拋型電車(chē)”,這讓很多人驚呼:難道汽車(chē)也成了快消品?
這是一個(gè)非常好的問(wèn)題。
但是,汽車(chē)并不屬于快消品。
汽車(chē)本身屬于典型的耐用消費(fèi)品,也稱為“耐用品”,畢竟它價(jià)格高,耐用。一般持有汽車(chē)的家庭或單位,正常情況下都會(huì)使用很多年。
在我國(guó),一輛車(chē)的平均更換周期大約是5-8年,甚至更長(zhǎng)。絕不屬于被“快速消耗”掉的產(chǎn)品。
雖然現(xiàn)在的新能源汽車(chē)價(jià)格都打下來(lái)了,但是也是一筆不菲的家庭開(kāi)支,是普通人家里僅次于房產(chǎn)的一項(xiàng)重大支出。買(mǎi)車(chē)的決策過(guò)程漫長(zhǎng)且復(fù)雜,消費(fèi)者會(huì)反復(fù)研究、對(duì)比參數(shù)、試駕、籌措資金(貸款或全款),屬于高參與度的決策。
而快消品一般都是單價(jià)低,消費(fèi)者決策過(guò)程簡(jiǎn)單、快速,沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)很常見(jiàn),很少需要貸款或深思熟慮的比價(jià)。
再者,汽車(chē)的生命周期和使用方式,也注定了它不可能快消。
汽車(chē)在使用過(guò)程中,它需要持續(xù)的維護(hù)(保養(yǎng)、保險(xiǎn)、加油/充電、維修)來(lái)保持其功能,其價(jià)值會(huì)隨著時(shí)間推移而折舊,而不是一下子消失。
在營(yíng)銷(xiāo)方式方面,快消品的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于廣泛的渠道覆蓋(超市、便利店、電商)、大規(guī)模廣告轟炸、促銷(xiāo)活動(dòng)(打折、買(mǎi)一送一)以刺激即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
而汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)更側(cè)重于品牌形象塑造、技術(shù)宣講、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)(試駕)、以及長(zhǎng)期的客戶關(guān)系維護(hù)(4S店服務(wù))。
那么問(wèn)題來(lái)了,為什么有人會(huì)覺(jué)得汽車(chē)“有點(diǎn)像”快消品?
現(xiàn)在的新能源汽車(chē),大概有這么三種類(lèi)型:
純電(EV):依賴充電設(shè)施,使用成本低,駕駛體驗(yàn)平順安靜。
插電混動(dòng)(PHEV):可油可電,緩解續(xù)航焦慮,適合充電不便或有多樣化需求的用戶。
增程式混動(dòng)(EREV):工作原理類(lèi)似“自帶發(fā)電機(jī)的電動(dòng)車(chē)”,也能緩解續(xù)航焦慮。
在某些市場(chǎng)趨勢(shì)下,汽車(chē)的某些特性正在向“快消品化”靠攏:
- 更新?lián)Q代速度加快:過(guò)去一款車(chē)可能賣(mài)7-8年才換代,現(xiàn)在很多品牌3-4年就中期改款,5-6年就全新?lián)Q代,刺激消費(fèi)者換新。
- 消費(fèi)觀念變化:尤其在一些年輕消費(fèi)者和富裕群體中,通過(guò)金融方案(低首付、長(zhǎng)分期、 leasing組賃)可以更輕松地更換車(chē)輛,使得“常換常新”成為可能。
- 科技屬性增強(qiáng):像智能手機(jī)一樣,汽車(chē)尤其是電動(dòng)車(chē),其智能座艙、自動(dòng)駕駛等功能迭代非常快,導(dǎo)致一些追求新科技的消費(fèi)者想頻繁更換,以獲得最新體驗(yàn)。
再來(lái)看看各新能源車(chē)企的生產(chǎn)、銷(xiāo)量數(shù)據(jù):
傳統(tǒng)車(chē)企新能源品牌,比亞迪8月的銷(xiāo)量是37.36萬(wàn)輛,絕對(duì)領(lǐng)先。旗下多個(gè)品牌,如王朝、海洋、騰勢(shì)、方程豹、仰望等等,覆蓋了廣泛價(jià)位和技術(shù)。
小鵬汽車(chē)是造車(chē)新勢(shì)力,以智能駕駛技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng),與大眾有技術(shù)合作,其8月交付了37,709輛,同比增169%。
蔚來(lái)也是造車(chē)新勢(shì)力,實(shí)行多品牌戰(zhàn)略,有蔚來(lái)、樂(lè)道、螢火蟲(chóng)三大主打產(chǎn)品,8月交付31,305輛,創(chuàng)歷史新高,其中樂(lè)道L90上市首月交付破萬(wàn)。
小米汽車(chē)是科技企業(yè)跨界,品牌號(hào)召力強(qiáng),但交付周期較長(zhǎng),8月交付再次超3萬(wàn)輛,連續(xù)兩月保持這一水平。
鴻蒙智行是智能化技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌,依托華為技術(shù),成交均價(jià)38萬(wàn)元,屬于比較高端的品牌,8月交付44,579輛(問(wèn)界系列占大部分)。
理想汽車(chē)也是造車(chē)新勢(shì)力,正從增程式向純電轉(zhuǎn)型,純電車(chē)型i8、i6在爬坡階段,8月交付28,529輛。
吉利新能源,是傳統(tǒng)車(chē)企新能源品牌。
吉利集團(tuán)8月新能源車(chē)銷(xiāo)14.74萬(wàn)輛(含銀河品牌)。銀河品牌8月銷(xiāo)量同比大增173%。
長(zhǎng)安新能源,屬于傳統(tǒng)車(chē)企新能源品牌。
長(zhǎng)安汽車(chē)8月新能源車(chē)銷(xiāo)8.8萬(wàn)輛,同比增80%。旗下深藍(lán)汽車(chē)8月銷(xiāo)2.8萬(wàn)輛,阿維塔銷(xiāo)10,565輛(同比增185%)。
奇瑞新能源,傳統(tǒng)車(chē)企新能源品牌,堅(jiān)持“油電協(xié)同”,加速新能源布局。
奇瑞集團(tuán)8月新能源車(chē)銷(xiāo)71,218輛,同比增53.1%。
零跑汽車(chē)是造車(chē)新勢(shì)力,主打高性價(jià)比,上半年首次實(shí)現(xiàn)半年度盈利。8月交付57,066輛,同比增88%,連續(xù)多月領(lǐng)跑新勢(shì)力。
嵐圖汽車(chē)是傳統(tǒng)車(chē)企新能源品牌,8月交付13,505輛,同比增119%,連續(xù)多月增長(zhǎng)。
極氪是傳統(tǒng)車(chē)企新能源品牌,8月交付17,626輛。極氪9X在成都車(chē)展預(yù)售訂單旺盛。
哪吒汽車(chē),造車(chē)新勢(shì)力,目前還沒(méi)有8月數(shù)據(jù)。
埃安是傳統(tǒng)車(chē)企新能源品牌,數(shù)據(jù)顯示廣汽埃安8月銷(xiāo)量呈現(xiàn)一定下滑。
綜上所述,汽車(chē)的核心屬性是耐用品,但汽車(chē)領(lǐng)域的一部分消費(fèi)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略,導(dǎo)致了“快消品化”的傾向。
這反映了市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的變化,但并沒(méi)有改變其高價(jià)值、長(zhǎng)期使用的根本屬性。
所以,最準(zhǔn)確的分類(lèi)是:汽車(chē)是正在經(jīng)歷“部分快消品化”的耐用消費(fèi)品。
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