歷史是用來創(chuàng)造的，更是用來打破的！對于2025年接下來的4個月市場搶奪，家電圈認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的所有家電企業(yè)和商家，將會見證新的歷史：大家必須要做好足夠的心理準(zhǔn)備，不是簡單的市場很好很差，而是非常難，非常痛苦！

賀揚撰寫

“說實話，在經(jīng)歷7月、8月市場出貨動力和需求的突然‘?dāng)嘌率健е?，雖然我們對于9月市場充滿了信心，但現(xiàn)實注定很殘酷和痛苦。最近一周，最直觀的感受就是，市場上的消費需求，突然一下子就消失了，不知道為什么，也不知道去哪里，更不清楚怎么辦？”

連日來，分布在全國多地的線下家電經(jīng)銷商，在跟家電圈交流下半年的市場走勢和競爭策略調(diào)整時，不是突然失語，就是突然困頓，或者表現(xiàn)出極其失望。大量的家電企業(yè)市場人員，以及線下渠道的經(jīng)銷商老板，普遍對接下來不足4個月的市場搶奪，充滿了擔(dān)憂、緊張與害怕。

不夸張地說，很多家電廠商上述狀態(tài)在最近10年的家電市場上，都沒有出現(xiàn)過，大家都很害怕，卻又不知道到底害怕什么。這也從一個側(cè)面表明，接下來市場的走勢，將會大大超出預(yù)期。那么，為什么會這樣？又有什么殘酷的挑戰(zhàn)還沒有出現(xiàn)？

首當(dāng)其沖的，就是各地家電國補政策的調(diào)整，引發(fā)家電零售市場的動蕩，持續(xù)發(fā)酵。目前，很多地方的家電國補政策，涉及“搖號和搶券”，導(dǎo)致的結(jié)果就是“政策并未結(jié)束，消費者卻難以順利搶到券”，最終市場出現(xiàn)了一輪商業(yè)的“惜購”和“觀望”現(xiàn)象。

很多線下商家就反饋，消費者搶不到券，就不急于出手，希望等待政策恢復(fù)正常之后再消費。直接導(dǎo)致當(dāng)前一線市場的家電出貨，非常的差勁和慘淡。家電圈獲悉，這種情況，不只是在線下實體店，包括線上的網(wǎng)店同樣如此。與去年同期的出貨相比，進(jìn)入8月以來，一路低迷和下行，甚至不少門店出現(xiàn)停滯。

也就是說，全國性的家電國補政策并未宣布結(jié)束和退出，消費者認(rèn)知中，還是存在一個“等待國補”的心理預(yù)期。眾多廠商直言，如果下半年的國補政策還持續(xù)“搶不到券”的局面，那么市場的出貨和消費的激活，就會變得非常痛苦和麻煩，陷入“進(jìn)退兩難”的境地。

最讓人擔(dān)心的事情，還是發(fā)生了。從去年到今年，最讓家電廠商擔(dān)心的事情，就是國補政策引發(fā)的消費被大量提前透支了。必須要看到，家電不管是大電，還是小電，都不是快消品，而是耐用消費品，短則2至3年，長則8至10年。在房地產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)整，以及新房裝修市場低迷等外部環(huán)境下，家電的存量和增量市場都面臨下行的壓力。

從去年9月到今年6月，是家電國補政策實施的全面放開實施期，大量消費需求因為“國補”政策的實施，出現(xiàn)了“增長、反彈和集中性引爆”等現(xiàn)象。但是，必須要看到的是，家電國補政策并未做大家電市場的蛋糕，只是將潛在的消費需求提前搶奪。由此，從今年7月開始，隨著國補政策的調(diào)整，引發(fā)搶不到券，直接帶來市場新的經(jīng)營挑戰(zhàn)，就是消費需求出現(xiàn)了收縮的情況。

一旦消費需求被透支的局面出現(xiàn)，讓所有家電廠商最鬧心的事情發(fā)生，不管采取什么手段，降價也好、內(nèi)卷也好、洗牌也好，都無法實現(xiàn)經(jīng)營的破局。消費需求就是沒有了，用戶只能選擇觀望。如何能找到一種手段可以快速、強勢地激活家電這一耐用消費品的購買力，很多家電廠商悲觀地說，沒有辦法，要么就是死守煎熬，要么就是擠壓淘汰同行的市場。

接下來的家電市場，肯定會出現(xiàn)一輪很多家電廠商不敢想象，也不愿意面對的局面，就是所有廠商為了“活下去”，為了能賣貨，必然要展開一輪“硬碰硬”的較量，不是繼續(xù)在一線市場上拼低價搶奪訂單，就是在一線市場上擠壓或淘汰同行的內(nèi)卷。除此之外，似乎并沒有太多、太好的辦法與手段了。

事實上，已經(jīng)有家電企業(yè)向家電圈表示，目前整個一線市場上的主要廠商，在9月就開始提前準(zhǔn)備今年雙11大促的內(nèi)容，包括指導(dǎo)思想、主要手段，以及資源釋放等等，核心就一個：市場不好、消費低迷，主要靠搶，而且是提前搶、瘋狂搶、主動搶。

可以預(yù)見，接下來的家電一線市場，主要廠商面對的是一個充滿多重變數(shù)的市場內(nèi)卷局面：國補政策引發(fā)的消費觀望，國補政策提前透支的大量消費，以及家電產(chǎn)業(yè)整體調(diào)整帶來的出貨下行和需求低迷，注定所有廠商都必須面臨一個共同的挑戰(zhàn)，那就是想盡辦法、用盡全力，找到“活下去”的道路和手段！

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