作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

在剛剛結(jié)束的暑假， 又有一批教育達(dá)人和教培商家賺翻了。

運(yùn)營社注意到，教育博主 @楊媽英語思維 靠一門 299 元的英語直播課突出重圍，一躍成為視頻號英語教培賽道的一姐。

友望數(shù)據(jù)顯示，最近 60 天（2025 年 6 月 30 日-2025 年 8 月 29 日）， @楊媽英語思維 直播帶貨 27 場，不賣別的，只賣定價 299 元的《 楊萃先-顛覆傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)法 直播課》，吸引了 5 萬多人下單，銷售額超過 1500 萬元。

視頻號直播賣課這么猛嗎？@楊媽英語思維是怎么做的？這當(dāng)中藏著哪些賣課套路？今天我們就來聊聊這些。

01

一個暑假賺了 1500 多萬，這個英語老師在視頻號爆火

你印象中的網(wǎng)紅英語老師都是什么樣？

是親和力滿分的美女帥哥，還是口音純正的名校高材生，又或是幽默的段子手？

很多人可能都沒想到，這個暑假，在視頻號賣課最猛的英語老師居然是一位有些嚴(yán)厲的 70后 老師。

沒有美顏，沒有段子，甚至連英語口語也算不上發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，但就是這樣，@楊媽英語思維 還是獲得了眾多粉絲的青睞。

2024 年 4 月，@楊媽英語思維 開始起號，在小紅書和視頻號發(fā)布了第一條短視頻，抖音賬號也是去年 8 月才開始同步更新。

截至目前，@楊媽英語思維 在抖音吸粉 155.5 萬，在小紅書也收獲了 25.6 萬關(guān)注。視頻號不顯示粉絲量，但 @楊媽英語思維 在視頻號的帶貨數(shù)據(jù)驚人，商品櫥窗銷量達(dá)到 16 萬件，有 15.3 萬人跟買。

友望數(shù)據(jù)顯示，今年 7 月，@楊媽英語思維 以 921 萬+ 的預(yù)估銷售額拿下帶貨主播教培分類榜 Top1，是視頻號賣課銷售額最高的達(dá)人。一位做視頻號教育 IP 陪跑的資深操盤手告訴運(yùn)營社：”楊媽的帶貨水平，已經(jīng)是視頻號英語賽道的第一了。“

7 月視頻號帶貨主播教培分類榜 圖源友望數(shù)據(jù)

從起號到視頻號英語賽道“一姐”，@楊媽英語思維這一年多時間都干了啥？

一是勤快更新。從起號開始，@楊媽英語思維 就保持日更，每天發(fā)布 2 條短視頻，基本上都使用楊媽的個人形象照為封面，從人生經(jīng)歷、英語學(xué)習(xí)和教育理念三個方面打造個人 IP 。

在視頻中，楊媽自我介紹是農(nóng)村出身的高考文科狀元，是前新東方老師、長江商學(xué)院客座教授、暢銷書作者，也是一位資深英語老師，主張不背單詞、撕掉語法書，像學(xué)漢語一樣學(xué)英語。

二是高頻超長直播。@楊媽英語思維 在 2024 年 5 月 14 日開啟首次直播，此后一直堅(jiān)持多平臺同步直播，平均每周直播 3-4 場，形成了早上 7 點(diǎn)開播的慣例，場均直播 10 個小時以上。

友望數(shù)據(jù)顯示，最近 60 天，@楊媽英語思維 共直播 27 場，觀看人數(shù)超過 276 萬。直播間里，楊媽和小助理配合，一邊結(jié)合學(xué)員案例講英語學(xué)習(xí)方法，一邊帶貨 299 元的英語直播課，吸引了 5 萬多人下單，GMV 超 1500 萬元。

最近 60 天@楊媽英語思維 視頻號直播帶貨數(shù)據(jù) 圖源友望數(shù)據(jù)

那么，是誰在買單 299 元的楊媽英語直播課？@楊媽英語思維 的粉絲又有哪些特別之處？

從蟬媽媽后臺看，@楊媽英語思維 直播間有 77% 的觀眾是女性，31-40 歲的用戶占比超過 68%，其中大部分用戶在新一線和二、三、四線城市。

@楊媽英語思維 直播間觀眾畫像

而 @楊媽英語思維 也經(jīng)常在視頻中分享一個理念：“最好的學(xué)語言的方式是媽媽親自帶，媽媽的舌頭價值百萬，媽會會一窩，我要帶領(lǐng) 100 個中國媽媽成為自己孩子、孫子、外孫的英語老師?！?/p>

楊媽透露，從 2017 年推出楊媽英語學(xué)習(xí)法，有 100 多萬學(xué)員跟著她學(xué)英語，其中每年有 1 萬個寶媽跟著學(xué)習(xí)當(dāng)老師，已經(jīng)培養(yǎng)了 6 萬個英語老師。

結(jié)合蟬媽媽的直播觀眾畫像來看，@楊媽英語思維 的目標(biāo)用戶不是精英家庭，而是教育資源匱乏的二三四線城市的寶媽，希望能低成本提高孩子英語水平，也為自己尋求職業(yè)機(jī)會。

02

70后英語老師怎么在視頻號賣課？

在這個暑期招生旺季，@楊媽英語思維 為什么能從眾多教培直播間脫穎而出？她在視頻號是怎么賣課的？

1）兩招讓內(nèi)容“轉(zhuǎn)”遍家長朋友圈

視頻號生長在微信生態(tài)，內(nèi)容可一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈、群聊，易撬動粉絲社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)破圈。@楊媽英語思維 雖少見 10 萬 + 點(diǎn)贊爆款，但轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)亮眼，且普遍高于點(diǎn)贊與 ?? 數(shù)。

整體來看，@楊媽英語思維 發(fā)布的內(nèi)容主要有兩類：一是日常情景實(shí)用英語口語（以常用詞句為主），二是引發(fā)家長共鳴的教育理念與學(xué)習(xí)方法。

運(yùn)營社梳理，近半年其有 27 條短視頻轉(zhuǎn)發(fā)超 2000，其中藏著兩個細(xì)節(jié)巧思：

①互動情景講干貨，開場直戳需求

@楊媽英語思維 最近發(fā)布的轉(zhuǎn)發(fā)量前三的短視頻《每天 5 句起床口語》《記住這 18 個單詞，寒假出國不會英語也不慌》《考考你一句英語》，雖然是常見主題，但勝在簡單直接、互動性強(qiáng)。

如 8 月發(fā)布的《每天 5 句起床口語》2 秒點(diǎn)題 “每天起床跟孩子說 5 句英文，他的聽力和語感不好都難”，安排助理跟讀營造學(xué)習(xí)氛圍，轉(zhuǎn)發(fā)破 3.6 萬；6 月的《考考你一句英語》把鏡頭對準(zhǔn) “電梯教學(xué)” 場景，一問一答 + 糾錯跟讀，2 分鐘教 11 個短句，收獲了 2.5 萬轉(zhuǎn)發(fā)。

@楊媽英語思維 的熱門短視頻《每天 5 句起床口語》和《考考你一句英語》

②語出驚人，打破傳統(tǒng)認(rèn)知

除了英語干貨外，一些語出驚人、打破常規(guī)的觀點(diǎn)和內(nèi)容也能吸引更多觀眾轉(zhuǎn)發(fā)。

楊媽跟全網(wǎng)粉絲上億的商業(yè)思維導(dǎo)師張琦對話，用一句“當(dāng)年如果沒有人給你講英語課，你妥妥的現(xiàn)在英語賊好”，顛覆固有觀念，吸引了 3.5 萬人轉(zhuǎn)發(fā)。

在另外一條轉(zhuǎn)發(fā) 1.3 萬的短視頻中，楊媽更是直接用“我會被載入史冊的”做開場白，闡述自己培養(yǎng)寶媽學(xué)英語的理念，讓寶媽們既能帶著自家孩子學(xué)英語，還能當(dāng)老師、帶學(xué)生。

@楊媽英語思維 的熱門短視頻

2）超長直播承接流量，多角度循環(huán)種草轉(zhuǎn)化

運(yùn)營社注意到，@楊媽英語思維 發(fā)布的每條短視頻末尾都會用文字提醒用戶“預(yù)約/進(jìn)入直播，一站式搞定英語學(xué)習(xí)”，為直播間引流。

最近 60 天，@楊媽英語思維 共直播 27 場，早上 7 點(diǎn)開播，場均直播 11 個小時以上，持續(xù)承接短視頻和付費(fèi)流量。陪跑孵化了不少教育 IP 的北京第一時間創(chuàng)始人夏恒透露：“楊媽的銷售能力強(qiáng)，再加上投流放大，直接就起飛了?！?/p>

和很多純粹叫賣的直播間不同，@楊媽英語思維 直播間更像是以英語學(xué)習(xí)方法論為核心，通過知識干貨輸出+產(chǎn)品售賣的混合模式，推廣 299 元的《 楊萃先-顛覆傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)法 直播課》。

在 11 小時的超長直播中，楊媽、助播秋秋、助播禧悅輪流配合，從促銷造勢-方法論解析-教學(xué)示范-轉(zhuǎn)化逼單-售后服務(wù)五個方面反復(fù)循環(huán)講解。

@楊媽英語思維 直播間

助播開場促單，講產(chǎn)品和價值：拍 1 號鏈接直播課，送 2 號和 3 號的錄播課，吉林高考文科狀元楊媽親自教學(xué)她沉淀 34 年的英語學(xué)習(xí)方法，還會結(jié)合自身暢銷書作者的經(jīng)驗(yàn)給孩子講寫作，市面上非常稀缺。

然后就是干貨輸出，楊媽會通過中英文思維差異化、教學(xué)方法對比等形式拆解楊媽英語學(xué)習(xí)法的優(yōu)勢，拋出小保姆從初中學(xué)歷到雅思 7 分的案例，強(qiáng)調(diào)這套學(xué)習(xí)方法可以滿足從零基礎(chǔ)到考研階段全年齡的學(xué)習(xí)需求。

在教學(xué)示范前，楊媽也會先留一個鉤子：“一分鐘后給大家講寫作，”然后助播再進(jìn)行一輪深度逼單，承諾多重贈品和 10 年觀看有效期，實(shí)時播報(bào)庫存數(shù)。

1 個小時左右的話術(shù)循環(huán)中，不僅有各種干貨教學(xué)，還會穿插大量用戶痛點(diǎn)拆解和成功案例驗(yàn)證，結(jié)合實(shí)時庫存控制和倒計(jì)時策略提升轉(zhuǎn)化效率。

運(yùn)營社蹲守直播間發(fā)現(xiàn)，雖然直播框架和話術(shù)模板是固定的，但楊媽總是能發(fā)揮出個人風(fēng)格，對各種用戶痛點(diǎn)和解決方案信手拈來，學(xué)員案例講得生動有趣，教學(xué)示范也通俗易懂。直播內(nèi)容重復(fù)率低，不僅能吸引用戶持續(xù)停留，也能直觀展示楊媽的教學(xué)水平，增強(qiáng)用戶信任，形成 “內(nèi)容留客 + 專業(yè)促單” 的閉環(huán)。

3）矩陣賬號圈收細(xì)分人群，299 元承包全年齡用戶

除了主賬號 @楊媽英語思維 外，楊媽在視頻號還布局了 @楊媽媽顛覆英語、@楊媽英語培學(xué)、@楊萃先英語思維 等 8 個矩陣賬號，把各種短視頻配上不同的封面和片頭進(jìn)行分發(fā)。

具體而言，圍繞細(xì)分人群，矩陣賬號的內(nèi)容側(cè)重也不同，比如 @楊媽媽顛覆英語 主要面向 0 基礎(chǔ)成人，@楊萃先英語思維 則聚焦家長強(qiáng)調(diào)親子教育，@楊媽英語培學(xué) 則主打?qū)嵱糜⒄Z技巧，直播間也會從新課標(biāo)、中高考改革等角度種草。

@楊媽英語思維 延伸出的矩陣賬號

此外，楊媽還延伸出 @楊媽主播秋秋成長記、@禧悅 - 楊萃先楊媽助播教英語 等寶媽學(xué)員賬號，這些賬號從零基礎(chǔ)寶媽視角分享學(xué)習(xí)過程與成果，助力楊媽個人 IP 在寶媽群體中破圈。

在直播端，主賬號未開播時，矩陣賬號會輪流直播或播放錄播，實(shí)現(xiàn) “日不落” 直播，確保每天有 “楊媽” 出鏡直播。

盡管這些矩陣賬號的直播帶貨數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不及主賬號，但海量短視頻和日不落直播矩陣，能讓楊媽在視頻號用戶面前高頻曝光，有效提升 IP 知名度。

運(yùn)營社注意到，這些矩陣賬號雖然面向不同的細(xì)分人群，但基本上都是帶貨 299 元的《 楊萃先-顛覆傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)法 直播課》。

這款產(chǎn)品也區(qū)別于市面上其他按照門類、年齡劃分的課程，以學(xué)習(xí)方法串聯(lián)聽說讀寫與各年齡層用戶，主打覆蓋面廣、適用性強(qiáng)；299 元定價既能過濾羊毛黨，又能以低門檻吸引更多興趣用戶下單，還可作為正價產(chǎn)品拉高 GMV，獲得平臺的流量扶持。

從社交媒體上的學(xué)員分享看，購買該課程進(jìn)入私域后，還能接觸到定價千元的口語訓(xùn)練營、學(xué)前啟蒙小階課、K12 中高階課及成人師資課等產(chǎn)品。顯然，299 元課程是楊媽系統(tǒng)英語課程的 “入門”，前端吸引認(rèn)可其理念的用戶，后端做高客單轉(zhuǎn)化。

03

結(jié)語

總體來看，@楊媽英語思維 能在一年多時間就成為視頻號英語教培賽道的“一姐”，本質(zhì)是精準(zhǔn)抓住了二三四線城市寶媽的教育焦慮和職業(yè)焦慮，以 “差異化用戶畫像” 為核心，用 “矩陣分發(fā) + 日不落直播” 拓寬觸達(dá)邊界，靠 “爆款入門產(chǎn)品 ” 降低轉(zhuǎn)化門檻，最終實(shí)現(xiàn)人、貨、場的高效匹配。

今年以來，視頻號教培賽道也越來越熱鬧：@胡小群講數(shù)學(xué) 月銷近 2000 萬，語文老師 @邵鑫讀書 一場賣課直播成交超 600 萬；還有分享育兒經(jīng)驗(yàn)的教育博主 @哈佛常爸 和 @峰哥說教育全球號 ，每月都能帶貨百萬以上；學(xué)而思、伴魚等教培機(jī)構(gòu)也涌入視頻號掘金，輕松月銷 200 萬+……

運(yùn)營社認(rèn)為視頻號正在成為教培商家不可忽視的新渠道，這里有流量，有需求，還有社交裂變和低成本獲客的運(yùn)營紅利。

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