在剛剛過去的8月底，4000多名古箏愛好者和親友拖著比人還高的琴箱，成群結(jié)隊涌入閔行七寶。

他們中有墨爾本飛越8000公里而來的華人小姑娘、山西退休教師組成的銀發(fā)箏團，還有懷揣音樂學(xué)院夢想的青少年們……他們都是為“星耀敦煌”全國青少年古箏藝術(shù)展演而來。

如何接住這波“流量”？七寶鎮(zhèn)拿出了一份“賽事+文旅商體展”的答卷，不僅讓參賽家庭有了一段在閔行的美好時光，還將周邊酒店、商圈、景點帶動起來。這讓不少參賽者家庭留下承諾：“明年我們還要來！”

專業(yè)性增強賽事吸引力

定制特色文旅研學(xué)線路

“星耀敦煌”全國青少年古箏藝術(shù)展演，是上海民族樂器一廠有限公司“敦煌”品牌文化活動的王牌活動之一，主要面向廣大民樂愛好者。

內(nèi)蒙古的郭亦燾在老師推薦下今年首次參賽，希望借此磨煉技藝，報考中央音樂學(xué)院。她的媽媽表示，比賽配套的大師班、講座和研學(xué)活動讓一家人“學(xué)得很過癮”。

70歲的王琨毅與山西藍玫瑰藝術(shù)團箏團的老姐妹們平均年齡63歲，退休后才開始學(xué)箏，被賽事的名氣與專業(yè)度吸引而來。

王琨毅（左一）與老姐妹們演奏《梁?！?/strong>

依托上海民族樂器一廠有限公司的實力，“星耀敦煌”系列比賽從去年第一次舉辦就頗受圈內(nèi)關(guān)注，而追溯至比賽前身，則有近20年的歷史。今年的賽事吸引了來自全國乃至海外22個賽區(qū)的1500多位選手。

“星耀敦煌”評審專家顧問，古箏演奏家、教育家王蔚表示：“賽事的規(guī)模、專業(yè)度和人氣連年提升，不僅為選手提供切磋平臺，也成為傳播中華文化的橋梁。”

專業(yè)性是賽事核心吸引力，也為以賽事促經(jīng)濟提供了可行性。

“我們分析參賽隊伍構(gòu)成發(fā)現(xiàn)，平均每名琴童攜帶2位親屬或?qū)?，形成獨特?strong>‘1+2’消費單元。他們不僅是參賽者，更是停留時間長、消費意愿強的優(yōu)質(zhì)旅游群體?！鄙虾Ｃ褡鍢菲饕粡S有限公司總經(jīng)理周力稱，除了郭亦燾媽媽提到的專業(yè)活動外，今年還圍繞閔行特色打造了旅游線路，“也要感謝區(qū)文化旅游局、七寶鎮(zhèn)等相關(guān)部門幫忙搭臺，協(xié)調(diào)了賽場內(nèi)外的資源”。

7月中旬，賽事主辦方對外發(fā)布了四條閔行特色文旅研學(xué)線路，圍繞“家庭親子、文化體驗、周邊就近”，串聯(lián)起了上海汽輪機廠、航天雙創(chuàng)基地、韓湘水博園、上海民族樂器一廠有限公司、七寶老街等多個閔行熱門旅游景點和研學(xué)點位。

這些線路受到了許多第一次來閔行的參賽家庭的歡迎。來自墨爾本的牛瀟雅為比賽提前回國，同賽區(qū)的蔡雨伶為深入理解古箏想要學(xué)好中文。她們的家長表示，賽事在海外華人圈中影響廣泛，激發(fā)了許多孩子對中華文化的興趣，“在比賽的近一周時間里，我們會參考比賽推薦的旅游線路，比如去旁邊的七寶老街逛一逛，再去市中心玩一玩”。

“這一趟從8000公里之外的墨爾本奔赴上海的回國之旅，每個人都值?！卑男沦悈^(qū)的帶隊老師表示，超過100人參加初選，決賽階段有7名選手家庭來到上海，大咖評委、手寫評語、文旅研學(xué)讓人印象深刻，“明年我們還要繼續(xù)來”！

從酒店到商圈

不斷延長消費鏈條

入住綠瘦酒店后，來自河南的小君發(fā)現(xiàn)，這層樓全是參加“星耀敦煌”的選手，“還有不限量的飲用水供水，參賽禮服的快速清潔，蠻暖心的”。小君媽媽直言去過全國各地比賽，這次比賽體驗感在她和孩子心中“算得上數(shù)一數(shù)二的”。

來自山東的鮑老師和指導(dǎo)的6組參賽選手家庭入住了如家酒店，她一度擔(dān)心孩子練琴影響他人，沒想到酒店安排得動線比較合理，大家也都很包容。

為吸引參賽選手家庭入住閔行酒店，七寶鎮(zhèn)在賽前與包括綠瘦酒店、如家酒店在內(nèi)的4家賽事保障酒店協(xié)商了協(xié)議價。“我們為參賽選手及家屬提供了獨立樓層，房間內(nèi)和樓層公共區(qū)域均可練習(xí)?！本G瘦酒店總經(jīng)理張德祥告訴記者，在餐飲、客房服務(wù)等方面，酒店也進行了快速響應(yīng)。

一架古箏加琴盒重約30斤，長度近2米，鮑老師經(jīng)歷過幾次拒載，原因都是“琴太長了，后座根本無法放下”。周力坦言，考慮到參賽選手的訴求，今年首次增加賽事保障酒店到賽場的接駁服務(wù)，讓參賽選手的“最后2公里”更加便捷。

酒店也協(xié)調(diào)出停車位，進一步減輕攜帶樂器的負擔(dān)。便捷性帶來了參賽選手入住酒店的主動性，張德祥為記者估算了這樣一組數(shù)據(jù)：“我們此次接待的70多組參賽家庭入住約200間夜，帶來了一定的收益?！睋?jù)統(tǒng)計，4家賽事保障酒店累計為參賽家庭提供400余間客房，營收近30萬元。

以七寶老街為核心的商圈也有效承接了賽事流量。七寶老街通過“三時三景”打造全天候體驗，并結(jié)合領(lǐng)展廣場、寶龍城等商業(yè)體，滿足就餐、購物與文化體驗需求。不少參賽家庭在比賽間隙走入老街，感受傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的都市文化。

“我們一般會在這兩家商場的B1樓就餐，品類比較多，而且消費也很合理。”鮑老師稱。郭亦燾媽媽也表示，泡在賽場學(xué)習(xí)之外，領(lǐng)展廣場、寶龍城是他們一家就餐的首選。

賽事帶來的消費數(shù)據(jù)頗為可觀，比賽期間，領(lǐng)展廣場和寶龍城客流接近百萬人次，同比提升2%左右；銷售額接近6500萬元，其中領(lǐng)展廣場同比提升近700萬元，寶龍城更是同比提升60.19%，七寶老街的客流和營業(yè)額也均有所提升。

從文化賽事到體育賽事

曲終人不散

為避免賽事經(jīng)濟“曇花一現(xiàn)”，七寶鎮(zhèn)積極推動活動延續(xù)性。9月，青少年小乒乓球桌趣味單打賽走進寶龍城，開啟新一輪的商體融合。再加上國際光影節(jié)閔行分會場、七寶古鎮(zhèn)文化節(jié)等活動，一條從暑期開始的文旅商體消費鏈條，將通過一場場賽事、活動，一直串聯(lián)至國慶節(jié)期間。

以乒乓球比賽為例，現(xiàn)場不僅請到了悉尼奧運會男雙冠軍閻森、世錦賽冠軍唐薇依，還設(shè)置非遺文化攤位、運動品牌專區(qū)、商家互動展位等，在展示七寶傳統(tǒng)文化的同時，為參賽者和市民帶來豐富的消費體驗。

“通過在比賽中穿插抽獎、試吃等互動，為周邊商戶引流，參賽選手也可憑參賽憑證到店享受特定優(yōu)惠。”七寶鎮(zhèn)文體中心相關(guān)負責(zé)人介紹，“活動不僅吸引了大量青少年參與，還帶動了周邊商業(yè)，寶龍城當(dāng)天的客流量和營業(yè)額得到了顯著提升。”

國際光影節(jié)閔行分會場的水幕光影秀

“下半年一個活動的接待工作在對接中了，我想困難總會過去的。”張德祥認(rèn)為，如今酒店行業(yè)確實面臨一定壓力，但閔行各級政府積極為他們提供各類賽事、會務(wù)相關(guān)保障服務(wù)資源，有力的支撐讓他們對渡過難關(guān)充滿信心。

“比賽不僅是比賽，還應(yīng)是城市文旅商體展融合促發(fā)展的協(xié)奏曲。”周力表示，明年比賽將在今年的基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化，進一步做強賽事的吸引力，將文化賽事從專業(yè)競技場推向大眾消費場。

記者：姚怡瑩

部分供稿：齊音

初審：方佳璐

復(fù)審：方雨斌

終審：劉墾博

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