夏日酷暑，沒有什么比一杯透心涼的冰飲更讓人愜意了，簡(jiǎn)直就是碳基生物的續(xù)命神器。

但很多人不知道的是，這一顆顆小小的冰塊背后，還隱藏著一個(gè)世界級(jí)的“制冰大佬”。

他叫陳啟惠，其創(chuàng)立的惠康科技，把制冰機(jī)賣到全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，拿下了全球民用制冰機(jī)市場(chǎng)31%的份額，居世界第一。

全球每賣出3臺(tái)民用制冰機(jī)，就有1臺(tái)貼著他家的標(biāo)簽。

● 陳啟惠

最近，惠康科技向深交所遞交了招股書，正式?jīng)_擊A股IPO，吸引了包括阿里前CEO衛(wèi)哲旗下資本在內(nèi)的眾多知名機(jī)構(gòu)重倉(cāng)押注。

一旦上市成功，惠康科技將成為“中國(guó)制冰機(jī)第一股”。

從昔日瀕臨倒閉的村鎮(zhèn)小廠，到如今年入32億的行業(yè)巨頭，陳啟惠用20多年的時(shí)間，將中國(guó)制造的冰塊鋪向了全球。

他說：“惠康的根永遠(yuǎn)在寧波，但惠康的枝葉，一定要散向世界?！?/p>

01 接了個(gè)“爛攤子”

陳啟惠所在的寧波慈溪，被譽(yù)為“小家電之鄉(xiāng)”。這座小小的縣級(jí)市，光上市公司就擠了13家，全球60%的小家電均生產(chǎn)于此。

所以有人說，這座中國(guó)小城一旦罷工，全球一半的小家電，如空氣炸鍋、電熨斗、飲水機(jī)、取暖器等，恐怕都要缺貨了。

● 慈溪小家電智造小鎮(zhèn)

與如今的繁榮不同，上世紀(jì)70年代的慈溪，是另一番蕭條的景象。

這里人均耕地僅有0.7畝，土地鹽堿化嚴(yán)重，農(nóng)民們?yōu)橹\生路，白天種棉花，晚上走街串巷地修鍋補(bǔ)傘。

正所謂“窮則思變”，為了讓日子過得更好點(diǎn)兒，一些人開始“棄農(nóng)從商”。他們把自家房子改造成小作坊，承接一些五金配件、家電塑料等業(yè)務(wù)。

惠康科技的前身，就是在這種情況下成立的——3個(gè)村子共同集資1萬元、鎮(zhèn)上出資2萬元，組成村鎮(zhèn)聯(lián)辦廠，租下300多平米倉(cāng)庫(kù)做廠房，主要生產(chǎn)空氣調(diào)節(jié)器、制氧機(jī)部件等。

不過，由于銷路不好，他們的工廠連續(xù)虧損，不久后便處于倒閉邊緣。

當(dāng)時(shí)，陳啟惠作為廠里的供銷員，和妻子陳娟娟咬牙接下了這個(gè)“爛攤子”。

夫妻倆攜手創(chuàng)業(yè)，陳啟惠負(fù)責(zé)技術(shù)和管理，陳娟娟負(fù)責(zé)供應(yīng)和銷售。

他們跑遍杭州、上海、廣州等地，最終談下了一筆空調(diào)零部件訂單。

在一無設(shè)備、二無技術(shù)的情況下，陳啟惠帶領(lǐng)工人不眠不休地搞研發(fā)，通過自制設(shè)備，攻克了技術(shù)和工藝難關(guān)。

訂單交付后，他們凈賺五六萬元，企業(yè)由此起死回生。

● 惠康科技的前身是慈溪市空調(diào)設(shè)備廠

1979年，38歲的陳啟惠將工廠與上海冷機(jī)廠聯(lián)營(yíng)，正式更名為慈溪市空調(diào)設(shè)備廠，陳啟惠出任廠長(zhǎng)。

兩家企業(yè)聯(lián)營(yíng)后，進(jìn)入了發(fā)展的快車道。

他們起初做零部件代工，后來開始生產(chǎn)空調(diào)整機(jī)，再后來又逐漸涉足冰箱、冷柜等領(lǐng)域。

經(jīng)過20年的發(fā)展，到1999年，公司產(chǎn)值已突破1億元大關(guān)。

“走遍千山萬水、想盡千方百計(jì)、說盡千言萬語、吃盡千辛萬苦?！标悊⒒輰⒛莻€(gè)年代浙商骨子里的“四千精神”展現(xiàn)得淋漓盡致。他靠著敢拼敢闖、務(wù)實(shí)肯干，一步步在國(guó)內(nèi)制冷行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

02 靠海外業(yè)務(wù)快速崛起

不過，陳啟惠的野心遠(yuǎn)不止此。

2001年，中國(guó)加入WTO（世界貿(mào)易組織），面對(duì)廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，陳啟惠感覺機(jī)會(huì)來了。

他在國(guó)外考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多歐美家庭一年四季都特別喜歡吃冰。

冬天喝可樂要加冰，早餐喝咖啡要加冰，晚上喝杯紅酒也要往杯子里猛加冰塊。一年下來，一個(gè)人平均要消耗掉近400斤冰塊。

而當(dāng)時(shí)的家用制冰機(jī)大多體型笨重、價(jià)格昂貴，這讓陳啟惠看到了商機(jī)。

● 惠康小型制冰機(jī)。圖源：惠康官網(wǎng)

回國(guó)后，陳啟惠成立惠康科技，組建了一支專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)過近兩年的研發(fā)，2003年，他們成功推出了第一代小型家用制冰機(jī)。

這臺(tái)制冰機(jī)可實(shí)現(xiàn)快速制冰、自動(dòng)脫冰、便捷取冰，不僅使用方便，而且價(jià)格便宜，還不到國(guó)際大牌的三分之一。

產(chǎn)品一經(jīng)推出，就迅速引爆美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年就爆賣了10萬臺(tái)，搬上了沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市的貨架。

此后，陳啟惠乘勝追擊，以美國(guó)為跳板，先后進(jìn)入北美的加拿大，南美的墨西哥、巴西，歐洲的德國(guó)、瑞典等地。

為滿足不同場(chǎng)景的使用需求，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)開發(fā)出上百款制冰機(jī)：

包括奶茶店日產(chǎn)300公斤冰塊的方冰機(jī)、高級(jí)餐廳酒吧等用于搭配精致飲品的月牙冰機(jī)、醫(yī)療場(chǎng)所專用的醫(yī)用制冰機(jī)等，甚至還研發(fā)了海水制冰機(jī)，為遠(yuǎn)洋漁船提供“取海制冰”便利，方便對(duì)捕獲的魚蝦進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)保鮮。

● 惠康科技產(chǎn)品線。圖源：惠康官網(wǎng)

在技術(shù)的加持下，從2022年到2024年，惠康科技年?duì)I收一路攀升，分別達(dá)到19.3億元、24.93億元和32.04億元。

其中有大約70%的營(yíng)收都來自于海外，以歐美市場(chǎng)為主，遍及全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

● 報(bào)告期內(nèi)主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)指標(biāo)。圖源：惠康科技招股書

據(jù)中國(guó)輕工機(jī)械協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在過去的2024年，惠康科技占據(jù)了全球制冰機(jī)市場(chǎng)12%的份額，尤其在民用制冰機(jī)這一細(xì)分賽道，其市占率高達(dá)31%，穩(wěn)穩(wěn)排在世界第一位。

不知不覺間，這個(gè)從中國(guó)小城走出來的制冰工廠，已擊敗一眾國(guó)際巨頭，站到了行業(yè)的前沿。

03 “兩條腿走路”

一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，近三年來，惠康科技海外營(yíng)收所占公司總營(yíng)收的比重正在一路降低，從2022年的79.46%，連續(xù)下探到2023年的75.37%和2024年的69.90%。

乍一看，它在國(guó)外是不是越來越賣不動(dòng)了？

其實(shí)并非如此。

從2022年到2024年，其海外營(yíng)收一直保持較快增長(zhǎng)，分別為15.28億元、18.71億元和22.25億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20.67%。

之所以占比會(huì)降低，是因?yàn)槠鋰?guó)內(nèi)市場(chǎng)正以更快的速度崛起。

● 圖源：攝圖網(wǎng)

近年來，我國(guó)的“冰塊文化”日益普及，從街邊新式茶飲到餐廳酒吧、再到家庭版的冷飲DIY，冰塊的應(yīng)用場(chǎng)景正在不斷豐富。

制冰機(jī)越來越多地從商用走向家庭廚房。擁有一臺(tái)小型制冰機(jī)，在夏日里自制冰飲、享受冰塊自由，正成為不少年輕消費(fèi)者追求精致生活的一種方式。

在天貓、京東等主流購(gòu)物平臺(tái)，該公司的制冰機(jī)常年居銷量榜前列。

以2024年天貓618制冰機(jī)銷量排行榜為例，惠康排在榜單的第一位。

而值得一提的是，排在第二位的沃拓萊，也是惠康集團(tuán)旗下的子品牌，該子品牌更側(cè)重于商用場(chǎng)景下的高強(qiáng)度作業(yè)。

兩大子品牌攜手登頂榜單，昭示了其難以撼動(dòng)的霸主地位。

這也顯示出陳啟惠的商業(yè)智慧：

在貿(mào)易戰(zhàn)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的當(dāng)下，惠康科技正從昔日的長(zhǎng)期依賴海外單一市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)外兩條腿走路。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全球制冰機(jī)市場(chǎng)規(guī)模2019年為144.8億元，2024年激增至212.9億元，預(yù)計(jì)到2028年，將達(dá)到272.0億元，市場(chǎng)前景廣闊。

這也是惠康科技會(huì)受到一眾資本青睞的原因——在制冷這條賽道，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都在變得越來越“熱”。

04 家族企業(yè)的“代際突圍”

陳啟惠常將惠康科技的成功歸結(jié)于“走出去”戰(zhàn)略，他的洞察與遠(yuǎn)見，讓惠康科技成了寧波乃至全國(guó)最早一批“放眼看世界”的企業(yè)。

在他看來 ，只有走出去，才能迎接更多的機(jī)會(huì)、拓展更廣闊的市場(chǎng)空間。

對(duì)一家同時(shí)涉足內(nèi)外貿(mào)的企業(yè)而言，如何解決兩個(gè)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)接軌問題是關(guān)鍵。陳啟惠的做法是，標(biāo)準(zhǔn)體系中哪個(gè)市場(chǎng)的要求高、要求嚴(yán)，就采用哪個(gè)市場(chǎng)的。

這種做法勢(shì)必會(huì)在一定程度上增加成本，但長(zhǎng)久來看，更有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，避免了后期從生產(chǎn)到采銷的諸多麻煩。

● 惠康科技生產(chǎn)線

如今，隨著惠康科技發(fā)展得日益穩(wěn)定，陳啟惠已逐漸退居幕后，將集團(tuán)交給三個(gè)兒子打理。

長(zhǎng)子陳越鵬，跟隨父親創(chuàng)業(yè)多年，對(duì)集團(tuán)事務(wù)了如指掌，擔(dān)任惠康科技董事長(zhǎng)，主管制冰機(jī)及冰箱、冰柜、酒柜等制冷家電業(yè)務(wù)；

次子陳越增，畢業(yè)于北京科技大學(xué)，執(zhí)掌惠康實(shí)業(yè)，負(fù)責(zé)商用空調(diào)業(yè)務(wù)；

三子陳越孟則進(jìn)入金融圈，成立浙商創(chuàng)投，先后投出了當(dāng)虹科技、曹操出行、安恒信息等一大批明星企業(yè)，成為眾多科技公司背后的大佬。

● 陳越孟

一手打造實(shí)業(yè)、一手玩轉(zhuǎn)金融，陳氏父子在兩者中達(dá)成了一個(gè)微妙的平衡——實(shí)業(yè)為資本提供實(shí)實(shí)在在的載體和源泉，資本則為實(shí)業(yè)提供發(fā)展的動(dòng)力和支持。

二者相互反哺，支撐著企業(yè)走過千山萬水，一路發(fā)展壯大。

從慈溪的村辦小廠，到世界的制冰巨頭，惠康科技的成功，是一部典型的浙商家族創(chuàng)業(yè)奮斗史。

他們夫妻攜手、父子上陣，以兩代人的熱血奮斗，在風(fēng)云變幻全球市場(chǎng)上，打造出了屬于國(guó)產(chǎn)的金字招牌。

同時(shí)也為中國(guó)的制造產(chǎn)業(yè)，拼上了一塊最“冰冷”且“熱烈”的版圖。