當(dāng)前，中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)正逐步擺脫對(duì)渠道的依賴，邁向“以消費(fèi)者痛點(diǎn)為核心”的品質(zhì)升級(jí)新階段，一場(chǎng)由創(chuàng)新研發(fā)與硬核品質(zhì)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)變革正在悄然推進(jìn)。

《2024年中國(guó)化妝品年鑒》顯示，2024年度洗護(hù)品類市場(chǎng)規(guī)模已突破899億元，同比增長(zhǎng)近60%，新品數(shù)量激增超過五成。然而，繁榮背后，“研發(fā)外包”“概念大于實(shí)效”的行業(yè)痛點(diǎn)仍未破解，消費(fèi)者對(duì)“控油去屑”“防脫固發(fā)”的真實(shí)需求，仍缺乏兼具專業(yè)性和可信度的解決方案。

在此背景下，北京賽維森國(guó)際生物科技有限公司旗下品牌亞貝芙（YABELVER）于2025年8月25日推出洗養(yǎng)護(hù)系列新品，憑借“博士天團(tuán)研發(fā)+全鏈路權(quán)威認(rèn)證”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，為行業(yè)提供了全新的破局思路：不追逐流量噱頭，而是依托醫(yī)療級(jí)科研團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)精準(zhǔn)錨定痛點(diǎn)；不空談成分概念，而是以第三方檢測(cè)數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品實(shí)效。在“功效細(xì)分、成分升級(jí)”的行業(yè)新周期中，亞貝芙走出一條“科研落地+信任重建”的差異化路徑。

“博士天團(tuán)”坐鎮(zhèn)：用人才破解洗護(hù)科研難題

在洗護(hù)市場(chǎng)品牌林立、卻鮮少能建立研發(fā)高門檻的當(dāng)下，亞貝芙從誕生之初便走出了一條“人才驅(qū)動(dòng)科研”的差異化路徑——其研發(fā)團(tuán)隊(duì)以醫(yī)療從業(yè)人員為核心，且“清一色”由博士、博士后組成，被業(yè)界譽(yù)為“洗護(hù)界博士天團(tuán)”，從根源上保障了產(chǎn)品的科研深度。

該團(tuán)隊(duì)的核心成員背景彰顯其“含金量”。據(jù)了解，亞貝芙研發(fā)團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)之一的劉柳，不僅是協(xié)和醫(yī)科大學(xué)整形外科醫(yī)院博士、解放軍總醫(yī)院博士后，更擁有美國(guó)加州大學(xué)爾灣分校附屬醫(yī)院整形外科訪問學(xué)者經(jīng)歷，曾任北京朝陽(yáng)醫(yī)院（西院）副主任醫(yī)師，兼具臨床醫(yī)學(xué)視野與跨學(xué)科科研能力；另一位主創(chuàng)王承志，北大博士畢業(yè)后深耕密蘇里大學(xué)癌癥研究中心，后于北京生命科學(xué)研究所完成博士后研究，歷任中國(guó)科學(xué)院生物物理研究所助理研究員、企業(yè)醫(yī)學(xué)總監(jiān)及首席科學(xué)家，在生物科技轉(zhuǎn)化領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。

與行業(yè)中常見的“研發(fā)外包”或“第三方合作”模式不同，亞貝芙堅(jiān)持自主研發(fā)，拒絕“拿來主義”的配方拼接，致力于從根源上解析頭皮問題。該品牌提出“頭皮與毛發(fā)分開科學(xué)養(yǎng)護(hù)”的主張，區(qū)別于市場(chǎng)上“一瓶多用”的普遍做法。該團(tuán)隊(duì)針對(duì)控油去屑的核心誘因——馬拉色菌感染與皮脂過度分泌，從細(xì)胞分子層面設(shè)計(jì)解決方案：比如通過抑制5α還原酶改善毛囊微環(huán)境，用溫和成分平衡頭皮菌群，這些研發(fā)邏輯均源自醫(yī)療領(lǐng)域?qū)ζつw問題的診療思維。更關(guān)鍵的是，亞貝芙自建實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品核心研發(fā)過程與成果100%自主完成，徹底擺脫了對(duì)外部機(jī)構(gòu)的依賴，這種“重科研投入”的模式，在普遍追求“輕資產(chǎn)、快周轉(zhuǎn)”的洗護(hù)行業(yè)中顯得尤為突出。

在快消行業(yè)分析師康定平看來，“如今的洗護(hù)市場(chǎng)雖然品牌林立，且都在搞差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但從研發(fā)和品質(zhì)上來說，真正能夠建立高門檻的品牌可謂是鳳毛麟角?！笨煜袠I(yè)分析師康定平表示，如今也有頭部企業(yè)推出了控油、去屑甚至號(hào)稱可以應(yīng)對(duì)脫發(fā)的洗護(hù)產(chǎn)品，但市場(chǎng)反響并沒有預(yù)想的那么火熱，主要就在于科研實(shí)力不夠強(qiáng)，“為了壓縮成本、節(jié)約費(fèi)用，很多企業(yè)都沒有成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和成規(guī)模的實(shí)驗(yàn)室，大部分研發(fā)都是外包出去或者與第三方科研院所合作，這無疑削弱了企業(yè)在消費(fèi)者心中的科研實(shí)力認(rèn)知。”然而，亞貝芙則與其他企業(yè)不同，不僅擁有自己的實(shí)驗(yàn)室，也有自建的由不同學(xué)科、不同專業(yè)組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，且團(tuán)隊(duì)都是博士、博士后，產(chǎn)品的核心研發(fā)過程和成果100%做到了“自產(chǎn)自出”。

中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜也表示，亞貝芙的“博士天團(tuán)”模式，并非簡(jiǎn)單的“高學(xué)歷營(yíng)銷”，而是一種以科學(xué)為底座、以用戶痛點(diǎn)為靶向、以長(zhǎng)期主義為信仰的系統(tǒng)性創(chuàng)新。它的出現(xiàn)，不僅是對(duì)傳統(tǒng)洗護(hù)行業(yè)“輕研發(fā)、重營(yíng)銷”潛規(guī)則的一次正面挑戰(zhàn)，更是為所有想在功效細(xì)分賽道突圍的品牌，樹立了一個(gè)“用技術(shù)穿越周期”的新范式。

權(quán)威認(rèn)證背書：每一項(xiàng)功效都經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證

近年來，洗護(hù)產(chǎn)品的“功效宣稱與實(shí)際效果脫節(jié)”問題，屢屢引發(fā)消費(fèi)者不滿與輿論爭(zhēng)議。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)相關(guān)報(bào)告顯示，2024年日化品類投訴中，“功效虛假宣傳”占比達(dá)35%，其中洗護(hù)產(chǎn)品因“去屑控油效果不達(dá)標(biāo)”的投訴量位居前列。

亞貝芙的破局之道，是“用數(shù)據(jù)說話”。其洗養(yǎng)護(hù)全系列產(chǎn)品，均通過第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的功效與安全性檢測(cè)，每一項(xiàng)核心宣稱都有可追溯的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)支撐。

以廣東華輕質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)中心對(duì)亞貝芙洗發(fā)露（控油蓬松型）的檢測(cè)為例，科研人員采用人永生化皮脂腺細(xì)胞SZ95構(gòu)建體外油脂分泌模型，通過對(duì)比空白對(duì)照組、陰性對(duì)照組與待測(cè)樣品組的脂滴合成量發(fā)現(xiàn)：當(dāng)樣品濃度為0.25mg/mL時(shí)，脂滴合成量較陰性對(duì)照組顯著下降（p<0.05）——這一數(shù)據(jù)不僅證明了產(chǎn)品抑制皮脂分泌的能力，更以“細(xì)胞實(shí)驗(yàn)”的專業(yè)維度，區(qū)別于行業(yè)內(nèi)常見的“人體主觀感受測(cè)試”，讓“控油”效果有了更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)依據(jù)。

在成分選擇上，亞貝芙也主動(dòng)避開了傳統(tǒng)去屑成分的安全隱患。其核心去屑成分采用天然來源的OCT（吡羅克酮乙醇胺鹽），相較于可能引發(fā)接觸性皮炎的二硫化硒、刺激性較強(qiáng)的酮康唑，以及存在致癌致畸風(fēng)險(xiǎn)的ZPT，OCT在溫和性與有效性上實(shí)現(xiàn)了平衡；同時(shí)復(fù)配的稻殼提取物、側(cè)柏葉、三七等植物成分，并非單純的“概念添加”——其中稻殼提取物經(jīng)檢測(cè)可抑制5α還原酶，能從根源減少皮脂分泌，進(jìn)而改善因油脂過多導(dǎo)致的掉發(fā)問題。此外，產(chǎn)品采用椰油基谷氨酸鈉等溫和表面活性劑，無硅油、無月桂醇的配方設(shè)計(jì)，既降低了AES殘留對(duì)頭皮的刺激，又能讓秀發(fā)保持蓬松質(zhì)感。

對(duì)于亞貝芙這種“透明化舉證”策略，知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪有著深刻解讀：“亞貝芙通過公開權(quán)威檢測(cè)報(bào)告、強(qiáng)調(diào)OCT成分安全性等手段，精準(zhǔn)切中了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)日化產(chǎn)品功效與安全的深層焦慮。在成分爭(zhēng)議頻發(fā)的市場(chǎng)環(huán)境中，這種以第三方數(shù)據(jù)為支撐的溝通方式，不僅為產(chǎn)品功效提供了客觀背書，更通過主動(dòng)對(duì)比傳統(tǒng)成分的風(fēng)險(xiǎn)，傳遞出品牌對(duì)安全性的嚴(yán)苛把控，有效重建了消費(fèi)者對(duì)日化產(chǎn)品的信任基礎(chǔ)，為品牌塑造了專業(yè)、負(fù)責(zé)的輿論形象?！?/p>

從生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全程質(zhì)量跟蹤，到出廠前的全指標(biāo)自檢，再到成品送第三方機(jī)構(gòu)的功效驗(yàn)證，亞貝芙構(gòu)建了一套“從研發(fā)到落地”的全鏈路品質(zhì)管控體系。這種“不回避檢測(cè)、不隱瞞數(shù)據(jù)”的透明化態(tài)度，恰好擊中了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品“專業(yè)可信”的核心訴求——當(dāng)多數(shù)品牌還在靠“網(wǎng)紅測(cè)評(píng)”“明星代言”背書時(shí)，亞貝芙用“權(quán)威檢測(cè)報(bào)告”搭建了與消費(fèi)者溝通的信任橋梁。

亞貝芙在科研投入、信任構(gòu)建與差異化競(jìng)爭(zhēng)上的一系列布局，也為洗護(hù)行業(yè)內(nèi)其他中小品牌提供了可參考的發(fā)展思路。在柏文喜看來，對(duì)于資源有限的中小品牌，直接復(fù)制“博士天團(tuán)”模式不現(xiàn)實(shí)。然而，亞貝芙的成功邏輯帶來重要啟示：在細(xì)分賽道中，“小而深”的技術(shù)深耕，遠(yuǎn)比“大而全”的平庸產(chǎn)品更有生命力。中小品牌可以聚焦于一個(gè)極細(xì)分的需求（如敏感肌頭皮、產(chǎn)后脫發(fā)），通過與高校、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行“輕量級(jí)”的產(chǎn)學(xué)研合作，建立局部的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同樣有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突圍。

科研+認(rèn)證雙保險(xiǎn)，開啟洗護(hù)“真力”時(shí)代

隨著都市精英、新生代父母等核心消費(fèi)群體對(duì)“頭皮健康”的關(guān)注度提升，他們對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品的需求，已從“清潔”升級(jí)為“科學(xué)養(yǎng)護(hù)”，對(duì)“專業(yè)度”與“可信度”的要求也越來越高。

亞貝芙的“博士天團(tuán)+權(quán)威認(rèn)證”雙輪驅(qū)動(dòng)，雖已初步建立差異化優(yōu)勢(shì)，但在高度成熟的快消賽道中，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)仍需深入探索。

對(duì)此，詹軍豪進(jìn)一步給出專業(yè)建議：“洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)作為高度成熟的快消品類，其競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是消費(fèi)者心智資源的爭(zhēng)奪。亞貝芙若僅停留在技術(shù)參數(shù)層面的差異化，極易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。真正的破局之道在于：將‘博士天團(tuán)’的研發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的價(jià)值，打造細(xì)分群體的專家品牌，通過場(chǎng)景化、情感化的品牌敘事，在消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)特位置，方能在紅海市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)?！?/p>

他特別提醒，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的“博士天團(tuán)”標(biāo)簽雖能強(qiáng)化專業(yè)背書，但需警惕技術(shù)敘事與消費(fèi)語(yǔ)言的割裂——過于晦澀的科研術(shù)語(yǔ)可能讓消費(fèi)者“聽不懂、記不住”，反而削弱傳播效果?！敖ㄗh采用‘專家型KOL+用戶實(shí)證’的傳播組合，既保持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性，又增強(qiáng)情感共鳴，最終實(shí)現(xiàn)從技術(shù)信任到品牌忠誠(chéng)的轉(zhuǎn)化?！?/p>

事實(shí)上，亞貝芙的核心優(yōu)勢(shì)已契合行業(yè)趨勢(shì)：其“博士天團(tuán)”的研發(fā)背景，滿足了消費(fèi)者對(duì)“專業(yè)解決痛點(diǎn)”的期待；權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，打消了對(duì)“功效真實(shí)性”的顧慮。正如中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)理事董來孝康所言：“洗護(hù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，早已從‘渠道比拼’轉(zhuǎn)向‘價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)’，而價(jià)值的核心，就是‘能不能真正解決消費(fèi)者的問題’，以及‘能不能讓消費(fèi)者相信你能解決問題’?！?/p>

未來，隨著招商布局的完善與營(yíng)銷傳播的優(yōu)化，亞貝芙若能按照專家建議，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為心智認(rèn)知、用情感敘事連接目標(biāo)人群，不僅有望在“控油去屑”細(xì)分賽道擴(kuò)大份額，更可為中國(guó)洗護(hù)行業(yè)樹立“科研為根基、信任為核心、心智為目標(biāo)”的新范式，推動(dòng)行業(yè)從“概念創(chuàng)新”邁向“實(shí)效落地”，為高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。